銷售事業部經理崗位職責

BK事業部銷售經理廣州捷祥醫療設備有限公司廣州捷祥醫療設備有限公司,捷祥公司與產品優勢:

1、此產品為代理產品(BK術中超生),與國內知名品牌強強聯手,針對海南省市場開發;

2、市場潛力大,可長久發展;

3、市場開發階段,人員需求大,只要你有能力,我們就敢提供高薪以及無障礙晉升平臺;

4、公司大力支持學術,常年召開地區性學術會議、醫學技術學習班,輔助業務員做好銷售工作;

5、公司穩健經營多年,相關的專家網絡、平臺資源豐富,幫助業務員開發上量;

6、此產面向海南省市場,給你提供充足的晉升空間。

崗位職責:

1、負責統籌事業部建立、運營,制定該產品在區域的各項工作如學術推廣、渠道建設維護、資源整合等策略,開發維護渠道商、醫院資源;

2、維護廠家與公司友好合作關系,維護公司利益;

3、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責執行,執行公司的各項管理制度;

4、尋找及篩選經銷商、代理商,并建立客戶關系;

5、承擔并完成公司的銷售回款任務;

6、維護所開發的客戶,幫助解決后續的各種問題,并負責維護好客戶關系及后續的進貨收款工作,并結合當地市場狀況給予合適的銷售方案溝通、指導、配合市場推廣人員執行扶持工作;

7、積極配合公司其他部門的工作,完成公司領導安排的其他任務。

崗位要求:

1、本科以上學歷(醫療耗材、器械招商背景優)

2、2年以上醫療器械招商工作經驗,有上述地區二甲、三家醫院資源者優先;

3、熟悉醫療設備的營銷模式、了解招商流程,有良好的銷售能力和溝通技巧;

4、工作積極主動、有計劃性、獨立性、勇于承擔壓力;

5、具有良好的商務談判經驗和技能,具有良好的市場洞察機分析能力;

6、溝通能力強,應變能力強;了解市場與客戶需求,掌握充足的客戶資源,具有優秀的重點客戶拓展與需求服務能力。

銷售事業部經理崗位

篇2:事業部經理工作職責

公司事業部經理工作職責

一、部門氛圍

1、保持團隊中良好的人際關系,讓員工感受到融洽性和安全感。

2、部門內的員工不是只作為單個員工發揮作用,而是作為高效工作集體的一員發揮作用。經理應在部門內建立起這樣的集體,并通過"雙重身份成員"把各個工作集體聯結起來,形成組織的有機整體。

3、經理應向下屬明確公司按績效付報酬,按工作成果的數量和質量,用明確、客觀、易于核實的標準來度量,輔助以工作中的努力程度和付出的勞動量。而不是以工作的復雜、困難程度、工作能力、技能、資歷、學歷。注意對下屬公平心理的引導,培養團隊的積極向上、一心撲在工作上的精神。

4、不允許經理簽單而核算在業務員的營業額上的行為。

5、對于任務復雜、難于事先計劃的,或出現失誤、糾紛,經理重要的不是行使權利或追究責任,而是認識問題和迅速解決問題的能力。公司的目標將變得更加多元化和更加復雜,達到目標將有賴于適應性、創造性和革新性精神。

二、人員管理及培訓

1、對新員工進行相關的內容培訓

1)公司辦公區布局及部門設置2)各種日常管理規范

3)人事制度4)工作流程

5)工作職責6)考核辦法

7)薪金標準8)培訓與福利制度

9)報表與例會10)公關技巧

11)團隊精神及良好的心理素質

2、經常性對員工進行業務培訓,并就客戶情況展開部門內部討論。

3、每月填寫員工評價表,審核部門內部反映工作質量和數量的各項報表的填寫情況,分析員工心理,做員工思想工作。年底簽訂聘用合同時為公司積累有用人才。

4、部門內人員如出現攜款離任、挪用公司業務款項、收授賄賂、不交接離任、嚴重違紀離任、泄露公司機密、離任后從事危害公司業務的工作,部門經理需承擔督導不嚴、管理不善之責任。

5、部門員工遭到客戶投訴,依客戶不滿程度,部門經理需承擔業務培訓缺乏、業務監控不利之責任。

6、部門內員工當選優秀員工的次數越多證明部門業績越好、管理有方。

7、監督下屬是否有損害公司形象、利益、信譽的,如有發現應立即做出處理意見。

8、鼓勵員工對公司建設提出建議,對不正當現象提出批評。

9、掌握部門人事情況,合理及時給部門員工做好定級工作。

三、日常工作

1、協調部門人員所維護企業的上刊情況。

2、審核數據、廣告認定單,并從中發現問題、及時解決。

3、把握部門大客戶,掌握行業全局走向。

4、監控未回款。

5、各事業部經理每月至少要對所有廣告客戶進行一次電話查詢,對于業務人員的服務情況進行嚴格的核實確認。確認不符合公司要求的服務,做出相應處罰。每月底向總經理提交客戶意見的書面匯總,并對下屬業務員的客戶服務質量做出客觀評價。

6、按時上交各項報表,未按時保質保量上交報表,核扣獎金50-100元

7、對本部門招商的廣告版面負責,認真組織審核膠片,不允許出現上錯版、特殊版面錯誤、重大失誤導致客戶拒付款及違反廣告法的版面。

8、審核廣告、入網合同,符合規定的在合同上簽字。

9、審核零星開票單,對符合規定的在經理欄簽字。

10、進行科學的勞動分工,按照不同員工的心理的適應和改善員工心理條件,進行企業劃分和工作量安排,并定期考察分配的合理程度,及時做出調整。

11、審核員工月薪、獎金,提出獎勵與核扣的金額和理由。

12、發現本部門員工在客戶服務方面的不足,或因公司制度、發展方向上的不足使客戶服務不到位,應及時糾正或向總經理反映。

13、接受客戶投訴,及時查明原因并向客戶做出解釋和解決方案,必要時應隨同我方當事人親自去企業表示歉意。

14、組織部門例會,傳達上級精神和任務指標,確定短期與長期工作目標,對重要問題進行點評、總結,讓員工分享考核的結果和其他信息。運用精神鼓勵的方法調動員工積極性,讓員工認識到自我的重要性和價值,使他們不斷進步,取得成績,承擔更大的責任,爭取受表揚和自我實現。

四、部門發展規劃

1、了解部門現狀,優勢和存在的問題。

2、制定品牌樹立及推廣方案,包括但不限于下列:

1)推廣手段2)推廣渠道

3)經費預算4)人員安排

5)時間安排6)地點安排

7)活動流程8)推廣效果

3、適時撰寫業務推廣文案,下發、組織培訓并督促執行;

4、對人員需求、部門設置、資源配備提出意見;

5、發掘并確定目標客戶,確定擴大營業額的短期、長期增長額度;

6、改進部門管理規范,制定業務管理、考核制度;

7、制定業務進一步拓展的策劃方案,對原有方案,如發行、排版、出刊頻次、印刷、裝禎、反饋、運作模式、網上推廣等提出改進意見;

8、為更好的為客戶服務,制定客戶服務方案,改進客戶服務流程,隨時加強客戶服務意識和培訓;

9、傳統業務在網絡上的拓展,網站欄目推廣的實施。

篇3:事業部總經理崗位工作職責

1根據董事會的指示,制定事業部整體戰略與方向,并制定具體的行動與實施方案;

2定期向董事長匯報事業部經營戰略和計劃執行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構和人員調配情況及其他重大事宜;

3負責事業部業務拓展,帶領團隊完成公司的經營管理任務;

4領導專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息,開發建立穩定的客戶關系,收集客戶資料及項目信息,持續開拓項目資源;

5負責客戶商務談判工作,并對項目推進過程中整體協調和管理工作;

6負責組織開發、維護客戶關系及事業部日常管理工作。