配貨中心銷售部經理崗位職責

主要職責:

1、分析市場狀況,正確做出市場銷售預測報批;

2、擬定年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;

3、擬定年度預算,分解、報批并督導實施;

4、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;

5、根據網絡發展規劃合理進行人員配備;

6、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發建議;

7、洞察預測通路危機,及時提出改善意見報批;

8、把握重點客戶,控制70%以上的產品銷售動態;

9、關注所轄人員思想動態,及時溝通解決;

10、根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;

11、參與重大銷售談判和簽定合同;

12、組織建立健全客戶檔案,確保銷售人員離職后客戶不丟失;

13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

14、向直接下級授權,并布置工作;

15、定期向上級述職;

16、定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定;

17、根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報直接上級批準后實行,轉行管部備案;

18、負責本部門主管級人員任用的提名;

19、負責指定銷售部的工作程序和規章制度,報批通過后實行;

20、指定直接下級上報的合理化建議,按照程序處理;

21、負責銷售部經理的工作程序的培訓、執行、檢查;

22、填寫直接下級過失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;

23、及時對下級工作中的爭議做出裁決;

24、每周定期組織例會,并參加企業有關銷售業務會議。

領導責任:

1、對銷售部工作目標的完成負責;

2、對銷售網絡建設的合理性、健康性負責;

3、對確保經銷商信譽負責;

4、對確保貨款及時回籠負責;

5、對銷售指標指定和分解的合理性負責;

6、對銷售部給企業造成的影響負責;

7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

8、對銷售部預算開支的合理支配負責;

9、對銷售部工作流程的正確執行負責;

10、對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責;

11、對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責。

主要權力:

1、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權;

2、有向總經理報告權;

3、對篩選客戶有建議權;

4、對重大促銷活動有現場指揮權;

5、有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;

6、對所屬下級的工作爭議有裁決權;

7、對所屬下級的工作有監督檢查權;

8、對直接下級有獎懲的建議權;

9、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權;

10、對限額資金有支配權;

11、有代表企業與政府相關部門和有關社會團體聯絡的權力;

12、一定范圍內的客訴賠償權;

13、一定范圍內的經銷商授信額度權;

14、有退貨處理權;

15、一定范圍內的銷貨折讓權。

篇2:銷售部經理崗位職責

1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.

2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.

3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.

4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.

5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。

篇3:A公司銷售部經理主管崗位職責

E公司銷售部經理、主管崗位職責

直接上級:副總經理

直接下級:拓展專員

管理權限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調配、發展規劃的建議權

2、對所屬下級的工作指揮、監督、檢查權,對工作業績的考核評價權

3、對客戶資信評價建議權

4、對部門營銷戰略和發展步驟的建議權

5、對部門銷售活動過程的監控權和決策權

6、權限內的財務審核權

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業,五年以上市場營銷經驗

2、較好的計劃、組織、協調、溝通能力及領導能力

3、對市場有敏銳的洞察力和預測能力,有親和力,目標管理與時間管理意識強

4、責任心強,熱愛本職行業,同行業同崗位2年以上工作經驗

5、熟悉服裝市場銷售與商品管理,有較強的市場銷售管理及內部管理能力

職責:

1、目標、計劃制定:1)依據公司的年度總目標,制定季度、月度銷售目標;2)每個季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計劃(保證資金的流通運轉);3)根據掌握的商品銷售信息進行分析,及時提出合理的備單建議并上報審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業務管理:根據商品的季節性,及客戶訂單的上貨計劃,負責每季度客戶訂單執行計劃的執行,及執行情況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進行分析,及時跟蹤反饋,并于次日提交分析報告至上級。

4、制度建設和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結合內外發展情況,監控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程及時做出相應的調整。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評價、反饋和改進。

6、供貨過程監控:對接單、下單、貨期、貨源調配、配送進行重點審核和過程監控,確保供貨數量準確,從貨及時,貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收:負現本部門的費用控制預算工作;依據商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時性和資金的安全性。

8、倉儲與物流管理:1)負責成品倉庫監督管理,對倉儲和物流過程進行監控與倉庫安全管理;2)確保所有的庫存必須在合理范圍內,同時通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標值之內。

9、客戶服務工作:遵循公司戰略要求,做好商品售后服務工作,并對于客戶的非業務需求,也必須合理地給予處理和相應地幫助。

10、人員管理:主持本部門日常工作:負責本部門人員管理,對下屬進行工作規劃、指導、監督、教育、培養,并跟進員工生涯發展狀況。

11、完成上級交辦或相關部門提出需要協調的工作。