職位描述：

職責(zé)描述：

-制定并執(zhí)行銷售策略，完成預(yù)定的銷售指標(biāo)和收款指標(biāo)；

-開發(fā)新客戶和潛在客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢和給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

-定期拜訪客戶，維持客戶關(guān)系，并按要求記錄和更新客戶信息；

-積極開展區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)活動(dòng)；

-收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)相關(guān)信息合理的調(diào)整市場(chǎng)策略；

-執(zhí)行上級(jí)指派的其他任務(wù)。

職位要求：

-本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬

-3年以上汽車行業(yè)第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室銷售工作經(jīng)驗(yàn)，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；

-英語讀寫流利，并能用口語進(jìn)行一些簡單交流；

-有檢驗(yàn)檢測(cè)行業(yè)、電子商務(wù)領(lǐng)域檢驗(yàn)認(rèn)證服務(wù)、外貿(mào)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

-良好的銷售技巧、溝通能力和人際關(guān)系；

-能夠同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)，抗壓能力強(qiáng)，并能適應(yīng)頻繁出差。

篇2:ERP大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)ERP大客戶經(jīng)理職責(zé)任職要求

ERP大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1,對(duì)公司分配的直銷客戶線索進(jìn)行追蹤,商機(jī)推進(jìn),將銷售線索轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)字;

2,開拓各類企業(yè)級(jí)客戶,挖掘新的銷售商機(jī),執(zhí)行市場(chǎng)推廣銷售方案,完成銷售目標(biāo);

3,為客戶提供售前PPT講解及產(chǎn)品演示,完成項(xiàng)目洽談,公關(guān),投標(biāo)及回款工作;

4,維護(hù)客戶關(guān)系,做好客戶關(guān)系管理,持續(xù)打造標(biāo)桿成功案例;

崗位要求:

1,大專及以上學(xué)歷。

2,1年以上的企業(yè)管理軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn);有ERP或BI類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3,具有獨(dú)立進(jìn)行線索商機(jī)推進(jìn)的能力,公關(guān)能力,協(xié)調(diào)能力,談判能力,語言表達(dá)能力,洞察能力;

4,對(duì)銷售工作充滿熱情,勇于接受挑戰(zhàn),良好而健康的心態(tài);

5,正直,誠信,自信,敬業(yè),責(zé)任心強(qiáng)。

篇3:大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)（一）

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實(shí)施公司銷售發(fā)展目標(biāo)；制定公司大客戶管理工作計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)與大客戶的日常溝通，維護(hù)重要客戶的合作關(guān)系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標(biāo)；

3、拓展行業(yè)大客戶，對(duì)潛在大客戶進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告；

4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，

5、組織開展公司與大客戶的營銷活動(dòng)，并進(jìn)行推廣活動(dòng)的跟蹤及總結(jié)；

6、對(duì)大客戶進(jìn)行信用分析與調(diào)查；

7、建立、維護(hù)、更新大客戶資料庫。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)（二）

1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。

2、協(xié)助公司運(yùn)營部門（前期一并負(fù)責(zé)）對(duì)其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。

3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對(duì)大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。

4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對(duì)大客戶市場(chǎng)資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。

5、協(xié)助公司（前期一并負(fù)責(zé)）及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。

6、具體協(xié)調(diào)和銜接對(duì)大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。

7、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。