為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),把握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務,為此專設區(qū)域經(jīng)理>區(qū)域經(jīng)理一職,區(qū)域經(jīng)理其工作職責是:

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,治理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、正確把握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的治理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,把握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。

12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

篇2:百貨公司區(qū)域總經(jīng)理單店總經(jīng)理崗位職責

百貨公司區(qū)域總經(jīng)理、單店總經(jīng)理崗位職責

一、崗位名稱:區(qū)域總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理

二、任職資格

1.大學專科以上學歷,管理學相關專業(yè);

2.八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位管理經(jīng)驗,對百貨營運和招商工作有深刻的理解;

3.具有很強的團隊領導能力、溝通協(xié)調(diào)能力,責任心強、情商高;

4.認同zz企業(yè)文化,有良好的職業(yè)操守;

5.能接受全國派遣。

三、工作職責

1.負責所在公司全面管理工作,保障公司日常運營有序進行,完成年度經(jīng)營目標;

2.負責所在公司商品規(guī)劃定位、引進與調(diào)整,負責春秋調(diào)整計劃制定、執(zhí)行與跟進工作;

3.負責所在公司的團隊建設和部門間統(tǒng)籌管理工作,確保部門間的協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn);

4.協(xié)調(diào)與政府部門,集團內(nèi)部其他公司關系,維持和諧的外部關系。

四、其他信息

1.年齡在32―45歲之間;

2.性別不限;

3.日常協(xié)調(diào):各地百貨公司、集團其他公司。

4.月薪6-7萬,年終獎另計

篇3:職位說明書:公司區(qū)域經(jīng)理

公司區(qū)域經(jīng)理職位說明書

一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理

二、工作關系:

1、向上關系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對銷售部經(jīng)理負責。

接受企劃部監(jiān)督。

2、平行關系:與其他區(qū)域和公司有關部門人員持密切的協(xié)作和互助關系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要的支援關系;

3、向下關系:統(tǒng)帥所轄區(qū)域業(yè)務代表。

三、崗位職責:

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系,并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作;

5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理,負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

7、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。

四、直接責任:

1、接受顧客吃請:

2、完不成銷售任務:

3、各種計劃目標沒有如期完成;

4、市場調(diào)查失真;

5、泄露公司機密;

6、有違反公司規(guī)章制度的行為。

五、領導責任:

1、下屬與顧客發(fā)生爭吵;

2、下屬人員素質(zhì)較低,情緒低下;

3、售后服務不力,造成顧客投訴;

4、下屬有違反公司規(guī)章制度和行為準則的現(xiàn)象;

5、工作計劃未能如期完成。

六、職權范圍:

1、對下屬人員的工作業(yè)績表現(xiàn)具有考評權和獎懲建議權;

2、對銷售費用的使用有建議調(diào)整權;

3、對銷售渠道有決定權;

4、對不符合產(chǎn)品質(zhì)量標準的產(chǎn)品有拒絕權;

5、對產(chǎn)品的定價有建議權;

6、對公司的營銷工作有指揮權;

7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權;

8、對銷售獎金有分配權;

9、本職規(guī)定的其它權力。