一、前言

1998年9月，“林中鳥”起步于服裝業(yè)異軍突起的浙江溫州。目前，已崛起為一家固定員工近千人、專賣網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)二十多個(gè)省（市、自治區(qū)）、連鎖專賣店近200家的中型企業(yè)。

“林中鳥”公司總部位于溫州甌海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，生產(chǎn)設(shè)計(jì)中心設(shè)在廣東中山，公司設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、拓展部、商務(wù)部、計(jì)劃部、生產(chǎn)部、企劃部等職能部門。

“林中鳥”休閑服飾包括八大類、300多種款式，以“都市化，大眾化，時(shí)尚化，休閑化”的風(fēng)格贏得眾多消費(fèi)者的青睞。“林中鳥”高揚(yáng)“為快樂生活”大旗，主張“為快樂而生活，并且快樂地生活著”。

眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會(huì)，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場(chǎng)，已經(jīng)非常的殘酷，我們?cè)僖膊荒馨蜒酃舛⒃跍刂莸膸准移放疲恍┢渌貐^(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速。我們必須在公司主體思想意識(shí)上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感

二、公司簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)伊始，“林中鳥”即明確“倡導(dǎo)現(xiàn)代時(shí)尚生活，鑄造一流休閑品牌”的企業(yè)宗旨，樹立“穩(wěn)中求快、精益求精”的發(fā)展思路，十分注重“人才”、“管理”、“質(zhì)量”、“企業(yè)文化”和“專賣店形象”等五大工程建設(shè)。公司上下，協(xié)力拼搏，從而取得了企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)、專賣網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的喜人局勢(shì)。“林中鳥”的成功運(yùn)作模式還引起《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《中國(guó)紡織報(bào)》、中央電視臺(tái)等新聞媒介的高度關(guān)注。

在“林中鳥”近百人在“人才工程”上，“林中鳥”大量引進(jìn)高級(jí)管理和技術(shù)人才，做到“人盡其才、才為所用”，并實(shí)行“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，主張“壓力與動(dòng)力并存”，從而使員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到充分調(diào)動(dòng)，整個(gè)公司呈現(xiàn)出一派蓬勃局面。的行政隊(duì)伍中，83％為大專以上專業(yè)技術(shù)人才，并涌現(xiàn)了一大批營(yíng)銷、招商、管理、督導(dǎo)等方面的能手。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1．市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)，

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2．競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3．消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

4．林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

四、宏觀環(huán)境狀況

1、消費(fèi)群體

即將成為歷史，不久的將來必將是時(shí)裝時(shí)代。”采訪中，惠文龍告訴記者，未來*年內(nèi)，中國(guó)“60后”、“70后”將漸入中老年一代，他們對(duì)服飾的要求比較簡(jiǎn)單，追求的是簡(jiǎn)單和品質(zhì)。而“80后”、“90后”一代對(duì)服飾的要求則截然不同，這一代人的消費(fèi)觀念超前，敢于大膽追求個(gè)性化，而且求知欲、成就欲、表現(xiàn)欲都特別強(qiáng)烈。惠文龍說，在變化頻率越來越快的今天，服裝更多的是承載著人的思想和觀念，蘊(yùn)涵著當(dāng)代人的文化精神。然而進(jìn)入當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)服裝設(shè)計(jì)的要求是在不斷變化的，求新穎、求個(gè)性是眾多服裝消費(fèi)者的終極目標(biāo)。時(shí)裝的新鮮性、奇特性吸引了眾多年輕一代的消費(fèi)者。

2、需求狀況

整個(gè)龍城路以經(jīng)營(yíng)服裝為主，占48.05%，其次為鞋，占有9.48%，其中二輕商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、家用小電器、飾品為主，龍城名店廣場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)鞋，二樓經(jīng)營(yíng)男服裝。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：柳州市龍城路

2、定位：龍城地下街

3、產(chǎn)品線：林中鳥服飾公司

4、定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等

5、服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

6、廣告：林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

六、產(chǎn)品如何擺放

（1）“正確的產(chǎn)品”：在產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)，產(chǎn)品是最重要的。一般會(huì)選擇高回轉(zhuǎn)率的商品，并且優(yōu)先從高利潤(rùn)產(chǎn)品群中挑選。當(dāng)然，產(chǎn)品的種類、規(guī)格必須符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需要，并且有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性。如果產(chǎn)品選擇錯(cuò)誤，陳列對(duì)銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來。

（2）“正確的地點(diǎn)”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施的地點(diǎn)應(yīng)該是高人流區(qū)，位置能夠符合消費(fèi)者購買的習(xí)慣，能夠有效地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的類似產(chǎn)品進(jìn)行攔截。

（3）“正確的時(shí)機(jī)”：產(chǎn)品生動(dòng)化并不是任何時(shí)候都會(huì)有明顯的效果，它往往被用于下列時(shí)機(jī)：季節(jié)性購買時(shí)刻、尖峰購買時(shí)間、周末購物或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候。

（4）“正確的數(shù)量”：產(chǎn)品生動(dòng)化陳列實(shí)施時(shí)要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長(zhǎng)，因此需要足夠的庫存以避免斷貨；二是需要足量的存貨配合達(dá)到陳列的效果，這兩者不可或缺。

（5）“正確的價(jià)格”：價(jià)格對(duì)于同類產(chǎn)品而言應(yīng)該有明顯的競(jìng)爭(zhēng)性，在價(jià)格標(biāo)志上應(yīng)清清楚楚地告訴消費(fèi)者購買時(shí)在價(jià)格上所能得到的好處。通常在陳列促銷時(shí)價(jià)格上會(huì)有折讓。

（6）“正確的陳列形式”：有足夠的空間，應(yīng)該符合或者大于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，陳列容易拿取，容易比較，容易選擇，容易看到。

七、人員培訓(xùn)

1．自信。你對(duì)自己所說的話，必須有絕對(duì)的信心，客戶才會(huì)聽你的。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2．助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人。工作人員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時(shí)，你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的銷售員。

3．熱誠(chéng)。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠(chéng)，二要把握時(shí)機(jī)。

4．友善。對(duì)人友善，必獲回報(bào)。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力銷售員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

八、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：柳州的夜景很漂亮，所以晚上的人流也是很多的。逛市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市、休閑的人群大多都是年輕群體，女性占多數(shù)，尤其是白天上班的女性群體，晚上才有時(shí)間購物，這也對(duì)我們店占有很大的優(yōu)勢(shì)。地下街早上10:00開門到晚上22:00才關(guān)門。這樣人們也有充足的時(shí)間逛街和購物了。龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，所以人流量還是很多的。

劣勢(shì)：龍城路作為城中區(qū)主要商業(yè)路段，人流、車流比較繁忙，但受限于交通管制（龍城路為單行線），給消費(fèi)者帶來諸多不便，但該路段仍然是商業(yè)旺街。

篇2:春節(jié)服飾促銷策劃方案范本

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。下面是OK范文網(wǎng)小編為您精心整理的春節(jié)服飾促銷策劃方案范本。

篇一

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

篇二

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，*X整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

4.***的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解*X真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動(dòng)目的

1、充分展示*X獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高***的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)***在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專賣店

六、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

七、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是***下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d)*X時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)

員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

九、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果

是這種情況，其實(shí)將對(duì)*X有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)

將會(huì)使兩敗俱傷，所以*X必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

篇三

活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說明：20*年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場(chǎng)形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價(jià)

20*=200+8=20*+8=?購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;購物滿20*元，加8元可換購價(jià)值88元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有6個(gè)商場(chǎng)司徽，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20*元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯――感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、豬年拼圖大賽

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“鼠”或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)200元消費(fèi)券。另外凡參加者均贈(zèng)送一份價(jià)值6元的小禮物。

報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，

報(bào)名人數(shù)控制在60對(duì)左右。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

五、一諫值千元――傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，商場(chǎng)老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有商場(chǎng)名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：A.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”C.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇，可以是老總和副總輪流值班。

六、其他活動(dòng)

?豬年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品，有鼠圖案的商品

?新年公益活動(dòng)：如是社區(qū)商場(chǎng)，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

?編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

篇3:校園模特暨服飾設(shè)計(jì)大賽策劃方案

第一章活動(dòng)簡(jiǎn)介

一、活動(dòng)原因

為了大學(xué)課余生活的更加豐富，使學(xué)生們了解“穿衣打扮”的真正含義，讓校園的靚點(diǎn)再多一些，色彩再靚麗一些。校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)衣緣體俱樂部在成功舉辦了第一屆模特暨服飾設(shè)計(jì)大賽的基礎(chǔ)上，特舉辦第二屆校園模特暨服飾設(shè)計(jì)大賽。希望借此展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生青春洋溢、夢(mèng)想飛揚(yáng)和作為潮流引領(lǐng)者的精神風(fēng)貌并發(fā)展豐富多彩的校園文化。為此制定以下計(jì)劃。

二、活動(dòng)時(shí)間

*年11月6號(hào)。

注：時(shí)間為暫定，根據(jù)學(xué)校有關(guān)安排進(jìn)行調(diào)整。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

*****禮堂。

四、活動(dòng)目的

1、體現(xiàn)新時(shí)代大學(xué)生審美態(tài)度，詮釋自我審美觀點(diǎn)。讓學(xué)生們了解“穿衣打扮”的真正含義，而不是所謂的追求。

2、使校園內(nèi)充滿生機(jī)，讓學(xué)生們從自己穿著的服飾開始關(guān)注生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

3、提供時(shí)尚的美麗咨訊，豐富校園文化生活，通過大賽為遼工校園生活提供一道極具特色的文化大餐。

4、展示校園美麗氣質(zhì)，樹立我校人美、水美、校美、人美的美麗形象，發(fā)揚(yáng)校園文化精神，更進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生們熱愛校園的主人翁精神。

5、給協(xié)辦單位一個(gè)展示自我、宣傳自我的機(jī)會(huì)、拉近與我們學(xué)生之間的距離。

五、活動(dòng)形式

大賽采取報(bào)名的形式，模特通過初賽后進(jìn)行系統(tǒng)性訓(xùn)練方可參賽，服飾設(shè)計(jì)參賽者通過效果圖的評(píng)選后制作成品參賽。

第二章準(zhǔn)備工作

一、模特選拔

1、模特要求

男生身高180以上；

女生身高166以上；

形象好、氣質(zhì)佳。

2、模特咨詢時(shí)間

9月11日、12日早10點(diǎn)到晚7點(diǎn)。

3、模特咨詢地點(diǎn)

南區(qū)浴池前籃球場(chǎng)。

4、模特報(bào)名時(shí)間

9月11日――9月18日晚7點(diǎn)到9點(diǎn)11、12、18日全天。

5、報(bào)名地點(diǎn)

校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（南區(qū)8舍后）。

6、模特訓(xùn)練安排

模特報(bào)名后，19日至25日晚7點(diǎn)到10點(diǎn)安排初步訓(xùn)練。

初賽后從10月9日起至決賽晚6點(diǎn)40到9點(diǎn)30安排系統(tǒng)性訓(xùn)練。

7、模特訓(xùn)練要求

訓(xùn)練期間不得遲到早退，如有事情必須提前請(qǐng)假，聽從安排，否則取消參賽資格。

8、模特初賽時(shí)間

*年9月26日早8點(diǎn)。

9、模特初賽要求

模特每人準(zhǔn)備兩套服裝，一套正裝，一套休閑裝，并準(zhǔn)備與服裝搭配的鞋與配飾。

10、模特大賽所用服裝

可用協(xié)辦單位提供的服裝進(jìn)行展示。

模特也可自帶服裝，但必須通過協(xié)會(huì)的批準(zhǔn)。

二、服飾設(shè)計(jì)制作

1、服飾設(shè)計(jì)咨詢時(shí)間

9月11日、12日早10點(diǎn)到晚7點(diǎn)。

2、咨詢地點(diǎn)

南區(qū)浴池前籃球場(chǎng)。

3、服飾設(shè)計(jì)報(bào)名時(shí)間

9月11日――9月18日晚7點(diǎn)到9點(diǎn)11、12、18日全天。

4、報(bào)名地點(diǎn)

校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（南區(qū)8舍后）。

5、服飾設(shè)計(jì)作平要求

報(bào)名后交參賽作品效果圖，要求4開大小；

所設(shè)計(jì)作品為一系列，3套以上；

作品要求必須自行設(shè)計(jì)不得抄襲，款式新穎大方。

6、制作要求

10月24日參賽人員必須交上參賽服裝，否則取消參賽資格；

非本專業(yè)參賽人員，在制作過程中如有專業(yè)方面困難，可向協(xié)會(huì)提出，協(xié)會(huì)會(huì)做出適當(dāng)幫助；

所有參賽人員要保證作品的工藝精細(xì)。

7、大賽中的展示要求

服飾設(shè)計(jì)的參賽作品在展示工程中所用模特，可由參賽的設(shè)計(jì)人員自己安排，但大賽必須通過協(xié)會(huì)審查方可展示。

也可通過協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)安排模特進(jìn)行展示。

三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作

1、制作參賽模特及服飾設(shè)計(jì)參賽人員的順序號(hào)牌。

2、制作評(píng)委與嘉賓的名牌。

3、準(zhǔn)備大賽的宣傳海報(bào)等用品。

4、準(zhǔn)備布置舞臺(tái)的地毯。

5、準(zhǔn)備舞臺(tái)背景所需物品。

6、準(zhǔn)備所有參賽模特及服飾設(shè)計(jì)參賽人員的名單，供評(píng)委打分。

7、準(zhǔn)備本大賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，作為評(píng)委打分的標(biāo)準(zhǔn)。

8、準(zhǔn)備評(píng)委打分作用的筆及紙張。

9、準(zhǔn)備大賽所需的音樂素材。

10、準(zhǔn)備各協(xié)辦單位的條幅及宣傳用品。

11、寫請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大賽評(píng)委及嘉賓。

四、會(huì)場(chǎng)布置

1、會(huì)場(chǎng)外部布置

禮堂外放參賽設(shè)計(jì)作品的效果圖展板；

禮堂外懸掛協(xié)辦單位的條幅。

2、會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置

舞臺(tái)布置形狀為“t”型，用地毯布置；

評(píng)委席布置按位置放好評(píng)委名牌，并放好名單、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、筆及紙；

嘉賓席布置按位置放好嘉賓的名牌；

檢查音響設(shè)備、音樂素材、現(xiàn)場(chǎng)燈光；

布置安排好參賽模特更衣的房間。

3、會(huì)場(chǎng)布置示意圖(略)

五、活動(dòng)宣傳

1、9月9日上午出圖文并茂的海報(bào)4張，貼于五號(hào)樓、南區(qū)2、9和10舍兩個(gè)宣傳欄、北區(qū)宣傳欄。

2、9月9日、10日全院范圍內(nèi)發(fā)放有關(guān)大賽的宣傳單。

3、11月3日出大賽開幕的通知海報(bào)4張，貼于五號(hào)樓、南區(qū)2、9和10舍兩個(gè)宣傳欄、北區(qū)宣傳欄。

4、大賽前給協(xié)辦單位出適當(dāng)?shù)男麄骱?bào)。

5、大賽前給協(xié)辦單位發(fā)放宣傳單。

6、大賽前給協(xié)辦單位在校園內(nèi)懸掛條幅。

7、大賽當(dāng)天懸掛協(xié)辦單位的宣傳條幅。

第三章現(xiàn)場(chǎng)演出

一、人員安排

1、總指揮：聯(lián)系方式：。全面負(fù)責(zé)大賽各項(xiàng)工作。

2、參賽模特、設(shè)計(jì)人員總負(fù)責(zé)人：。聯(lián)系方式：。全面負(fù)責(zé)參賽模特、設(shè)計(jì)人員的安排工作，從報(bào)名到大賽結(jié)束。

3、賽場(chǎng)布置總負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)在開場(chǎng)前3個(gè)小時(shí)內(nèi)布置會(huì)場(chǎng)。開賽前30分鐘布置結(jié)束。

4、宣傳總負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)宣傳工作。

5、音響負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。全面負(fù)責(zé)音響工作。

6、燈光負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)燈光工作。

7、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)全面統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)。

8、禮儀負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)大賽禮儀工作。

9、嘉賓、評(píng)委接待負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)嘉賓、評(píng)委的接待安排工作。

10、全場(chǎng)秩序負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)全場(chǎng)的秩序。

11、后臺(tái)負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：。負(fù)責(zé)后臺(tái)的所有事宜。

二、大賽程序

1、模特出場(chǎng)并定位。

2、主持人出場(chǎng)介紹嘉賓、評(píng)委及協(xié)辦單位，并介紹本次大賽，宣布大賽開始。

3、模特按順序退場(chǎng)，主持人介紹模特。

4、歌伴舞表演。

5、模特按順序進(jìn)行服裝展示，評(píng)委按模特表現(xiàn)進(jìn)行打分。

6、10分鐘協(xié)辦單位宣傳活動(dòng)。

7、服飾設(shè)計(jì)參賽作品進(jìn)行展示，評(píng)委根據(jù)作品的藝術(shù)效果和使用性進(jìn)行評(píng)分。

8、展示結(jié)束后，現(xiàn)代舞表演。

9、主持人宣布獲獎(jiǎng)模特并請(qǐng)嘉賓頒獎(jiǎng)。

10、主持人宣布獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)人員并請(qǐng)嘉賓頒獎(jiǎng)。

11、主持人宣布大賽結(jié)束。

注意：在協(xié)辦單位宣傳和服飾設(shè)計(jì)參賽作品進(jìn)行展示時(shí)，統(tǒng)計(jì)模特得分情況。

在現(xiàn)代舞表演和模特頒獎(jiǎng)時(shí)，統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)人員的分?jǐn)?shù)。

三、賽場(chǎng)安全

1、賽場(chǎng)在每個(gè)電源接線處設(shè)1名工作人員負(fù)責(zé)看管電源安全，防止斷電。

2、賽場(chǎng)門口設(shè)4名工作人員負(fù)責(zé)觀眾入場(chǎng)，維持秩序。

3、后臺(tái)門口設(shè)2名工作人員負(fù)責(zé)參賽人員及工作人員入場(chǎng)，無關(guān)人員不得入內(nèi)。

四、獎(jiǎng)品設(shè)置

1、模特部分

青春活力獎(jiǎng)、最佳時(shí)尚獎(jiǎng)、最佳上鏡獎(jiǎng)、冠軍、亞軍、季軍。

注：男女各一人，共計(jì)12人。

2、服飾設(shè)計(jì)部分

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、最佳工藝獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳配飾獎(jiǎng)。

注：二等獎(jiǎng)2人、三等獎(jiǎng)3人。其他獎(jiǎng)項(xiàng)各一人，共計(jì)9人。

五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

大賽過程中，協(xié)辦單位做宣傳的10分鐘，為協(xié)辦單位和學(xué)生之間的互動(dòng)活動(dòng)。

六、大賽全程時(shí)間表

9月18日大賽報(bào)名工作結(jié)束。

9月19日開始參賽模特初步訓(xùn)練。

9月26日8：00參賽模特進(jìn)行初賽。

10月9日開始模特系統(tǒng)訓(xùn)練。

10月23日參賽模特訓(xùn)練結(jié)束參賽設(shè)計(jì)人員交上參賽服裝。

11月5日進(jìn)行大賽彩排。

11月6日15：00布置賽場(chǎng)19：00大賽正式開始。

第四章資金預(yù)算

一、賽場(chǎng)布置

1、地毯200元

2、條幅100元

3、音樂素材50元

4、背景字幅50元

小計(jì)：400元

二、人員

1、禮儀200元

2、禮儀服裝100元

3、工作人員胸簽50元

4、主持人50元

5、攝像300元

6、化妝200元

小計(jì)：900元

三、獎(jiǎng)品

1、紀(jì)念品20份200元

2、模特獎(jiǎng)品12份500元

3、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品9份360元

小計(jì)：1060元

四、宣傳

1、海報(bào)20元

2、通知20元

3、傳單100元

小計(jì)：140元

五、其它

1、門票100元

2、攝影膠卷50元

3、不可預(yù)見200元

小計(jì)：350元

共計(jì)：2850元