崗位職責(zé):

1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定轄區(qū)內(nèi)營銷策略(深度分銷與深度協(xié)銷)、銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

2、主持轄區(qū)營銷例會(huì),定期巡察市場(chǎng)、監(jiān)察工作;

3、根據(jù)公司營銷政策和方針,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考察和篩選;

4、監(jiān)督各區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深度協(xié)銷和深度分銷;

5、督導(dǎo)客戶進(jìn)行深度分銷;

6、保證所轄區(qū)域價(jià)格秩序穩(wěn)定,確保各級(jí)渠道銷售價(jià)格必須按照企業(yè)執(zhí)導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行,以及銷售政策的全面執(zhí)行,嚴(yán)格杜絕倒酒竄貨、低價(jià)傾銷行為,要求營銷人員對(duì)亂價(jià)和越區(qū)域銷售行為進(jìn)行及時(shí)的糾正和處理;

7、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息以及市場(chǎng)巡視情況,預(yù)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、擬訂營銷策略調(diào)整方案報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

8、保持所有重點(diǎn)客戶的聯(lián)絡(luò)、溝通,并定期拜訪,根據(jù)需要對(duì)大型銷售活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮;

9、了解大區(qū)銷售情況和相關(guān)數(shù)據(jù)及各品牌銷售分析;

10、及時(shí)向公司提供各競(jìng)爭對(duì)手的營銷政策和動(dòng)態(tài);分析主要競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、推廣及分銷策略;

11、對(duì)于欠款制定貨款回籠計(jì)劃,并實(shí)施;

12、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商檔案建立和信息維護(hù);

13、本片區(qū)促銷、廣告和公關(guān)活動(dòng)策劃建議,報(bào)批及公司既定活動(dòng)的執(zhí)行與效果反饋;

14、負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)本地區(qū)銷售人員完成或超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

任職要求:

1、年齡:45歲以下;

2、教育水平:大學(xué)專科以上;

3、專業(yè):市場(chǎng)營銷、工商管理類專業(yè);

4、培訓(xùn)經(jīng)歷:接受過專業(yè)銷售技巧培訓(xùn);

5、經(jīng)驗(yàn):10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);

技能技巧:對(duì)市場(chǎng)營銷工作有較深刻認(rèn)知,有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺,熟練使用各種辦公軟件;

6、個(gè)人素質(zhì):具有較強(qiáng)的溝通與協(xié)調(diào)能力。

篇2:省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理崗位工作職責(zé)

1.認(rèn)同并接受企業(yè)文化,細(xì)化營銷大區(qū)年度營銷方案,制定區(qū)域階段性的營銷計(jì)劃與安排;

2.加強(qiáng)人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè),培養(yǎng)合格的業(yè)務(wù)經(jīng)理,完成公司下達(dá)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

3.落實(shí)區(qū)域營銷計(jì)劃與安排,完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)和其它經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

4.落實(shí)公司營銷理念,加強(qiáng)市場(chǎng)管理和服務(wù),建設(shè)良好的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境。

篇3:省區(qū)銷售代理經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容

1.負(fù)責(zé)該省區(qū)的招商和經(jīng)銷商開發(fā)。

2.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)和推廣產(chǎn)品。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商訂單和貨款催收公司。

4.負(fù)責(zé)組織銷售隊(duì)伍對(duì)該省區(qū)進(jìn)行開發(fā)工作。