一、背景

呼嘯在全球上空的金融危機正在愈演愈烈，其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對經(jīng)濟發(fā)展尤其是消費習(xí)慣的改變將更為巨大。

改變現(xiàn)狀，應(yīng)從改變消費信息和消費習(xí)慣入手。而對于汽車行業(yè)來說，那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費并最終產(chǎn)生購買行為。這對于時下傳統(tǒng)的汽車展會提出了新的挑戰(zhàn)。

在太原來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費者的觀展熱情。

基于以上考慮，我們特別策劃20**車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。

二、20**年車展暨試乘試駕活動概述

1、主題性――每期推出一個主題價位的試乘試駕

活動將不再是以車輛劃分，而是以經(jīng)銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商，以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時，完成銷售企業(yè)品牌的傳播。

每次車展，觀眾將不僅僅是被動式的看車，而是可以互動的方式了解汽車。比如第一期“春風(fēng)浮動我心飛揚”10萬以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動，參展的10萬以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。

2、親民性――活動場地的選擇

車展和試乘試駕活動的場地，將不僅僅局限在太原目前的固定場地，而是有針對性的選

擇到居民小區(qū)的周邊，讓消費終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且

能親身體驗中意的車款車型，以便更好的促進消費。

3、參與性――試乘試駕

對于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗駕駛證的手續(xù)之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對性的介紹車型，在這個環(huán)境下消費者更愿意接受銷售代表的觀點。

4、拓展性――除太原市區(qū)之外，將會開拓周邊地市

此次活動，我們將每月選擇一個地市重點城市作為活動的場地，幫助經(jīng)銷

商開拓市場，地市城市的選擇將會非常慎重，包括場地的選擇、消費群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況，制定出適合消費的主題價位的試乘試駕。

5、開放性――將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾

在每次活動之前，提前三天在電視臺做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購車需求的潛在客戶吸引過來，從而最終促成購買。

三、展會效果分析

1、觀眾的關(guān)注度

盡管地市的展會層次低，但并不缺乏看車人的關(guān)注。

根據(jù)粗略統(tǒng)計，超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費組團去看車展的陽泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對家門口的車展自是不會放過。

雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購買汽車，但他們希望在家門口進一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。

2、場地效果

選址的標(biāo)準(zhǔn)就是每天的人流量在*0人次以上，有適合車輛展示的場地和試乘試駕的場地。以太原為例，我們將會在中高檔小區(qū)的中心區(qū)域設(shè)置活動的場地，每次活動輻射周邊8―10個小區(qū)，每個小區(qū)的保有量在3000人，車輛購置率在80%左右，加上首次購車用戶和二次購車用戶，完全可以達到吸引客戶的目的。

3、投入與產(chǎn)出比

根據(jù)統(tǒng)計，每個經(jīng)銷商每年都會舉辦幾場單品牌的試乘試駕，從場地的選擇和費用的支付、活動的前期籌備、觀眾的邀請、布場、媒體的邀請各種材料物品的制作、懸掛，費用通常都在5000到10000甚至更多，而因為是單品牌單車型，再加上宣傳渠道的桎梏，投入大而效果難以保證。

通過參加我們舉辦的主題試乘試駕活動和車展，可以把自己的推廣計劃和我們的結(jié)合起來，既節(jié)省了各種費用，又減少了人員的配置，還能保證良好的效果。

這對于對于拓展車型品牌可謂是難得的一次機遇。

四、主題

10萬以內(nèi)家轎該選誰？――家轎聯(lián)合展示暨試乘試駕專場

10萬―20萬精英人士該選什么車？――精英座駕聯(lián)合展示暨試乘試駕專場

20萬以上移動商務(wù)豪宅該選什么車？――商務(wù)用車聯(lián)合展示暨試乘試駕專場

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五、會展舉辦時間和地點、

場地

見附件

六、組織機構(gòu)

指導(dǎo)單位：山西省流中心

主辦單位：山西鎏金文化發(fā)展有限公司

七、宣傳推廣

全程報道：

支持媒體：

生活晨報|發(fā)展導(dǎo)報|山西經(jīng)濟廣播電臺|各地市電視臺及當(dāng)?shù)刂髁髌矫?/p>

八、展位及報價

1、展位規(guī)格：3.5×5m

2、展位選擇：

1.報名確定所需展位類型，交納全款（未交納全款，展位不予保留）

簽署參展協(xié)議

3、收費標(biāo)準(zhǔn)：

特區(qū)展位300元/平米

貴賓區(qū)展位*元/展位/4天

九、活動

1、熱舞表演

4、專業(yè)汽車模特現(xiàn)場走秀及與展車合影

5、廠家現(xiàn)場優(yōu)惠售車

十、參展商享受服務(wù)

1、布展的協(xié)助；

2、水電的提供

3、整體展會宣傳推廣的傳播

十一、關(guān)于我們

山西鎏金文化發(fā)展有限公司是一家致力于能源、農(nóng)產(chǎn)品加工、雜志出版、圖書發(fā)行、教育培訓(xùn)、會展等行業(yè)的綜合類集團公司。

篇2:試乘試駕專員崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

1、每日將試乘試駕車輛停放至指定區(qū)域，檢查試乘試駕車輛狀況，確保車輛整潔、干凈，油量充足，車況良好；

2、接待試乘試駕客戶，為客戶進行試乘試駕前培訓(xùn)，講解車輛各功能組件及車輛試乘試駕要求；

3、審核客戶試乘試駕手續(xù)；

4、帶領(lǐng)客戶試乘，根據(jù)試乘路況體驗車型優(yōu)勢；

5、指導(dǎo)客戶試駕，體驗車型性能；

6、試乘試駕結(jié)束后確保將車輛停放至指定區(qū)域；

7、試乘試駕結(jié)束后協(xié)助銷售顧問請客戶填寫試乘試駕反饋意見；

8、對試乘試駕客戶意見進行統(tǒng)計、分析并及時反饋給銷售經(jīng)理。

職位要求：

1、年齡30-45歲，形象好；

2、大專及以上學(xué)歷；

3、持有C本駕照，8年以上駕齡無交通事故記錄；

4、備三年以上的汽車維修或相關(guān)經(jīng)驗，有很強的對車輛故障進行檢查、判

斷的能力以及講解能力；

5、忠誠正直，責(zé)任心強。

崗位要求：

學(xué)歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經(jīng)驗不限