為深入貫徹落實(shí)《*中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，圍繞“創(chuàng)建文明城區(qū)、構(gòu)建和諧黃埔”的中心任務(wù)，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織在加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，推進(jìn)少年兒童素質(zhì)拓展方面的重要作用，教育引導(dǎo)我區(qū)廣大少年兒童度過一個(gè)安全、快樂、有意義的假期，黃埔區(qū)教育局、共青團(tuán)黃埔區(qū)委員會(huì)、少先隊(duì)黃埔區(qū)工作委員會(huì)決定結(jié)合慶祝gg開放30周年和廣州“迎奧運(yùn)辦亞運(yùn)”的重要契機(jī)，在全區(qū)少先隊(duì)員中開展20**年黃埔區(qū)少先隊(duì)暑期系列活動(dòng)。具體方案如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20**年7月1日―8月31日

二、參加對(duì)象

全區(qū)少先隊(duì)員

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：黃埔區(qū)教育局

共青團(tuán)黃埔區(qū)委員會(huì)

少先隊(duì)黃埔區(qū)工作委員會(huì)

承辦單位：黃埔區(qū)青少年宮

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）以創(chuàng)建文明城市為中心任務(wù)，開展少先隊(duì)“綠色文明行動(dòng)”，全面提高少先隊(duì)員文明素質(zhì)。

各少先隊(duì)大隊(duì)要緊緊圍繞創(chuàng)建文明城市的基本標(biāo)準(zhǔn)和要求，以“與文明同行，建和諧家園”為主題，積極組織開展內(nèi)容豐富，形式多樣，富有成效的創(chuàng)建文明城市系列活動(dòng)。一是大力開展環(huán)保宣傳教育活動(dòng)，組織廣大少先隊(duì)員開展植綠、護(hù)綠活動(dòng)，增強(qiáng)少年兒童的植樹護(hù)綠的意識(shí)，養(yǎng)成植樹護(hù)綠的好習(xí)慣；二是組織少先隊(duì)員開展經(jīng)常性的環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)，積極協(xié)助維護(hù)環(huán)境的整潔優(yōu)美；三是大力開展少先隊(duì)員法律法規(guī)知識(shí)教育，在全區(qū)少先隊(duì)員中形成學(xué)法、守法、用法的良好氛圍；四是通過參與創(chuàng)建文明城市的實(shí)踐活動(dòng)，使廣大少先隊(duì)員懂得從小就學(xué)做文明人，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，在社會(huì)上做一個(gè)好公民，在學(xué)校做一個(gè)好學(xué)生，在家里做一個(gè)好孩子。

（二）以慶祝gg開放30周年和廣州“迎奧運(yùn)辦亞運(yùn)”為重要契機(jī)，開展“我和祖國同成長，我與奧運(yùn)同歡樂”活動(dòng)，增強(qiáng)廣大少先隊(duì)員的民族自豪感和榮譽(yù)感。

各少先隊(duì)大隊(duì)要開展“小眼睛看改革―尋找身邊的變化”活動(dòng)，動(dòng)員廣大少先隊(duì)員用自己的實(shí)際行動(dòng)尋找改革印跡，切身體驗(yàn)gg開放帶給中國的巨大變化，激發(fā)愛國情懷，以推動(dòng)我區(qū)雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)更加扎實(shí)、有序、蓬勃地開展。要引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員利用假期時(shí)間，積極開展適合自己的體育活動(dòng)，鍛煉身體，增強(qiáng)體魄，通過小手拉小手、小手拉大手等多種形式，養(yǎng)成良好習(xí)慣、展示文明形象，以實(shí)際行動(dòng)迎接北京奧運(yùn)；要組織少先隊(duì)員熱切關(guān)注、認(rèn)真觀看北京奧運(yùn)的各種信息和各項(xiàng)賽事，在觀看比賽的過程中進(jìn)一步激發(fā)和增強(qiáng)民族自信心和自豪感；要通過開展寫奧運(yùn)日記、講奧運(yùn)故事、繪奧運(yùn)圖畫、賽奧運(yùn)項(xiàng)目等多種形式，提升思想認(rèn)識(shí)、形成積極情感，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員進(jìn)一步理解奧運(yùn)精神、弘揚(yáng)愛國精神。

（三）以體驗(yàn)活動(dòng)為基本途徑，開展豐富多彩的少先隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)，竭誠為少年兒童的健康成長服務(wù)。

區(qū)少工委將組織少先隊(duì)員參加市少工委舉辦的“安全自救”夏令營，通過家居安全知識(shí)、校園安全知識(shí)、戶外運(yùn)動(dòng)安全知識(shí)和個(gè)人安全知識(shí)的培訓(xùn)，教育青少年充分認(rèn)識(shí)各種意外事故的形成原因和表現(xiàn)形式，了解安全意外的解決辦法和避免方式，在遇到安全意外時(shí)做到自我保護(hù)、自我拯救，從而達(dá)到有效預(yù)防意外的發(fā)生。各少先隊(duì)大隊(duì)繼續(xù)開展“中華少年小甲a”快樂足球活動(dòng)，以足球基本技術(shù)訓(xùn)練、比賽、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等為載體，進(jìn)一步推動(dòng)“中華小甲a快樂足球活動(dòng)”的開展，讓少年兒童在享受足球運(yùn)動(dòng)帶來的快樂的同時(shí)，鍛煉體魄，磨練意志，在團(tuán)隊(duì)合作中體驗(yàn)、成長。

五、活動(dòng)要求

（一）黃埔區(qū)少先隊(duì)暑期系列活動(dòng)是我區(qū)少先隊(duì)品牌活動(dòng)之一，是提高少先隊(duì)員的實(shí)踐能力，促進(jìn)他們健康成長的重要舉措。各校要高度重視，精心組織，把這次活動(dòng)作為少先隊(duì)素質(zhì)教育的有效形式和重要載體。

（二）各校在開展活動(dòng)中，要注意做好學(xué)生的安全保障工作，切實(shí)保障學(xué)生的人身安全，尤其要做好學(xué)生的防暑降溫、飲食衛(wèi)生、交通安全等工作，保證各項(xiàng)活動(dòng)的順利開展。

（三）活動(dòng)以自愿為原則，報(bào)名方式以團(tuán)體為主、個(gè)人為輔。

報(bào)名時(shí)間：7月2日前

報(bào)名地點(diǎn)：黃埔區(qū)少工委辦公室

聯(lián)系人：唐銳堅(jiān)秦玲歡

聯(lián)系電話：82397585

少先隊(duì)黃埔區(qū)工作委員會(huì)辦公室

二0一0年六月十八日

篇2:暑期招生活動(dòng)方案_暑期班培訓(xùn)招生策劃方案

暑期激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕，為提高暑期招生的質(zhì)量和效率，如何制定高質(zhì)高效的活動(dòng)方案？下面OK范文網(wǎng)小編給大家介紹關(guān)于暑期招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

暑期招生活動(dòng)方案篇一

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

**年*月*日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢(mèng)想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20*秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20*年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想――快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置，代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想――小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)20*秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想――小新星英語社區(qū)游園會(huì)

時(shí)間：20*年8月*日(周X)下午：17：00--18：30

活動(dòng)地點(diǎn)：*社區(qū)*場地

活動(dòng)對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開學(xué)

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳。活動(dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)*元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)*元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：*元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘―1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

暑期招生活動(dòng)方案篇二

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

暑期招生活動(dòng)方案篇三

1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費(fèi)的廣告，必須重視。可以考慮增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視QQ群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)，英語角，英語比賽等。

3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場越來越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高，招生推廣費(fèi)用和越來越大，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

5、了解競爭對(duì)手的情況

徹底了解競爭對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對(duì)手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

篇3:安全管理暑期大培訓(xùn)活動(dòng)實(shí)施方案

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作，提高安全管理工作水平，全面預(yù)防學(xué)校安全事故，保障師生生命健康，根據(jù)省教育廳皖教秘思政〔*〕37號(hào)《關(guān)于開展學(xué)校安全管理暑期萬人大培訓(xùn)的通知》的內(nèi)容與要求，結(jié)合縣教育局“安全管理大培訓(xùn)實(shí)施方案”和我校安全管理工作實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、培訓(xùn)對(duì)象

1.學(xué)校全體行政人員（重點(diǎn)）；

2.全體班主任及后勤保衛(wèi)人員（含校醫(yī)）――重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象；

3.科任教師。

二、培訓(xùn)的組織

按照“分級(jí)辦學(xué)、分級(jí)管理”“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的基本原則，學(xué)校安全管理工作培訓(xùn)由縣教育局和學(xué)校共同負(fù)責(zé)實(shí)施。

縣教育局負(fù)責(zé)對(duì)全縣中小學(xué)、幼兒園校園長進(jìn)行培訓(xùn)。

學(xué)校負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人和班主任及后勤人員的培訓(xùn)。

為使學(xué)校安全大培訓(xùn)工作有效開展，特成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，具體名單如下：

組長：程國營（校長，全面負(fù)責(zé)活動(dòng)開展）

副組長：姚偉民（分管副校長，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施）

汪云

成員：全體行政人員

三、培訓(xùn)內(nèi)容

中小學(xué)校安全重點(diǎn)突出學(xué)校消防安全管理、交通安全教育、預(yù)防溺水、食品安全管理、防震減災(zāi)教育、防踩踏事故、學(xué)校治安防控等安全管理工作以及學(xué)校突發(fā)事件應(yīng)對(duì)等方面內(nèi)容。

四、培訓(xùn)時(shí)間、形式與途徑

（一）自學(xué)培訓(xùn)

1.校長和分管安全工作的學(xué)校副校長率先進(jìn)行自我培訓(xùn)，根據(jù)本方案培訓(xùn)內(nèi)容，于8月20日前通過登陸《安徽教育網(wǎng)》“學(xué)生安全”欄目，下載相關(guān)培訓(xùn)材料進(jìn)行自學(xué)，掌握相關(guān)內(nèi)容，提高學(xué)校安全管理責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步抓好學(xué)校安全管理工作。

2.教師的自學(xué)培訓(xùn)。開學(xué)集中培訓(xùn)后全體教師通過登陸《安徽教育網(wǎng)》“學(xué)生安全”欄目，下載相關(guān)培訓(xùn)材料進(jìn)行自學(xué)。

（二）集中培訓(xùn)

1.學(xué)校將于新學(xué)期開學(xué)前，根據(jù)學(xué)校安全工作實(shí)際，組織開展一次行政人員安全管理培訓(xùn)活動(dòng)。

2.在新學(xué)期開學(xué)初（擬定于*年8月29日），結(jié)合本校安全工作實(shí)際，組織全體教職工集中開展一次內(nèi)容更為具體的學(xué)校安全管理培訓(xùn)活動(dòng)，力求通過此次大培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高全體參訓(xùn)人員的學(xué)校安全管理責(zé)任意識(shí)，提升學(xué)校安全管理工作水平。

3.開學(xué)后擬通過組織召開班主任例會(huì)對(duì)班主任進(jìn)行重點(diǎn)的培訓(xùn)，并要求班主任結(jié)合實(shí)際工作交流安全管理做法和經(jīng)驗(yàn)。

五、活動(dòng)要求

1.建立培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制。將學(xué)校安全培訓(xùn)納入教師繼續(xù)教育和學(xué)校干部上崗培訓(xùn)等工作中，建立培訓(xùn)考核激勵(lì)機(jī)制。

2.做好計(jì)劃總結(jié)工作。學(xué)校結(jié)合實(shí)際制定大培訓(xùn)實(shí)施方案，并及時(shí)做好整個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)。全體教師要做好自學(xué)培訓(xùn)安排，爭取最大化的學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，要求及時(shí)做好培訓(xùn)總結(jié)。

3.做好培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)交流工作。全體教師要認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容，做到學(xué)以致用，以全面提高學(xué)校安全工作水平，確保學(xué)校安全無事故。學(xué)校將有重點(diǎn)的組織班主任開展“安全大培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)”和“班級(jí)安全管理措施交流”，做到互幫互學(xué)、互通有無。

4.強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)過程。全體教職工要端正態(tài)度，認(rèn)真參與培訓(xùn)，做好培訓(xùn)簽到、培訓(xùn)學(xué)習(xí)筆記及相關(guān)記錄。

二○一一年八月二十三日