職位描述：

工作職責(zé)：

1、基于目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品/解決方案，向業(yè)界傳遞華為產(chǎn)品/解決方案特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提升行業(yè)/渠道市場(chǎng)品牌影響力；

2、承接企業(yè)市場(chǎng)品牌策略，整合各類營(yíng)銷資源，組織Campaign營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域年度Campaign推廣規(guī)劃、籌備、實(shí)施和效果評(píng)估工作；

3、承擔(dān)重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)籌備和實(shí)施，組織解決方案和市場(chǎng)資料營(yíng)銷化，營(yíng)銷宣傳等工作；

4、承擔(dān)營(yíng)銷線索的管理和轉(zhuǎn)化，推動(dòng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)到到市場(chǎng)銷售的轉(zhuǎn)化；

5、制定營(yíng)銷要求，指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷開(kāi)展，并實(shí)施培訓(xùn)。

6、制定渠道聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)范，承接與全球級(jí)渠道/伙伴聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃的制定執(zhí)行，并指導(dǎo)全球渠道營(yíng)銷開(kāi)展。

任職要求：

洞察行業(yè)ICT發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)ICT技術(shù)有深刻的理解，具備ICT解決方案溝通交流能力；

1、熟練掌握各種主流營(yíng)銷手段技巧，有大型展會(huì)實(shí)際交付經(jīng)驗(yàn)；

2、思路清晰，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神；

3、好奇心強(qiáng)，喜歡鉆研新生事物，能適應(yīng)快速高效的工作節(jié)奏，抗壓能力強(qiáng)；

4、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，能快速吸收理解華為相關(guān)的產(chǎn)品、解決方案知識(shí)；

5、可使用英語(yǔ)進(jìn)行流利溝通宣講，能接受全球出差以及海外外派安排；

6、5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，ICT企業(yè)相關(guān)工作優(yōu)先。

篇2:投資公司營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)

財(cái)富管理公司營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé)

1、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。根據(jù)z市場(chǎng)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。

2、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

3、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售目標(biāo)。

4、銷售跟進(jìn)。指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高跟進(jìn)技能,確保款項(xiàng)順利回收。

5、銷售費(fèi)用控制。根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售返點(diǎn),審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。

6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。

7、客戶關(guān)系管理。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。

8、銷售信息管理。根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為公司決策的制定提供支持。

篇3:酒店?duì)I銷經(jīng)理崗位職責(zé)（7）

酒店?duì)I銷經(jīng)理崗位職責(zé)(七)

直屬上級(jí):營(yíng)銷部經(jīng)理

聯(lián)系部門:各部門

在營(yíng)銷部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,做好賓館的公關(guān)銷售工作,積極爭(zhēng)取客源,負(fù)責(zé)將客戶意見(jiàn)及時(shí)反饋到有關(guān)部門,為客戶提供良好的服務(wù)。

1、根據(jù)賓館市場(chǎng)銷售計(jì)劃,按照客源構(gòu)成的比例要求,完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷售任務(wù),完成銷售指標(biāo);

2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系,按照不同的季節(jié)、不同市場(chǎng)情況提出不同的銷售價(jià)格;

3、分析客戶心理,了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求,有針對(duì)性地進(jìn)行銷售,向營(yíng)銷部經(jīng)理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng),開(kāi)發(fā)新客戶;

5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧,廣交各界人士,擴(kuò)大賓館影響。開(kāi)展有計(jì)劃的銷售活動(dòng),每次外出銷售,都必須寫銷售報(bào)告,為每個(gè)客戶建立檔案,并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。