市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或線上、線下陌拜拓展客戶,開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展新客戶;

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)績(jī)目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,建立與客戶良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4、制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案,與客戶談判并達(dá)成合作;

5、充分挖掘自身潛力,關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài),收集市場(chǎng)信息,對(duì)公司提出參考意見(jiàn),并樹(shù)立企業(yè)形象。

6.有LED燈珠銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者有優(yōu)先;

任職要求:

1.熱愛(ài)電子行業(yè),樂(lè)于從事銷(xiāo)售工作,有工作熱情和激情;

2.具有開(kāi)拓精神,對(duì)于自己的事業(yè)發(fā)展有夢(mèng)想和計(jì)劃;

3.思維敏捷、勇于開(kāi)拓,勇于挑戰(zhàn)自己,有團(tuán)隊(duì)精神;

4.口齒伶俐,具備良好的銷(xiāo)售意識(shí)和溝通技巧,應(yīng)變和解決問(wèn)題能力強(qiáng);

5.性格開(kāi)朗,善于溝通,吃苦耐勞,執(zhí)行力強(qiáng),有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

6.有駕照者優(yōu)先;

篇2:《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案》HR貓貓

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XX燃?xì)饪毓捎邢薰?/p>

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)方案

(試行)

1總則

1．1目的

為充分激發(fā)員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展，保證燃?xì)饧瘓F(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，維護(hù)XX燃?xì)獾牧己眯蜗螅⒖陀^、公正、合理的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量化考核分配機(jī)制，特制定本方案。

1．2適用范圍

本方案適用于各燃?xì)夤臼袌?chǎng)部全體業(yè)務(wù)人員。燃?xì)夤酒渌麊T工所發(fā)展的業(yè)務(wù)可參照?qǐng)?zhí)行。

2基本原則

根據(jù)燃?xì)馐袌?chǎng)和XX企業(yè)文化的特點(diǎn)，燃?xì)馐袌?chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)應(yīng)遵循如下原則：

2．1協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)共存，團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重；

2．2適度激勵(lì)與穩(wěn)定發(fā)展的原則；

2．3總額控制原則；

2．4差異性原則，因各燃?xì)夤景l(fā)展階段、價(jià)格水平、對(duì)燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)程度也因此而異。

3基本辦法

3．1業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

基本工資為集團(tuán)工資制度所規(guī)定的基本工資，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)由各燃?xì)夤疽罁?jù)本方案確定。

3．2燃?xì)饧瘓F(tuán)對(duì)各燃?xì)夤緦?shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)總額控制，獎(jiǎng)勵(lì)總額與年

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度目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展量和收入、回款率、價(jià)格優(yōu)惠幅度掛鉤。

3．3經(jīng)理班子成員業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)提獎(jiǎng)金50%歸市場(chǎng)部，50%納入經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金；獎(jiǎng)勵(lì)總額可與經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金互補(bǔ)余缺。

3．4招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等仍然執(zhí)行原有制度，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，依據(jù)年度目標(biāo)實(shí)施總額控制，若超出總額，則按比例從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。3．5取消執(zhí)行本方案員工的月獎(jiǎng)金和年獎(jiǎng)金，并核減相應(yīng)的額度。

4．獎(jiǎng)勵(lì)總額計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

4．1計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)模型

業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)總額以年度所簽合同業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)和合同履行后實(shí)現(xiàn)收入獎(jiǎng)勵(lì)兩部分組成，二者的比例為2：8，如下：

激勵(lì)總額B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2×ki×80%)×f1×f2

4．2模型說(shuō)明

Y1―所簽定的業(yè)務(wù)總量，民用戶為戶數(shù)，商業(yè)戶為開(kāi)口氣量等。

Y2―某項(xiàng)業(yè)務(wù)回款所折合的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量，Y2=S/Pi

S―可提獎(jiǎng)的用戶建設(shè)費(fèi)回款。民用戶、熱水器和采暖爐業(yè)務(wù)包括燃?xì)饩咪N(xiāo)售毛利；工福戶包括工程費(fèi)回款減去工程造價(jià)。

Pi――控股公司核定的執(zhí)行價(jià)格

f1―難度系數(shù)

主要考慮發(fā)展階段、氣源條件、城市氣化率、城市消費(fèi)水平等由

當(dāng)城市氣化率達(dá)到50%時(shí)，每增加10%的氣化率，難度系數(shù)在

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上述基礎(chǔ)上增加0.1--0.3。

f2

5指導(dǎo)性分配辦法

5．1對(duì)業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持既考核業(yè)務(wù)量，又考核綜合表現(xiàn)。

5．2獎(jiǎng)勵(lì)總額的50%在平時(shí)發(fā)放，50%年終發(fā)放。

5．3月獎(jiǎng)分配指導(dǎo)辦法：

每筆業(yè)務(wù)的計(jì)提獎(jiǎng)金60%歸業(yè)務(wù)員，40%歸市場(chǎng)部按考核結(jié)果進(jìn)行分配。即個(gè)人月獎(jiǎng)為：業(yè)務(wù)提成×60%+40%平均分配×考核結(jié)果

5．4年獎(jiǎng)分配指導(dǎo)辦法：

業(yè)務(wù)人員的年終獎(jiǎng)由兩部分構(gòu)成：個(gè)人月獎(jiǎng)提成額+剩余獎(jiǎng)金均分額×年終考核結(jié)果。

6附則

6．1各燃?xì)夤疽罁?jù)本方案，制訂本公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。6．2在制訂具體的激勵(lì)制度時(shí)，應(yīng)充分考慮本公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難易程度，進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算，使業(yè)務(wù)人員的總體收入達(dá)到適度的水平（在任務(wù)完成時(shí)）。

6．3本方案由控股公司經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)解釋和修訂。

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20**年8月8日

篇3:開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

外勤業(yè)務(wù)員,渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)上海箭牌衛(wèi)浴有限公司上海箭牌衛(wèi)浴有限公司,箭牌崗位描述:

1、負(fù)責(zé)與各大家裝公司建立密切聯(lián)系,開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

2、了解家裝公司的運(yùn)營(yíng)模式,維護(hù)并建立良好的品牌形象,與設(shè)計(jì)師保持良好合作關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo),跟進(jìn)并完成開(kāi)單后系列細(xì)節(jié)工作;

4、建立個(gè)人臺(tái)賬,保證個(gè)人銷(xiāo)售單清晰可查;

5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務(wù)拜訪量。

任職資格:

1、性別不限,外向開(kāi)朗,較好的靈活度和協(xié)調(diào)能力;

2、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),積極有拼勁,具備良好的客戶關(guān)系維護(hù)能力和業(yè)務(wù)洽談能力;

3、有建材行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)為佳。

開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員崗位