簡(jiǎn)介:市場(chǎng)專員承擔(dān)各種市場(chǎng)部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作,需要很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣、維護(hù)客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求,制定常規(guī)活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)等促銷推廣方案并組織實(shí)施,參與重大促銷推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,以達(dá)到促銷效果。

市場(chǎng)專員崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求開發(fā)、引入新產(chǎn)品;

2、合資品開發(fā)流程跟進(jìn),并推進(jìn)整體項(xiàng)目實(shí)施,保證產(chǎn)品按計(jì)劃上市;

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部日常管理工作,策劃、制定市場(chǎng)活動(dòng)方案并具體實(shí)施溝通;

4、月度需求計(jì)劃收集整理,與SCM溝通生產(chǎn)計(jì)劃及庫(kù)存實(shí)時(shí)管理;

5、根據(jù)年度季度月度工作目標(biāo)和計(jì)劃,開拓新的產(chǎn)品/市場(chǎng)推廣、宣傳渠道;

6、負(fù)責(zé)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng),進(jìn)行市場(chǎng)分析并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化進(jìn)行分析;

7、有效控制成本,計(jì)算市場(chǎng)費(fèi)用成本,分析市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的有效性,并對(duì)比投入產(chǎn)出。

任職要求:

1、具有3年以上快消品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或市場(chǎng)部相關(guān)工作的工作經(jīng)驗(yàn);

2、參與過或獨(dú)立完成新品開發(fā)、上市推廣項(xiàng)目;

2、熟練掌握office辦公軟件,能夠獨(dú)立制作PPT相關(guān)文件;

3、擁有有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及對(duì)事物的預(yù)見能力,創(chuàng)新意識(shí)。

市場(chǎng)專員崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)挖掘和分析消費(fèi)者需求,收集市場(chǎng)信息包括行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、相關(guān)產(chǎn)品和渠道動(dòng)態(tài),國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等,為公司品牌宣傳提供參考;

2、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)參與新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)研究,提出開發(fā)建議,并參與公司新品牌策略的規(guī)劃及制定;

3、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)參與品牌形象的維護(hù)、推廣和提升,包括品牌宣傳或促銷方案的策劃以及市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行;

4、負(fù)責(zé)分析市場(chǎng)活動(dòng)效果及銷售數(shù)據(jù)報(bào)告,從而為后續(xù)市場(chǎng)活動(dòng)提出改善建議;

5、負(fù)責(zé)后期與客戶的協(xié)調(diào)溝通,維護(hù)客戶關(guān)系和媒體關(guān)系等;

6、市場(chǎng)總監(jiān)交辦的其他相關(guān)事宜。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

2、有2年以上工作經(jīng)驗(yàn),洗護(hù)日化快消品行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí),觀察、分析、組織、溝通能力以及執(zhí)行能力;

4、對(duì)市場(chǎng)新鮮事物有一定敏銳度,具備良好的數(shù)據(jù)分析能力、語言及文字表達(dá)能力;

5、具有較強(qiáng)的責(zé)任心,及具有一定的耐心;

6、良好的英語聽說讀寫能力。

市場(chǎng)專員崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、進(jìn)行渠道活動(dòng)收集并對(duì)接對(duì)接策劃人員;

2、安排活動(dòng)方案測(cè)試(C/D類門店銷售測(cè)試)及物料、陳列方面測(cè)試;

3、進(jìn)行數(shù)據(jù)收集處理,進(jìn)行活動(dòng)效果分析;

4、C/D類門店活動(dòng)品種策略執(zhí)行(含談判);

5、熟悉地區(qū)TM作業(yè)流程,能對(duì)一線銷售人員做工作指導(dǎo)。

任職要求:

1、本科及以上學(xué)歷,1年以上工作經(jīng)驗(yàn);

2、邏輯性強(qiáng),思考細(xì)致與深入,抓住重點(diǎn)并發(fā)散思考;

3、樂于與消費(fèi)者互動(dòng)、溝通,從消費(fèi)者角度思考問題,擅發(fā)現(xiàn)愛鉆研;

4、具備數(shù)據(jù)分析能力,對(duì)數(shù)據(jù)有敏感度,能運(yùn)用E*cel處理和分析數(shù)據(jù);

5、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,談判能力。

市場(chǎng)專員崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場(chǎng)以及工作要求進(jìn)行所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃并制定具體的活動(dòng)方案;

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣所需的廣宣物料,并做好市場(chǎng)推廣的活動(dòng)預(yù)算,控制活動(dòng)成本;

3、熟練掌握產(chǎn)品知識(shí),全面執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案,監(jiān)督執(zhí)行過程并掌握?qǐng)?zhí)行進(jìn)度;

4、根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估,編寫市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告;

5、協(xié)助銷售挖掘客戶需求及完善解決方案;

6、定期進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集、整理及分析工作,提出合適的市場(chǎng)推廣創(chuàng)意;

7、統(tǒng)計(jì)與分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù);

8、編寫月度及季度行銷報(bào)告;

9、主管交辦的其他工作。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,商科優(yōu)先;

2、大學(xué)英語四級(jí)及以上,熟練的英語書寫及表達(dá)能力;

3、三年以上市場(chǎng)/渠道企劃經(jīng)驗(yàn),有冷凍調(diào)理品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、性格積極樂觀,抗壓能力強(qiáng);

5、有較強(qiáng)的分析、表達(dá)能力;

5、適應(yīng)出差。

市場(chǎng)主管崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定該品類產(chǎn)品策略并協(xié)助銷售部門實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)促銷方案的細(xì)化、培訓(xùn)、實(shí)施及執(zhí)行效果評(píng)估;

3、分析該品類產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)及促銷費(fèi)用的使用分析等;

4、負(fù)責(zé)收集該品類競(jìng)品促銷活動(dòng)及動(dòng)態(tài),并做銷售分析;

5、負(fù)責(zé)所有廣促、廣宣物料的申請(qǐng)、發(fā)放、追蹤及OA審核工作;

6、負(fù)責(zé)辦公室日常文件傳達(dá)及其它行政事務(wù)工作。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理或設(shè)計(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、熟悉快速消費(fèi)品行業(yè),二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),具有產(chǎn)品市場(chǎng)專員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟練使用MSOffice軟件編寫產(chǎn)品文檔、文檔組織編寫能力,產(chǎn)品演示文稿和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

4、具有較強(qiáng)的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識(shí),對(duì)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)敏感,思維清晰而有條理;

5、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,表達(dá)能力強(qiáng),突出的執(zhí)行能力。

篇2:燃?xì)夤臼袌?chǎng)開發(fā)專員職責(zé)

燃?xì)夤臼袌?chǎng)開發(fā)專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研工作,及時(shí)準(zhǔn)確的將有價(jià)值的信息上報(bào)部門經(jīng)理;

2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),溝通項(xiàng)目屬地的政府、企業(yè)、客戶等所有社會(huì)關(guān)系,建立良好的工作平臺(tái);

3、負(fù)責(zé)協(xié)助公司技術(shù)部勘查現(xiàn)場(chǎng)及提供客戶報(bào)裝資料;

4、負(fù)責(zé)協(xié)助解決公司工程部現(xiàn)場(chǎng)施工中的問題;

5、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部按時(shí),足額收回客戶的報(bào)裝費(fèi);

6、完成經(jīng)理交辦的其他工作。

篇3:公司客戶（市場(chǎng)員）服務(wù)專員工作職責(zé)

公司客戶服務(wù)專員(市場(chǎng)員)的工作職責(zé)

一、基本要求

1、清楚做工作的地點(diǎn)

2、明白做工作的時(shí)間

3、清楚做工作的人

4、弄清工作的對(duì)象

5、掌握工作的方法與程序

二、基本原則

1、按績(jī)效付報(bào)酬,按工作成果的數(shù)量和質(zhì)量,用明確、客觀、易于核實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)來度量;

2、輔助以工作中的努力程度和付出的勞動(dòng)量。而不是以工作的復(fù)雜、困難程度、工作能力、技能、資歷、學(xué)歷等作標(biāo)準(zhǔn)。

三、基本職責(zé)

(一)工作流程

開拓新客戶→送書、推廣、介紹、策劃→簽合同、收款→收接交稿件

↓

收款←評(píng)書、送書←認(rèn)定上刊←填寫版位單、新增、變價(jià)單

1、開拓新客戶

1)原則:客戶是上帝,堅(jiān)持客戶至上的原則,真誠(chéng)對(duì)待客戶。

2)途徑:行業(yè)內(nèi)雜志、業(yè)內(nèi)展覽會(huì)、已有客戶介紹等。

2、送書

1)不論天氣情況如何或個(gè)人因素如何,都要堅(jiān)持不懈在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將書送到。

2)送書同時(shí)將公司下發(fā)的招商函、業(yè)務(wù)說明等及時(shí)送達(dá)企業(yè)。

3、推廣

1)努力學(xué)習(xí)本行業(yè)專業(yè)知識(shí),熟練掌握本商務(wù)網(wǎng)有關(guān)廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式,具備良好的公關(guān)技巧,積極推進(jìn)公司業(yè)務(wù),擴(kuò)大本商務(wù)網(wǎng)的業(yè)內(nèi)影響;

2)前期:業(yè)務(wù)知識(shí)的準(zhǔn)備、著裝整齊、提前預(yù)約、了解企業(yè)基本結(jié)構(gòu)狀況、負(fù)責(zé)人情況和廣告投入量、帶齊必備物品(宣傳冊(cè)、書、合同、報(bào)價(jià)單、名片、招商函等)等;

3)推廣手段:本地客戶為面訪;外地客戶為電話聯(lián)絡(luò)、展覽會(huì)面訪結(jié)合;

4)目地:讓客戶從提防變成接受你、信任你;

5)初步接觸后:有契而不舍的、螞蟻啃骨頭的精神;

6)客戶服務(wù)專員的工作實(shí)行量化考核管理,每天應(yīng)認(rèn)真填寫工作日志及客戶走訪表,每天上交部門主管。每月根據(jù)工作質(zhì)量和業(yè)績(jī)情況發(fā)放提成與獎(jiǎng)金;

7)對(duì)于部門指定的潛在客戶,客戶服務(wù)專員必須進(jìn)行全方位的爭(zhēng)取,并按部門要求完成客戶調(diào)查、客戶信息采集等工作:

A、外地客戶:做好工作日志及電話記錄,對(duì)客戶的需求(廣告策劃等)與部門管理人員反饋?zhàn)鞒龇桨?及時(shí)作出回復(fù);

B、本地客戶:做好"客戶跟蹤表",清楚客戶需求,及時(shí)作出應(yīng)變。

4、介紹

"網(wǎng)+刊"服務(wù)項(xiàng)目要記清楚,發(fā)行情況、欄目設(shè)置、廣告版位及報(bào)價(jià)、簽合同的管理規(guī)范、全年將參加的業(yè)內(nèi)活動(dòng)、新業(yè)務(wù)招商函、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃等。

5、策劃

根據(jù)客戶情況,做出符合條件的宣傳方案。

(二)簽合同

1、在各項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)生前,應(yīng)與客戶簽訂廣告合同,簽訂合同時(shí)必須細(xì)致認(rèn)真逐項(xiàng)填寫,并先由客戶蓋公章;回公司后交主管、經(jīng)理審核并在合同正面簽字后方可到運(yùn)營(yíng)管理中心蓋**廣告合同章;

2、客戶服務(wù)專員在接稿時(shí)應(yīng)對(duì)廣告內(nèi)容進(jìn)行檢查,涉及到敏感詞匯須要求企業(yè)出示相關(guān)證明或進(jìn)行刪改,不清楚之處應(yīng)與企業(yè)核實(shí)后謄寫清楚,并督促制作人員按照客戶要求及時(shí)出具激光樣以使客戶有充裕的時(shí)間進(jìn)行看稿和修改。

3、所有廣告業(yè)務(wù)合同一式三份,雙方蓋章后一份交財(cái)務(wù)部存檔,一份交部門合同管理員分類存檔,另一份交給企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人。

4、注意事項(xiàng)

1)字跡清晰,所有需要填寫的部分均需填寫,或用"/"劃掉;

2)傳真件與復(fù)印件,財(cái)務(wù)章、合同章與公章,簽章與合同主體,簽章與營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱必須一致;

3)媒體名稱應(yīng)填寫全稱,如"**商情廣告?影音商務(wù)網(wǎng)";

4)版位要求填寫正確;

5)應(yīng)適當(dāng)將付款時(shí)間定為預(yù)收、約定時(shí)間結(jié)款,防止最終結(jié)款時(shí)出現(xiàn)問題;

6)客戶如有特殊要求,不能肯定時(shí)要迂回,不要在企業(yè)處往公司打電話請(qǐng)示,而應(yīng)回到公司后再請(qǐng)示做出決定,并及時(shí)給予企業(yè)答復(fù);

7)對(duì)于外地客戶的長(zhǎng)期合同要求企業(yè)先蓋章后寄到公司,公司蓋章后再寄一份給企業(yè);

8)版面創(chuàng)意、出膠片,代印刷資料;

9)入網(wǎng)合同的服務(wù)項(xiàng)目要認(rèn)真履行,廣告按合同承諾執(zhí)行如因企業(yè)原因合同無法繼續(xù)履行,應(yīng)要求企業(yè)出具書面說明;

10)所有刊登廣告的客戶必須具備法人主體和合法的經(jīng)營(yíng)范圍,客戶服務(wù)專員在簽定合同之前,必須向客戶檢查并索要:營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、經(jīng)營(yíng)許可證書、其它有關(guān)法律事實(shí)的證明文件。上述文件須在部門備案存檔。

(三)收接稿件

1、企業(yè)提供菲林,注意尺寸是否正確,最好請(qǐng)企業(yè)同時(shí)提交打樣,企業(yè)如無特殊要求,膠片不退還;

2、收取廣告稿應(yīng)注意"齊、清、定"原則。

(四)認(rèn)定上刊

1、客戶服務(wù)專員應(yīng)本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度及時(shí)對(duì)客戶的廣告進(jìn)行更新,每周帶認(rèn)定單、廣告樣稿(報(bào)刊)到企業(yè)認(rèn)定廣告,每份認(rèn)定單(廣告樣稿)必須有企業(yè)廣告負(fù)責(zé)人簽字或蓋章,任何人不得代替企業(yè)認(rèn)定廣告內(nèi)容;如是外地企業(yè),則采取如下方式:

1)發(fā)E-MAIL認(rèn)定,企業(yè)下載后蓋章,簽字回傳;

2)發(fā)傳真認(rèn)定,企業(yè)認(rèn)定后簽字,蓋章回傳,核實(shí)無誤后,即可上刊。

2、廣告在校對(duì)無誤、企業(yè)確認(rèn)后,方可上刊。在需要臨時(shí)調(diào)版時(shí)要提前向客戶說明,征得客戶同意,以減少刊出后糾紛;廣告版面、金額及上刊等情況如有變化,需及時(shí)填寫工作單交管理人員;

3、隨時(shí)提醒企業(yè)在報(bào)價(jià)有效期內(nèi)貨源充足,不得為招攬用戶故意報(bào)低價(jià);

4、續(xù)網(wǎng)需提前一個(gè)月續(xù)簽,廣告合同到期前15天提前續(xù)簽,到截止日仍未續(xù)簽的廣告禁止刊登。

(五)出書之后

1、評(píng)書:拿到新書,先籠統(tǒng)翻閱一遍,若發(fā)現(xiàn)重大問題(即將影響回款),不要急躁,及時(shí)通報(bào)經(jīng)理,以便通知印刷廠返工。

2、送書:

1)本地客戶由客戶服務(wù)專員親自送書;

2)外地企業(yè)由發(fā)行部負(fù)責(zé)寄書,新客戶填寫寄書通知單;

3)對(duì)其他企業(yè)、其他雜志不允許在客戶面前批評(píng)或攻擊;

4)合理搭配時(shí)間,提高工作效率。

3、及時(shí)、按集團(tuán)要求報(bào)送《出片報(bào)表》和《印刷明細(xì)報(bào)表》,具體要求見第八章相關(guān)規(guī)定。

(六)收款

1、準(zhǔn)確無誤核算企業(yè)廣告費(fèi)用,當(dāng)月末結(jié)算入網(wǎng)費(fèi),每月13日前結(jié)算上月廣告費(fèi)及雜項(xiàng)費(fèi)用。

2、客戶服務(wù)專

員在簽合同時(shí)應(yīng)適當(dāng)將付款時(shí)間定為預(yù)收、約定時(shí)間結(jié)款等方式,以防止最終結(jié)款時(shí)出現(xiàn)其它問題;客戶如有特殊要求(如版位、優(yōu)惠等)不能肯定時(shí)要迂回。

3、客戶服務(wù)專員對(duì)于所負(fù)責(zé)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)生應(yīng)加以書面記錄并形成習(xí)慣,應(yīng)按廣告合同約定的付款方式安排好廣告款的及時(shí)回收工作,所收回的廣告款不論是現(xiàn)金還是支票,必須在當(dāng)天下午下班前交到財(cái)務(wù)部。

4、因客戶服務(wù)專員或我公司其他人員失職(誤)而導(dǎo)致客戶拒付廣告費(fèi),除了該責(zé)任人承擔(dān)此廣告費(fèi)外,還要有該責(zé)任人的主管與客戶服務(wù)專員共同去客戶處道歉。