內部銷售工程師崗位職責

InsideAccountManager售前支持/內部銷售工程師泰克泰克科技(中國)有限公司,泰克您將與指定大區內的所有銷售人員緊密合作以1)維持現有客戶忠誠度;2)與新客戶建立客戶關系;3)通過電話郵件等方式促進達成銷售業績。

需要有效調動所有的資源,于規定時間在范圍廣泛的客戶中最大化提升公司的業務。通過積極跟進銷售線索,開發新客戶,與當地銷售合作及管理渠道合作伙伴,從而達成銷售目標。

?我們需要您了解電子測試測量行業的業務模式及策略

?具備熟練電話溝通技巧,因為您將為客戶提供售前支持

?強有力的競爭意識和心理素質,因為您將為達成銷售目標而努力

?強大的內驅力,因為您需要通過公司內外部溝通,自助搜索和各項資源了解客戶的要求

?在所有的銷售活動中發展和維護客戶關系

?協調活動,密切合作,與客戶經理、應用工程師發展確定新的商業機遇,具有在電話中描述所有產品的關鍵賣點和幫助客戶尋求實際應用中最合適的解決方案的能力

?知曉,了解,遵守公司價值觀及工作流程

工作職責:

?與潛在客戶及當前客戶電話交流。確定每一個商業機會的性質。確認客戶的意愿,提供技術及商業信息(包括產品規格和應用)

?及時響應潛在客戶及當前客戶的撥入電話。在電話中幫助客戶了解Tektronix/Keithley的產品的實際應用方案

?支持本地公關計劃(電子市場營銷活動,研討會,會議,直郵和特別項目)

?在與渠道合作伙伴的交流中提供幫助

?根據公司銷售流程和政策確認,跟進,推動發展在指定區域中的商業機會

?記錄描述潛在客戶、機會和刺激在CRM數據庫中創建查詢的信息

?維護CRM預測的準確性,確保最新的數據庫信息

?正確表達客戶的合理要求(應用,修理,客戶服務)

?提供營銷與輸入關于客戶對產品和競爭產品信息的反應

職位要求:

?電子工程專業(EE)優先

?3年及以上銷售工作經驗(目前兩個職位,其中一個歡迎應屆畢業生)

?強烈的學習意愿和快速學習能力,了解泰克能力測試和測量產品及他們的應用方案

?基本銷售技能,具有電話銷售經驗優先

?良好的團隊工作能力

?計算機,E-mail,Office操作經驗,有Dynamics或相關CRM操作經驗優先

內部銷售工程師崗位

篇2:電除塵內部檢修安全作業指導書

作業內容電除塵內部清灰、檢查作業部位電除塵電場內部班組名稱作業負責人作業監護人作業人數1、作業危害危險因素辨識:窒息、中毒、摔傷、觸電、吸入粉塵、瞇眼、灼傷等2、作業項目的實施步驟或方案:1)首先主抽停機,除塵器所有電器全部斷電,并在配電室掛好檢修牌,除塵器頂部隔離開關箱達到接地位置。2)打開電除塵人孔,用對流方式使空氣進行內部殘存的煙氣置換。置換最低30分鐘以上,在人進入電除塵內部前半小時以內,進行氣體檢測,標準為23%≦O2≦19.5%;CO的濃度應<24PPm。安全員監測合格后方可進入電除塵內部檢查或清料。同時應檢測內部電場的溫度,電場溫度應低于40度以下時方可進入內部作業。3)進出入電除塵內部的人員應簽署《進出入密閉空間簽字確認表》,戴好防塵面具、安全繩、安全帶、手燈或由電工接臨時的低壓行燈等。4)人孔門處設置監護人,監護人在監護期間不許私自離開監護崗位,確有特殊情況離開的應指定專人替班值守。監護人隨時監控內部人員作業狀況,一旦有呼救聲應及時采取救援措施。5)進入電除塵內部必須兩人或兩人以上,做好互保監護工作。6)除塵器灰斗清料,應系好安全繩,掛好安全帶應高掛抵用,清料人員不許站在除塵灰或積料上,安全帶的墜落高度不許超過1米,防止人員掉進除塵灰內造成窒息事故。7)電除塵內部向上攀爬作業時,應確認好爬梯是否牢靠,在上面平臺上作業時應系好安全帶,以防墜落。8)進入電除塵內部應佩戴好防塵面具和風鏡,應做好個人的勞動防護。9)人員撤出時應將所有使用的工器具或下線的備件等物清理出來,并及時清點人員和工具設施,不許遺漏物品,確認無誤后方可封堵人孔。3、作業中的安全要求:1)未經安全員進行內部氣體檢測合格,作業人員不許進入電除塵內部作業。2)人員在電除塵內部作業時,不許給電除塵的任何電器實施送電調試、試車作業。3)進入電除塵內部防護用品必須穿戴齊全,內部照明充足4)進出入電除塵必須簽署《進出入密閉空間簽字確認表》,封堵人孔前必須核對人員和工器具。5)清灰時應系好安全帶,辦理受限空間和高空作業票。4、作業項目的應急防范措施1)電除塵內部作業人員一旦出現中毒、摔傷、瞇眼、觸電等事故,嚴格按照相關的應急救援措施將受傷人員及時抬出,按照受傷的類型進行現場急救,并及時撥打公司的急救電話(5761120)及時送往醫院救治。交底人被交底人車間:作業時間:年月日

篇3:磨煤機內部檢修危險點控制措施

序號危險點控制措施1人員思想狀況不穩工作班(組)長或工作負責人要對言行、情緒表現非正常狀況的成員進行溝通、談心,幫助消除或平息思想上的不正常波動,保持良好的工作心態,否則不能進入生產現場參加檢修作業。2人員精神狀態不佳工作班(組)長或工作負責人要觀察、了解成員精神狀態,對酒后上班、睡眠不足、過度勞累、健康欠佳等成員嚴禁進入工作現場。3誤動其他設備(1)辦理工作許可手續后,待全體人員到達工作地點,對照工作票認真核對設備名稱和編號,確認無誤后,工作負責人向全體成員交待安全措施、注意事項及周圍工作環境。(2)雇傭臨時工時,必須在監護下工作。4落物傷人(1)檢查檢修區域上方和周圍無高空落物的危險,上方有作業應交錯開,或做好隔離措施。(2)高空作業時,作業點下方裝設圍欄并且掛警示牌,以免落物傷及別人,較小零件應及時放入工具袋。(3)高空作業不準上下拋擲工器具、物件。(4)腳手架上堆放物件時,應固定,雜物應及時清理。(5)搬運、拆卸較重的部件,要多人一起或使用倒鏈禁止拋投。5設備損壞(1)專用起吊工具及鋼絲繩使用時必須外觀檢查合格,無缺陷,無破損,承受重量不允許超過規定。(2)磨煤機行車試運合格,不溜鉤,鋼絲繩無斷股,限位正常。6爆燃(1)動用電火焊作業時應做好防止煤粉著火措施,必須清理干凈磨內積粉才能動火,并備有足夠的滅火器材,留專人監護。(2)使用火焊時,乙炔和氧氣瓶要保持8m的安全距離,氣瓶防振圈、安全帽、壓力表等組件齊全完善。(3)金屬探傷時,不能有明火,防止探傷劑爆炸。7人身觸電(1)不能私拉亂接臨時電源,導線要用橡膠軟線,無裸露,擺放規范。(2)電動工器具要有檢驗合格證,絕緣良好。7人身觸電(3)工器具要接有漏電保護器,使用人員要戴絕緣手套。(4)檢修工作暫時停止,必須關掉電動工具開關。(5)磨內行燈電壓不超過36V,照明要充足。8遺留異物檢修結束前,應檢查有無人或工具留在磨煤機內,確認后可封堵人孔、蓋板9高空墜落(1)人員站在1.5m設備本體上工作時要選擇適當的工作位置,系好安全帶。(2)若在腳手架上工作,應設置安全圍欄。(3)多人作業時,避免多條安全帶掛于同一地點,安全帶不能低掛高用。(4)臨時割除的欄桿、孔洞,必須設臨時圍欄,掛警示牌,工作結束后及時恢復。l0氣瓶爆炸使用火焊時,乙炔和氧氣瓶要保持8m的安全距離,氣瓶防振圈、安全帽、壓力表、回火器等組件齊全完善。ll燒燙傷(1)磨煤機內部溫度降至35℃以下,方可進入工作。(2)進入磨煤機內作業要穿好工作服,戴好手套。l2吸入粉塵磨煤機、給煤機、煤粉管處作業要戴好防塵口罩。l3機械傷害(1)磨煤機盤車試轉時,必須檢查確認磨內無人。(2)使用的電動工器具要有檢驗合格證,現場外觀檢查無破損且試運正常。(3)設備試轉時應站在軸向位置,試轉結束后,及時切斷電源,方可進行恢復或檢修。(4)使用大錘要檢查大錘完好,周圍工作人員禁止站在對面,不準戴手套和單手掄大錘。(5)使用磨光機、砂輪機時工作人員應戴防護眼鏡。(6)千斤頂使用前校驗,不合格不準使用。(7)轉動機械的防護罩要牢固的恢復。l4起重傷害(1)磨煤機行車使用前要檢查限位、制動良好,試運正常,鋼絲繩無斷股;倒鏈外觀檢查無破損,試運良好,不合格的嚴禁使用。(2)不準在起吊的重物下行走和停留。(3)吊裝過程中要和起重人員互相配合。(4)所有起吊工作山工作負責人指揮,專人操作。救助站制度