營銷總監(jiān)安徽燕之坊食品有限公司安徽燕之坊食品有限公司,燕之坊,燕之坊食品,燕之坊工作職責(zé):

1.洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者,評(píng)估和制訂市場(chǎng)經(jīng)營策略。

2.組織人才梯隊(duì),包括團(tuán)隊(duì)重要崗位人才資源及招聘面試能力。

3.激勵(lì)(團(tuán)隊(duì)氛圍/文化、員工敬業(yè)度)和輔導(dǎo)下屬(區(qū)域經(jīng)理能力/績效提升)。

4.收集市場(chǎng)信息,制訂區(qū)域經(jīng)營策略,包括目標(biāo)分解及規(guī)劃、市場(chǎng)推廣策略及提升促銷員穩(wěn)定性。

5.制訂商場(chǎng)客情維護(hù)策略,平?公司目標(biāo)與客戶滿意。

6.有效控制市場(chǎng)營銷預(yù)算和利潤率。

任職資格:

1.經(jīng)驗(yàn)方面:大專及以上學(xué)歷,30-40周歲,具備快消品行業(yè)+零售連鎖專賣店或?qū)９窠?jīng)營模式,5年以上省區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

2.成功經(jīng)驗(yàn)方面:任職期間所轄區(qū)域銷售年增長率不低于10%;并具有使績效落后區(qū)域績效水平明顯提升案例。

3.食品、日化行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)履職者優(yōu)先。

4.具備組織人才梯隊(duì)能力,帶領(lǐng)過100人以上團(tuán)隊(duì),且具備兩層或三層匯報(bào)架構(gòu),所轄區(qū)域生意規(guī)模在1.5億/年以上。(必備)

5.擅長營造正向的團(tuán)隊(duì)氛圍/文化,提升員工敬業(yè)度等,在輔導(dǎo)/發(fā)展下屬方面有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

6.熟悉各大KA系統(tǒng)合作/談判流程,能為提升專柜業(yè)績爭(zhēng)取有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。

7.優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察能力,經(jīng)營規(guī)劃能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。

篇2:KA系統(tǒng)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo);

2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo);

3、配合公司實(shí)施、監(jiān)督各系統(tǒng)活動(dòng);

4、下屬員工的培訓(xùn)、管理,相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;

5、定期召開例會(huì),傳達(dá)、布置任務(wù),提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍,隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)

6、同時(shí)具備心態(tài)好、抗壓能力強(qiáng)、能吃苦、表達(dá)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)等精神。

任職要求:

1、具有三年以上KA賣場(chǎng)快消經(jīng)驗(yàn)。

2、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作,負(fù)責(zé)本部門工作的安排和人員調(diào)動(dòng)。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況。

4、主持本區(qū)域會(huì)議、新員工培訓(xùn)、招聘。

5、對(duì)各KA系統(tǒng)活動(dòng)進(jìn)行組織,執(zhí)行并總結(jié)、反饋。

6、根據(jù)公司規(guī)定,定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理。

7、協(xié)助本組銷售代表與客戶談判賣場(chǎng)各形式活動(dòng)。

8、對(duì)銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發(fā)放各人

9、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時(shí)性任務(wù)。

篇3:系統(tǒng)KA崗位職責(zé)系統(tǒng)KA職責(zé)任職要求

系統(tǒng)KA崗位職責(zé)

KA系統(tǒng)發(fā)展經(jīng)理1.根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場(chǎng)策略及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)KA項(xiàng)目方案的獨(dú)立運(yùn)作及區(qū)域方案規(guī)劃&執(zhí)行,針對(duì)總部在地方輔導(dǎo)與督促執(zhí)行,跟進(jìn)過程管理;

2.對(duì)所轄項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行定期/不定期分析規(guī)劃并反饋,根據(jù)數(shù)據(jù)情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行及時(shí)調(diào)整;

3.對(duì)應(yīng)系統(tǒng)業(yè)績進(jìn)度及過程指標(biāo)跟蹤,對(duì)應(yīng)系統(tǒng)SO/POS進(jìn)度追蹤;門店覆蓋率;貨架有貨率;訂單滿足率;費(fèi)用使用率;

4.對(duì)應(yīng)系統(tǒng)經(jīng)營效益評(píng)估及改善,對(duì)應(yīng)系統(tǒng)促銷活動(dòng)效率評(píng)估;對(duì)應(yīng)系統(tǒng)投資效益的評(píng)估;對(duì)應(yīng)系統(tǒng)人員效益評(píng)估;

5.KA系統(tǒng)規(guī)劃及執(zhí)行,對(duì)LA系統(tǒng)強(qiáng)化,對(duì)區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。1.根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場(chǎng)策略及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)KA項(xiàng)目方案的獨(dú)立運(yùn)作及區(qū)域方案規(guī)劃&執(zhí)行,針對(duì)總部在地方輔導(dǎo)與督促執(zhí)行,跟進(jìn)過程管理;

2.對(duì)所轄項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行定期/不定期分析規(guī)劃并反饋,根據(jù)數(shù)據(jù)情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行及時(shí)調(diào)整;

3.對(duì)應(yīng)系統(tǒng)業(yè)績進(jìn)度及過程指標(biāo)跟蹤,對(duì)應(yīng)系統(tǒng)SO/POS進(jìn)度追蹤;門店覆蓋率;貨架有貨率;訂單滿足率;費(fèi)用使用率;

4.對(duì)應(yīng)系統(tǒng)經(jīng)營效益評(píng)估及改善,對(duì)應(yīng)系統(tǒng)促銷活動(dòng)效率評(píng)估;對(duì)應(yīng)系統(tǒng)投資效益的評(píng)估;對(duì)應(yīng)系統(tǒng)人員效益評(píng)估;

5.KA系統(tǒng)規(guī)劃及執(zhí)行,對(duì)LA系統(tǒng)強(qiáng)化,對(duì)區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)進(jìn)行指導(dǎo)。