招商人員湖南林邑文化旅游開發(fā)有限公司湖南林邑文化旅游開發(fā)有限公司,林邑任職要求:

1.兩年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)為佳,或三年以上地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),專業(yè)不限,高中及以上學(xué)歷。

2.具有良好的溝通技巧。

3.有很強(qiáng)事業(yè)心,能夠承擔(dān)較大的工作壓力。

崗位職責(zé):

1.負(fù)責(zé)招商/銷售商鋪,對各類商業(yè)資源的取得,積累與運(yùn)用有一定的了解。

2.負(fù)責(zé)接待客戶,為客戶提供專業(yè)的推介服務(wù),完成招商/銷售任務(wù)。

3.完成對商業(yè)市場的調(diào)查,并提交報(bào)告。

4.協(xié)助商戶入住項(xiàng)目的手續(xù)辦理,協(xié)助商戶順利營業(yè)。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

我們給你提供:

社保五險(xiǎn)、節(jié)假日福利

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

享有員工活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

包中餐、晚餐

年底雙薪、年終獎(jiǎng)

篇2:某商業(yè)地產(chǎn)招商人員答客問

商業(yè)地產(chǎn)招商人員答客問

一、地理位置的問題

他們需要徹底明白的問題,你必需要讓他們問的問題,如果不把握這方面,他們可能是糊弄你。

1.項(xiàng)目具體地理位置

2.項(xiàng)目環(huán)境有何特色?

3.項(xiàng)目周圍的主要交通設(shè)施有哪些

4.項(xiàng)目附近公交班次、路線?

5.項(xiàng)目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵

6.項(xiàng)目所屬居委會(huì)、派出所

7.項(xiàng)目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況

8.項(xiàng)目周圍學(xué)校及其地點(diǎn)交通、距離

9.項(xiàng)目周圍醫(yī)院及其地點(diǎn)交通、距離

10.項(xiàng)目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何

11.項(xiàng)目附近居住的是什么樣的人

12.項(xiàng)目離飛機(jī)場、汽車站多遠(yuǎn)

13.地理環(huán)境對本項(xiàng)目有什么有利和不利因素

二、關(guān)于項(xiàng)目狀況的問題

他們要明白的問題,你必需和他們要弄清的問題

14.項(xiàng)目開發(fā)商、設(shè)計(jì)單位、施工單位

15.項(xiàng)目開業(yè)后的管理團(tuán)隊(duì)是那里來的

16.項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位是什么

17.項(xiàng)目總占地面積、總建筑面積綠化率、容積率、建筑密度

18.公攤系數(shù)

19.國有土地使用年限、起始年月

20.布局規(guī)劃情況

a.我們的品牌放在哪里b.我們周圍都有哪些品品牌c.為什么將哪個(gè)品牌放在我們旁邊d.能否調(diào)換位置

21.項(xiàng)目共幾層

a.各店鋪的面積、深、寬b.每層有多少品牌商戶c.滾梯、直梯、貨梯有幾部d.我們的送貨車停在哪里e.從哪里上貨f.項(xiàng)目的垃圾臨時(shí)堆放在哪里

22.項(xiàng)目在造型、設(shè)計(jì)上突出之處

23.項(xiàng)目分幾期何時(shí)開工、竣工、交付使用預(yù)計(jì)開業(yè)日期

24.項(xiàng)目計(jì)劃有多少品牌商戶進(jìn)入大主力店都有那幾家

25.項(xiàng)目的配套服務(wù)都有那些

26.項(xiàng)目建筑地下層數(shù)及用途

27.項(xiàng)目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用

28.項(xiàng)目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計(jì)

29.項(xiàng)目公攤主要包含哪些地方

30.項(xiàng)目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費(fèi)用

31.項(xiàng)目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎

32.項(xiàng)目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)

33.項(xiàng)目車位費(fèi)用的收取情況

三、操作方式的問題

34.項(xiàng)目經(jīng)營店鋪有幾種方式

35.項(xiàng)目扣點(diǎn)保底促銷費(fèi)

36.項(xiàng)目預(yù)計(jì)租金、回報(bào)率

37.項(xiàng)目訂金多少幾天內(nèi)補(bǔ)足簽約

38.簽約時(shí)需帶什么資料

39.進(jìn)場裝修的裝修押金

40.外商合作應(yīng)提交什么證件

41.如用匯款形式,開發(fā)商開戶行、帳號(hào)

42.如用其他幣種、如何計(jì)算

43.營運(yùn)工商管理費(fèi)和稅費(fèi)有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)

44.物業(yè)管理費(fèi)具體為多少包括哪幾項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目

45.店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費(fèi)具體費(fèi)用

46.這樣租金的價(jià)格是否合適

四、政策法規(guī)的問題

47.現(xiàn)場管理有什么規(guī)定

48.戶名可否作內(nèi)部變換有什么條件

49.委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件

50.管理費(fèi)用多少有沒有統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)

51.對餐飲有沒有特殊的要求

52.特種行業(yè)的要求24小時(shí)營業(yè)

五、建材與設(shè)備的問題

53.對商戶裝修有什么要求

如何辦理進(jìn)場裝修手續(xù)、裝修單位質(zhì)資證明、申請裝修表格、商戶工作流程、商戶防火培訓(xùn)、裝修材料驗(yàn)收、臨時(shí)接電申請、裝修工人的備案

54.電器設(shè)備:

a.供電系統(tǒng);b.開關(guān)及開關(guān)箱品牌;c.管線;d.各層梯廳照明設(shè)備;e.各空間及插座

55.弱電獨(dú)立插線盒

56.給排水系統(tǒng)

57.消防安全設(shè)備:發(fā)電機(jī)組品牌;公共消防設(shè)備。

58.化糞池

59.化油池

60.污水處理

篇3:某商業(yè)地產(chǎn)招商人員績效考核

商業(yè)地產(chǎn)招商人員的績效考核

前述內(nèi)容主要針對招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件,對招商人員的考核,應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來,既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo),又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間,體現(xiàn)個(gè)人成果。

1.認(rèn)識(shí)誤區(qū)

避免以下不正確認(rèn)識(shí),有利于管理層制定出適度的績效考核政策,也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對考核,完成任務(wù),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

①招商“萬能”論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為:對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言,招商是唯一的勝負(fù)決定因素,其他因素都可以忽略不計(jì),因此,所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致,其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場的小團(tuán)隊(duì)為盛。個(gè)人認(rèn)為:這僅僅是對項(xiàng)目運(yùn)營缺乏全面認(rèn)識(shí)的一種無知的體現(xiàn),或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言,沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營目標(biāo),這是一個(gè)再簡單不過的道理。

②沒有目標(biāo),或目標(biāo)不實(shí)際。

介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任,卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的;拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃,卻認(rèn)為自己的所作所為對這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是:請來專業(yè)人士,總是給他“不可能完成的任務(wù)”,以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中--既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的,那么規(guī)則對于他們來說也就應(yīng)該是無效的。而后一種情形,主要出現(xiàn)在對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營運(yùn)了解非常有限,卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面,在他們眼里,合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人,幾乎是鳳毛麟角。

③唯資源論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為:在國內(nèi),商業(yè)信息資源仍處于“信息不對稱時(shí)代”,以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致,隨著社會(huì)進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展,信息不對稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破,等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r(shí),我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢

2.借鑒經(jīng)驗(yàn)

在招商工作中,借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論,結(jié)合績效管理的推動(dòng),將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認(rèn)識(shí)誤區(qū)”完全不同的客觀、公允的認(rèn)知。

①招商應(yīng)以經(jīng)營場所實(shí)際狀況為先,制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在、不應(yīng)脫離實(shí)際。

②招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃,而非“逮到什么做什么”。

③團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是:策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。

④招商人員中,并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的,個(gè)人素質(zhì)很重要。

3.招商人員的績效考核

招商人員考核內(nèi)容的組成包括:團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解、個(gè)人工作計(jì)劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分,分別配以不同權(quán)重考核。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解,與個(gè)人績效掛鉤,可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成;個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定,能夠最大限度從過程上度量其工作績效;而定期的能力態(tài)度考核,則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績考核之外,對工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評(píng)估。

以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容:

招商專員績效考核表(招商階段)

對招商人員的績效考核,應(yīng)多重視個(gè)人意識(shí)(包括:工作思路和命題能力)、談判能力(包括:工作思路實(shí)現(xiàn)、談判、交際、應(yīng)變能力等)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的考察與改進(jìn),這是提升個(gè)人能力和業(yè)績的重要先決條件。