市場渠道部崗位職責

工作職責:

-協助制定區域性渠道市場策略

協助客戶市場總部及區域銷售制定渠道行銷策略,渠道活動計劃、評估標準及資源分配原則

-領導并監督渠道活動的順利執行

與區域銷售隊伍和全國客戶市場總部在零售渠道線下市場活動的計劃、執行、分解轉化、跟蹤監控和評估方面緊密合作。并通過帶教方式,運用標準化執行手冊、解決問題預案、考核標準、數據統計要求等方式管理和指導,必要時采取措施糾正偏差。

-合理分配渠道資源及建立客戶數據反饋

根據市場重要性與潛力、銷售貢獻等多重因素,在和總部、區域以及銷售部充分溝通的前提下,有效制定資源分配原則,包括禮品、樣品、渠道活動支持等,有效與銷售隊伍就資源使用的原則和評估標準進行溝通;及時反饋客戶數據信息以便做活動評估和銷售分析報告

-管理POSM及促銷品

在各種宣傳品、促銷品的分發、使用及存放規范方面對銷售隊伍進行培訓與溝通;監控、收集、分析并匯報市場反饋信息

-收集市場活動以及競爭產品的反饋信息

收集、過濾銷售人員對市場活動、資料、禮品等的使用情況及建議和競爭產品的信息,作為優化策略的依據;定期匯報活動執行情況和效果。

-費用控制

將總部給到各個區域內各種線下活動費用控制在預算內,嚴格審批并記錄

任職資格:

-教育程度/經驗

本科或以上學歷,5年或以上大型公司相關工作經驗,3年市場或銷售管理經驗,最好具有快速消費品或制藥公司渠道營銷及銷售管理經驗

-特別知識

良好的中文和英文聽說讀寫,良好的可靠的快速消費品市場或藥品或營銷知識

-技能

擁有良好的溝通、自我激勵、分析問題和項目管理技巧,擁有良好的解決問題、領導、管理、演講和計算機辦公軟件技巧。

市場渠道部崗位

篇2:安永地產市場推廣與營銷渠道工作程序

安永地產市場推廣與營銷渠道程序

1.市場推廣概述

挖掘賣點,賣點是產品所具有、不易被競爭對手抄襲的,同時也是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。挖掘賣點的四個階段如下:片區市場研究。對手動態跟蹤:確定競爭對手的目標;評估競爭對手的優勢和劣勢;識別競爭對手的現行戰略;辨別競爭對手的假設。消費者構成及購買行為研究。進行賣點挖掘。

提煉推廣主題。從產品定位中尋找物業主題。產品定位的意義:以房地產開發商或土地使用者的立場為出發點,滿足其利益為目的;以目標市場潛在的客戶需要為導向,滿足其產品期望;以土地特性及環境條件為基礎,創造產品附加值;以同時滿足規劃、市場、財務三者的可行性為原則,設計供求有效的產品。產品定位的內容:小區規劃、建筑風格、小區環境、戶型設計、功能定位、物業名稱、物業管理等。從客戶定位中尋找市場主題。從形象定位中尋找廣告主題。

制定推廣計劃:包括費用計劃、組織計劃和階段計劃。

費用計劃營銷成本的構成:資料費、廣告費、銷售管理費、中介服務費;編制預算:量力而行法――將推廣預算設定在公司所能負擔的水平上;銷售百分比法――以特定銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預算;追隨法――通過留意競爭對手的推廣活動并估計其推廣費用,然后依行業平均水平來制定預算;確定項目營銷成本的構成及比例。

組織計劃影響營銷組織模式的因素:企業規模;市場;房地產種類。確定組織模式:常見的如:職能式、市場式、產品式、混合式組織模式。其他程序:明確組織內部的各項活動及分工;建立組織職位;配備組織人員;制定組織規章制度;建立監督檢查機制。

階段計劃根據銷售過程的預熱期、強銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分,項目市場推廣過程也可以分為四個階段,要根據不同階段銷售任務制定不同的推廣計劃。

從市場推廣的具體內容看,包括廣告推廣、活動推廣、品牌推廣等。在不同市場推廣階段,市場推廣內容也不同。

2.廣告推廣

廣告策劃。對當前的、項目區域的廣告情況進行透徹分析:相關法律法規;廣告媒體的效果及價格;目標消費群的喜好;目前流行的廣告模式。確定廣告的戰略目標。廣告創意分析:及時獲得有關產品、消費者、競爭廣告等準確的資料,并對其進行分析,加以融會貫通;“將原來許多舊要素作新的組合”;在創意產生后,經過多方面研究與評定,如果認為該創意符合廣告總體策劃與目標的要求,就可以進入廣告的表現階段。廣告形式分析與選擇:各種媒體發布廣告各有優勢,選擇媒體時應考慮:項目規模、樓盤檔次、項目區位資金實力、目標客戶層次、目標客戶區域。具體而言,消費者對各媒體的心理特征:報紙廣告:具有消息性、廣泛性、信賴性、教育性、方便性等優點,但時效短、內容繁雜、效果和數量受影響。雜志廣告:具有讀者集中、針對性強、吸引力強、宣傳效果好、閱讀從容等優點,但成本高、價格昂貴、信息反饋慢。電視廣告:具有傳播面廣、影響力大、訴求力強、表現手段和方式靈活多樣等優點,但制作復雜、成本高、時間短促、專業適應性不強。戶外廣告:具有長期性、固定性、集中性效應,但由于地段固定而不具備流動性,注視率不夠集中且成本較高。確定廣告預算:量力而行法――確定廣告預算的依據是企業所能拿出的資金數額;銷售百分比法――按照銷售額或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支;競爭對等法――比照對手的廣告開支來決定本企業廣告開支多少,以保持競爭上的優勢;目標任務法――明確地確定廣告目標,決定為達到這種目標而必需執行的工作任務,估算執行這種工作任務所需的各種費用。

廣告心理。消費者對廣告信息的處理過程:選擇、處理和儲存咨詢;衡量、增加、使用已存儲的信息。廣告的心理功能:溝通信息;誘導消費;創造需求;制造并傳遞流行;教育大眾。使廣告符合消費者購買動機。廣告運用中的幾種原則:產品本身的特性顯著時,采用與產品本身有直接關系的廣告比較適當;當產品本身的特性并不明顯時,采用與其功能相關的抽象性廣告比較適當;最有效的動機廣告應該是讓消費者以擁有某種產品為最終目的;對于引起與產品不相干的動機廣告,必須小心處理動機與產品同時存在的問題。

選擇廣告媒體,媒體計劃人員必須評核各種媒體達到特定目標溝通對象的能力,以便決定采用何種媒體。廣告推廣安排:按照產品的開發階段安排廣告投放量;按照市場的淡旺季安排廣告的投放量;順應市場造勢。測定廣告效果。測定廣告的溝通效果:預測:直接評分;組合測試;實驗室測試。后測:回憶測試;識別測試。測定廣告的銷售效果:歷史資料分析法;實驗設計分析法。

廣告產品定位策略:功效定位;品質定位。廣告目標市場策略:無差別市場廣告策略;差別市場廣告策略;集中市場廣告策略。

3.活動推廣

活動推廣的時機:認為購買商品的新客戶人數不夠多時;新項目導入市場的速度必須加快時;該片區或某一特定時期,市場競爭特別激烈時;企業想加強廣告力度時;主要競爭對手積極舉辦活動推廣時;企業想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。活動推廣的類型:樓盤慶典儀式;社會公益活動;社區內活動;大型有獎銷售、打折促銷活動;導引教育型活動;善用時勢環境型活動?；顒油茝V的步驟:明確活動的意義及要達到的目的;制定活動原則及策劃的依據;安排活動時間表及活動地點;組織部門分工安排;媒介宣傳方案;費用預(結)算;活動總結。

4.關系推廣與人員推廣

關系推廣的特點:有利于塑造企業和產品的良好形象;有利于贏得客戶;有利于開展創造性銷售活動;是一種非直接的推廣形式。人員推廣管理:銷售隊伍設計:確定隊伍目標,確定隊伍結構和規模。人員招聘;人員培訓;業績評價與激勵。

推廣方式的比較:

營銷類型

優點

缺點

廣告

傳播廣泛,傳播的信息規范,易控制

廣告費用大,公共效果

篇3:市場專員渠道專員崗位職責

市場渠道專員聯鴻移民廣州市聯鴻海外咨詢服務有限公司,聯鴻海外咨詢,聯鴻移民,聯鴻海外職責描述:

1配合市場部負責人進行北京本地及周邊地區移民渠道合作方開發、維護、資源獲取;

2挖掘渠道合作方資源,開展資源整合式營銷活動,聚集客戶。

3北京分公司微博、微信、軟文等口碑推廣工作;

4北京分公司線下活動的策劃與執行;

5展會等社會活動的情報收集、分析、參與策劃、現場執行;

6輿情監測及同行調研。

任職要求:

1年齡不限,形象好,氣質佳;

2大學專科及以上學歷,市場營銷類相關專業;

3一年以上同等崗位工作經驗;

4工作積極主動,抗壓能力強;

5具有相關市場渠道合作經驗者優先;

6具有投資移民、奢侈品、快銷品營銷經驗者優先;

7具有海外學習、工作經驗者優先。