職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

2、負(fù)責(zé)建設(shè)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；5、管理公司網(wǎng)絡(luò)銷售部。職位要求：1、電子商務(wù)專業(yè)；本科及以上學(xué)歷，

2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；

3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；

5、有較強(qiáng)的溝通能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

篇2:A公司銷售部經(jīng)理主管崗位職責(zé)

E公司銷售部經(jīng)理、主管崗位職責(zé)

直接上級:副總經(jīng)理

直接下級:拓展專員

管理權(quán)限:1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎(jiǎng)懲、調(diào)配、發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)

2、對所屬下級的工作指揮、監(jiān)督、檢查權(quán),對工作業(yè)績的考核評價(jià)權(quán)

3、對客戶資信評價(jià)建議權(quán)

4、對部門營銷戰(zhàn)略和發(fā)展步驟的建議權(quán)

5、對部門銷售活動(dòng)過程的監(jiān)控權(quán)和決策權(quán)

6、權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審核權(quán)

崗位要求:

1、性別不限,年齡28―40歲,大專以上,服裝類、營銷及管理類專業(yè),五年以上市場營銷經(jīng)驗(yàn)

2、較好的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力及領(lǐng)導(dǎo)能力

3、對市場有敏銳的洞察力和預(yù)測能力,有親和力,目標(biāo)管理與時(shí)間管理意識(shí)強(qiáng)

4、責(zé)任心強(qiáng),熱愛本職行業(yè),同行業(yè)同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)

5、熟悉服裝市場銷售與商品管理,有較強(qiáng)的市場銷售管理及內(nèi)部管理能力

職責(zé):

1、目標(biāo)、計(jì)劃制定:1)依據(jù)公司的年度總目標(biāo),制定季度、月度銷售目標(biāo);2)每個(gè)季度依照品類、貨期和市場情況,合理、清晰制定上貨計(jì)劃(保證資金的流通運(yùn)轉(zhuǎn));3)根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析,及時(shí)提出合理的備單建議并上報(bào)審核,以確保倉庫不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務(wù)管理:根據(jù)商品的季節(jié)性,及客戶訂單的上貨計(jì)劃,負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計(jì)劃的執(zhí)行,及執(zhí)行情況跟蹤

3、信息反饋:每周、每月、每季必須對商品信息及市場信息進(jìn)行分析,及時(shí)跟蹤反饋,并于次日提交分析報(bào)告至上級。

4、制度建設(shè)和流程管理:組織建立、健全銷售管理制度體系,結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況,監(jiān)控部門流程的可操作性和有效性,對于不適合的工作流程及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、績絞管理:主持部門的績效管理工作,負(fù)責(zé)直屬員工的績效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評價(jià)、反饋和改進(jìn)。

6、供貨過程監(jiān)控:對接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點(diǎn)審核和過程監(jiān)控,確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確,從貨及時(shí),貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收:負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作;依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況,催收客戶貨款,確保貨源的及時(shí)性和資金的安全性。

8、倉儲(chǔ)與物流管理:1)負(fù)責(zé)成品倉庫監(jiān)督管理,對倉儲(chǔ)和物流過程進(jìn)行監(jiān)控與倉庫安全管理;2)確保所有的庫存必須在合理范圍內(nèi),同時(shí)通過多方式銷售,將各季庫存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

9、客戶服務(wù)工作:遵循公司戰(zhàn)略要求,做好商品售后服務(wù)工作,并對于客戶的非業(yè)務(wù)需求,也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。

10、人員管理:主持本部門日常工作:負(fù)責(zé)本部門人員管理,對下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng),并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。

11、完成上級交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。

篇3:績效測評標(biāo)準(zhǔn):銷售部經(jīng)理

銷售部經(jīng)理績效測評標(biāo)準(zhǔn)

被測評人:測評人:

測評日期:測評時(shí)段:

*業(yè)務(wù)工作

1.領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)各成員,共同制定年度銷售計(jì)劃并將目標(biāo)任務(wù)下達(dá)具體到人。

2.制定市場推廣促銷計(jì)劃和預(yù)算,把握行銷范圍,實(shí)施市場銷售調(diào)查。

3.編制年度銷售預(yù)測和銷售費(fèi)用預(yù)測。

4.與廣告商和經(jīng)銷代理商一起研究廣告設(shè)計(jì)、節(jié)目安排和其他宣傳活動(dòng)。

5.搜集產(chǎn)品市場情報(bào),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,及時(shí)作出反應(yīng)。

6.根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,提出產(chǎn)品意見,以迎合經(jīng)常變化的市場需求。

7.根據(jù)市場產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)信息,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)。

8.管理各經(jīng)銷部門的目標(biāo)完成情況、計(jì)量情況,及時(shí)指導(dǎo),防止配額不均和價(jià)格混亂。

9.嚴(yán)格把握資金運(yùn)轉(zhuǎn)和賬款回收,及時(shí)統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績,并就銷售情況做嚴(yán)密分析。

10.做好營銷參謀,發(fā)掘潛在客戶和消費(fèi)者。

11.與市場部配合進(jìn)行通路政策設(shè)計(jì)與完善。

12.協(xié)助營銷總監(jiān)了解企業(yè)競爭對手產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、特色等信息,分析競爭狀況,組織制定出有競爭力的促銷方案,維護(hù)企業(yè)的市場地位。

13.合理調(diào)配內(nèi)部人員,形成一個(gè)科學(xué)的有層次的人員結(jié)構(gòu)。

14.及時(shí)向產(chǎn)品部門反饋有關(guān)產(chǎn)品信息,促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)。

15.深入了解客戶需求,制定行之有效的促銷方案,及時(shí)做好客戶回訪和售后服務(wù)工作。

16.審定并組建營銷分公司、直屬經(jīng)營部及辦事處。

17.制定員工教育培訓(xùn)計(jì)劃,培養(yǎng)訓(xùn)練銷售管理人員,為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

*管理監(jiān)督

1.領(lǐng)導(dǎo)上能令行禁止,確保目標(biāo)與計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

2.用人上發(fā)揮個(gè)人所長,調(diào)動(dòng)各類人員的積極性,形成集體合力。

3.了解下屬管理人員的需求與動(dòng)機(jī),正確引導(dǎo)他們的行為。

4.很據(jù)企業(yè)管理制度,正確制定本部門銷售細(xì)則,全面計(jì)劃、合理安排部門工作,并監(jiān)督和項(xiàng)工作的執(zhí)行。

5.妥善處理工作中的失敗與臨時(shí)追加的任務(wù),督促各項(xiàng)工作及時(shí)圓滿完成。

6.建立健全市場銷售、調(diào)查、信息網(wǎng)絡(luò),對部門工作過程、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評估,并不斷改進(jìn)和提升。

7.利用各種方法激勵(lì)下屬努力工作,鼓勵(lì)相互協(xié)作的精神。

8.主持制定完善的管理制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

*指導(dǎo)協(xié)調(diào)

1.以組織的一員的身份與上級、下屬和同事及其他有關(guān)人員建立協(xié)調(diào)、和諧的工作環(huán)境。

2.正確、及時(shí)使用物質(zhì)刺激和精神鼓勵(lì)兩種手段,調(diào)動(dòng)下屬的工作積極性。

3.客觀的考核下屬各方面的工作能力,工作績效,并提出改進(jìn)措施。

4.積極訓(xùn)練、教育下屬,提高他們的商品知識(shí)、銷售知識(shí)技能和各方面素質(zhì)。

5.教育下屬了解企業(yè)各方面的政策和規(guī)章,教育下屬了解各目標(biāo)市場所在地的法律、稅收、證券、價(jià)格等方面的規(guī)范。

6.及時(shí)做好銷售事務(wù)與企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),極力維持良好的內(nèi)外部人際關(guān)系。

7.及時(shí)指出下屬工作中的失誤,并提出正確解決方案。

8.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),并合理調(diào)配內(nèi)部人員,使工作協(xié)調(diào)高速。

*審查報(bào)告

1.提出市場開發(fā)、利潤提高、廣告宣傳、回收管理的方針性報(bào)告。

2.提出各項(xiàng)市場推進(jìn)計(jì)劃報(bào)告。

3.及時(shí)向上級作出準(zhǔn)確、真實(shí)的銷售報(bào)告。

4.審查銷售和廣告費(fèi)用控制報(bào)告。

5.收集、整理、分析、編制、保存各類信息和市場推進(jìn)銷售報(bào)告。

6.審查市場銷售的財(cái)務(wù)報(bào)告。

7.審查各營銷分公司、直屬經(jīng)營部、直屬辦事處的市場推進(jìn)和市場銷售報(bào)告。

8.聽取下屬有關(guān)工作情況的報(bào)告,并給予相應(yīng)指示。

9.審查有關(guān)客戶的投訴、建議等信息反饋報(bào)告。

10.審查銷售計(jì)劃、利潤執(zhí)行報(bào)告。

11.審查控制手段報(bào)告的價(jià)值。

12.審查培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)的情況。

13.審查下屬是否正確認(rèn)識(shí)工作的意義,是否努力取得最佳業(yè)績。

14.審核部門工作成績是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)或計(jì)劃要求。