BD/銷售管理崗·在事業(yè)部的未來(lái)發(fā)展中承接集團(tuán)產(chǎn)品在區(qū)域的銷售工作,具有極大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。

·能與國(guó)內(nèi)外不同類型客戶建立良好的客情關(guān)系,幫助促進(jìn)客戶間經(jīng)驗(yàn)的分享和共同成長(zhǎng)。

·扁平化管理,結(jié)果導(dǎo)向型管理使得員工能充分發(fā)揮并尋找合適的工作方式,提高解決問(wèn)題的能力。

·定期分析總結(jié)并輸出行業(yè)信息,提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

·根據(jù)客戶資源,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,篩選目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

·與相關(guān)行業(yè)客戶建立穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系。·在事業(yè)部的未來(lái)發(fā)展中承接集團(tuán)產(chǎn)品在區(qū)域的銷售工作,具有極大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。

·能與國(guó)內(nèi)外不同類型客戶建立良好的客情關(guān)系,幫助促進(jìn)客戶間經(jīng)驗(yàn)的分享和共同成長(zhǎng)。

·扁平化管理,結(jié)果導(dǎo)向型管理使得員工能充分發(fā)揮并尋找合適的工作方式,提高解決問(wèn)題的能力。

·定期分析總結(jié)并輸出行業(yè)信息,提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息;

·根據(jù)客戶資源,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,篩選目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);

·與相關(guān)行業(yè)客戶建立穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

篇2:BD管理崗位職責(zé)

BD管理(合作拓展)中國(guó)移動(dòng)國(guó)際有限公司中國(guó)移動(dòng)國(guó)際有限公司,中國(guó)移動(dòng)國(guó)際有限公司職責(zé)描述:

負(fù)責(zé)戰(zhàn)略客戶拓展,提升合作層次,增加客戶粘性,發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng),引入新商機(jī)。

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)工作,準(zhǔn)備解決方案,與供應(yīng)商談判,跟進(jìn)供應(yīng)等來(lái)支持銷售案例

負(fù)責(zé)從內(nèi)部賦能、客戶拓展、產(chǎn)品合作落地、流程規(guī)范優(yōu)化、合作伙伴管理,等多方面支撐銷售團(tuán)隊(duì)提升業(yè)績(jī)。

負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新并落地,制定GTM戰(zhàn)略,創(chuàng)新和優(yōu)化商業(yè)模式。

負(fù)責(zé)開(kāi)展重大項(xiàng)目管理。

負(fù)責(zé)與合作伙伴一起提高產(chǎn)品組合和服務(wù)質(zhì)量。

任職要求:

1.具有3年以上IT或通訊行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)SP和OTT的行業(yè)背景及趨勢(shì)有較為深刻的理解,有營(yíng)銷管理咨詢工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

2.熟悉Cloud、SDN/NFV、IOT、CDN等技術(shù),有AWS相關(guān)技術(shù)認(rèn)證者優(yōu)先。

3.具有良好的溝通能力,項(xiàng)目管理能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。

4.具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹逻壿嫼蛢?yōu)秀的PPT制作能力。

5.積極主動(dòng),抗壓能力強(qiáng),能獨(dú)立完成較為困難的工作。