銷售工程師含義

銷售工程師，是指具有銷售的專業知識和豐富的經驗，懂得一定的技術和了解市場，能夠獨立的進行銷售策劃和管理，是銷售界的精英，區別于一般的銷售代表。

銷售工程師直接上級是銷售經理。

銷售工程師崗位職責

1.全面掌握區域的市場情況，當地的經濟環境、競爭對手、當地客戶的情況;

2.負責所管轄區域的產品銷售策劃以及具體的銷售工作;

3.協調各方完成技術協議和商務合同的談判、簽訂工作;

4.開拓新市場，發展新客戶，擴大產品銷售范圍;

5.完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流;

6.對其他銷售人員在產品知識、市場開發方面進行指導、培訓;

銷售工程師應具備的能力

1.熟悉行業動態以及市場情況，熟悉競爭對手的市場動態，掌握產品知識懂一定的技術;

2.掌握豐富的銷售技巧以及銷售知識;

3.具備判斷能力，在行動之前，能系統的比較多種信息資源，從多方面考慮風險及影響因素，并進行合理決策;

4.具備良好的溝通協調能力，能與對方進行良好的溝通，并且能夠在不同的場合與不同的對象采取不同的溝通方式，進而收集到相關信息;

5.具備良好的計劃執行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優先順序的安排，保證計劃的高效、順利是海水，并努力完成工作目標;

6.良好的人際關系處理能力;

7.優秀的語言表達能力;

8.對工作有熱情。

銷售工程師任職條件

1.市場營銷相關專業本科以上學歷;

2.具備1年以上的相關工作經驗;

3.具備一定的技術背景，對產品行業有充分的了解，熟悉產品知識;

4.具備優秀的語言表達能力;

5.具備良好的判斷能力，能根據實際情況作出正確的判斷;

6.具備良好的溝通能力和人際交往能力，從在溝通交流中獲得自己想要的信息;

7.熱愛銷售崗位，工作認真負責，具有團隊精神。

銷售工程師職業發展

銷售人才一直是企業急需的人才，銷售是企業的另一條生命線，銷售工程師是銷售中的精英人才，其職業發展方向是銷售經理，不斷地努力學習和積累經驗，完成自己的銷售業績獲得領導的肯定才能在職位和收入上都獲得提高。

銷售工程師收入

銷售工程師的收入是與業績相關的，業績好的銷售工程師收入也會比較好，一般來說，銷售工程師的月收入在2000-10000元左右，有的銷售工程師業績非常好，獲得的收入就更多。相對來說外企的收入會比其他性質的企業收入高。

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篇2:銷售工程師崗位職責

銷售工程師一般是指能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售,營銷業務的高級銷售人才,下面是詳細的銷售工程師的崗位職責,請參考。

1.學習與掌握相關技術知識與產品知識,培養敏銳的市場捕捉和判別能力。

2.系統整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產品的推廣與銷售。

3.掌握客戶需求,建設渠道,主動開拓,完成上級下達的任務指標。

4.獨立完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

5.掌握市場動態,及時向銷售經理匯報行情。

6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產品的檢驗、交付。

7.穩固老客戶,發掘新客戶。

8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

9.評估、預測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

10.積極與相關部門溝通協調,促使生產與銷售過程最優化。

11.根據企業整體銷售計劃與戰略,制定自身的銷售目標與策略。

12.負責展銷會的策劃與實施。提供優質的服務,提高產品的附加價值

篇3:中央空調區域經理銷售工程師崗位職責范本

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理,深化二級市場網絡的開發,維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

4.負責區域市場的各項推廣活動策劃、組織、實施。