陜西銷售經理崗位職責任職要求
陜西銷售經理崗位職責
陜西省銷售經理BusinessManagement:
生意管理:
?Ensuretheachievementofthedefinedsalestargetintermsofturnover,ANP,obsandqualityaspects,abidingtocompanyguidelines
?遵循公司的相關規定,確保既定銷售目標的達成,包括銷量,ANP,退貨和質量等要求
?Forecastthebusinessintermsofstoressell-in,sell-out,stockandresources(Promo,PG,Decoration,ANP)
?預測門店銷量的進貨,出貨,庫存及相關所需資源(促銷活動、促銷員、裝飾、ANP)
?EnsuretheexecutionoftheactivitiesestablishedfromtheMarketing,Trade-Marketingintermsofbrands,distributionandvisibility(shelf-planogram,2ndplacementguideline,check-outs)
?根據品牌、分銷和陳列的要求(包括貨架陳列、二次陳列及收銀臺陳列),確保市場部及通路行銷部規劃的市場活動的執行
?EnsuretheexecutionoftheKeyAccountagreements(CustomerHQ)atstorelevel
?確保重點客戶團隊與重點客戶總部達成的協議和活動在門店的執行
?Analyzeandcontrolbusinessdata/resultsanddefineimprovementinitiatives
?分析和控制業務數據/結果,并確定改進計劃
?PlantheroutingofSalesRepresentativeandMerchandiserandensureconformitybySalesRepresentative
?計劃客戶業務發展主任和理貨員的路線,并確保拜訪路線的吻合率
?CoordinatewithMerchandiserSupervisorthedeploymentofMerchandisersinthefield
?協調理貨主管,合理部署理貨員
?Communicationtootherdepartmentsintermsofimprovement,problemsandsuggestionsoftheteam
?跨部門溝通,以促進團隊問題的改善和改進
?Leadperiodicalmeetingswiththeteamtosharemarket/businessinformation
?定期組織會議,與團隊市場和業務信息
?BackcheckofSRvisits
?檢查客戶業務發展主任的日常拜訪
DistributorManagement:
經銷商管理:
?Implementtheselectionprocess
?執行經銷商篩選流程
?Defineswithdistributorthelevelofserviceexpected(businessmodel,dedicatedvssharedsalesforce,KPIsetc)andmonitortheactualoutcome
?規定經銷商提供的服務要求(包括商業合作模式,專用或者共享銷售隊伍,關鍵績效指標等),并督促經銷商的實際達成結果
?Managetheperformanceevaluationprocess
?管理經銷商的績效評估流程
?Reviewcontract
?合同的回顧
?Controlqualityofwarehouse(facilities,temperature,humidity,pestcontrol,FIFO...)
?控制經銷商倉庫的質量(設施、溫度、濕度、有害生物控制、先進先出等)
?Managetheinventoryinalignmentwithfield(DSM)
?管理區域經銷商庫存
?EnsuretheavailabilityandreliabilityofDMS-data
?確保DMS系統中數據的可靠性和有效性
?Leadandcoordinatetheforecastingprocessforsell-inandsell-outofthedistributor.
?領導和協調經銷商的進貨和出貨的銷售預測流程
?CoordinatetheoverallcityANP-trackingprocessandclaimmanagement
?協調整個城市ANP費用的跟蹤流程和核銷管理
?ManagingthedailyinteractioninterfacingDSMwiththedistributor
?與經銷商一起,確保DMS系統的日常數據對接
PeopleManagement:
團隊管理:
?InductionandeducationofnewSalesRepresentative
?對新員工進行入職培訓
?LeadtheperformanceevaluationoftheSalesRepresentative
?負責對客戶發展業務主任的績效評估
?Permanentcoachingandindividualevaluationanddevelopmentoftheknowledgeandsellingskillsofeveryteammember
?對每個團隊成員進行持續性地指導,以發展他們的知識和銷售技能
?Motivatetheteammembertoachievethecompanytargetswithinaprofessionalworkingenvironment
?激勵團隊成員在一個專業的工作環境中實現公司目標
?Participateinprocessofrecruitmentandselection
?參與人員招聘和選拔的流程
?SupporttheSalesRepresentative
?支持客戶業務發展主任的工作
?Othertasksassignedbylinemanagerorcompany
?完成直線經理或公司給予的其他任務BusinessManagement:
生意管理:
?Ensuretheachievementofthedefinedsalestargetintermsofturnover,ANP,obsandqualityaspects,abidingtocompanyguidelines
?遵循公司的相關規定,確保既定銷售目標的達成,包括銷量,ANP,退貨和質量等要求
?Forecastthebusinessintermsofstoressell-in,sell-out,stockandresources(Promo,PG,Decoration,ANP)
?預測門店銷量的進貨,出貨,庫存及相關所需資源(促銷活動、促銷員、裝飾、ANP)
?EnsuretheexecutionoftheactivitiesestablishedfromtheMarketing,Trade-Marketingintermsofbrands,distributionandvisibility(shelf-planogram,2ndplacementguideline,check-outs)
?根據品牌、分銷和陳列的要求(包括貨架陳列、二次陳列及收銀臺陳列),確保市場部及通路行銷部規劃的市場活動的執行
?EnsuretheexecutionoftheKeyAccountagreements(CustomerHQ)atstorelevel
?確保重點客戶團隊與重點客戶總部達成的協議和活動在門店的執行
?Analyzeandcontrolbusinessdata/resultsanddefineimprovementinitiatives
?分析和控制業務數據/結果,并確定改進計劃
?PlantheroutingofSalesRepresentativeandMerchandiserandensureconformitybySalesRepresentative
?計劃客戶業務發展主任和理貨員的路線,并確保拜訪路線的吻合率
?CoordinatewithMerchandiserSupervisorthedeploymentofMerchandisersinthefield
?協調理貨主管,合理部署理貨員
?Communicationtootherdepartmentsintermsofimprovement,problemsandsuggestionsoftheteam
?跨部門溝通,以促進團隊問題的改善和改進
?Leadperiodicalmeetingswiththeteamtosharemarket/businessinformation
?定期組織會議,與團隊市場和業務信息
?BackcheckofSRvisits
?檢查客戶業務發展主任的日常拜訪
DistributorManagement:
經銷商管理:
?Implementtheselectionprocess
?執行經銷商篩選流程
?Defineswithdistributorthelevelofserviceexpected(businessmodel,dedicatedvssharedsalesforce,KPIsetc)andmonitortheactualoutcome
?規定經銷商提供的服務要求(包括商業合作模式,專用或者共享銷售隊伍,關鍵績效指標等),并督促經銷商的實際達成結果
?Managetheperformanceevaluationprocess
?管理經銷商的績效評估流程
?Reviewcontract
?合同的回顧
?Controlqualityofwarehouse(facilities,temperature,humidity,pestcontrol,FIFO...)
?控制經銷商倉庫的質量(設施、溫度、濕度、有害生物控制、先進先出等)
?Managetheinventoryinalignmentwithfield(DSM)
?管理區域經銷商庫存
?EnsuretheavailabilityandreliabilityofDMS-data
?確保DMS系統中數據的可靠性和有效性
?Leadandcoordinatetheforecastingprocessforsell-inandsell-outofthedistributor.
?領導和協調經銷商的進貨和出貨的銷售預測流程
?CoordinatetheoverallcityANP-trackingprocessandclaimmanagement
?協調整個城市ANP費用的跟蹤流程和核銷管理
?ManagingthedailyinteractioninterfacingDSMwiththedistributor
?與經銷商一起,確保DMS系統的日常數據對接
PeopleManagement:
團隊管理:
?InductionandeducationofnewSalesRepresentative
?對新員工進行入職培訓
?LeadtheperformanceevaluationoftheSalesRepresentative
?負責對客戶發展業務主任的績效評估
?Permanentcoachingandindividualevaluationanddevelopmentoftheknowledgeandsellingskillsofeveryteammember
?對每個團隊成員進行持續性地指導,以發展他們的知識和銷售技能
?Motivatetheteammembertoachievethecompanytargetswithinaprofessionalworkingenvironment
?激勵團隊成員在一個專業的工作環境中實現公司目標
?Participateinprocessofrecruitmentandselection
?參與人員招聘和選拔的流程
?SupporttheSalesRepresentative
?支持客戶業務發展主任的工作
?Othertasksassignedbylinemanagerorcompany
?完成直線經理或公司給予的其他任務
陜西銷售經理崗位
篇2:銷售副經理安全職責
1按“誰主管誰負責”的原則,對供應、銷售系統的安全工作負責。
2組織制訂、修訂和審批供應、銷售部門的安全生產規章制度、規定、安全技術規程,組織實施并監督檢查執行情況。
3貫徹“五同時”原則,保證供應產品的質量符合國家標準,因質量問題造成事故,負責追究有關人員的責任。
4負責供應、銷售系統的安全教育和考核工作。
5定期召開供應、銷售系統的安全生產工作會議,分析企業安全生產動態,及時解決安全生產存在的問題。
6組織供應、銷售系統開展安全生產競賽活動,總結推廣安全生產工作的先進經驗,獎勵先進單位和個人。
7按照上述安全職責,每年制訂銷售副經理年度安全工作計劃,并逐條落實在當年具體工作安排中。
篇3:銷售部經理崗位職責
1,主持銷售部日常工作,溝通上下級及與其他部門的關系.
2,堅持"顧客至上,科學管理"的宗旨,樹立良好的公司形象,創造良好的銷售環境,充分調動各員工的積極性,并保持團結協作,優質高效的工作氣氛.
3,根據總經理的發展規劃和市場預測,擬訂銷售推廣計劃,報請公司總經理審核.
4,做好售后服務工作,反饋樓盤信息,并努力同新老客戶保持良好關系,建立客戶檔案,以便于工作從老客戶處尋找新客戶.
5,負責組織人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平。