KA系統(tǒng)客戶高級經(jīng)理青島啤酒青島啤酒股份有限公司,青島啤酒崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域系統(tǒng)客戶的年度規(guī)劃;

2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)區(qū)域NKA系統(tǒng)客戶談判及合同簽訂進(jìn)程;

3、負(fù)責(zé)制定區(qū)域系統(tǒng)客戶戰(zhàn)役促銷活動(dòng)指引并跟蹤、回顧,定期收集整理分析相關(guān)數(shù)據(jù)信息,編寫活動(dòng)總結(jié);

4、負(fù)責(zé)制定區(qū)域系統(tǒng)客戶分銷、產(chǎn)品組合、陳列標(biāo)準(zhǔn),并進(jìn)行跟進(jìn)、收集、分析相關(guān)信息;

5、負(fù)責(zé)收集區(qū)域系統(tǒng)客戶統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)并匯總分析。

任職要求:

1、學(xué)歷、專業(yè)、與年齡要求:25-35歲,本科及以上學(xué)歷,市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、工作經(jīng)驗(yàn)要求:具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn),3年以上KA系統(tǒng)客戶管理經(jīng)驗(yàn);

3、其他要求:

①具備較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、問題解決及項(xiàng)目策劃管理能力;

②熟練使用辦公軟件,并能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析處理。

篇2:大賣場KA經(jīng)理職責(zé)

大賣場KA經(jīng)理

KA經(jīng)理即重點(diǎn)客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理,一個(gè)新潮的稱謂,多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理,意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實(shí)力與規(guī)模的企業(yè),是一個(gè)管理規(guī)范的企業(yè),是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理,接觸的都是KA客戶、重點(diǎn)賣場,在形象和氣勢上要?jiǎng)龠^一般的客戶經(jīng)理,意味著你有更多的機(jī)會(huì)接觸更先進(jìn)的賣場,更規(guī)范的管理,更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。從一定意義上來說,“KA經(jīng)理”的稱謂,代表著身份、資歷和能力!KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化,大賣場正以迅猛的速度向各個(gè)城市擴(kuò)張,沃爾瑪、家樂福、好又多等等連鎖賣場往往一開就是幾十、上百家,銷售愈來愈向KA傾斜的態(tài)勢日益凸現(xiàn)。誰掌握了終端誰就掌握了主動(dòng),掌握了主動(dòng)就創(chuàng)造了先機(jī)!KA賣場的有效與高效管理成為又一輪營銷大戰(zhàn)新的激戰(zhàn)點(diǎn),KA賣場可以創(chuàng)造品牌與銷售的神話,而神話的締造者就是KA經(jīng)理!劍拔弩張,重任在肩,KA經(jīng)理,你準(zhǔn)備好了嗎當(dāng)你滿懷信心,氣宇軒昂的走進(jìn)大賣場時(shí),你知道KA賣場歡迎你嗎你知道KA賣場對你的期望與要求是怎樣的嗎

概括的來說,KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者,透過KA經(jīng)理的努力,協(xié)調(diào)平?公司與KA賣場的利益點(diǎn),打造順暢良好的合作平臺,不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享,使公司與KA賣場的合作不斷深入和緊密!那么為了達(dá)成以上目標(biāo),KA經(jīng)理要怎樣行使職責(zé),充當(dāng)什么樣的角色才能與KA賣場良好配合,實(shí)現(xiàn)期望呢下面,我們來看看大賣場對KA經(jīng)理的角色期望:

首先,KA經(jīng)理必須是一個(gè)資源保障者。

這里的資源是指廣義的:包括促銷活動(dòng)、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等,凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的,而這利益的獲取與實(shí)現(xiàn),靠KA經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住,無論KA經(jīng)理多么能干多么善言,如果承諾的利益價(jià)值不兌現(xiàn),KA賣場是不會(huì)認(rèn)你的!所以要獲取賣場的支持和配合,你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障,幫助你所負(fù)責(zé)的KA賣場達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo),在給予的同時(shí)要求,這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然,空口白話是沒人會(huì)買你的帳的。

第二,KA經(jīng)理必須是一個(gè)問題解決者。

只要有合作進(jìn)行,就不可避免的會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題:人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題……,大大小小、形形色色,工作的進(jìn)展就是靠不斷解決問題實(shí)現(xiàn)的。可以說,KA經(jīng)理的存在就是為了解決問題的!有了問題不能回避,因?yàn)楦径悴坏?你不解決,它就一直擺在那里,成為前進(jìn)路上的拌腳石。面隊(duì)各種各樣的問題,KA經(jīng)理應(yīng)該冷靜沉著,分析根本找出問題的突破口,合理調(diào)配人力運(yùn)用資源,與賣場積極溝通。當(dāng)KA經(jīng)理面對問題的態(tài)度是積極的,主動(dòng)的,正面的,往往KA賣場的回報(bào)也是相應(yīng)的。一個(gè)不能或不會(huì)解決問題的KA經(jīng)理,你的KA之路走不遠(yuǎn)了!

第三,KA經(jīng)理必須是一個(gè)專業(yè)提供者。

因?yàn)镵A經(jīng)理負(fù)責(zé)的是有著規(guī)范嚴(yán)格管理的大賣場,其采購、管理人員的素質(zhì)也是比較高的,因此對KA經(jīng)理也提出較高的專業(yè)要求,你必須是你這個(gè)公司的產(chǎn)品專家和技術(shù)顧問,你必須清楚表達(dá),讓賣場了解你們的優(yōu)勢與特點(diǎn),你越專業(yè)越能讓賣場信服你信服你的產(chǎn)品。另外,專業(yè)還包括KA經(jīng)理對自身行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解,競爭對手的分析,如果你對賣場操作和管理有一定的見解,那更是一個(gè)驚喜,你將博得KA賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面,寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的KA經(jīng)理,他會(huì)為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢,目前洗發(fā)水的市場格局、新品知識,還會(huì)為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果,介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具,如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議,這樣的KA經(jīng)理誰不歡迎工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行,在工作中發(fā)揮多一些的附加值,讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些,你會(huì)發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光,少了沉悶的程序與壓力,學(xué)會(huì)更多的專業(yè)吧!你會(huì)有不斷的驚喜!

第四,KA經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。

這是一個(gè)資訊的時(shí)代,沒有人會(huì)拒絕有價(jià)值的資訊,而且希望資訊的來源途徑越豐富越好,只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣場的角度來講,需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭者形勢等等,以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟,做不同時(shí)期的戰(zhàn)略布署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取,KA經(jīng)理是非常重要的援助者。KA經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動(dòng)態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實(shí)上,KA經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。(不利的負(fù)面資訊大概沒有哪個(gè)KA經(jīng)理愿意對賣場講吧)。無形的在共同分享資訊的時(shí)候,KA經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳,強(qiáng)化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時(shí)候?yàn)镠賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧,細(xì)致到該系統(tǒng)的每個(gè)月每家門店每種品類每個(gè)規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動(dòng)態(tài)資料和全國KA賣場的進(jìn)貨、銷售排名對比,這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量,同時(shí)無聲地向KA賣場宣言:我是小包裝油的龍頭老大!在制定新年度的商品政策時(shí),采購自然會(huì)考慮不同廠商的地位與影響,可以說,KA經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持!

第五,KA經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。

KA經(jīng)理接觸的多是KA賣場的實(shí)際操作人員和執(zhí)行者,是中游的主導(dǎo)者,當(dāng)出現(xiàn)重大問題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時(shí),往往會(huì)涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時(shí)候,KA經(jīng)理應(yīng)該為高層的會(huì)晤創(chuàng)造溝通的良好時(shí)機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng),可以賓主盡歡,問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立;反之,很可能關(guān)系僵化,合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學(xué)問,KA經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會(huì)。在C系統(tǒng)的年度合同談判中,F油的全國銷售總監(jiān)與C系統(tǒng)采購副總為0.1%的年度返利爭執(zhí)不下,其實(shí)只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛,就可以O(shè)K定板了,F油的KA經(jīng)理在關(guān)鍵的時(shí)候說了一句:你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩!風(fēng)雨驟變,烏云翻滾,C副總發(fā)令全國:所有門店清除F油!這直接的后果是:在大半年的中止合作期間,F油損失了在C系統(tǒng)高達(dá)5000多萬元的銷售;更遺憾的是給后來的合作留下了陰影,總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺。所以KA經(jīng)理要格外小心,因?yàn)檫@損失的幾千萬可是你負(fù)責(zé)的KA系統(tǒng)的業(yè)績喲,這么大個(gè)坑,不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場合關(guān)鍵的時(shí)候,想清楚你的每句話每個(gè)字,翻云覆手之間可能就是一個(gè)新天地,受益或受傷的都是你!

第六,KA經(jīng)理應(yīng)該是公司與KA系統(tǒng)的合作平臺提升者。

在不斷的合作往來中,廠方的價(jià)值與地位是處在KA賣場的動(dòng)態(tài)考察之中的。每一年,賣場都為根據(jù)前一個(gè)銷售年度的業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價(jià)值的實(shí)現(xiàn)度來設(shè)定廠商排名與等級,從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持,包括陳列、SKU、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個(gè)排名與等級的成績單就是KA經(jīng)理的考試成績,你是否有能

力為公司考到高分,鞏固公司的終端地位,提升合作平臺,推動(dòng)公司良性積極的運(yùn)作你當(dāng)認(rèn)真思考!因?yàn)榉N種原因,并不是每個(gè)廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實(shí)力,輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢,先天不足后天補(bǔ),只要用心就會(huì)創(chuàng)造成績。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中,見證過很多優(yōu)秀的KA經(jīng)理,他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度,為原本并不強(qiáng)大的公司在KA賣場的實(shí)力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。

我們可以根據(jù)以上六大職責(zé)的必備性和難易程度用以下圖形來表示KA經(jīng)理的工作職責(zé):

KA經(jīng)理們,對著圖,審視一下自己的工作,你處在哪個(gè)層次和位置當(dāng)你有能力到達(dá)塔尖時(shí),我們?yōu)槟愫炔?你是公司出色的員工,你是受歡迎的KA經(jīng)理,你是最棒的!要順利實(shí)現(xiàn)以上的職責(zé),KA經(jīng)理必須具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)與能力,只有具備良好的素質(zhì)與能力,你才有可能成為一個(gè)合格的,受歡迎的KA經(jīng)理:

一、KA經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì)

1、得體的外在形象

窈窕淑女,君子好逑;儒雅紳士,淑女也好逑!每個(gè)人對美好的事物總會(huì)有天然的好感。當(dāng)然并不是說KA經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安,那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的,但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度,在淺薄的美與得體的舉止之間,我們更接納后者。KA經(jīng)理代表著一個(gè)大公司的形象,你必須時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。一個(gè)受歡迎的KA經(jīng)理是一個(gè)衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人,并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向KA賣場的采購和管理者傳遞著公司的光芒。

2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)

內(nèi)外兼修方為得道之理,除了有得體的外在形象,KA經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng),讓人格魅力散發(fā)出來。這包括一定的知識水平,正直誠實(shí)的品德,機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑,更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識,這是你的含金量所在。同時(shí),良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感,沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往,所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中,你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會(huì)化險(xiǎn)為夷。總之,你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力,人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎,自然你的工作開展會(huì)順手得多。

二、KA經(jīng)理必須具備的能力

俗話說,沒有那金剛鉆就別攬那瓷器活。沒有幾刷子能耐,還真做不了KA經(jīng)理。簡單來說,一個(gè)合格的KA經(jīng)理必須具備以下幾種能力:

1、溝通能力。

KA經(jīng)理每天要與賣場的相關(guān)人員打交道,處理各類問題,怎樣跟不同的人打交道解決問題,都要靠溝通。沒有溝通不了的人,也沒有解決不了的問題。“溝通無極限”,就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時(shí),在公司內(nèi)部,各個(gè)部門的平行溝通,上下級的溝通也很重要,因?yàn)镵A經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要!!

2、協(xié)調(diào)能力。

這是一個(gè)關(guān)于balance的問題,平?是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體,但從另一個(gè)角度來看又是矛盾的對立方。因?yàn)殡p方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是KA經(jīng)理,他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在KA經(jīng)理的手中,指揮得當(dāng),就是和諧的天籟之音,不然就是不中聽的噪音。給KA經(jīng)理一個(gè)建議就是,多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音,敏感的找到接近的音符,將它靈活組合運(yùn)用,一定會(huì)有收獲。

3、談判能力。

不管是溝通還是協(xié)調(diào),事實(shí)上就是形形色色、大大小小的談判,你必須具備相應(yīng)的談判能力,因?yàn)椴还苁呛贤勁小⒋黉N協(xié)議、問題解決還是新品陳列等等,你都必須要爭取到公司需要的。因?yàn)槟愦砉???以你必須要贏,最起碼不輸?shù)拙€。同樣的,在公司內(nèi)部,你必須透過跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣場的資源。KA經(jīng)理隨時(shí)都在經(jīng)受談判能力的考驗(yàn),這是你必須具備的起碼能力。一個(gè)談判能力差,老是輸在談判上,不能為公司爭取支持的KA經(jīng)理,幾乎是沒有出路的。

4、管理能力。

包括了對客戶管理、團(tuán)隊(duì)人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標(biāo)考核的管理等諸多方面,具備良好的管理能力才能使團(tuán)隊(duì)高效的運(yùn)轉(zhuǎn),資源得到合理調(diào)配,事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。在對客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性,在合適的時(shí)間,找合適的人處理具體的事,面對不斷發(fā)生的新的變化和需求,KA經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員,分清輕重緩急,提高管理能力,讓一切盡在掌控之中。

在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中,壓力與動(dòng)力并存,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,隨著KA賣場的發(fā)展、壯大、整合,我們的KA經(jīng)理將扮演越來越重要的角色。那么,聽聽來自大賣場的聲音,適當(dāng)調(diào)整自己的方向和做法,做個(gè)受大賣場歡迎的KA經(jīng)理吧!

篇3:KA經(jīng)理崗位職責(zé)(20篇)

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé)說明:

1、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計(jì)劃、市場開發(fā)與推廣計(jì)劃,切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

2、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)業(yè)務(wù)員業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與業(yè)務(wù)員協(xié)同拜訪重要客戶。

3、建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。完成重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

4、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作,搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系,爭取更多的資源及政策傾斜,獲得更過人的認(rèn)可,同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。

6、參與公司銷售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定,并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問題,以便公司決策。

7、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場反饋信息、市場調(diào)研報(bào)告等工具,預(yù)測市場銷量,制定銷售計(jì)劃,并細(xì)化到各縣市。

8、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識,抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),努力提升自己的知識技能水平。

9、建設(shè)并培育銷售隊(duì)伍,提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽取直接下級述職,并對其做出工作評定。應(yīng)該管理并考核銷售人員,形成業(yè)務(wù)評估體系,幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才,努力打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。

10、完成上級交辦的其他任務(wù)

任職資格:

1.大學(xué)專科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè)。2、2年以上企業(yè)市場管理或賣場銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);3、較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)及銷售成本控管經(jīng)驗(yàn);4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;5、工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠正直,工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;6、有較強(qiáng)的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

薪酬福利:年薪8-10萬元、五險(xiǎn),雙休、法定假期、帶薪年假、公司福利年假,工齡津貼、每年固定提薪,各項(xiàng)補(bǔ)助(車補(bǔ)、交補(bǔ)、話補(bǔ)、餐補(bǔ)),全勤獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金

員工關(guān)懷:年度國內(nèi)旅游,主題活動(dòng),關(guān)愛基金(結(jié)婚禮金/生育禮金),產(chǎn)品購買優(yōu)惠,帶薪婚假

激勵(lì)政策:年度晉升通道,優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,五星級專業(yè)培訓(xùn)

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、全面負(fù)責(zé)所管轄門店關(guān)系維護(hù)及談判、銷售、促銷員管理、公司形象維護(hù)和提升、、確保任務(wù)的達(dá)成、促銷活動(dòng)執(zhí)行,開發(fā)新市場、提高銷量、擴(kuò)大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)等工作。

2、檢查門店配送情況(缺斷貨)及商品庫存的合理化,對于異常庫存商品及時(shí)作出調(diào)整,加強(qiáng)門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作。

3、促銷員現(xiàn)場管理與指導(dǎo)(商品展示、促銷員技巧的培訓(xùn)等)。

4、收集公司產(chǎn)品客戶建議與競品推廣活動(dòng)信息,及時(shí)反饋并提出合理化建議。

5、及時(shí)處理消費(fèi)者投訴,維護(hù)公司信譽(yù)。

6、各系統(tǒng)總部與門店的客情建立和維護(hù)。

7、促銷活動(dòng)申請與跟進(jìn)執(zhí)行,對每檔促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)(日期、變價(jià)、到貨及陳列、活動(dòng)的執(zhí)行及效果評估等)。

8、各系統(tǒng)訂貨跟單、應(yīng)收帳款及時(shí)對賬及賬款回收跟進(jìn)工作,控制帳款回收風(fēng)險(xiǎn)。

9、妥善處理解決退換貨中存在的問題。

10、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

職位要求:

1、熟悉快速消費(fèi)品區(qū)域行業(yè)市場,具有較強(qiáng)的溝通能力,具有較好的客戶開拓能力及客戶需求把握能力,有KA賣場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2、有優(yōu)秀的營銷技巧,較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力;

3、優(yōu)秀的市場拓展,項(xiàng)目協(xié)調(diào),談判能力,具有高度的工作熱情和責(zé)任感;

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1.負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)年度發(fā)展規(guī)劃及年度合同談判;2.負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)節(jié)慶談判和落實(shí)執(zhí)行;3.負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)合同條款跟進(jìn)落實(shí)執(zhí)行;4.協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)的區(qū)域KA門店門店執(zhí)行和價(jià)格管理;5.協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)與各分公司的業(yè)務(wù)對接;6.所負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)分析;7.執(zhí)行KA部對KA系統(tǒng)和門店的合作策略和項(xiàng)目;任職要求:具備3年以上快銷品行業(yè)現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年以上KA職能管理和KA系統(tǒng)合作談判經(jīng)驗(yàn);知識和工作能力要求:1.對關(guān)鍵客戶管理具備較強(qiáng)的規(guī)劃能力以及專業(yè)的業(yè)務(wù)知識;2.對現(xiàn)代渠道零售業(yè)的運(yùn)營較為了解,并能對零售業(yè)的發(fā)展趨勢做出正確的判斷;3.對KA業(yè)務(wù)流程和管理有清晰的認(rèn)知和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。4.具備熟練使用KA管理現(xiàn)代化信息系統(tǒng)的能力;5.具備較強(qiáng)的談判能力和溝通技巧;6.對數(shù)據(jù)敏感,具備數(shù)據(jù)處理分析的能力。KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.所轄區(qū)域重點(diǎn)客戶系統(tǒng)的建立和規(guī)劃;

2.負(fù)責(zé)與香港賣場進(jìn)行談判合作,并對各門店進(jìn)行指導(dǎo);

3.協(xié)助各營銷總部總經(jīng)理對全國性的重點(diǎn)客戶進(jìn)行規(guī)范管理,并制定相應(yīng)的銷售策略;

4.提升銷量,擴(kuò)大市場占有率。

任職要求:

1.大專或以上學(xué)歷,市場營銷、商務(wù)談判等相關(guān)專業(yè);具有4年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),其中2年以上大型企業(yè)的KA管理工作經(jīng)驗(yàn);

2.具有較強(qiáng)的談判能力;

3.具有積極的運(yùn)作能力、計(jì)能力、組織能力、溝通能力;

4.具有較強(qiáng)的市場策劃、市場預(yù)見、市場分析能力。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在全國性連鎖的上架談判、產(chǎn)品上量等工作

2、連鎖總部促銷協(xié)議簽訂及各類業(yè)務(wù)的處理

3、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷量指標(biāo);

4、提供競爭信息的實(shí)時(shí)回饋;

5、組織建立大客戶客戶檔案

6、組織收集大客戶渠道市場競爭對手、市場行情、政策變動(dòng)等信息,提出應(yīng)對策略。

7、負(fù)責(zé)零售總部下達(dá)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的執(zhí)行工作,監(jiān)督各省區(qū)零售經(jīng)理、主管促銷活動(dòng)執(zhí)行,評估全國性促銷活動(dòng)執(zhí)行情況。

工作地點(diǎn):可選,北京、廣州、武漢、濟(jì)南,由公司與候選人確認(rèn)

任職資格

1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;

2、從事醫(yī)藥銷售5年以上經(jīng)驗(yàn),2年以上OTC渠道銷售經(jīng)驗(yàn),具有KA連鎖藥店管理經(jīng)驗(yàn);

3、具備藥品營銷管理等相關(guān)知識,深刻理解醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),KA管理經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)先考慮;

4、接受過市場營銷、管理技能、財(cái)務(wù)基本知識等方面的培訓(xùn);

5、能熟練使用word、e*cel、PPT等辦公軟件進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、年齡25-40歲;

2、中專以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、2年以上快速消費(fèi)品行業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn);

4、具備市場營銷相關(guān)專業(yè)知識,對經(jīng)銷商開發(fā)、渠道管理有獨(dú)到見解;

5、有KA渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

本崗位工作地點(diǎn):安徽省、華北大潤發(fā)、華南大潤發(fā)

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1.根據(jù)營銷中心的策略與資源、市場環(huán)境、客戶的發(fā)展計(jì)劃,負(fù)責(zé)KA渠道的銷售發(fā)展規(guī)劃。

2.根據(jù)營銷中心的工作指引,溝通客戶,完成KA區(qū)域合同、促銷、費(fèi)用的談判工作。

3.搭建KA區(qū)域團(tuán)隊(duì)、與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建立暢通穩(wěn)定的合作局面。

4.協(xié)調(diào)、督促、支持一線團(tuán)隊(duì),聯(lián)動(dòng)客戶,執(zhí)行年度銷售規(guī)劃,確保達(dá)成渠道管理目標(biāo)。

5.根據(jù)發(fā)展規(guī)劃,確保業(yè)績增長預(yù)期、執(zhí)行力、送達(dá)率、有貨率、庫存天數(shù)指標(biāo)的完成。

任職要求:

1.統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷。

2.熟悉快速消費(fèi)品行業(yè)市場,具備國際KA賣場銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

3.具備一定的營銷和市場經(jīng)驗(yàn)。

4.具備基本的財(cái)務(wù)知識。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷,3-5年快速消費(fèi)品行業(yè)商超及連鎖渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

2、熟悉商超的工作流程。

3、有較強(qiáng)的說服力及商超的談判能力,良好的人際關(guān)系及溝通能力。

4、較強(qiáng)策劃能力、執(zhí)行能力。

5、對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),有良好的職業(yè)素養(yǎng)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場維護(hù)、關(guān)系協(xié)調(diào),保證所在區(qū)域各項(xiàng)工作正常開展。

2、根據(jù)公司及部門下達(dá)的銷售任務(wù),實(shí)施公司制定的相應(yīng)銷售政策,并落實(shí)執(zhí)行情況。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的各項(xiàng)費(fèi)用的控制及合理使用,嚴(yán)格按照各項(xiàng)費(fèi)用審批流程執(zhí)行。

4、收集、分析所轄區(qū)域的競品信息,及時(shí)向公司反饋。

5、負(fù)責(zé)完成上級交辦的其它事項(xiàng)。

福利待遇:

1.完善的假期組合:雙休、法定假期等

2.優(yōu)厚的福利體系:五險(xiǎn)、定期體檢、高溫費(fèi)、節(jié)假日福利、員工生日福利、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假等,以及各類慰問金。

3.豐富多彩的員工活動(dòng):員工聚餐、員工旅游等

4.良好晉升機(jī)會(huì):內(nèi)部轉(zhuǎn)職(橫向發(fā)展)、縱向提升

5.舒適的工作環(huán)境:舒適的工作環(huán)境和自由的工作氛圍

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

薪資面議

KA大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé):

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,配合全國KA策略,合理構(gòu)建區(qū)域KA系統(tǒng),組織推行KA服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、操作指引、售后服務(wù)計(jì)劃及標(biāo)準(zhǔn)等;

2、監(jiān)督、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各地KA系統(tǒng)良性運(yùn)作,完成區(qū)域KA年度工作目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)區(qū)域KA的開發(fā)工作,建立并維護(hù)與KA的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,了解KA需求,高效、靈活的完成銷售任務(wù);

4、負(fù)責(zé)區(qū)域KA系統(tǒng)的費(fèi)用管控,促銷、陳列策劃并監(jiān)督執(zhí)行;

5、規(guī)范區(qū)域KA合作條款和價(jià)格政策,實(shí)施年度合同談判執(zhí)行;

6、拜訪區(qū)域內(nèi)KA總部及主要門店,進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧,了解市場和客戶需求的變化和發(fā)掘生意增長點(diǎn);

7、建立區(qū)域KA信息檔案,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時(shí)有效地為KA提供高品質(zhì)服務(wù),保證客戶滿意度;

8、做好KA的資訊和相關(guān)服務(wù),及時(shí)處理KA投訴等事宜;

9、參與市場調(diào)查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,及時(shí)反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展的情況;

10、積極和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合及根據(jù)總部溝通結(jié)果指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)在各個(gè)KA分店的銷售實(shí)施工作,以實(shí)現(xiàn)區(qū)域KA年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

任職要求:

1、本科(含)學(xué)歷以上

2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

3、精通現(xiàn)代通路

4、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和數(shù)據(jù)分析能力

5、較強(qiáng)的分析及決策能力,優(yōu)秀的溝通談判能力

6、敢于承擔(dān)責(zé)任,能在壓力下工作

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、依據(jù)公司KA系統(tǒng)客戶的規(guī)范要求,執(zhí)行、推動(dòng)、督導(dǎo)管理規(guī)范工作的有效執(zhí)行;

2、組織執(zhí)行區(qū)域KA銷售指標(biāo),確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

3、負(fù)責(zé)區(qū)域KA費(fèi)用的合理使用,對費(fèi)用的使用進(jìn)行嚴(yán)格控制,按公司要求及時(shí)、準(zhǔn)確進(jìn)行核銷;

4、負(fù)責(zé)組織建立、維護(hù)區(qū)域重點(diǎn)客戶檔案信息,定期拜訪KA系統(tǒng)總部及主要門店,發(fā)掘銷售增長點(diǎn);

5、負(fù)責(zé)規(guī)范、完善區(qū)域KA系統(tǒng)大型超市合作條款和價(jià)格政策;

6、組建區(qū)域KA系統(tǒng)靈活的信息收集渠道,深入了解區(qū)域KA系統(tǒng)現(xiàn)狀,做出及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋和有效的應(yīng)對;

7、協(xié)調(diào)解決各地客戶及經(jīng)銷商合作所遇到的問題;

8、組建、培養(yǎng)、穩(wěn)定高績效的銷售團(tuán)隊(duì),督導(dǎo)區(qū)域貫徹執(zhí)行公司文化與價(jià)值觀,督造良好的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

任職要求:

1、優(yōu)先考慮:

1)有直銷或超市采購工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2)商超市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富,熟悉百貨(KA賣場銷售渠道)優(yōu)先;;

2、大學(xué)專科以上學(xué)歷,市場營銷及相關(guān)專業(yè);

3、3-5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn),兩年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)代KA渠道的運(yùn)作和管理模式;

3、良好的溝通能力及業(yè)務(wù)談判能力、抗壓力能力;

4、較強(qiáng)業(yè)務(wù)規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力,豐富的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)管理能力和管理經(jīng)驗(yàn);

5、熟練使用相關(guān)辦公軟件,強(qiáng)烈的進(jìn)取心、誠實(shí)正直、良好的道德水準(zhǔn);

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

工作職責(zé):

1、銷售管理:根據(jù)整體銷售目標(biāo),制定區(qū)域內(nèi)KA銷售目標(biāo)并分解到團(tuán)隊(duì);跟進(jìn)并達(dá)成銷售進(jìn)度;規(guī)劃KA專項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算并對費(fèi)用的使用進(jìn)行控制。

2、品類管理:根據(jù)整體品牌策略,制定品牌在區(qū)域內(nèi)KA客戶的發(fā)展規(guī)劃;穩(wěn)固和拓展各品牌市場份額,跟進(jìn)、落實(shí)分公司品牌組合策略,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、營銷活動(dòng):執(zhí)行區(qū)域內(nèi)KA渠道營銷活動(dòng)方案;跟進(jìn)促銷總結(jié)分析;根據(jù)競品情況制定應(yīng)對措施。

4、客戶管理:組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)KA渠道客戶的客情維護(hù)和合同談判;應(yīng)收賬款追蹤及異常處理;

5、團(tuán)隊(duì)管理:KA主管績效考核;下轄KA團(tuán)隊(duì)日常管理、考核及人才培養(yǎng);

任職要求:

1、30到45歲,大專及以上學(xué)歷;

2、5年以上快消品KA渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn),2年以上同崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn);3、熟練掌握專業(yè)的市場、銷售知識和行業(yè)背景;

4、優(yōu)秀的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力;優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和處理突發(fā)事件的能力;5、身體健康,精力充沛。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)廣東省區(qū)域的商超系統(tǒng)的開拓和運(yùn)作等;

2、負(fù)責(zé)開拓市場相關(guān)的經(jīng)銷商等;

3、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的品牌推廣及市場運(yùn)作等;

4、其他業(yè)務(wù)。

任職要求:

1、有高端產(chǎn)品的實(shí)體高檔商超系統(tǒng)市場運(yùn)營及管理執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);

2、對市場營銷方案及促銷方案制定及執(zhí)行有一定經(jīng)驗(yàn);

3、能適應(yīng)短期出差(差旅費(fèi)公司報(bào)銷);

4、能適應(yīng)并愿意駐點(diǎn)促銷現(xiàn)場,帶動(dòng)和鼓舞促銷一線人員進(jìn)行銷售達(dá)成;

5、有事業(yè)心,有學(xué)習(xí)力和強(qiáng)烈的競爭意識。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、協(xié)助總經(jīng)理做好區(qū)域醫(yī)藥連鎖商業(yè)的產(chǎn)品推廣、政策談判和開發(fā)銷售工作。

2、所負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)藥連鎖產(chǎn)品銷售的推廣,完成企業(yè)制定的目標(biāo)任務(wù)。

3、負(fù)責(zé)合作連鎖客戶檔案建立、合同簽訂、發(fā)貨和回款工作。

4、負(fù)責(zé)商業(yè)及OTC連鎖的客情維護(hù)和維價(jià)工作。

5、負(fù)責(zé)了解市場動(dòng)態(tài),搜集競品信息,并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。

6、負(fù)責(zé)主題活動(dòng)和大型促銷活動(dòng)等行動(dòng)在連鎖大客戶的落實(shí);協(xié)調(diào)、執(zhí)行促銷活動(dòng)各項(xiàng)工作;統(tǒng)計(jì)、跟蹤、分析各連鎖銷售情況,并在分析的基礎(chǔ)上向直接領(lǐng)導(dǎo)提出建議;

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,藥學(xué)或營銷類專業(yè)優(yōu)先;

2.吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的抗壓能力、自控能力和學(xué)習(xí)能力;性格外向,善于與人溝通;

3.有同崗位工作經(jīng)驗(yàn)2年以上優(yōu)先;在市場有資源的優(yōu)先;

4.掌握辦公軟件的使用;

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)市場合作企業(yè)間的聯(lián)系和溝通;

2、負(fù)責(zé)公司目前所代理的產(chǎn)品溝通協(xié)調(diào)及服務(wù);

3、協(xié)助部門收集行業(yè)信息,為公司決策提供戰(zhàn)略支持和參考;

4、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作內(nèi)容。

任職要求:

1、大專學(xué)歷以上,有3年以上KA渠道操作客戶管理經(jīng)驗(yàn);

2、擁有良好的語言表達(dá)和溝通能力、擁有良好的人際關(guān)系維護(hù)能力;

3、具有團(tuán)隊(duì)意識,執(zhí)行能力強(qiáng),對電腦操作熟悉;

4、較好的適應(yīng)能力和抗壓能力,能盡快熟悉并展開工作;

5、戶籍為重慶本地優(yōu)先。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、參與KA系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略制定與部署;

2、完成公司下達(dá)的銷售、費(fèi)用、利潤指標(biāo)

3、KA系統(tǒng)年度合同談判;

4、戰(zhàn)略計(jì)劃的制定、實(shí)施、指導(dǎo)、落實(shí);

5、KA系統(tǒng)業(yè)績管理、生意回顧,發(fā)展計(jì)劃及促銷計(jì)劃;

6、內(nèi)外部KA管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)制定及檢核;

7、促銷規(guī)劃、區(qū)域促銷方案的策劃制訂、洽談和執(zhí)行結(jié)果評估;

8、定期檢查評估區(qū)域內(nèi)客戶活動(dòng)執(zhí)行和運(yùn)作狀況;

9、客戶對賬,應(yīng)收賬款和費(fèi)用核算管理,相關(guān)業(yè)務(wù)操作問題的解決;

10、KA采購良好客情的建立

11、大區(qū)內(nèi)各城市商超經(jīng)銷商開發(fā)和管理。

任職要求:

1、大專(含)以上學(xué)歷;

2、熟悉快消行業(yè)的營銷特征,6年以上知名快消品企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上NKA客戶管理及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉各大KA系統(tǒng);

3、具有優(yōu)秀的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和KA談判技巧,較強(qiáng)的大客戶銷售規(guī)劃和溝通能力;

4、具有良好的職業(yè)素養(yǎng),能承受較大工作壓力。

有快銷經(jīng)驗(yàn)、有商超渠道、最好有寵物經(jīng)驗(yàn)、適應(yīng)省內(nèi)出差

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度任務(wù)目標(biāo)制定KA系統(tǒng)年度規(guī)劃;

2、負(fù)責(zé)對地區(qū)KA銷售業(yè)務(wù)的總體業(yè)務(wù)監(jiān)控、指導(dǎo);

3、負(fù)責(zé)KA渠道的建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃,推廣及合作方案政策制定、銷售預(yù)算,并監(jiān)督指導(dǎo)渠道促銷活動(dòng)的執(zhí)行;提供渠道服務(wù)支持;

4、負(fù)責(zé)協(xié)助重點(diǎn)區(qū)域KA渠道及重要客戶進(jìn)行開拓、制定合理合作方案并洽談達(dá)成合作及跟進(jìn)維護(hù)與管理;

5、依據(jù)營銷計(jì)劃,制定KA銷售分析和年度預(yù)算銷量分級、達(dá)成,并制定和執(zhí)行各賣場談判、促銷及推廣計(jì)劃方案;

6、KA渠道銷售費(fèi)用管控;

7、負(fù)責(zé)部門的建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理,負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督、考核,內(nèi)部制度和流程的完善。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);

2、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),快消品行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、熟悉KA渠道的運(yùn)營模式;

4、良好的溝通、談判能力及領(lǐng)導(dǎo)力;

5、熟練應(yīng)用辦公軟件。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

一、崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)制定市場營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃,指導(dǎo)銷售人員通過各種推廣手段完成公司的銷售目標(biāo);

2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系,對公司市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制;

3、進(jìn)行市場調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù);

4、負(fù)責(zé)市場推廣活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施,擴(kuò)大品牌知名度;

5、負(fù)責(zé)市場團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作效率,對部門員工的績效和能力提升負(fù)責(zé),不斷提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

二、崗位要求:

1、教育程度:大專及以上學(xué)歷;

2、工作經(jīng)驗(yàn):有5-10年檢測認(rèn)證行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),曾任職總監(jiān)以上職位。

3、知識技能:熟悉操作word,e*cel等各種辦公軟件,熟悉普通話,擁有較強(qiáng)的品牌策劃與營銷能力;具備優(yōu)秀的談判能力、溝通能力、協(xié)作能力,良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)管理能力。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

1、負(fù)責(zé)大賣場業(yè)務(wù)談判和日常管理工作;

2、年齡28-35歲;

3、具備KA賣場2-3年管理經(jīng)驗(yàn);/

4、熟悉超市業(yè)務(wù)流程,擅長快速消費(fèi)品的門店管理;

5、具備良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和談判技巧;

6、工作韌性強(qiáng),抗壓力強(qiáng),適應(yīng)能力強(qiáng);

工作地點(diǎn):沈陽市大東區(qū)小津橋中潤大廈寫字間

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)操作全國同仁堂系內(nèi)KA門店;2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的日常維護(hù)工作,保障KA渠道銷售指標(biāo)的達(dá)成;3、以客戶為中心進(jìn)行服務(wù)管理,了解客戶需求,鞏固和增進(jìn)與客戶的合作關(guān)系,設(shè)計(jì)切實(shí)可行的服務(wù);4、負(fù)責(zé)保證企業(yè)與客戶之間信息傳遞的及時(shí),準(zhǔn)確;職位要求:1、具有相關(guān)大型醫(yī)藥連鎖總部集中采購和首推談判從業(yè)經(jīng)歷;2、熟悉全國KA終端的操作,能出差;3、具有操作終端銷售經(jīng)驗(yàn);4、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

KA經(jīng)理(崗位職責(zé))

職位描述

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)全國KA渠道的業(yè)績/費(fèi)用/團(tuán)隊(duì)管理;

2.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計(jì)劃擬定營銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施;

3.制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

4.負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作,引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

5.與其他部門合作,組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

6.定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶,建立、保持與客戶、同行間的良好合作關(guān)系;

7.管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

8.全面實(shí)施銷售預(yù)算,建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員開拓和維護(hù)客戶關(guān)系;

9.管理日常銷售工作,審閱銷售報(bào)表,指導(dǎo)、監(jiān)督并督促銷售任務(wù)的落實(shí)。

任職要求:

1.熟悉快速消費(fèi)品的全國KA情況,對KA渠道有一定掌控力;

2.具備優(yōu)秀的談判技巧;

3.具備指導(dǎo)下級團(tuán)隊(duì)人員從事市場營銷工作的管理能力;

4.具備敏銳的市場感知、把握市場動(dòng)態(tài)和市場方向的能力;

5.對滯銷品及退貨處理有較豐富的經(jīng)驗(yàn);

6.熟悉銷售部門的管理及相關(guān)工作程序。

7.可接受異地出差