設計規劃崗位職責

崗位職責:

1、負責農業項目規劃,實施農場基地和農場項目建設等工程規劃;

2、熟悉農業規劃,了解農業政策和農業市場行情,具有農業管理經營的能力;

3、負責農田水利、土地整理工程等方面的規劃設計工作;

4、能夠編制生態農業規劃、農業旅游規劃專題研究、建議書及報告等;

5、根據現場地形地貌,合理設計局部位置美化種植圖例。

任職資格:

1、本科及以上學歷,農業規劃、土地規劃、區域農業發展或農業經濟等相關專業;

2、3年以上農業規劃設計工作經驗,有水利工程方面經驗;

3、熟悉專業技術規范,了解行業發展趨勢及政策,專業基礎扎實;

4、熟練相關設計軟件。

篇2:項目管理實施規劃（施工組織設計）方案審查規定

1、項目管理實施規劃由渝1施工項目部和渝2施工項目部按規定的程序編制,報監理項目部審查,總監理工程師負責組織監理人員對項目管理實施規劃進行審查,監理項目部簽署審核意見,報項目法人批準后實施。

2、項目管理實施規劃審核主要包括四項重點內容:

施工總進度計劃、施工方案(深基坑開挖施工方案、索道架設施工方案、基坑開挖爆破方案等)、施工現場平面布置和資源供應計劃。

2.1施工總進度計劃:審查時應統籌考慮各種因素,在滿足合同規定工期前提下,盡量做到施工的連續性、緊湊性和均?性。

2.2施工方案:審查時看其技術上是否可行,經濟上是否合理,施工工藝是否先進,是否能滿足總進度計劃的工期要求。

2.3施工現場平面布置:在審查時,應考慮與施工總進度計劃是否相適應,是否充分考慮了空間、時間、施工機具材料、設備之間的協調關系。施工總平面布置應重點考慮對交通、地材來源,設備、材料堆放等,方便施工管理。

2.4資源供應計劃:審查渝1施工項目部和渝2施工項目部的材料、設備、勞動力等供應計劃,是否與施工進度計劃和施工方案相一致,有無可靠的保證,運輸上有無問題,審查施工機具、施工能力是否滿足施工方案和施工進度計劃的要求。

3、項目管理實施規劃的審批工作應在開工前完成,如遇特殊情況,經總監理工程師批準,可分階段完成。但在開工前應完成反映全面規劃的項目管理實施規劃綱要的審批工作。

4、項目管理實施規劃的變更、補充和調整:

對施工周期較長的工程,因施工條件變化或在施工的特定階段,原項目管理實施規劃不能滿足要求時,應由渝1施工項目部和渝2施工項目部編制“項目管理實施規劃調整方案”報總監理工程師審核。總監理工程師在收到渝1施工項目部和渝2施工項目部提出的項目管理實施規劃調整方案后,應及時組織監理人員進行調整方案審查,對調整方案提出審核意見,報項目法人/項目管理單位準。

5、施工方案(措施)審查規定

5.1施工方案由渝1施工項目部和渝2施工項目部按規定的程序編制,報監理項目部審查,專業監理工程師負責對施工方案進行審查,特殊施工方案由施工單位組織專家評審結束并進行閉環管理完成后報總監理工程師組織人員審查,簽署審核意見,報項目法人批準后實施。

5.2施工方案審查時看其技術上是否可行,經濟上是否合理,施工工藝是否先進,是否能滿足總進度計劃的工期要求。施工現場平面布置應考慮與施工總進度計劃是否相適應,是否充分考慮了空間、時間、施工機具材料、設備之間的協調關系。施工總平面布置應重點考慮對交通、地材來源,設備、材料堆放等,方便施工管理。審查渝1施工項目部和渝2施工項目部的材料、設備、勞動力等供應計劃,是否與施工進度計劃和施工方案相一致,有無可靠的保證,運輸上有無問題,審查施工機具、施工能力是否滿足施工方案和施工進度計劃的要求。

篇3:公司區域銷售人員設計規劃

公司區域銷售人員的設計與規劃

1、選擇控制單元

區域通常是按地理區域及貿易區域劃分。貿易區域指主要零售商和批發商所在的城市及其影響的周圍區域,這些貿易區域以消費者購買行為為基礎。

2、分析工作量

銷售區域的設計必須考慮銷售人員的工作量,它是指為了涵蓋整個市場,銷售人員必須做的工作。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。

(1)決定銷售人員工作量的主要問題:

在區域內有多少需要訪問的客戶。

平均訪問多少個客戶,才可以接受一筆訂單。

為涵蓋整個區域,一個月或一年內銷售訪問的總次數。

一個月或一年內,需要的銷售訪問時間。

對每個客戶訪問的有效次數是多少。

適當的訪問間隔有多長。

每天花在非銷售活動上的時間。

花在等待客戶上的時間。

(2)決定每個銷售人員工作量必須考慮的因素

銷售工作的性質:銷售工作的性質影響銷售人員銷售訪問的形式。

產品特性:不同的產品銷售訪問形式的不同。

市場開拓階段:市場開拓初期,可設計較大的銷售區域,以保證足夠的銷售潛力。

市場涵蓋的強度:有大量分銷商的公司,要求小的銷售區域,以增加市場占有率。

競爭性:如果一家公司決定與另一家公司競爭,一般都采取減小銷售區域策略,同時增加銷售人員的拜訪頻率和對每個客戶的訪問時間。另一方面,如果競爭加強,公司可采取有選擇的競爭。銷售人員只拜訪某幾個關鍵客戶。

另外,銷售區域的設計,還要考慮企業的情況,如生產線、產品種類及數量等。

(3)確定工作量的方法:

ABC分析法:計算出該區域的工作量,從而確定銷售人員的數量.如下表:

客戶數量訪問頻率(次/月)每次訪問時間(小時)每個客戶總計訪問時間總工作量(小時)

一個銷售人員一個月可用工作時間=8*5*4=160小時

時間分配:銷售時間160*45%=72小時/月交通時間160*35%=56小時/月非銷售時間160*20%=32小時/月

銷售人員數量199小時/72小時=2.76≈3名

矩形法:用這種方法,將顧客分成四類,如下所示:

高顧客興趣,低公司地位高顧客興趣,高公司地位

機會分析:可能有好機會;資源分配:提高資源分配水平,改善地位或用于其它情況機會分析:機會好,高銷售潛力,高市場地位;資源分配:高水平

低顧客興趣,低公司地位低顧客興趣,高公司地位

機會分析:很少資源分配:1.降低水平2.有選擇的退出市場3.有可能退出市場機會分析:比較穩定資源分配:適當水平,保持現狀

3、決定基本的銷售區域(安排銷售人員)

(1)自下而上的方法:由小的地理區域單位合并為大的地理區域

首先確定顧客及準顧客的位置、數量、規模,然后進行銷售潛力預測;其次,依據顧客不同的需要和特點,對顧客進行分類,一般采用ABC分析法;另外,公司可以依據不同的產品、不同的市場,對每一類型客戶再進行分類。

設計合理的訪問形式,主要考慮銷售人員在一個月或一年內的銷售訪問次數及每位顧客的訪問頻率。

依據訪問的數量和頻率,計算出銷售人員的客戶訪問次數。

假設:一個銷售人員一天訪問4個客戶;大客戶1個月訪問8次;中客戶1個月訪問4次;小客戶1個月訪問2次;

貿易區域A區域B區域C區域

A級(8次/月)

B級(4次/月)

C級(2次/月)

(2)自上而下的方法:將整個市場分隔為若干小的銷售區域。

確定公司總的銷售量。

確定每個銷售人員的平均銷售量。

確定銷售區域的數量。總銷售量/銷售人員平均銷售量=銷售區域數

按照銷售人員都具有平等銷售潛力的原則,劃分銷售區域。

(3)安排訪問路線

訪問路線的設計實際是時間分配的問題。合理的安排訪問路線,可以最大限度的利用銷售人員的時間。

有效的訪問路線設計程序:

路線形式:

直線式:從公司出發,沿途拜訪所有客戶,然后按原路或其它路線直接返回公司。

跳躍式:從離公司最遠的客戶開始訪問。在回公司的途中對客戶進行訪問。

循環式:由公司出發按圓周形式拜訪客戶,結束時正好返回公司。

三葉式:與循環式相似,只是把銷售區域細分成一系列葉片形式,銷售人員每次訪問一個葉片區域。

區域式:區域式不是真正的路線設計技術,而是時間管理技術,可以避免重復訪問。

路線形式會隨市場變化而產生偏差,所以當一個路線形式使用一段時間后,就需要重新檢查,這些周期性檢查,可以真正揭示區域的狀況以便調整目標。

編排以天為單位的拜訪路線:

選定一種路線形式后,就要根據區域內客戶的數量和拜訪頻率,編排業務人員每一天的拜訪路線,并繪出每一天的拜訪路線圖。