1.目標(biāo)：

2.通過規(guī)范銷售指導(dǎo)書的編寫，提高公司項(xiàng)目營(yíng)銷水平。

3.適用范圍：

4.適用于XX置業(yè)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理。

5.術(shù)語和定義：

6.部門職責(zé)：

4.1銷售中心（XX項(xiàng)目部）：負(fù)責(zé)編制《銷售指導(dǎo)書》；

4.2財(cái)務(wù)管理部、工程技術(shù)部、造價(jià)合約部、物管公司：參與編制《銷售指導(dǎo)書》；

7.公司領(lǐng)導(dǎo)：負(fù)責(zé)審批。

8.銷售指導(dǎo)書主要內(nèi)容：

5.1確定項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)和分項(xiàng)銷售目標(biāo)

5.1.1項(xiàng)目銷售總體目標(biāo)

●總體銷售周期

●銷售面積

●銷售均價(jià)

●銷售金額和項(xiàng)目利潤(rùn)

5.1.2項(xiàng)目銷售分期及各期銷售目標(biāo)

●項(xiàng)目銷售分期。包括各期銷售區(qū)域、產(chǎn)品類型、主力戶型

●各期銷售目標(biāo)。包括各期銷售均價(jià)、銷售周期、銷售面積

5.2確定首期入市時(shí)間和開盤要求

5.5.1項(xiàng)目首期主要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃

●首期主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。包括：首期開工、首期達(dá)到預(yù)售條件

●示范區(qū)主要工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)。包括示范區(qū)開工、示范區(qū)竣工、示范區(qū)達(dá)到開放條件

5.5.2主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)及首期入市時(shí)間選擇

●主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本年度關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)。包括：產(chǎn)品發(fā)布、排號(hào)認(rèn)購、公開發(fā)售、現(xiàn)場(chǎng)開放、重大促銷或公關(guān)活動(dòng)等

●確定首期入市時(shí)間

5.5.3項(xiàng)目首期開盤條件要求

●首期示范區(qū)范圍。圖示表現(xiàn)首期銷售大廳、銷售流線、示范單位展示區(qū)及其他開盤計(jì)劃展示的區(qū)域

●首期示范單位展示條件要求。包括：樓棟/項(xiàng)目、戶型、效果、預(yù)算和完成時(shí)間等要求

●銷售大廳展示條件要求。包括：功能分區(qū)、效果、預(yù)算和完成時(shí)間要求

●首期開盤時(shí)配套條件。包括：道路、公交、教育及其他配套條件要求

5.3確定項(xiàng)目銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間表

5.3.1項(xiàng)目首期開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃

●項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程、報(bào)批報(bào)建關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的時(shí)間計(jì)劃

5.3.2項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間計(jì)劃

●從項(xiàng)目定位完成到公開發(fā)售的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

5.4明確項(xiàng)目銷售方式

5.4.1確定項(xiàng)目銷售的方式

●明確發(fā)展商自己組建銷售隊(duì)伍銷售或者選擇中介公司代理銷售，還是發(fā)展商和代理商聯(lián)合銷售等方式

5.5制定營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算

5.5.1項(xiàng)目總體及首期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

●項(xiàng)目總體銷售金額

●項(xiàng)目首期銷售金額

5.5.2項(xiàng)目總體及首期營(yíng)銷費(fèi)用初步預(yù)算

●預(yù)測(cè)營(yíng)銷費(fèi)用占總體銷售金額比例

估算總體營(yíng)銷費(fèi)用及首期費(fèi)用額度編制《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃表》

9.權(quán)限與標(biāo)準(zhǔn)：

事項(xiàng)標(biāo)

準(zhǔn)

責(zé)任部

門

協(xié)助部

門

區(qū)域公司總部

總經(jīng)

理

《銷

售指導(dǎo)書》編制及評(píng)

審

銷售中

心（XX

項(xiàng)目部）

開發(fā)配

套部；

工程技

術(shù)部；

財(cái)務(wù)管

理部；

營(yíng)銷總監(jiān)主

持/督導(dǎo)/審

核；

工程技術(shù)主

管副總/會(huì)

審；

開發(fā)配套主

管副總/會(huì)審

區(qū)域公司總

經(jīng)理會(huì)審；

區(qū)域公司董

事長(zhǎng)督導(dǎo)/審

核(區(qū)域公司

辦公會(huì)批準(zhǔn))

投資運(yùn)營(yíng)部

經(jīng)理/會(huì)審；

品質(zhì)管理部

主管副總/會(huì)

審；

總會(huì)計(jì)師/會(huì)

審；

總部行政管

理部主管副

總/會(huì)審；

品質(zhì)管理部

主管副總/會(huì)

審；

會(huì)審

10.主要文檔：

11.主要表單

《項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃表》

篇2:檢驗(yàn)計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)指導(dǎo)書編制原則實(shí)施細(xì)則

1、目的

對(duì)檢驗(yàn)計(jì)劃、檢驗(yàn)指導(dǎo)書的編制要求、內(nèi)容作規(guī)定,以達(dá)到對(duì)檢驗(yàn)工作的指導(dǎo)。

2檢驗(yàn)計(jì)劃

2.1檢驗(yàn)計(jì)劃的編制依據(jù):

a〉產(chǎn)品的工藝流程發(fā)生較太變化時(shí);

b〉檢驗(yàn)組織結(jié)構(gòu)發(fā)生較太變動(dòng)化;

c〉特殊產(chǎn)品或合同有特殊要求時(shí);

d〉檢驗(yàn)和測(cè)試條件有較大變化時(shí)。

2.2檢驗(yàn)計(jì)劃的形式與內(nèi)容

2.2.1產(chǎn)品的檢驗(yàn)工藝流程圖,明確檢驗(yàn)點(diǎn)的設(shè)置。

2.2.2檢驗(yàn)組織機(jī)構(gòu)與檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)。

2.2.3質(zhì)量缺陷嚴(yán)重度分級(jí)。

2.2.4確定檢驗(yàn)指導(dǎo)書、產(chǎn)品質(zhì)量記錄卡。

2.2.5重大產(chǎn)品、新產(chǎn)品檢驗(yàn)和試驗(yàn)方案。

2.2.6檢驗(yàn)和試驗(yàn)儀器更新計(jì)劃。

2.2.7檢驗(yàn)培訓(xùn)計(jì)劃。

3撿驗(yàn)指導(dǎo)書

3.1形式

3.1.1檢驗(yàn)指導(dǎo)書

3.12檢查記錄卡

3J.3產(chǎn)品試驗(yàn)報(bào)告

3.2內(nèi)容

3.2.1檢查項(xiàng)目

3.2.2質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

3.2.3檢查方法及手段

3.2.4質(zhì)量重要度或質(zhì)量缺陷嚴(yán)重度分級(jí)

3.2.5檢查頻次

3.2.6檢查儀器

4、質(zhì)量缺陷度分級(jí)依據(jù)

4.1產(chǎn)品特性值重要度分級(jí)表。

4.2對(duì)產(chǎn)品性能的影響程度。

4.3故障發(fā)生難易程度。

4.4修復(fù)難易程度。

5、缺陷分級(jí)

5.1嚴(yán)重缺陷

5.2重太缺陷

5.3一般缺陷

5.4輕微缺陷

6、實(shí)施細(xì)則

6.1檢驗(yàn)計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則

6.1.1檢驗(yàn)計(jì)劃以指導(dǎo)質(zhì)檢科的質(zhì)量檢驗(yàn)工作。

6.1.2檢驗(yàn)計(jì)劃應(yīng)與企業(yè)的總目標(biāo)一致并與相關(guān)部門的工作計(jì)劃相匹配。

6.2檢驗(yàn)指導(dǎo)書的實(shí)施細(xì)則

6.2.l根據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝文件(作業(yè)指導(dǎo)書〉、檢測(cè)手段、檢驗(yàn)引用與檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)性確定檢驗(yàn)方案。

6.2.2檢驗(yàn)指導(dǎo)書產(chǎn)品質(zhì)量檢查記錄表是重要的質(zhì)量文件與質(zhì)量記錄之一,由質(zhì)檢科保存。

篇3:工程施工作業(yè)指導(dǎo)書編制管理制度

工程施工作業(yè)指導(dǎo)書的編制與管理制度

1、施工作業(yè)指導(dǎo)書以施工難度較大、技術(shù)復(fù)雜的分部分項(xiàng)工程或新技術(shù)項(xiàng)目為對(duì)象編制的,是具體指導(dǎo)分部分項(xiàng)工程施工的技術(shù)文件。

2、施工作業(yè)指導(dǎo)書以單位工程施工組織設(shè)計(jì)中確定的施工方案和施工方法為編制依據(jù),按不同的分部分項(xiàng)工程編制技術(shù)先進(jìn)、管理科學(xué)和經(jīng)濟(jì)合理的施工方案和方法,是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的進(jìn)一步細(xì)化。

3、分部分項(xiàng)工程作業(yè)指導(dǎo)書由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人主持編制,項(xiàng)目?jī)?nèi)業(yè)技術(shù)人員以及有關(guān)人員參加編制。

4、分部分項(xiàng)工程作業(yè)指導(dǎo)書由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人審批并督促實(shí)施。

5、分部分項(xiàng)工程作業(yè)指導(dǎo)書的編制內(nèi)容

5.1施工方案和施工方法。

5.2施工進(jìn)度計(jì)劃。

5.3勞動(dòng)力計(jì)劃及勞動(dòng)組織。

5.4機(jī)具設(shè)備計(jì)劃,特別是主要施工機(jī)具。

5.5主要材料需用量計(jì)劃。

5.6技術(shù)組織措施,保證工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、雨期、冬期、施工技術(shù)措施、降低成本技術(shù)措施。

6、經(jīng)批準(zhǔn)后的施工作業(yè)指導(dǎo)書,由內(nèi)業(yè)技術(shù)員交資料員登記發(fā)放。

7、施工作業(yè)指導(dǎo)書的發(fā)放范圍:技術(shù)、質(zhì)檢、生產(chǎn)、安全、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人、內(nèi)業(yè)技術(shù)人員、有關(guān)施工隊(duì)及工長(zhǎng)、資料員自留存檔等。