房地產(chǎn)公司策劃銷售部例會(huì)制度

1.目的:

策劃銷售部相關(guān)例會(huì)主要是解決日常工作中的問題,協(xié)調(diào)工作參與各方的相互關(guān)系,使工作順利進(jìn)行。

2.適用范圍

適用于策劃銷售部部門例會(huì)和銷售現(xiàn)場例會(huì)。

3.職責(zé):

3.1策劃銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃銷售部例會(huì)的召開并跟蹤執(zhí)行情況;

3.2銷售現(xiàn)場例會(huì)由銷售現(xiàn)場主管主持,部門經(jīng)理管理。

4.實(shí)施程序

4.1例會(huì)的設(shè)立:

例會(huì)

時(shí)間

地點(diǎn)

參會(huì)人員

主持人

策劃銷售部例會(huì)

每周

公司會(huì)議室

策劃銷售部全體人員

(銷售視情況而定)

策劃銷售部經(jīng)理

現(xiàn)場周會(huì)

每周

現(xiàn)場會(huì)議室

現(xiàn)場主管和銷售人員

銷售主管

現(xiàn)場月會(huì)

每月

現(xiàn)場會(huì)議室

策劃銷售部全體人員

策劃銷售部經(jīng)理

臨時(shí)會(huì)議

臨時(shí)決定

臨時(shí)決定

臨時(shí)決定

策劃銷售部經(jīng)理

會(huì)議時(shí)間地點(diǎn)等發(fā)生變化時(shí),必須提前一天通知參加會(huì)議的各單位及人員。

4.2例會(huì)的主要內(nèi)容:

4.2.1策劃銷售部例會(huì):

(a)檢查策劃銷售部上周的工作完成情況;

(b)對上周工作中需解決和協(xié)調(diào)的遺留問題進(jìn)行布置;

(c)布置和安排下周的工作;

(d)傳達(dá)公司會(huì)議相關(guān)內(nèi)容及指示。

4.2.2現(xiàn)場周會(huì):

(a)現(xiàn)場銷售情況(銷售成績、銷售任務(wù)完成情況、一周來訪客戶量、一周接聽電話量、報(bào)紙版面等);

(b)銷售員情況;

(c)現(xiàn)場存在問題及解決辦法建議;

(d)培訓(xùn)情況;

(e)對策劃工作的改善建議;

(f)本周排班表(需報(bào)項(xiàng)目主管備檔);

(g)本周工作計(jì)劃完成情況及下周工作計(jì)劃;

(h)其他問題反饋。

4.2.3現(xiàn)場月會(huì):

(a)匯報(bào)上月總結(jié)及下月計(jì)劃(含銷售目標(biāo));

(b)策劃或銷售工作過程中發(fā)生的重大問題。

4.2.4臨時(shí)會(huì)議:

(c)臨時(shí)會(huì)議主要解決突發(fā)事件或急需解決的工作問題;

(d)對出現(xiàn)的問題立即解決,迅速下達(dá)指令,以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,出現(xiàn)的問題得到妥善解決。

4.3會(huì)議的記錄和跟蹤::

4.3.1除策劃銷售部周會(huì)和部分非重要臨時(shí)會(huì)議外,會(huì)議必須作好會(huì)議記錄,并整理成會(huì)議記要,并由參加會(huì)議的人員簽字后,下發(fā)給參加會(huì)議的各個(gè)單位,策劃銷售部存檔。

4.3.2會(huì)議記要中,要明確會(huì)議中確定的事項(xiàng)的執(zhí)行人和完成期限,并跟蹤之,直至完成;

4.3.3參加會(huì)議的人員必須對會(huì)議的內(nèi)容提前做準(zhǔn)備,使會(huì)議簡短,高效。

5.相關(guān)文件及記錄:

5.1會(huì)議記要

篇2:酒店銷售部例會(huì)制度

酒店銷售部例會(huì)制度(三)

銷售部部門例會(huì):銷售部部門例會(huì)每周一召開一次,時(shí)間15:30,由銷售部經(jīng)理主持,全體人員參加。會(huì)議內(nèi)容如下:

1)銷售部經(jīng)理傳達(dá)賓館每周大例會(huì)精神、總經(jīng)理、主管副總工作指示、賓館經(jīng)營信息。

2)檢查銷售指標(biāo)完成情況,評估上周促銷活動(dòng)成效,分析新市場拓展程度。

3)助理、各銷售經(jīng)理匯報(bào)上周工作、接近潛在客戶情況;提出工作中的問題。

4)分析處理客人投訴,匯集客戶對賓館服務(wù)的需求,研究新的組合產(chǎn)品。

5)討論大型促銷活動(dòng)和重要客人接待方案。

6)銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。

篇3:銷售部例會(huì)交流制度

銷售部例會(huì)交流制度

1)、辦事處定期召開周工作例會(huì)和月工作例會(huì),辦事處所在城市代表每周參加周例會(huì);非辦事處所在城市代表每月參加月例會(huì)。

2)、在例會(huì)上每個(gè)人分別匯報(bào)上周(月)工作情況和下周(月)工作計(jì)劃;交流工作經(jīng)驗(yàn),提出實(shí)際困難,集思廣益予以解決。

3)、區(qū)域經(jīng)理每月例會(huì)上對區(qū)域市場進(jìn)行一次全面總結(jié)和分析。

4)、區(qū)域經(jīng)理作為培訓(xùn)師每季度至少在一次例會(huì)上安排公司政策、專業(yè)銷售技巧等方面的培訓(xùn),并將培訓(xùn)內(nèi)容及會(huì)議紀(jì)要傳至銷售部。