銀保渠道主管崗位職責

職責描述:1.負責本渠道團隊的日常管理工作(包括活動管理、客戶經理的激勵與日常考核等),對團隊各項業(yè)務指標的達成;

2.負責客戶經理的日常指導與培訓,并積極組織客戶經理參加公司安排的其它培訓,以提高其銷售技能

團隊客戶經理活動記錄的檢查、整理,日常追蹤及分析規(guī)劃、組織本團隊的銷售活動,對團隊各項考核指標的達成負責;

3.負責合作渠道各層級的開拓、維護和業(yè)務推動;

4.保證所轄團隊渠道工作的正常開展,對出現(xiàn)的各種異常現(xiàn)象進行分析并解決相關問題;

5.收集市場反饋信息,不定期提出產品調研、新產品開發(fā)、產品組合計劃、產品設計、流程管控等各方面需求、建議或措施;

6.培育新人,幫助其順利達成BOR考核指標,根據(jù)業(yè)務發(fā)展狀況提出團隊聘人、用人的計劃和建議

定期組織召開團隊各項會議,檢討業(yè)務狀況、點評活動工具使用情況、交流展業(yè)經驗、組織培訓以及制定下周行動計劃等等;

7.完成公司及部門交辦的其他工作。

任職要求:1.大專以上學歷,市場營銷、金融、行政管理等專業(yè)優(yōu)先。具有五年以上金融行業(yè)銷售工作經驗,一年管理經驗,熟悉銀保運作和管理。

2.銷售大客戶或大項目管理或市場策劃經驗行業(yè)可以涉及房產,金融等發(fā)展過高端客戶的經驗,顧問式行銷經驗。

3.保險知識,應對過復雜問題的外勤情況,有豐富的行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮。

銀保渠道主管崗位

篇2:渠道主管崗位工作職責

1.根據(jù)渠道經理的工作安排,負責編制銷售渠道拓展方案,并按時提交至渠道經理審核。

2.根據(jù)銷售渠道拓展的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作。

3.負責對渠道內容重要客服進行開發(fā),溝通,制定合作方案。

4.負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務。

5.擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理。

6.對新渠道產品的定位和價格策略提出建設性意見。

7.負責及時與渠道成員,客服溝通,反饋市場信心,做出處理意見。

8.定期或不定期對渠道管理工作實行總結,向渠道經理提交總經報告。

篇3:渠道主管崗位說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱:渠道主管

崗位編碼:

工資等級:

直接下級:銷售專員

直接上級:銷售副總經理

隸屬部門:銷售部

二、崗位工作概述

渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作,準確掌握渠道動態(tài)信息,維護渠道秩序,以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。

三、工作職責與任務

1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。

2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。

4、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標。制定區(qū)域銷售任務分解方案,統(tǒng)計每月、每季區(qū)域銷量,做出總結分析。

5、選擇、拓展區(qū)域內分銷網絡,包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。

6、管理、監(jiān)控區(qū)域內分銷網絡,包括代理商的市場銷量和價格體系;為代理商制定提貨計劃,監(jiān)督代理商的商務操作;

7、提升代理商的經營理念,提高代理商的經營管理水平來達到銷售目標。

8、定期與代理商進行溝通協(xié)調工作,維護渠道的穩(wěn)定性,對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9、對所負責的區(qū)域提出廣告、促銷和其他市場活動計劃,按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。

10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價等事宜。

11、對代理商進行產品、促銷活動以及其要求的培訓。

12、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。

13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范;按時上交各種工作報表。

14、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調,做好部門間的協(xié)助工作。

15、完成上級領導交辦的其他工作。

四、工作績效標準

1、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標;

2、完善區(qū)域內分銷網絡,渠道相對穩(wěn)定;

3、沒有呆賬或死賬發(fā)生;

4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,沒有突發(fā)事件產生,沒有長期得不到解決的問題。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。

六、崗位工作環(huán)境

在公司內工作,溫度、濕度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸代理商。

七、知識及教育水平要求

1、市場營銷知識;

2、渠道營銷管理知識;

3、產品動態(tài)及行業(yè)知識;

4、公司產品及技術應用方面的知識;

5、經濟合同、財務知識;

6、計算機基礎知識及常用軟件知識。

八、崗位技能要求

1、熟悉公司產品、行業(yè)知識;

2、具備良好的人際交往能力、溝通能力;

3、計劃與組織能力;

4、解決問題能力;

5、化解沖突能力;

6、人際溝通技巧;

7、團隊建設能力;

8、較強的口語表達能力;

9、對市場有敏銳的觀察力。

九、工作經驗要求

大學專科文化程度,互聯(lián)網相關、經濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè),業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關工作經驗。