公司業(yè)務員的考核辦法及獎勵政策

一、對業(yè)務員的考核辦法

1、試用期對業(yè)務員的考核――(實習期)

業(yè)務員的試用期為三個月,試用期期間,不考核業(yè)務員銷售業(yè)績。主要對業(yè)務員的品格、學習能力、對產(chǎn)品的了解程度等方面進行考核。

1)、行為品格的考評

業(yè)務員是否按照《終端銷售人員崗位職責》、《渠道銷售人員崗位職責》履行自己的責任。

2)、工作態(tài)度的考核

在試用期內(nèi)嚴格檢查遲到、早退、病假、事假、加班等情況。合作精神,各項任務的協(xié)作配合、臨時性任務的積極性以及業(yè)務員之間的團結互助。

3)、精神面貌和心理素質

員工日常行為的言行表現(xiàn)。例如,是否主動為公司聲譽做正面宣傳、是否支持公司的各項政策方針、是否熱愛公司等。

4)、對產(chǎn)品的了解程度

無論業(yè)務員是否有磨具磨料相關知識基礎,在試用期期間內(nèi),業(yè)務員要熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關的產(chǎn)品知識,以便順暢的和客戶溝通,為客戶解決技術性問題。還要熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系,準確報出給經(jīng)銷商的價格。

5)、學習能力

在試用期期間,業(yè)務員不僅要學會產(chǎn)品相關專業(yè)性的知識,還要學會銷售的技巧、溝通的技巧等,作為一名合格的銷售人員所必備的素質。

2、實踐期對業(yè)務員的考核――(無責任底薪)

業(yè)務人員的實踐期為三個月,在此期間,除了繼續(xù)考察試用期期間考核項目外,最重要的是考核業(yè)務員對市場的能力、對市場的了解和判斷。

1)、終端銷售和渠道銷售是否能按時上報《市場與客戶需求動態(tài)的分析報告》,為領導制定營銷策略提供準確的資料。

2)、渠道銷售是否能每天認真寫《行銷日記》,按時上交《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》。

3)、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品(經(jīng)銷商)投訴,要在第一時間與客戶進行溝通,在三日內(nèi)妥善的結果問題。

3、責任指標期對業(yè)務員的考核辦法――(有責任底薪)

業(yè)務員在經(jīng)過試用期和實踐期后進入責任指標期階段(進入公司半年后進入責任指標期)。

1)、終端銷售業(yè)務員第一個階段――二個月時間

業(yè)務員在公司工作第七個月、第八個月,銷售責任指標為1000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責任指標50元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責任指標51元/月――199元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責任指標200元/月――500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責任指標501元/月――900元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責任指標901元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

2)、渠道銷售業(yè)務員第一個階段――二個月時間

業(yè)務員在公司工作第七個月、第八個月,渠道銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責任指標20**元/月―3999元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

3)、終端銷售業(yè)務員第二個階段――二個月時間

業(yè)務員在公司工作第九個月、第十個月,銷售責任指標為3000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責任指標1000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責任指標1001元/月―1799元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責任指標1800元/月―2500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責任指標2501元/月―2800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責任指標2801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

4)、渠道銷售業(yè)務員第二個階段――二個月時間

業(yè)務員在公司工作第九個月、第十個月,渠道銷售責任指標為10000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責任指標5000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責任指標5001元/月―6999元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責任指標7000元/月―8500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責任指標8501元/月―9800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責任指標9801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

5)、終端銷售業(yè)務員第三個階段――二個月時間

業(yè)務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為5000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責任指標3000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責任指標3001元/月―3999元/月,按著工資50%發(fā)放;完成責任指標4000元/月―4500元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責任指標4501元/月―4800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責任指標4801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

6)、渠道銷售業(yè)務員第三個階段――二個月時間

業(yè)務員在公司工作第十一個月、第十二個月,銷售責任指標為15000元/月,回款責任指標100%,按著完成責任指標數(shù)量比例發(fā)放工資。

完成責任指標10000元/月及以下,按著工資30%發(fā)放;

完成責任指標10001元/月―11999元/月,按著工資50%發(fā)放;

完成責任指標12000元/月―13999元/月,按著工資70%發(fā)放;

完成責任指標14000元/月―14800元/月,按著工資90%發(fā)放;

完成責任指標14801元/月及以上,按著工資100%發(fā)放;

二、對業(yè)務員的獎勵政策

1、遞進提成獎勵政策――(提成獎)

1)終端銷售業(yè)務員遞進提成獎勵政策

業(yè)務員基礎銷售額5000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業(yè)績遞進提成,終端銷售業(yè)

務員回款指標95%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執(zhí)行。

業(yè)務員完成銷售指標5001元/月――10000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業(yè)務員完成銷售指標10001元/月――30000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業(yè)務員完成銷售指標30001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

業(yè)務員完成銷售指標50001元/月――80000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著20%提成;

業(yè)務員完成銷售指標80001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著25%提成;

2)渠道銷售業(yè)務員遞進提成獎勵政策

業(yè)務員基礎銷售額15000元/月,超過基礎銷售額指標者,按著不同累進業(yè)績遞進提成,渠道銷售業(yè)務員回款指標90%,每月提成按著回款額計算;未達到基礎銷售額指標者,按著責任指標第三個階段獎勵政策執(zhí)行。

業(yè)務員完成銷售指標15001元/月――20000元/月者,扣除15000元/月基礎銷售額后,按著2%提成;

業(yè)務員完成銷售指標20001元/月――50000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著5%提成;

業(yè)務員完成銷售指標50001元/月――100000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著8%提成;

業(yè)務員完成銷售指標100001元/月――150000元/月者,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著10%提成;

業(yè)務員完成銷售指標150001元/月及以上,扣除5000元/月基礎銷售額后,按著15%提成;

2、月銷售冠軍獎勵政策――(月冠軍獎)

月銷售冠軍獎,每月從終端銷售業(yè)務員和渠道銷售業(yè)務員中各評選出一名月銷售冠軍,給予200元獎勵;

評比條件:

1)銷售冠軍必須完成月銷售任務的前提下,評選完成銷售任務和回款任務最好者;

2)終端銷售業(yè)務員和渠道銷售業(yè)務員必須都是三人以上進行評比,含三人,未達到人數(shù)不予評比。

3、完成銷售指標季度獎勵政策――(季度獎)

1)、終端銷售業(yè)務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業(yè)務員銷售指標任務額為,季度內(nèi)完成銷售指標累加,每個季度考核標準為150000元,回款任務考核標準95%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業(yè)務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

2)、渠道銷售業(yè)務員

銷售指標獎勵按季度考核,每個業(yè)務員銷售指標任務額為,季度內(nèi)完成銷售指標累加,每個季度考核標準為300000元,回款任務考核標準90%。

完成銷售指標和回款指標獎勵辦法:每個業(yè)務員完成季度銷售和回款指標,獎勵500元/季度。

4、開發(fā)大客戶獎勵政策――(大客戶獎)

業(yè)務員開發(fā)出一個大客戶,大客戶標準:終端客戶年采購額300000元,渠道客戶(經(jīng)銷商)年采購額500000元,公司一次性獎勵業(yè)務員1000元。

5、年終獎勵政策――(年終獎)

每年獎勵一次,業(yè)務員完成全年指標:

1)、終端業(yè)務員完成年銷售指標600000元,年銷售回款指標95%,獎勵業(yè)務員3000元;

2)、渠道業(yè)務員完成年銷售指標1200000元,年銷售回款指標90%,獎勵業(yè)務員3000元。

6、團隊貢獻獎勵政策――(團隊獎)

營銷團隊完成年銷售指標任務100%,年銷售回款指標任務90%,獎勵營銷團隊10000元。

7、明星業(yè)務員超級特獎政策――(明星獎)

1)、終端銷售業(yè)務員全年銷售指標任務完成1000000元,年銷售回款指標95%,公司授予明星業(yè)務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

2)、渠道銷售業(yè)務員全年銷售指標任務完成1800000元,年銷售回款指標90%,公司授予明星業(yè)務員稱號,同時獲得超級特獎――歐洲七日免費旅游一次。

注:政策說明

為了鼓勵業(yè)務員的銷售積極性,文件中的各項獎勵政策可以兼得。

篇2:快遞公司業(yè)務員管理制度

快遞公司業(yè)務員管理制度

1、早上8:30上班派件,下午15:30攬收快件,攬件結束不得早于晚上18:30,不得遲到、早退,嚴禁無故曠工、缺勤,遲到至少10元/次處罰。

2、派送和攬件快件時要衣著整潔,文明用語,禮貌待人,確保快件的安全性、完好性和時效性,當天的快件必須當天送完。

3、在檢查快件時如有疑問,及時交與處理部處理,禁止對快件扔、摔、踢、踏,嚴禁偷盜快件,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以開除,情節(jié)嚴重者交公安機關處理。

4、業(yè)務員必須當日無條件派送完轄區(qū)內(nèi)所有快件,不允許不簽字就將快件交與客戶,并及時把回單帶回公司,問題件必須在面單上注明原因交與處理部。

5、業(yè)務員所攬收的快件必須簽名,現(xiàn)付必須標注價格,不得“大頭小尾”,禁止買單、賣單和逃單。

6、業(yè)務員及時回收各項應收款,并按規(guī)定時間與財務結賬。否則作挪用公款處理。因業(yè)務員沒有及時收取應收款致使爛帳,由業(yè)務員自行負責。

7、上班時間內(nèi)不得飲酒,行車注意安全,遵守交通法規(guī),保持電話隨時暢

8、所有業(yè)務員必須維護公司的利益和形象,不得浪費公司任何材料(如面單、塑料袋等)。

9、所有業(yè)務員必須尊重領導,服從領導工作安排、服從調動,不得拉幫結派,不得打架斗毆,不得違反國家法律、法規(guī)及公司制度。

篇3:業(yè)務員交接制度

一、堅持“貨主滿意是我們的工作目標”的服務理念,對貨主的貨物安全負責,承擔由汽車運輸中造成的貨損貨差全部負責。

二、在承運汽車運輸業(yè)務后,由公司業(yè)務和駕駛員共同負責,對貨物數(shù)量、包裝進行核對和檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時提出,并簽字認可。

三、認真核對運單填寫的內(nèi)容,核對箱號、施封號和箱體有無異狀,嚴防貨物濕損與短件,把事故堵在動車前。

四、加強防雨和貨物加固工作,凡超出車幫的貨物必須用繩索加固,怕濕貨物必須加蓋篷布。

五、貨物運到后,認真填寫貨物簽認單,填全車號、箱號、品號、件數(shù)等要求,并由收貨人簽認,收回領貨憑證。