職位描述：

工作職責：

1、負責支持企業戰略/核心NA客戶的戰略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業大客戶業務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ICT領域的競爭優勢和商業價值；

2、深入分析理解企業戰略/核心NA痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；

3、構建面向企業戰略/核心NACxO客戶的營銷能力；圍繞企業戰略/核心NA的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢師的業務支持能力；

任職要求：

1、具備豐富的CXO/高層客戶對話經驗，有全球論壇/峰會演講者經驗優先；熟練的英語聽說能力，可作為工作語言；

2、具有良好的團隊合作精神，抗壓能力、學習能力、應變能力強，面對一線緊急需求，能夠靈活妥善處理，敢于接受挑戰；

3、要求IT或通信領域工作經驗10年及以上，具備售前或者咨詢崗位相關工作經驗，并有成功的售前項目經驗；

4、熟悉云數據中心或者網絡產品與解決方案，深入了解云計算/大數據/物聯網/人工智能等領域的技術趨勢；能夠深入理解客戶痛點和挖掘客戶需求，輸出營銷內容并執行客戶交流。

篇2:市場營銷大客戶經理崗位職責內容

1.在銷售部經理的指導下,負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃,并根據客戶特性,提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態,研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

5.在銷售總監的指導與協助下,以項目組的方式運作,負責跨國跨區域大客戶關系搭建及發展。

6.在銷售經理及市場經理的指導和協助下,進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關系管理及維護,處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶滿意度。

8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

9.接受銷售總監指派的工作。

篇3:大客戶營銷崗位職責

大客戶營銷崗位職責

1.負責全國大型品牌連鎖餐飲集團總部的開拓和合作洽談

2.負責所轄連鎖客戶上線美團外賣平臺

3.負責所轄連鎖品牌銷售經營指標的不斷改善和提升

4.負責運營、配送等相關部門的溝通協調,推動改善商戶和消費者的服務體驗感受,提升合作商戶的銷售指標達成

5.負責搜集競爭對手信息,跟進競爭對手動態

任職要求

1.本科及以上學歷,3年以上工作經驗,有活動運營或項目管理經驗優先

2.良好的溝通表達能力及較強的數據分析能力

3.根據客戶需求,制定個性化的營銷方案,與商家談判并達成合作