國藥控股股份公司駐外地業(yè)務(wù)相關(guān)管理規(guī)定

一.薪資。

1.結(jié)構(gòu)=基本工資+獎金+提成

A.基本工資:800元/月。

B.獎金:200元用于專項考核。

具體考核明細包括:報表50,中性奶50,達成率50,其他50(樣版店的建議,新增網(wǎng)點,開發(fā))。(核算以主管考核為準)。

C.提成:費用由客戶承擔,直接從客戶賬戶中扣除。

提成比例根據(jù)市場現(xiàn)狀和季節(jié)因素等體現(xiàn)不同的提成比例,核定后在銷售內(nèi)勤處備案。

2.補助

A.電話:50元/月

B.交通費:實報(指會議需要的長途車費)

C.會議補助:30元/天

D.駐地補助:300元/月(外駐業(yè)務(wù)員)

二.職責(崗位描述)

1.執(zhí)行公司的營銷管理制度和銷售政策,保質(zhì)保量按時完成銷售任務(wù)。

2.開展銷售工作,協(xié)作經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品市場占有率。

3.配合經(jīng)銷商實施公關(guān)、促銷活動和廣告宣傳。

4.進行市場調(diào)查及時向公司有關(guān)部門反饋市場、客戶信息和侵權(quán)信息。

5.密切聯(lián)系客戶,掌握客戶基本情況和動態(tài),建立健全二批客戶檔案。

6.及時報送客戶訂貨需求,并跟蹤客戶及時匯款。

7.協(xié)作經(jīng)銷商進行庫存管理,防止貨物呆滯及破損。

8.進行售前、售中、售后服務(wù),及時解決和上報客戶投訴。

9.負責客戶退、換貨的初步審查和申報。

10.對樣板店進行規(guī)范管理,并對樣板店銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及分析。

11.維護公司和產(chǎn)品形象,采取措制止客戶不利于公司和產(chǎn)品的行為,避免公司利益受損。

12.熟悉產(chǎn)品,提高自身的技術(shù)服務(wù)能力。加強業(yè)務(wù)知識、技能的學習和鍛煉,認真參加公司有關(guān)的培訓活動,并組織客戶業(yè)務(wù)團隊的晨會及培訓工作。

13.制訂月度工作計劃和預(yù)算,經(jīng)批準后執(zhí)行,并定期向業(yè)務(wù)主管述職。

14.做好保密工作,嚴謹向公司及客戶外的任何人透漏產(chǎn)品價格、銷售數(shù)據(jù)、銷售政策等信息。

15.做好工作記錄、表單、客戶檔案等資料的保管和及時上交工作。

16.完成業(yè)務(wù)部主管交付的其他工作任務(wù)。

三.日常管理

1.考勤簽到

A.回市場當天及回公司當天必須用客戶電話或當?shù)毓淘捪蜾N售內(nèi)勤報道,否則視為曠工,罰款30元/天。

B.每天8:00(夏天7:00)到客戶處簽到,如未簽到,視為曠工,罰款30元/天。遲到早退罰款5元/次。

C.請假需領(lǐng)導(dǎo)批準后方能離崗,3天以內(nèi)由主管批準,3天以上(含)由經(jīng)理批準。

D.每月有3天假期,可根據(jù)個人實際情況自由調(diào)整。

E.每日上午10:00前向公司報勤,如漏報或晚報罰款20元/次,報道可采用電話報到或信息報道。

F.公司查崗需用客戶電話或當?shù)毓潭娫捲谝?guī)定時間內(nèi)給予回復(fù),否則視為曠工,罰款30元/次。

2.報表管理

A.認真填寫銷售日報表,如未及時填寫罰款5元/次。

B.隨時掌握經(jīng)銷商庫存明細,如有嚴重不實現(xiàn)象,罰款5元/次。

C.認真填寫周報并及時發(fā)送到直接上級郵箱。

3.樣板店的管理

A.負責樣板店檔案的建立。

B.負責樣板店的分類管理,根據(jù)計劃有序拜訪。

C.認真統(tǒng)計各個樣板店實際銷售數(shù)據(jù)。

D.按公司規(guī)定對售點現(xiàn)場活化氛圍的營造和維護。

E.負責落實樣板店的相關(guān)費用。

四.聘用及離職程

1.聘用條件

A.年齡18-35周歲,性別不限。

B.初中以上文化程度。

C.有經(jīng)驗者優(yōu)先。

D.有一定的談判,溝通,協(xié)調(diào)能力。

E.吃苦耐勞,有責任心。

2.聘用程序

A.根據(jù)公司規(guī)劃及空缺情況,用人部門根據(jù)崗位責任要求提出用人申請報銷售內(nèi)勤處。

B.用人申請經(jīng)銷售經(jīng)理批準后發(fā)布招聘信息。

C.應(yīng)征人員經(jīng)當?shù)厥袌鲋鞴艹踉囃ㄟ^后,攜帶身份證、畢業(yè)證等有效證件到公司復(fù)試。

D.經(jīng)經(jīng)理復(fù)試后,行政部審核原件,復(fù)印件附員工登記表后或歸入員工檔案。

E.當?shù)厥袌鲋鞴苄鑼ζ溥M行培訓后方能上崗,培訓內(nèi)容包括薪資、職責、日常管理。

F.試用期一般為2個月,試用后提交試用考核報告。必要時可延長試用期至4個月,個人表現(xiàn)優(yōu)秀者試用期亦可縮短為一個月。

3.離職程序

A.因故辭職時,本人應(yīng)提前15天向直接上級提交《辭職申請表》,經(jīng)批準后轉(zhuǎn)送銷售內(nèi)勤審核。

B.收到員工辭職申請報告后,銷售內(nèi)勤負責了解員工辭職的真實原因,并將信息反饋給銷售經(jīng)理,以保證及時進行有針對性的工作改進。

C.員工填寫《工作交接表》,辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續(xù)。

D.銷售內(nèi)勤統(tǒng)計辭職員工考勤,計算應(yīng)領(lǐng)取的薪金。

E.員工最后一個月工資隔月發(fā)放。

篇2:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責

1、計劃管理,負責制訂年度、月度貨運目標計劃,并呈報分管經(jīng)理。

2、負責跟進目標計劃的實施;

3、負責車輛業(yè)務(wù)的管理,并督導(dǎo)所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔;

4、負責監(jiān)督所屬部門的對于銷售目標的執(zhí)行情況,并制訂月度營銷實績報告;

5、信息管理,負責市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施,制訂應(yīng)對準備策略。

6、負責制訂公司登記管理制度,并指導(dǎo)實施;

7、負責制訂競爭對手調(diào)查登記管理制度,并指導(dǎo)實施;

8、負責依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨,對本行業(yè)市場信息及資源進行整合;

9、績效管理,根據(jù)運輸目標計劃,制訂周、月考核計劃,并進行考核;

10、負責制訂本部門的崗位責任制,輔助提升全體業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;

11、負責按計劃完成每月款項回籠;

12、負責加強完善合同并監(jiān)督各類合約的簽訂、建檔工作;

13、參與或主持相關(guān)的工作會議;

14、負責所屬人員的考核考評工作的實施;

篇3:業(yè)務(wù)科安全管理職責

1.認真執(zhí)行安全運輸方針政策和海關(guān)法,保障船舶安全合法運輸。

2.教育船東、船長遵守運輸法規(guī)、海關(guān)法,嚴禁船舶超載、超越航區(qū)運輸,克服違規(guī)、違章的行為。

3.公司接納船舶管理時,必須認真執(zhí)行公司制訂的船舶準入制,會同公司海務(wù)科負責人與船檢師上船檢驗,符合適航和準入制后才能加入我司經(jīng)營管理。

4.督促船東落實委托經(jīng)營管理合同書。

5.認真做好一船一檔案工作,并設(shè)立專人負責管理,方便查閱,利于做好安全跟蹤管理工作。

6.負責船員檔案管理工作,做到人船相結(jié)合,掌握船員的詳細信息,方便查閱,以利于更好的做好跟蹤管理及組織培訓工作。

7.制定船員培訓計劃,及時組織人員。協(xié)助海務(wù)科、機務(wù)科對船員進行系統(tǒng)培訓,盡可能減少、消除人為事故隱患。