對于房地產(chǎn)銷售,汽車銷售,電話銷售等,都要有相關(guān)的銷售策劃方案。以下為房地產(chǎn)銷售策劃相關(guān)的方案,請參考。

1、房地產(chǎn)銷售方案營銷宗旨:

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

*建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、房地產(chǎn)銷售方案產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、房地產(chǎn)銷售方案價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:

*拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

*給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購。

*房地產(chǎn)銷售方案范文以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、房地產(chǎn)銷售方案銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

5、房地產(chǎn)銷售方案廣告宣傳。

1)房地產(chǎn)銷售方案原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?變多功能了,消費者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)房地產(chǎn)銷售方案范文房地產(chǎn)銷售方案實施步驟可按以下方式進(jìn)行:

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)房地產(chǎn)銷售方案策劃各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定。

七)房地產(chǎn)銷售方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

篇2:策劃經(jīng)理關(guān)注銷售交流經(jīng)驗工作標(biāo)準(zhǔn)

策劃經(jīng)理崗位工作標(biāo)準(zhǔn)之關(guān)注銷售、交流經(jīng)驗

工作名稱:關(guān)注銷售

1、關(guān)注范圍:

(1)現(xiàn)場銷售氣氛

(2)銷售部門相關(guān)人員反映的問題(現(xiàn)場包裝物料、銷售資料等)

(3)營銷方案對吸引客源、促成銷售的效果

2、關(guān)注方式

(1)重要銷售時期親臨現(xiàn)場

(2)參與接待客戶

(3)與銷售部門召開銷售交流會

(4)各階段銷售部門的業(yè)績

工作名稱:交流經(jīng)驗

1、交流內(nèi)容

(1)營銷策劃方案的內(nèi)容、執(zhí)行方法、執(zhí)行效果等

(2)本項目及周邊競爭對手的銷售情況

(3)策劃經(jīng)驗、市場信息的分享

(4)合作單位、媒體與政府部門關(guān)系的分享

2、交流方式

(1)各種會議、活動時的面談

(2)多利用電話、郵件、傳真

3、注意事項:

(1)溝通內(nèi)容不得涉及本項目機(jī)密(資金狀況、機(jī)密文件等)

(2)溝通內(nèi)容不得損害本項目的利益及品牌形象。

篇3:X房地產(chǎn)策劃經(jīng)理關(guān)注銷售工作標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)策劃經(jīng)理關(guān)注銷售工作標(biāo)準(zhǔn)

工作名稱:關(guān)注銷售

執(zhí)行主體:

流程編號:

1、關(guān)注范圍:

(1)現(xiàn)場銷售氣氛

(2)銷售部門相關(guān)人員反映的問題(現(xiàn)場包裝物料、銷售資料等)

(3)營銷方案對吸引客源、促成銷售的效果

2、關(guān)注方式

(1)重要銷售時期親臨現(xiàn)場

(2)參與接待客戶

(3)與銷售部門召開銷售交流會

(4)各階段銷售部門的業(yè)績