商業(yè)地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

營銷總監(jiān)(商業(yè)地產(chǎn))湖北文華科教集團(tuán)湖北文華科技教育發(fā)展有限公司,文華一、職位描述:

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營銷全案工作,負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃、即時(shí)調(diào)整和執(zhí)行落實(shí),對完成項(xiàng)目銷售計(jì)劃承擔(dān)責(zé)任;

2、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的營銷策略及方案:設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算,能強(qiáng)有力的將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作流程及管理流程的規(guī)范化建設(shè)及執(zhí)行;

4、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績指標(biāo)及其他相關(guān)工作任務(wù);

5、掌握市場行情變化,負(fù)責(zé)樓盤營銷組織、進(jìn)度控制等;

6、對營銷部門的組織建設(shè)、員工培養(yǎng)、業(yè)務(wù)研究、知識體系建設(shè)等企業(yè)管理和業(yè)務(wù)管理發(fā)揮作用。

二、任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有經(jīng)濟(jì)、工程技術(shù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為佳,年齡28-40歲;

2、五年以上商業(yè)地產(chǎn)銷售中高級管理崗位經(jīng)驗(yàn),較強(qiáng)的市場和銷售管理專業(yè)能力,有從事過大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉商業(yè)地產(chǎn)銷售,對市場變化趨勢有洞察和預(yù)判能力,對營銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)掌握有敏銳的判斷力,并具備統(tǒng)籌、綜合管理及業(yè)務(wù)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)能力;

4、熟悉國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策和法律法規(guī);

5、有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力,撰寫策劃能力、執(zhí)行能力并具備一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力;

6、為人正直,抗壓能力強(qiáng),具有很強(qiáng)的責(zé)任心和使命感,勇于擔(dān)當(dāng),具有團(tuán)隊(duì)精神;

7、需要了解河南南陽及周邊市場,在河南南陽做過項(xiàng)目的尤佳。

商業(yè)地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位

篇2:房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目總監(jiān)職責(zé)

房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路,營銷學(xué)稱為營銷渠道,那么房地產(chǎn)營銷中項(xiàng)目總監(jiān)的職責(zé)是什么詳細(xì)內(nèi)容如下:

對于代理公司而言,項(xiàng)目總監(jiān)這個(gè)崗位絕對是一個(gè)實(shí)力派+實(shí)權(quán)派的角色,能夠達(dá)到項(xiàng)目總監(jiān)的高度,基本上就可以認(rèn)定為那個(gè)項(xiàng)目的營銷FromEMKT.com.cn操盤手,代表公司全權(quán)運(yùn)營、操作一個(gè)甚至幾個(gè)項(xiàng)目。

回想自己進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)這十年來的發(fā)展,雖然沒有明確掛過項(xiàng)目總監(jiān)的名頭,但實(shí)際上自己其實(shí)也是從項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目操盤手的角色上走過來的。

項(xiàng)目總監(jiān)是真正能夠拿到高薪酬的崗位,而且?guī)缀蹩梢砸曌鞔砉镜膶I(yè)合伙人,能夠成為項(xiàng)目總監(jiān),其“出身”往往分為兩大類:1、專業(yè)類總監(jiān),如銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)等,因?yàn)槟稠?xiàng)目的重要性,則從專業(yè)總監(jiān)的位置上直接轉(zhuǎn)任具體的項(xiàng)目總監(jiān);2、項(xiàng)目策劃經(jīng)理或銷售經(jīng)理,因?yàn)橐呀?jīng)有比較豐富的盯盤經(jīng)驗(yàn),并在跟隨原先項(xiàng)目總監(jiān)的過程中獲得了較大的成長,故而能夠在新項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)更高層次的職務(wù),而且,從未來的發(fā)展趨勢看,大部分項(xiàng)目總監(jiān)都將從這部分人群中產(chǎn)生。

不過,想當(dāng)上或說當(dāng)好一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)是不容易的,我一直有這樣一個(gè)觀點(diǎn):看一個(gè)代理公司能做多大,關(guān)鍵就看其有多少位項(xiàng)目總監(jiān)、操盤手級別的人。如果自身人力資源不濟(jì),卻去盲目擴(kuò)展,往往會(huì)進(jìn)入“偷雞不成蝕把米”的窘境。

以下是我總結(jié)的項(xiàng)目總監(jiān)的各項(xiàng)工作范疇:

第一部分、接盤前期

這是一位優(yōu)秀項(xiàng)目總監(jiān)最理想的前期工作,即指從項(xiàng)目前期接洽便開始介入,直接以未來合作成功后、準(zhǔn)項(xiàng)目總監(jiān)的身份出現(xiàn)。

從前期提案就介入合作有兩大益處:一是比較便于獲得未來甲方的深度認(rèn)可,前期已經(jīng)混熟了,可以大大降低未來溝通中的磨合成本;二是可以深度理解一個(gè)項(xiàng)目,尤其是在前期與甲方的溝通中吃透甲方對項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)。

第二部分、全程操盤

相對來說,大部分項(xiàng)目總監(jiān)都是在公司接盤之后、按照公司調(diào)度方才走馬上崗的。一個(gè)合格的項(xiàng)目總監(jiān)在項(xiàng)目全程操作過程中有三個(gè)大方面的工作要完成,或說是帶領(lǐng)、督導(dǎo)屬下和團(tuán)隊(duì)共同完成。

一、專業(yè)操盤

作為項(xiàng)目總監(jiān),所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全部方案和文件都必須由總監(jiān)來主筆或主導(dǎo)帶隊(duì)完成,在呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)和甲方之前,項(xiàng)目總監(jiān)就是全部方案的終審者和所有文件的定稿者。同時(shí),項(xiàng)目總監(jiān)也是一個(gè)項(xiàng)目所有執(zhí)行類工作的最高執(zhí)行人和督導(dǎo)者。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)項(xiàng)目情況和總監(jiān)自身的工作能力與范疇,最終確定項(xiàng)目的管理架構(gòu),總監(jiān)一般下轄策劃經(jīng)理、策劃助理、銷售專案、副專等,但有些崗位可以剔除。

2、市場研究類工作:持續(xù)進(jìn)行區(qū)域市場研究與競爭對手分析,并定期完成報(bào)告后上報(bào)公司和甲方,大多為“月報(bào)”形式;這是一項(xiàng)貫穿操盤全程的工作。

3、項(xiàng)目營銷方案制定與執(zhí)行:A、年度、季度、月份營銷計(jì)劃;B、項(xiàng)目定位(市場定位、價(jià)格定位、目標(biāo)客戶群定位等)、操盤模式、銷售模式、入市時(shí)機(jī)、推盤步驟與產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、促銷策略等;C、項(xiàng)目各階段營銷總結(jié)與分析,進(jìn)入正常工作程序后,項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)帶隊(duì)完成的階段性匯報(bào)文件包括周報(bào)、月報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)等四類。

4、項(xiàng)目推廣方案制定與執(zhí)行:A、核心賣點(diǎn)提煉、統(tǒng)籌策劃、安排項(xiàng)目的推廣策略、項(xiàng)目命名與包裝思路、廣告推廣預(yù)案、展會(huì)推廣、公關(guān)行銷、SP、PR活動(dòng)策劃方案制定等;B、定期制定階段性推廣計(jì)劃,包括“工程線”的開工奠基、封頂、開盤、認(rèn)購、樣板間和樣板區(qū)開放、交房入伙等活動(dòng),以及“時(shí)間線”的五一、十一促銷、元旦、圣誕節(jié)活動(dòng)等;C、與項(xiàng)目相關(guān)的所有的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文案制定,包括電視電臺廣告創(chuàng)意、各類宣傳物料、平面廣告的文案及設(shè)計(jì)、新聞宣傳、營銷中心更新布置、樓體廣告等。

5、銷售管理與督導(dǎo)(主要是督導(dǎo)專案經(jīng)理):A、完善各類銷售管理文件、銷售體系建立、協(xié)助公司進(jìn)行人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、現(xiàn)場管理等;B、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況,制定出系統(tǒng)化的銷售管理文件,包括標(biāo)準(zhǔn)說辭、答客問、接待程序、銷售現(xiàn)場管理表格、客戶分析和客戶資源管理等;C、并且要根據(jù)項(xiàng)目最新進(jìn)展,隨時(shí)調(diào)整相關(guān)銷售道具和銷講內(nèi)容。

二、內(nèi)部管理

1、對接公司上級:定期(一般為每周)或及時(shí)向公司匯報(bào)項(xiàng)目和甲方的最新動(dòng)態(tài)、最新要求,匯報(bào)項(xiàng)目操盤的具體進(jìn)展和相關(guān)建議,及時(shí)提醒領(lǐng)導(dǎo)對接甲方或保持適當(dāng)?shù)某雒骖l率,項(xiàng)目中的突發(fā)問題或自己解決不了的問題要第一時(shí)間匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)等。

2、項(xiàng)目部全員管理:貫徹企業(yè)文化并組織小團(tuán)隊(duì)活動(dòng),及時(shí)告之公司動(dòng)態(tài);審閱項(xiàng)目部成員的各類匯報(bào)文件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題;與大家保持良好的溝通、定期談話,及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋員工的心理動(dòng)態(tài)和實(shí)際要求;組織并參加項(xiàng)目部的各類會(huì)議;本項(xiàng)目若有人員需要調(diào)整,要及時(shí)向公司上報(bào)增加或刪減人員的建議;各崗位的考核;培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,最好的項(xiàng)目總監(jiān)是能夠帶出一個(gè)或兩個(gè)新項(xiàng)目總監(jiān)的人。

3、文件、資料匯集管理:跟項(xiàng)目有關(guān)的全部各類文件要統(tǒng)一管理好。

三、客戶對接

1、溝通和公關(guān):根據(jù)約定定期與甲方召開例會(huì)或溝通會(huì),負(fù)責(zé)向甲方同級人員呈報(bào)各類方案和文件;與甲方相關(guān)人員保持良好的溝通和對接狀態(tài)。

2、財(cái)務(wù)結(jié)算:每月與甲方對接人核對業(yè)績,根據(jù)約定結(jié)算傭金等費(fèi)用。

3、外部對接:與項(xiàng)目操作相關(guān)的各合作單位的對接與溝通,與規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建筑、監(jiān)理、媒體、廣告等關(guān)聯(lián)企業(yè)保持良好的溝通狀態(tài)。

第三部分、業(yè)務(wù)拓展

在負(fù)責(zé)操作一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目的過程中,總會(huì)出現(xiàn)與新開發(fā)商的見面或溝通機(jī)會(huì),優(yōu)秀的項(xiàng)目總監(jiān)應(yīng)在做好本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,積極向外部宣傳、推廣自己的公司,將公司的影響力盡可能拓展到最大,并爭取為公司贏得新的合作機(jī)會(huì)、新的項(xiàng)目。

以上這些,就是入行以來,我對項(xiàng)目總監(jiān)這個(gè)崗位的部分理解。想做項(xiàng)目總監(jiān),必須是一個(gè)復(fù)合型人才,專業(yè)強(qiáng)勢、懂得管理、擅長溝通,三者缺一不可。

即使都為項(xiàng)目總監(jiān),但不同的人依然有不同的操盤特點(diǎn),有的人擅長項(xiàng)目為多產(chǎn)品構(gòu)成的復(fù)合住宅、綜合體,有的人擅長商業(yè)投資類項(xiàng)目,有的人則有專業(yè)偏好,例如在銷售管理與執(zhí)行方面見長等。

全程盯過一個(gè)或幾個(gè)盤之后,在實(shí)戰(zhàn)中經(jīng)過錘煉和磨礪之后,就可以同時(shí)負(fù)責(zé)掛職多項(xiàng)目的總監(jiān)了,但一般情況是不跨客戶或不跨地域,例如同一開發(fā)商的多項(xiàng)目同時(shí)運(yùn)作,或是同一區(qū)域的不同項(xiàng)目同期操盤。

后記:成長無極限

今天我之所以把這些東西寫下來,主要是因?yàn)槲夷茴l繁的感受到很多公司同仁、很多業(yè)內(nèi)朋友在職業(yè)生涯發(fā)展中的迷茫,在一個(gè)崗位上呆久了之后,總覺得自己已經(jīng)碰到了天花板、總覺得自己似乎找不到了發(fā)展方向,其實(shí),我們每個(gè)人距離頭上的天花板還相距甚遠(yuǎn),不管你現(xiàn)在是什么崗位,銷售專案也好、項(xiàng)目策劃也好,對照今天我梳理出來的這個(gè)項(xiàng)目總監(jiān)的職責(zé)范疇就能發(fā)現(xiàn)——成長無極限。

當(dāng)你能夠做一個(gè)稱職的項(xiàng)目總監(jiān),你會(huì)發(fā)現(xiàn),原來天空很大。

篇3:地產(chǎn)營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)

崗位名稱:營銷總監(jiān)

直接上級:副總經(jīng)理

直接下級:營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

職責(zé)范圍:

1.直接對副總經(jīng)理負(fù)責(zé),嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度和管理?xiàng)l例.

2.負(fù)責(zé)擬定酒吧可行性營銷方案及營銷策略交總經(jīng)辦審批;根據(jù)所定營銷方案、策略負(fù)責(zé)安排實(shí)施及推廣.

3.絕對服從上級工作安排、協(xié)助參與各項(xiàng)接待或出訪活動(dòng)安排.

4.負(fù)責(zé)主持本部的全面工作,積極組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo).

5.負(fù)責(zé)抓好部門人員的考核、考評與管理教育工作,關(guān)心部門員工的生活及思想動(dòng)態(tài),做好耐心細(xì)致的思想教育工作,杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生.

6.制定培訓(xùn)計(jì)劃,安排培訓(xùn)內(nèi)容,負(fù)責(zé)本部門員工的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識、技能與技巧及服務(wù)意識的培訓(xùn),從而提高思想意識及服務(wù)質(zhì)量,積極落實(shí)完成公司規(guī)定的目標(biāo)銷售任務(wù).

7.積極宣傳公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完善設(shè)施,樹立良好的公司形象,并注意了解客人對公司的意見并及時(shí)匯報(bào).

8.廣泛開展市場調(diào)研,隨時(shí)收集、整理相關(guān)的信息并有效的收集顧客意見,為公司做信息反饋,為本部門制定有效可行的營銷方案.

9.了解掌握客人的嗜好、忌諱、習(xí)慣、并協(xié)助各部門管理人員搞好接待工作。

10.不斷擴(kuò)充自己和下屬的知識面、提高業(yè)務(wù)技能,參加公司的各項(xiàng)活動(dòng),增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)應(yīng)酬水平技巧.

11.努力做好本部門人員的招募和儲備工作,負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊(duì)伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能.

12.負(fù)責(zé)分配和安排本部門各組人員的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù).

13.積極完成副總經(jīng)理臨時(shí)交付的各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù).