分銷銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)各類新渠道、新客戶的開發(fā)與生意跟進(jìn)

2、負(fù)責(zé)公司合作的所有經(jīng)銷商,對分銷的業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);

3、負(fù)責(zé)品牌在分銷、自營、零售等板塊,在供需對接、渠道銷售、業(yè)務(wù)資源整合等方面的運營管理;

4、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)銷售策略,包括銷售目標(biāo),品牌活動管理,價格合規(guī)管理,庫存管理等;

5、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商店鋪/渠道客戶的銷售追蹤,對店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、客單價進(jìn)行優(yōu)化,從而提高銷售;

6、維護(hù)老客戶關(guān)系,保持與渠道方的良好合作關(guān)系,保持對合作客戶相關(guān)領(lǐng)域的敏感與追蹤;

7、保持與經(jīng)銷商、平臺良好溝通,服務(wù)好每個客戶

二、任職要求:

1、2年以上電商渠道開拓、運營、管理工作經(jīng)驗,快消品、母嬰行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

2、性格積極外向,善于溝通合作和爭取資源,能承擔(dān)一定的業(yè)績壓力。

3、具有良好的談判能力,溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力,充分利用渠道的各種資源,有良好資源者優(yōu)先;

4、精通電商渠道銷售的運營和盈利模式,熟悉國內(nèi)各電商渠道的規(guī)定、操作流程及管理實操;

5、核對、跟進(jìn)、管理應(yīng)收賬款,協(xié)調(diào)內(nèi)部、外部完成渠道銷售目標(biāo)任務(wù);

分銷銷售崗位

篇2:職位說明書:分銷商銷售組長

分銷商銷售組長職位說明書

職稱:分銷商銷售組長

部門:銷售部

總體工作目標(biāo):

銷售組長負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現(xiàn),以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。銷售組長同時負(fù)責(zé)銷售代表的基本技能的培訓(xùn),工作表現(xiàn)的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中以上及高以上文化程度

工作經(jīng)驗:銷售代表

其他要求:(經(jīng)驗/知識,技能,態(tài)度):

一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠實正直。

工作經(jīng)驗:

掌握覆蓋計劃制定,基本訪問程序運用,溝通技巧運用,說服性推銷運用,客戶庫存和應(yīng)收帳管理,基本培訓(xùn)技能等。

職責(zé):

?負(fù)責(zé)所管進(jìn)銷售小組的銷量,收款,分銷,助銷及促銷總體目標(biāo)的實現(xiàn)。

?參與銷售代表的招聘和篩選。

?管理和培訓(xùn)銷售代表掌握基本工作技能,履行工作職責(zé)。

?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。

?參與制定促銷活動計劃。

?執(zhí)行定期的檢查。

?保證銷售小組的高效經(jīng)濟(jì)的運作。

?實地銷售報告的匯總,總結(jié)。

?其他分銷商經(jīng)理,**銷售經(jīng)理布置工作。

結(jié)構(gòu)圖:

分銷商運作經(jīng)理

銷售主管

銷售組長

篇3:職位說明書:分銷商銷售主管

分銷商銷售主管職位說明書

職稱:分銷商銷售主管

部門:銷售部

總體工作目標(biāo):

銷售主管負(fù)責(zé)銷售部的日常計劃和運作,并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計劃的貫徹、實施,以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn),同時還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)、激發(fā)、監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。銷售主管向分銷商運作經(jīng)理匯報。

工作范圍:

要求:

教育程度:高中及高中以上文化程度

工作經(jīng)驗:銷售組長

其他要求(知識,技能,態(tài)度):

具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干,口頭和書面溝通能力,解決問題能力及為人誠實正直。

職責(zé):

?負(fù)責(zé)分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標(biāo)的完成。

?負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)和發(fā)展。

?負(fù)責(zé)銷售代表/組長的招聘和篩選。

?根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。

?負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。

?管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。

?設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。

?制定促銷活動計劃。

?制定各執(zhí)行貨車管理計劃。

?執(zhí)行定期的檢查。

?監(jiān)控費用支出。

?保證銷售隊伍的高效經(jīng)濟(jì)的運作。

?實地銷售報告的匯總,總結(jié)。

?其他分銷商運作經(jīng)理,**銷售經(jīng)理布置的工作。

結(jié)構(gòu)圖:

分銷商運作經(jīng)理

銷售主管

銷售組長