職責概要:

全面負責計劃、安排、管理市場部的業務及人員管理。

工作內容:

完善、指導、檢查、控制本部門各項工作的規范實施;

協調部門內部與生產、市場等各部門之間的合作關系。

加強與門店的溝通,收集市場信息,積累市場宣傳資料;

對市場進行科學的預測和分析,擬訂并監督執行市場規劃與預算;

擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃,計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃;

廣告與公共宣傳的培養和實施,(優良的寫作能力)與多方媒體保持有良好的合作關系;

對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任,如因合同的訂立、履行及管理不善給公司造成的損失,應負相應的經濟責任。行政責任甚至法律責任。

任職資格:

有市場營銷、產業經濟、產品知識等方面的培訓

或有豐富的市場組織策劃、管理經驗者優先;

能夠獨立從事營銷工作,具有較強的市場洞察能力、分析力和表達力(口頭、書面);

具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人際交往能力和談判技巧;

高度的工作責任心和敬業熱情,良好的團隊領導力和應變能力;

身體健康,無不良行為記錄和嗜好;

篇2:不動產大宗交易策劃運作

不動產大宗交易的策劃與運作

1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去,對于化解企業經營的市場風險,緩解資金不足、實現預期收益,降低銷售成本等,都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇,果斷正確地決策,促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

2、叫價。大宗交易的叫價學問,難處在于不可補救,零售就不會有這種擔心。因此,要注意幾種叫價形式:

1)直接式叫價。明碼實價,回旋余地小,這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。

2)間接式叫價。先試探性報價,留有交易余地,最后雙方協商讓步完成交易。

3)透明叫價(玻璃價)。讓對方容易弄清你的經營成本,并在比較中與你成交。

4)隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況,以自身的購買目的為準,在交易中一般采用此種交易方式。

需要指出的是,叫價與成交價的回落值,一般在8-12%之間比較正常,相反,叫價的虛值部分過高,可能一開始就導致失敗。

3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久,一般過程需要一年半載,大致分以下幾個階段:①牽線和意向階段。②要約和信譽調查,項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明,銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定(法人地位、水、電控制),定金5%,首期款15-30%。

談判的班子,主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。

4、轉讓方式。整盤計價轉讓,分項計價轉讓,先回購后轉讓,部分股權轉讓,全部股權轉讓(賣公司、法人資格)。

5、風險與防范。由于執行合同時間跨度大,建設周期長,期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化(如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金,,由于匯率變化等因素虧損8億多)等,如果沒有一定的預見性,很可能預期利潤會不翼而飛,還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范,以確保預期利潤的安全實現。

考慮到合理減輕稅費負擔,在可能的情況下,盡量采用轉股形式。由于轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系,不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現收益。

突發公共衛生事件應急預案