業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)

餐飲渠道銷(xiāo)售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員海通食品集團(tuán)有限公司海通食品集團(tuán)有限公司,海通集團(tuán)因業(yè)務(wù)拓展,在以下省區(qū)招聘銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員:

安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龍江,沈陽(yáng),江蘇,上海,貴州,云南,山西,陜西,山東,廣東,青海,甘肅,河南

職責(zé)描述:

(1)負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(hù)(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng))的開(kāi)發(fā)策略;

(2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(hù)的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā),達(dá)成短期和長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);

(3)負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶(hù)的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);

(4)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷(xiāo)售策略、價(jià)格政策等,提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè),定期向管理層報(bào)告;

(5)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

篇2:《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員激勵(lì)方案》HR貓貓

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)激勵(lì)方案

(試行)

1總則

1．1目的

為充分激發(fā)員工的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)和挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力，促進(jìn)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展，保證燃?xì)饧瘓F(tuán)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，維護(hù)XX燃?xì)獾牧己眯蜗螅⒖陀^、公正、合理的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)量化考核分配機(jī)制，特制定本方案。

1．2適用范圍

本方案適用于各燃?xì)夤臼袌?chǎng)部全體業(yè)務(wù)人員。燃?xì)夤酒渌麊T工所發(fā)展的業(yè)務(wù)可參照?qǐng)?zhí)行。

2基本原則

根據(jù)燃?xì)馐袌?chǎng)和XX企業(yè)文化的特點(diǎn)，燃?xì)馐袌?chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)應(yīng)遵循如下原則：

2．1協(xié)作與競(jìng)爭(zhēng)共存，團(tuán)隊(duì)精神與個(gè)人業(yè)務(wù)并重；

2．2適度激勵(lì)與穩(wěn)定發(fā)展的原則；

2．3總額控制原則；

2．4差異性原則，因各燃?xì)夤景l(fā)展階段、價(jià)格水平、對(duì)燃?xì)獾恼J(rèn)知程度等均不相同，對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)程度也因此而異。

3基本辦法

3．1業(yè)務(wù)人員的工資構(gòu)成為：基本工資+業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)

基本工資為集團(tuán)工資制度所規(guī)定的基本工資，業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)由各燃?xì)夤疽罁?jù)本方案確定。

3．2燃?xì)饧瘓F(tuán)對(duì)各燃?xì)夤緦?shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)總額控制，獎(jiǎng)勵(lì)總額與年

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度目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展量和收入、回款率、價(jià)格優(yōu)惠幅度掛鉤。

3．3經(jīng)理班子成員業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計(jì)提獎(jiǎng)金50%歸市場(chǎng)部，50%納入經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金；獎(jiǎng)勵(lì)總額可與經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金互補(bǔ)余缺。

3．4招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等仍然執(zhí)行原有制度，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，依據(jù)年度目標(biāo)實(shí)施總額控制，若超出總額，則按比例從業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)中扣除。3．5取消執(zhí)行本方案員工的月獎(jiǎng)金和年獎(jiǎng)金，并核減相應(yīng)的額度。

4．獎(jiǎng)勵(lì)總額計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)

4．1計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)模型

業(yè)務(wù)發(fā)展激勵(lì)總額以年度所簽合同業(yè)務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)和合同履行后實(shí)現(xiàn)收入獎(jiǎng)勵(lì)兩部分組成，二者的比例為2：8，如下：

激勵(lì)總額B=(ΣY1×ki×20%+ΣY2×ki×80%)×f1×f2

4．2模型說(shuō)明

Y1―所簽定的業(yè)務(wù)總量，民用戶(hù)為戶(hù)數(shù)，商業(yè)戶(hù)為開(kāi)口氣量等。

Y2―某項(xiàng)業(yè)務(wù)回款所折合的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)量，Y2=S/Pi

S―可提獎(jiǎng)的用戶(hù)建設(shè)費(fèi)回款。民用戶(hù)、熱水器和采暖爐業(yè)務(wù)包括燃?xì)饩咪N(xiāo)售毛利；工福戶(hù)包括工程費(fèi)回款減去工程造價(jià)。

Pi――控股公司核定的執(zhí)行價(jià)格

f1―難度系數(shù)

主要考慮發(fā)展階段、氣源條件、城市氣化率、城市消費(fèi)水平等由

當(dāng)城市氣化率達(dá)到50%時(shí)，每增加10%的氣化率，難度系數(shù)在

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上述基礎(chǔ)上增加0.1--0.3。

f2

5指導(dǎo)性分配辦法

5．1對(duì)業(yè)務(wù)員要堅(jiān)持既考核業(yè)務(wù)量，又考核綜合表現(xiàn)。

5．2獎(jiǎng)勵(lì)總額的50%在平時(shí)發(fā)放，50%年終發(fā)放。

5．3月獎(jiǎng)分配指導(dǎo)辦法：

每筆業(yè)務(wù)的計(jì)提獎(jiǎng)金60%歸業(yè)務(wù)員，40%歸市場(chǎng)部按考核結(jié)果進(jìn)行分配。即個(gè)人月獎(jiǎng)為：業(yè)務(wù)提成×60%+40%平均分配×考核結(jié)果

5．4年獎(jiǎng)分配指導(dǎo)辦法：

業(yè)務(wù)人員的年終獎(jiǎng)由兩部分構(gòu)成：個(gè)人月獎(jiǎng)提成額+剩余獎(jiǎng)金均分額×年終考核結(jié)果。

6附則

6．1各燃?xì)夤疽罁?jù)本方案，制訂本公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。6．2在制訂具體的激勵(lì)制度時(shí)，應(yīng)充分考慮本公司的特點(diǎn)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的難易程度，進(jìn)行詳細(xì)的測(cè)算，使業(yè)務(wù)人員的總體收入達(dá)到適度的水平（在任務(wù)完成時(shí)）。

6．3本方案由控股公司經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)解釋和修訂。

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20**年8月8日

篇3:業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)業(yè)務(wù)員職責(zé)任職要求

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)新客戶(hù)和業(yè)主的開(kāi)發(fā);

2、負(fù)責(zé)客戶(hù)與業(yè)主的接待與咨詢(xún),提供顧問(wèn)式的咨詢(xún)服務(wù);

3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫(xiě)字樓租賃的全過(guò)程,包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶(hù)和老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)等,促成業(yè)務(wù)成交;

任職資格:

1、大專(zhuān)(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-30歲之間,男女不限,專(zhuān)業(yè)不限;

2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);

3、溝通能力強(qiáng),普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;

4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;

5、注明:無(wú)房地產(chǎn)從業(yè)背景者優(yōu)先。