職位描述：

職責描述：

1、基于公司業(yè)務，將公司技術(shù)及產(chǎn)品能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)語言，為客戶提供可落地的支持服務，包含并不僅限于解決方案編寫、落地執(zhí)行、項目管理等工作內(nèi)容；

2、提供高質(zhì)量的售前支持，能夠在快速學習公司產(chǎn)品后，在實際客戶交流中回答問題并分析、調(diào)研客戶的需求、業(yè)務流程、數(shù)據(jù)特征等，將商業(yè)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語言，結(jié)合公司已有大數(shù)據(jù)處理能力及AI技術(shù)通過內(nèi)部合作提出解決方案，向客戶提供有效完整并且可實施的解決方案與服務；

3、具備客戶管理與項目管理能力，可以獨立與客戶溝通，編制項目管理表，根據(jù)客戶需求分解任務并執(zhí)行，確保項目資源有效并準時準確交付服務；

4、根據(jù)需要，進行必要的跨部門溝通協(xié)調(diào)，向有關(guān)部門同步客戶需求及項目進展。

基本要求：

1、有3年以上工作經(jīng)歷，計算機相關(guān)專業(yè)背景佳;

2、熟悉大數(shù)據(jù)、AI或相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，具有2年以上項目或解決方案經(jīng)驗佳;

2、敏銳的市場意識，良好的溝通與協(xié)調(diào)能力、良好的談判技巧和判斷能力；

3、能獨立承擔項目售前的客戶需求分析、解決方案設(shè)計、標書的制作及項目管理與跟進者優(yōu)先；

4、語言表達能力強，思維清晰，具有較強的演講和人際連接能力，能夠在壓力下工作；

5、具備良好的方案寫作和演講PPT制作能力。

6、PMP認證者優(yōu)先

篇2:解決方案銷售經(jīng)理崗位職責

解決方案銷售經(jīng)理工作職責:

1、負責行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區(qū)域為主;

2、負責行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護,完成銷售目標;

3、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協(xié)調(diào)工作;

4、了解市場信息、行業(yè)信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業(yè)優(yōu)先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗,有AI領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯(lián)網(wǎng)/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業(yè)客戶需求(任何一個領(lǐng)域即可),具備成熟的客戶關(guān)系,有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰(zhàn)。

篇3:管理培訓解決方案銷售經(jīng)理崗位職責

管理培訓解決方案銷售經(jīng)理【崗位職責】:

1、負責管培產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā),支撐管培市場業(yè)務目標達成。

2、負責管理培訓能力建設(shè),根據(jù)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略進行管理培訓產(chǎn)品設(shè)計與定位,定期更新、優(yōu)化解決方案。

3、參與客戶訪談、調(diào)研、分析、診斷,負責項目售前支持。

4、負責輕咨詢項目的交付。

【任職要求】

1.經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。教育學、教育經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、數(shù)學等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)

2.三年以上工作經(jīng)驗,有咨詢或管理培訓機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗,有知名咨詢機構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3.掌握管理學、人力資源等專業(yè)知識,熟悉咨詢項目基本方法與流程;

4.良好的業(yè)務理解力與溝通表達能力,具有較強的學習能力、團隊合作意識和敬業(yè)精神;

5.熟練使用數(shù)據(jù)分析工具與OFFICE技能,,擅長文案制作;

6.熱愛咨詢與培訓事業(yè)、適應中長期出差