渠道銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合市場情況,統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;

(2)根據(jù)行業(yè)特性制定經(jīng)銷渠道開發(fā)策略,推動全國市場渠道開發(fā);

(3)制定部門整體年度銷售目標(biāo)及計(jì)劃,并組織實(shí)施;

(4)建立經(jīng)銷商考核管理制度與政策,規(guī)范經(jīng)銷商引入、激勵(lì)及淘汰機(jī)制;

(5)整合公司內(nèi)外部資源,組織實(shí)施對經(jīng)銷商的培訓(xùn),提升經(jīng)銷商能力,樹立品牌形象;

(6)及時(shí)掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢,并在營銷策略上進(jìn)行有效調(diào)整應(yīng)對;

(7)建立健全部門相關(guān)管理制度、流程,確保部門工作規(guī)范有序運(yùn)營;

(8)負(fù)責(zé)部門人員的日常管理;

(9)上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

2、任職要求:

(1)本科以上學(xué)歷,市場營銷相關(guān)專業(yè);

(2)8年以上渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

(3)具有敏銳的市場洞察能力和應(yīng)變能力,能獨(dú)立搭建渠道管理體系;

(4)有農(nóng)業(yè)裝備、農(nóng)資等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

(5)較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、商務(wù)談判能力、文字能力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力;

(6)有很強(qiáng)的事業(yè)心,積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。

渠道銷售部經(jīng)理崗位

篇2:銷售部渠道管理職責(zé)

1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

2.公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

3.各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

4.負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

5.評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu),建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

6.關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃,業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

8.各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

9.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。