職位描述：

職責描述：

1.深度挖掘各行業重點大客戶的潛在需求，促使達成長久戰略合作；

2.負責協調解決大客戶使用產品過程中遇到的問題，為客戶提供優質服務；

3.參與合同的談判、簽訂，承擔并完成團隊銷售額、回款及利潤目標。

職位要求：

1.大專及以上學歷，具備金融行業品牌客戶人脈資源，有廣告行業經驗者優先；

2.有較強的銷售能力、敏銳的商業觸覺，善于發覺潛在市場，具備一定的市場開拓能力；

3.具有良好的職業形象和親和力、客戶服務意識、品牌及營銷策劃能力。

篇2:ERP大客戶經理崗位職責ERP大客戶經理職責任職要求

ERP大客戶經理崗位職責

崗位職責:

1,對公司分配的直銷客戶線索進行追蹤,商機推進,將銷售線索轉化為銷售數字;

2,開拓各類企業級客戶,挖掘新的銷售商機,執行市場推廣銷售方案,完成銷售目標;

3,為客戶提供售前PPT講解及產品演示,完成項目洽談,公關,投標及回款工作;

4,維護客戶關系,做好客戶關系管理,持續打造標桿成功案例;

崗位要求:

1,大專及以上學歷。

2,1年以上的企業管理軟件銷售工作經驗;有ERP或BI類產品銷售經驗者優先;

3,具有獨立進行線索商機推進的能力,公關能力,協調能力,談判能力,語言表達能力,洞察能力;

4,對銷售工作充滿熱情,勇于接受挑戰,良好而健康的心態;

5,正直,誠信,自信,敬業,責任心強。

篇3:大客戶經理崗位職責

大客戶經理崗位職責（一）

1、根據公司發展戰略規劃，貫徹實施公司銷售發展目標；制定公司大客戶管理工作計劃；

2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標；

3、拓展行業大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

4、不斷挖掘現有客戶需求潛力，

5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結；

6、對大客戶進行信用分析與調查；

7、建立、維護、更新大客戶資料庫。

大客戶經理崗位職責（二）

1、在公司安排下，負責所在區域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護工作。

2、協助公司運營部門（前期一并負責）對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統籌及物流配送工作。

3、協助公司不斷完善、優化對大客戶的開發及運營管理制度及流程。

4、協助公司不斷優化對大客戶市場資源配置，節約招商及運營管理成本。

5、協助公司（前期一并負責）及時處理大客戶投訴及售后服務工作。

6、具體協調和銜接對大客戶的技術支持和技術保障工作。

7、協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃和經銷商管理制度，就經營管理方面向公司提出自己的合理化建議。