業(yè)務人員是公司銷售部門的一線人員,是為公司創(chuàng)造業(yè)績,提升業(yè)績的主力軍。對于業(yè)務員的工資和提成,公司會制定哪些有激勵性的方案呢以下是詳細的業(yè)務員工資方案,可供參考。

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成辦法:

01,辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

02,百分比提成的原則:

(01)辦公人員提成辦法:

A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。;

(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法:

A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成辦法:

A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責描述:

(一)部門分工:

01,業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述:

01,副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理:具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,同時負責業(yè)務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

02,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理:除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,業(yè)務員:負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

三、績效考核內(nèi)容及辦法:

01,每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02,季度績效考核由辦公室負責完成;

03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04,連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權撤換或辭退;

05,連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。

附注:

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當延長。

三、明確公司義務:

01,提成在未轉出前的名義所有權為本公司,實際所有權為提成人,公司為此承擔相應的法律責任。

02,對提成的轉出,不拖延、不截留、不設限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。

03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。

04,對提成在未轉出前負有保管責任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務

01,提成領取照章納稅,不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

02,及時領取提成不拖延,超過一年未領的可由公司另行處置。

03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04,承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。

五、簽定提成協(xié)議:

根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成業(yè)務員:一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法;很多業(yè)務員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務提成的比例越低,業(yè)務難度越小;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務提成越高,達到20%,30%也不奇怪,當然這樣的業(yè)務難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關系。

(03):兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同

方案A:兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同

業(yè)務員編號:

甲方:工藝品廠

電話:

乙方:

電話:

身份證號碼:

甲方聘用乙方成為**市**工藝品廠(以下簡稱甲方)兼職外貿(mào)業(yè)務員,就聘用事宜,雙方達成如下協(xié)議:

01,雙方本著真誠合作,共謀發(fā)展的原則,友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議;

02,乙方須為具備法定年齡,年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民,如境外人員必須持有合法有效的身份證件;

03,乙方須提供準確的個人資料,如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同,并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同;

04,乙方須詳細

篇2:快遞公司業(yè)務員管理制度

快遞公司業(yè)務員管理制度

1、早上8:30上班派件,下午15:30攬收快件,攬件結束不得早于晚上18:30,不得遲到、早退,嚴禁無故曠工、缺勤,遲到至少10元/次處罰。

2、派送和攬件快件時要衣著整潔,文明用語,禮貌待人,確保快件的安全性、完好性和時效性,當天的快件必須當天送完。

3、在檢查快件時如有疑問,及時交與處理部處理,禁止對快件扔、摔、踢、踏,嚴禁偷盜快件,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以開除,情節(jié)嚴重者交公安機關處理。

4、業(yè)務員必須當日無條件派送完轄區(qū)內(nèi)所有快件,不允許不簽字就將快件交與客戶,并及時把回單帶回公司,問題件必須在面單上注明原因交與處理部。

5、業(yè)務員所攬收的快件必須簽名,現(xiàn)付必須標注價格,不得“大頭小尾”,禁止買單、賣單和逃單。

6、業(yè)務員及時回收各項應收款,并按規(guī)定時間與財務結賬。否則作挪用公款處理。因業(yè)務員沒有及時收取應收款致使爛帳,由業(yè)務員自行負責。

7、上班時間內(nèi)不得飲酒,行車注意安全,遵守交通法規(guī),保持電話隨時暢

8、所有業(yè)務員必須維護公司的利益和形象,不得浪費公司任何材料(如面單、塑料袋等)。

9、所有業(yè)務員必須尊重領導,服從領導工作安排、服從調(diào)動,不得拉幫結派,不得打架斗毆,不得違反國家法律、法規(guī)及公司制度。

篇3:業(yè)務員交接制度

一、堅持“貨主滿意是我們的工作目標”的服務理念,對貨主的貨物安全負責,承擔由汽車運輸中造成的貨損貨差全部負責。

二、在承運汽車運輸業(yè)務后,由公司業(yè)務和駕駛員共同負責,對貨物數(shù)量、包裝進行核對和檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時提出,并簽字認可。

三、認真核對運單填寫的內(nèi)容,核對箱號、施封號和箱體有無異狀,嚴防貨物濕損與短件,把事故堵在動車前。

四、加強防雨和貨物加固工作,凡超出車幫的貨物必須用繩索加固,怕濕貨物必須加蓋篷布。

五、貨物運到后,認真填寫貨物簽認單,填全車號、箱號、品號、件數(shù)等要求,并由收貨人簽認,收回領貨憑證。