地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)

(一)負(fù)責(zé)項(xiàng)目日常營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

(二)執(zhí)行項(xiàng)目管理制度,實(shí)現(xiàn)工作有章可循,提高工作效率。

(三)制定銷(xiāo)售策略,做最實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)公司收入最大化。并根據(jù)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)狀況調(diào)整策略。

(四)做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,充分了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況,為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供基礎(chǔ)資料。

(五)做好項(xiàng)目的SWOT分析,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn),做好項(xiàng)目準(zhǔn)確定位。

(六)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求,積極做出建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)建議,供設(shè)計(jì)部參考使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。

(七)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和本項(xiàng)目每一套單位的具體特點(diǎn),制定價(jià)格表,使項(xiàng)目性?xún)r(jià)比達(dá)到最優(yōu),在保證較快的銷(xiāo)售速度的前提下為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

(八)制定靈活的促銷(xiāo)政策,激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)樓盤(pán)的快速銷(xiāo)售。

(九)在營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上,確定廣告推廣策略。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的宣傳推廣,提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)推動(dòng)公司的品牌傳播。

(十)組織好每次房地產(chǎn)交易會(huì),展示項(xiàng)目和公司的良好形象,形成銷(xiāo)售熱潮。

(十一)做好置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問(wèn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察,為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

(十二)主持每周的銷(xiāo)售例會(huì),發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題,尋找解決問(wèn)題的辦法,評(píng)估置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn),激勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)。

(十三)準(zhǔn)備銷(xiāo)售用物料,如《臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《按揭須知》、《認(rèn)購(gòu)須知》、《購(gòu)房稅費(fèi)表》等。

(十四)解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件,及時(shí)呈報(bào)重大及具有影響的問(wèn)題,提供解決建議,保證售樓現(xiàn)場(chǎng)工作正常開(kāi)展。

(十五)做好和公司其他部門(mén)的溝通,推行內(nèi)部服務(wù)制度,加強(qiáng)和各部門(mén)之間的合作。

(十六)檢查售樓處情況,并將異常情況及時(shí)知會(huì)相關(guān)部門(mén),并及時(shí)解決問(wèn)題,做到日清日結(jié)、日事日畢。

(十七)評(píng)估員工工作表現(xiàn)并將情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),根據(jù)員工的業(yè)績(jī)與工作表現(xiàn)建議各類(lèi)獎(jiǎng)懲措施。

(十八)組織好樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),使現(xiàn)場(chǎng)能積聚更多的人流,促進(jìn)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行。深入貫徹休驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)客戶(hù)的服務(wù)。

(十九)組織好戶(hù)外展銷(xiāo)活動(dòng),用低成本的方式為項(xiàng)目找到更多的客戶(hù),擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售。

(二十)做好和協(xié)助公司如廣告公司、禮儀公司的協(xié)作與溝通,使他們所做的一切活動(dòng)都符合公司的要求,推動(dòng)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

(二十一)做好領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,做到"快速反應(yīng),高效完成"

篇2:績(jī)效測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn):營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)

被測(cè)評(píng)人:測(cè)評(píng)人:

測(cè)評(píng)日期:測(cè)評(píng)時(shí)段:

*業(yè)務(wù)工作

1.市場(chǎng)供求信息中,透過(guò)現(xiàn)象,了解消費(fèi)者需求變化規(guī)律,及時(shí)為市場(chǎng)提供適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。

2.在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、價(jià)格策略中,能正確預(yù)測(cè)和決策。

3.有效地組織商品流通,使產(chǎn)品盡快向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移,減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),降低經(jīng)營(yíng)成本,提高經(jīng)濟(jì)效益。

4.從市場(chǎng)中找課題,圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,盡快滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。

5.運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),了解消費(fèi)者的需求狀況及其變化趨勢(shì)。

6.有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展觀(guān)念,通過(guò)各種途徑擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,提高品牌效應(yīng),樹(shù)立良好的品牌形象。

7.與公眾建立融洽的關(guān)系,為企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)奠定堅(jiān)固的基礎(chǔ)。

8.采用靈活多樣的促銷(xiāo)方式,建立適應(yīng)市場(chǎng)流通的銷(xiāo)售渠道。

9.組織有關(guān)人員分析競(jìng)爭(zhēng)狀況,了解本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、特色等信息,組織制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)方案,維護(hù)企業(yè)的市場(chǎng)地位。

10.建立科學(xué)合理的人才結(jié)構(gòu),形成一個(gè)科學(xué)的有層次的動(dòng)態(tài)平衡的人員結(jié)構(gòu)。

11.兼顧企業(yè)總目標(biāo)和資源狀況,分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

12.組織有關(guān)人員,針對(duì)企業(yè)的具體情況,編寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。

13.合理協(xié)調(diào)內(nèi)部人員活動(dòng),合理協(xié)調(diào)企業(yè)同其他有關(guān)行業(yè)的活動(dòng)。

14.注意與上級(jí)、平行部門(mén)、下級(jí)及客戶(hù)之間的信息溝通。

15.適時(shí)組織營(yíng)銷(xiāo)人員拜訪(fǎng)現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)。

16.協(xié)助直接客戶(hù)優(yōu)化采購(gòu)和存貨政策。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能指揮若定,令行禁止,確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個(gè)人之長(zhǎng),調(diào)動(dòng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,形成集體合力。

3.建立系統(tǒng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的管理,調(diào)動(dòng)他們的銷(xiāo)售積極性。

4.了解下屬管理人員的需求與動(dòng)機(jī),正確引導(dǎo)他們的行為。

5.正確確定本部門(mén)的工作目標(biāo),以目標(biāo)管理方式幫助職工選擇個(gè)人目標(biāo),使個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相一致。

6.妥善處理工作中的失敗和臨時(shí)追加的工作任務(wù)。

7.善于激勵(lì)員工部署去努力工作,鼓勵(lì)相互協(xié)作的精神。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織一員的身份與上級(jí)、下級(jí)或同事及其他人有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時(shí)使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵(lì)兩種手段,調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性。

3.認(rèn)真解決客戶(hù)疑難,使企業(yè)與客戶(hù)之間建立良好的關(guān)系。

4.客觀(guān)地考核下屬各方面的工作能力,并積極訓(xùn)練、教育部下,提高他們的技能和素質(zhì)。

5.教育營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)員工了解公司政策。

*審查報(bào)告

1.保存執(zhí)行利潤(rùn)計(jì)劃的材料。

2.保持媒體費(fèi)用的嚴(yán)密控制。

3.審查產(chǎn)品經(jīng)理的預(yù)算。

4.就執(zhí)行策略的最有利時(shí)機(jī)提出建議。

5.分析媒體的生產(chǎn)成本。

6.評(píng)估客戶(hù)及地區(qū)的盈利能力。

7.提出銷(xiāo)售導(dǎo)向的財(cái)務(wù)報(bào)告。

8.整體工作成績(jī)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求。

9.工作總結(jié)報(bào)告準(zhǔn)確真實(shí)。

篇3:房屋租賃營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位描述

房屋租賃平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;

2、負(fù)責(zé)管理公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)行,全面推進(jìn)實(shí)施業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略;

3、根據(jù)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),設(shè)置業(yè)務(wù)指標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

4、督促業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度,推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完成進(jìn)度;

5、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行研判分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃;

6、建設(shè)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),發(fā)展和培養(yǎng)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)隊(duì)伍;

7、進(jìn)行客戶(hù)分析,挖掘用戶(hù)需求,開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源和市場(chǎng)領(lǐng)域。

崗位要求:

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)或相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),在相關(guān)企業(yè)任職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)三年以上(有房屋租賃從業(yè)背景,并對(duì)該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解的優(yōu)先考慮);

3、有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)經(jīng)驗(yàn),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作,有培訓(xùn)新員工經(jīng)驗(yàn);

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力;

5、具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、邏輯性強(qiáng)和具備良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

6、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,為人勤懇誠(chéng)信,富有開(kāi)拓精神。

公司福利:標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)、每周單休、社保、生日福利、公費(fèi)培訓(xùn)、帶薪年假、年終獎(jiǎng)、公費(fèi)旅游、法定節(jié)假日、舉辦豐富多彩的員工活動(dòng)等。