大客戶銷售經理(房地產行業)京東北京京東世紀貿易有限公司,京東,京東世紀,京東世紀貿易有限公司,京東集團,京致衣櫥,京東職責描述:

1.面向大中型指明客戶的開發和維護(工程建筑等行業),執行銷售計劃并完成業績指標;

通過向客戶提供B2B企業采購解決方案(客戶選擇京東采購自用物資),對潛在客戶進行深度挖掘,能夠梳理客戶內部決策鏈,維護高層客情關系,拓展區域的銷售業務,以推進企業采購電商化采購進程,解決企業內部采購問題;

2.與部門運營、商務團隊配合,共同負責客戶的線上采購、回款、售后服務等協調工作,提高客戶滿意度和粘性;

任職要求:

1.大學本科及以上學歷,具備6年及以上相關銷售經驗者優先;

2.具備誠實正直的價值觀,出色的人際溝通能力、商務談判技巧和協調處理辦法,強烈的責任感,以及積極的工作熱情,具備以目標為導向和以客戶為導向的思維;

3.有積極向上樂觀的工作態度,有創新與進取精神,責任心和團隊合作精神,認同互聯網的工作氛圍。

篇2:市場營銷大客戶經理崗位職責內容

1.在銷售部經理的指導下,負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃,并根據客戶特性,提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態,研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

5.在銷售總監的指導與協助下,以項目組的方式運作,負責跨國跨區域大客戶關系搭建及發展。

6.在銷售經理及市場經理的指導和協助下,進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關系管理及維護,處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶滿意度。

8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

9.接受銷售總監指派的工作。

篇3:大客戶經理崗位職責內容(保險)

1.管理和帶領團隊完成公司戰略規劃和任務指標開拓。

2.制訂團隊銷售計劃,完成團隊銷售任務。

3.跟蹤所管轄團隊內大客戶(保險總公司),運作大型項目完成績效指標。

4.拓展、維護客戶關系,協調團隊內部資源和客戶資源,進行有效公關活動。

5.精準地發現、獲取客戶需求,承擔售前咨詢工作,為大客戶提供有價值的方案支持。

6.獨立完成項目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護工作,建立客戶資料及客戶相案。