銷售管理會計崗位職責(zé)

管理會計系統(tǒng)銷售經(jīng)理/銷售經(jīng)理藍科財務(wù)咨詢(上海)有限公司藍科財務(wù)咨詢(上海)有限公司,藍科1、負責(zé)目標(biāo)客戶群體的全方位管理;協(xié)助制定公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)計劃,落實達成年度、季度銷售計劃,開發(fā)目標(biāo)客戶,分解落實并完成銷售任務(wù)并提供有效建議,維護良好的客戶合作關(guān)系;

2、通過各渠道挖掘客戶資源和業(yè)務(wù)機會,負責(zé)項目的挖掘和客戶聯(lián)絡(luò);判斷客戶需求分析,從中尋找相應(yīng)的商業(yè)機會,制定相應(yīng)的合作方案;主動分析和挖掘市場需求,尋求新的合作模式及業(yè)務(wù)增長點。

3、診斷客戶需求,尋求解決方案,并制作提案框架;組織并執(zhí)行客戶提案會,進行細則談判,完成項目拓展及銷售指標(biāo);

4、負責(zé)行業(yè)機會分析和銷售預(yù)測,制定銷售計劃;負責(zé)公司重點項目的銷售運作直至簽訂,制定重點項目的營銷策略和商業(yè)模式。負責(zé)重點項目的接洽與跟進;負責(zé)重點戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系維護;

5、負責(zé)銷售渠道管理與開發(fā)、產(chǎn)品推廣策劃及產(chǎn)品銷售簽單開發(fā)等相關(guān)工作的落實;

6、配合項目協(xié)調(diào)完成指定項目的回款跟進,并及時提交報告至項目負責(zé)人;

7、達成公司分配的銷售指標(biāo);負責(zé)建設(shè)和搭建銷售運營團隊,組織開展員工隊伍培訓(xùn)、考核評價及人才梯隊建設(shè)工作,滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要;負責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員培訓(xùn)鑒定;

8、與其他技術(shù)崗位積極配合,共同完成項目的銷售、立項、實施整個過程;參與協(xié)助市場活動提供建議;

9、公司安排的其他工作內(nèi)容;

【任職要求】:

1、大學(xué)專科學(xué)歷及以上,年齡30-40,男女不限;

2、5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗。有咨詢行業(yè)或財務(wù)系統(tǒng)軟件行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;銷售能力強,有軟件類大項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、有較強的溝通能力、優(yōu)秀的團隊合作精神;工作有條理、思路清晰、具有高度責(zé)任感;良好的抗壓能力及多任務(wù)管理能力;

4、熟練使用辦公軟件(Word、Excel、PPT),語言表達能力優(yōu)秀;

5、適應(yīng)出差

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銷售管理會計崗位

篇2:美容導(dǎo)師銷售管理工作職責(zé)內(nèi)容

美容導(dǎo)師,是專業(yè)美容化妝品行業(yè)的主要銷售人員,其工作相當(dāng)于其它傳統(tǒng)行業(yè)的銷售代表,其主要美容導(dǎo)師的銷售管理如下:

專業(yè)美容銷售管理:

基本要求:入行至少1至2年。有闖勁、熱愛營銷工作、有團隊管理能力。能夠策劃和組織各類促銷活動。

可擔(dān)任的職位:大區(qū)(區(qū)域)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場推廣經(jīng)理等中級銷售管理職位。

最佳從業(yè)年齡段:22-35歲;

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析:這是目前美容導(dǎo)師最常見的職業(yè)提升選擇,在國內(nèi)眾多的專業(yè)美容經(jīng)營企業(yè)中,一些中堅的銷售管理職位(如大區(qū)經(jīng)理等)都是從銷售業(yè)績領(lǐng)先、市場維護和開發(fā)能力突出的資深美容導(dǎo)師中提拔起來的。由于這些職位長期進行企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)管理,一般都備受重視。如果能夠把握好機會,進一步將自己提升至營銷總監(jiān)、銷售副總等高層銷售管理職位的機會是極大的。但此類崗位必須適應(yīng)頻繁出差和承受較高工作壓力,如果你是一位打算婚后以家庭為重的美容導(dǎo)師,那么,你需要慎重考慮是否將這類職位列為你轉(zhuǎn)型的主要選擇。

專業(yè)培訓(xùn)講師:

基本要求:入行至少一年以上。具豐富的行業(yè)營銷和市場維護經(jīng)驗、良好的文字及語言表達能力,能夠編寫適合企業(yè)不同發(fā)展時期的培訓(xùn)教材(如店務(wù)手冊、產(chǎn)品手冊、技術(shù)手冊等)。

最佳從業(yè)年齡段:25-35歲;

可擔(dān)任職位:(高級)培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理等專職進行產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)或素質(zhì)培訓(xùn)的專業(yè)人員。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析:由于專業(yè)培訓(xùn)是本行業(yè)區(qū)別于普通日化業(yè)的重要市場支持手段,所以在未來的發(fā)展中,資深的專業(yè)培訓(xùn)師將成為行業(yè)的香餑餑。其他行業(yè)或是科班出身的培訓(xùn)人員一般都不了解產(chǎn)品知識及行業(yè)市場操作,他們的強項在于銷售人員素質(zhì)培訓(xùn)。這種現(xiàn)狀就為美容導(dǎo)師轉(zhuǎn)型成為培訓(xùn)講師,尤其是技術(shù)培訓(xùn)講師造就了得天獨厚的條件。隨著整個行業(yè)專業(yè)化程度的日益提高,培訓(xùn)講師逐漸成為最為緊缺的人才之一。同時,培訓(xùn)作為一種職業(yè),能夠促使從業(yè)者不斷完善和豐富自身的知識結(jié)構(gòu)。如果你是一位具備總結(jié)和提煉和創(chuàng)新能力的美導(dǎo),你完全可以大膽地去競爭培訓(xùn)講師這充滿前景的職位。

篇3:X地產(chǎn)公司銷售管理部經(jīng)理的崗位職責(zé)

地產(chǎn)公司銷售管理部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作,制定年度及個項目的銷售計劃;

2、根據(jù)各項目的銷售計劃組建售樓處(售樓中心),并組織開展各項目銷售工作;

3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度,報批后貫徹實施;

4、組織公司各項目的銷售、招商工作,分解銷售計劃并檢查計劃執(zhí)行情況;

5、定期檢查各項目銷售報表,發(fā)現(xiàn)問題及時更正解決;

6、做好項目的銷售控制,及時召開銷售會議,保證及時回款;

7、負責(zé)與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系,保證銷售工作的正常進行;

8、負責(zé)客戶服務(wù)管理,及時處理投訴和退房等問題,保證企業(yè)利益;

9、了解項目所在地的社會文化與消費人群的喜好,建立市場研發(fā)及客戶檔案;

10、組織開展銷售動態(tài)分析工作,分析項目的市場、廣告和客戶等信息,為決策提供依據(jù);

11、總結(jié)項目銷售經(jīng)驗,為新項目的營銷策劃提供建議;

12、負責(zé)本部門各級銷售人員的培訓(xùn)、考核及員工隊伍建設(shè)等工作;

13、負責(zé)本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費用控制等工作;

14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)臨時交辦的其他工作。