---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合

如何管理好銷售團隊

經濟高度成長的時代已經過去了，以前那種只要有新產品上市就能贏得市場的機會將越來越少，尤其現在外有歐債危機未解，國內的內需市場漸趨飽和，企業必然會受到影響，因此優良的銷售團隊將會更顯重要，但問題是優質的銷售團隊如何培育呢?以下是為您整理的如何管理好銷售團隊的相關內容。

如何管理好銷售團隊

首先我們來看看大部分的銷售團隊現況是如何?一個新人加入到銷售團隊之后，他必須需要一段時間來適應，同時對產品及市場做了解，再經過一些內部培訓之后，才能慢慢走向市場，這樣一個周期下來可能就是三個月，這三個月的時間從成本層面來看，是只有投資沒有回報的。

但是新進銷售人員走向市場就有產能了嗎?答案還是個未知數。所以有的企業就轉向市場挖角，想以最速成的方式得到想要的人才，但即便是挖角，一樣面臨諸多問題，譬如文化的差異、忠誠度缺乏、投機主義等等，都造成了管理及長期規劃的困擾。

所以，優質的銷售團隊的建立沒有快捷方式，它必須一步一腳印，踏踏實實的建構，并使之成為長期且穩定的常態工作。內部講師對市場的經驗及了解的局限性、授課水平參差不齊、穩定性不足以及信息獲取通道不暢是導致銷售團隊培養效果不佳的主要原因。

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合我們知道銷售人員完成績效的基礎條件為態度、知識、技巧。態度就是對自我角色的認同和體悟，這些都非常重要。知識就是產品的知識、對客戶需求背景環境了解的知識。技巧就是了解客戶需求、解決客戶問題的溝通能力。

目前很多企業為了節約成本，大都以內部自主培訓為主，培訓師則由銷售經理或較資深的銷售人員擔任。其實如果是產品知識面的信息，這是一個很好的方式，但若是在其他方面，可能會不盡如人意。

如何管理散漫的銷售團隊

團隊管理的首要任務是要有明確的奮斗目標(長期和短期的)，這個目標要和個人的目標結合起來，即實現公司目標的同時，個人的目標也能實現，個人與企業的目標在一定層面上是一致的，比如在公司的目標是在何時發展到何種階段，而發展到這種階段時，個人又會有如何的收益。在“第五項修煉”中提到的共同愿景，和我們的老祖先孫子曾說過“上下同欲者勝”，都是講述了這個原則。

要員工團結，就必須有一個共同的奮斗目標，而且必須和大多數個人的利益結合起來，而不是所謂的把個人的目標與公司結合起來，要知道沒有個人就沒有了公司，人是最終的主體。這個目標還要讓每個人都清楚明白，打個形象的比喻：員工上了你這條船，你必須在他們上船后告訴他們我們的目的地是去往哪里，到達后我們能夠獲得什么，否則話員工會感到迷茫和疑慮，對自己的未來沒有方向感和安全感，會準備隨時離開。

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合軍隊也是一種團隊，我們黨領導的軍隊為什么能夠最終取得革命的勝利，有多種原因，但有一條是最重要的，有一個明確的奮斗目標，并且深入人心，激起了每個人的革命熱情，就是解放全中國，改變受剝削受壓迫的命運，翻身做主人，所以能以弱勝強。相反國民黨軍隊雖人數眾多，但各自都有自己的小算盤，各自為政，如一盤散沙，所以戰斗力大大減弱，最終導致了失敗。所以說明確的人人都渴望實現的目標是團隊凝聚并增強戰斗力的根本。

怎么帶好一個銷售團隊

定銷售目標。這個是執行銷售認為之前最重要的一環，定目標決定你最終能否取得佳績，銷售老大要幫助銷售員或者代理訂立合理的目標，這個目標是可以贏的，但是也是有挑戰性的，正確的目標，應該是訂立之后，讓人產生激情和執行力的。

如果你的代理，可以做十萬業績的，你讓她定15萬，她一定很有激情;如果定50萬，她可能還沒開始就已經死氣沉沉了，因為覺得做不到;如果定

8萬，她一定覺得很沉悶，因為這個對于她來說是必定會達到的。

給予方法、當大家心理都有了目標，接下來，作為銷售老大，就要以身作則帶著整個團隊去沖目標，團隊老大的作用就是，給方法，給技巧，用自身的經驗去帶動下面的人拿到結果，取得佳績。

給予激勵和鼓勵、可以指定達成目標的獎勵，給予獎金或者獎品分配，讓銷售員或者代理更加有動力去沖業績，同時一路上要給予下屬鼓勵和支持，不要去說他們做得不好。

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合如果暫時沒有業績，應該耐心去發掘問題所在，給出解決建議，不要怪責，不要疏離業績不好的代理，要讓每個他在銷售過程中都有所學習，有所成長，有所收獲。

我們怎么帶好一個銷售團隊

人的潛力是很大的，再偉大的人，一生都不會用完自身潛力的10%，有一個婦女當他看到自己的孩子從樓上墜落時，從幾十米外沖過去，居然抱住了孩子，后來人們計算了一下，她比世界短跑運動員快多了，說明人有多大的潛力。人的這一輩子，都需要自己或別人不停的激勵，才會不停的發展，相信自己、相信別人，什么事都可以做到。

當領導人用真摯的切身體會去用滿腔的激情激勵別人時，懦夫會變的勇敢，蠢瓜會變的聰明，在死亡線上掙扎的人會重新燃起生命的火焰，頹廢的人都會變的自信，人們才會活的有意義。人活的沒有激情了，也就是在等死了，也就是離行尸走肉差的不遠了?？梢娂钣卸嗝创蟮淖饔茫藗兪嵌嗝雌笈沃?。

品格的力量。人們之所以會一輩子跟隨一個人，是因為這個人終身都讓他佩服的五體投地，就是他有人格的魅力，有無限品格的力量，這個人一定是關心他人一定超過關心自己。一個偉大的人，他一定是一個積善行德的人，是個知恩圖報的人，是個盡忠盡孝的人，所有的付出都從不求回報，他就能得到世人的認同和忠心的擁護。

---真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合其實，越是什么都不想得到，卻得到的越多。品格的力量可以使你如日中天。怎樣才能做到?就是永遠都不要對別人惡意批評、指責和抱怨，永遠都給別人希望、光明和激勵。每個人肯定都會有缺點，這就需要領導人一定要學會包容別人的缺點，因為你的大度，別人就會感激你一輩子，尊重你一輩子，你還不劃算嗎?

篇2:酒店團隊銷售經理崗位職責素質要求

酒店團隊銷售經理崗位職責及素質要求

直接上級:銷售部經理

直接下屬:無

崗位職責

1.定期走訪旅行社,制定每周的走訪計劃。

1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關旅行社的聯系。

2.認真做好客戶尋價與預訂,并給予書面確認。

4.接待好來店參觀的客戶。

5.建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,做好銷售報告。

6.做好市場調查工作,并向銷售部經理匯報市場情況。

7.處理好與酒店其它部門的工作關系。

8.嚴格執行房價審批權限,對特殊價格要保密。

素質要求

基本素質:待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。

自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學本科以上文化程度。

外語水平:外語專業大學以上學歷或國家六級以上英語水平。

工作經驗:2年以上銷售工作經驗,熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業同等崗位上工作過者優先。

篇3:X售房部銷售團隊管理規定

售房部銷售團隊管理規定

1、銷售代表之間要相互配合、幫助。

2、銷售代表之間嚴禁拉幫結派、做手腳。

3、銷售代表之間應發揚團隊精神,互相尊重,嚴禁推諉責任。

4、銷售代表應嚴格按照銷售經理所布置的工作流程進行工作,切忌自作主張。

5、接待客戶應熱情主動,禮貌得體,忌一哄而上,相互推諉。

6、當銷售代表甲忙于工作時,其他銷售代表應主動配合,協助銷售代表甲的工作,嚴禁等閑視之。

7、銷售代表之間應以公司的利益為重,嚴守公司機密。

8、銷售代表之間應協作共處,嚴禁爭搶或冷落客戶。

9、接待客戶時,銷售部經理應組織其他銷售代表進行SP配合。

10、售房部應每月召開一次小型*,以促進代表間的團結互助