工作心得體會(huì)怎么寫：心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由制度大全心得體會(huì)欄目小編為大家整理的學(xué)習(xí)改造我們的學(xué)習(xí)工作心得體會(huì)范文材料，希望對你有所幫助。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。

篇2:小學(xué)班主任工作心得體會(huì):表揚(yáng)比責(zé)備更有力量

劉昊的字在我們班寫的是最不好的，每次改到他的作業(yè)我就頭疼，不改呢，怕傷了他的自尊心，改呢，實(shí)在是太傷腦筋了，我簡直就是猜。就連我做夢都是都在批改他的作業(yè)，竟然夢見他寫的字非常漂亮。

今天又做作業(yè)了，組長在發(fā)作業(yè)本，我無疑中看見了劉昊，一下想起來昨天做的夢，于是，我說：“昨天呀，我做了一個(gè)夢，我都笑醒了。”嘴快的學(xué)生迫不及待地問：“老師，啥夢？快告訴我們。”這時(shí)班里鴉雀無聲。我神秘地說：“真想聽？”學(xué)生們一個(gè)個(gè)點(diǎn)著頭。“好吧！我夢見劉昊的字寫得很漂亮！”學(xué)生們驚奇地問：“哇！老師，真的？”“真的呀！”我認(rèn)真地說。有些學(xué)生說：“他真能寫好嗎？”我邊說邊看著劉昊說：“當(dāng)然行，不信你們看看劉昊以后的作業(yè)，我相信劉昊一定能做到。”劉昊慢慢地點(diǎn)了點(diǎn)頭，什么也沒說。

下午，作業(yè)本交上來了，我連忙找著劉昊的作業(yè)翻開看，“啊，他的字果然有進(jìn)步了”。第二天，他的作業(yè)在班中得到了表揚(yáng)。從那以后，他的臉上有了笑容，課堂上也有他回答問題的聲音了。

后來，我經(jīng)過反思，深深體會(huì)到：有時(shí)一句話能喚醒孩子的學(xué)習(xí)熱情，也能幫助他們重新找回學(xué)習(xí)的自信，更能為他們的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，表揚(yáng)比責(zé)備更有力量。

篇3:學(xué)習(xí)《班主任基本工作常規(guī)》心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《班主任基本工作常規(guī)》心得體會(huì)

通過《班主任基本工作常規(guī)》的學(xué)習(xí)，我對班主任的角色有了更進(jìn)一步的了解。以下是我對如何做好一名班主任的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí):

一、熱愛教育事業(yè)、熱愛學(xué)生。

想要做好某項(xiàng)工作，首先就得熱愛這個(gè)工作。如果對這項(xiàng)工作都不熱愛，那么工作的時(shí)候就容易變成簡單的應(yīng)付，無法深入地把工作做好。班主任是和學(xué)生相處時(shí)間最多的老師，要想把班級(jí)管理好，首先得有一顆愛生如子的心。有了愛，才能把班級(jí)這個(gè)大家庭變得和諧。

二、掌握班主任的業(yè)務(wù)。

班主任工作項(xiàng)目繁多，包括：集體談話、確立班委、安排座位、組織班會(huì)、組織家長會(huì)等。要通過實(shí)際工作中的不斷積累來提高這些基本業(yè)務(wù)的能力。只有班主任業(yè)務(wù)能力的提高，班級(jí)管理才能變得輕松，快樂。

三、營造優(yōu)良學(xué)風(fēng)塑造學(xué)生

優(yōu)良的學(xué)風(fēng)，是班集體的生命線。身為班主任，抓好班級(jí)學(xué)風(fēng)，是義不容辭的責(zé)任。一個(gè)班集體是否優(yōu)秀，首先要看他在學(xué)習(xí)上的表現(xiàn)，勤奮的學(xué)風(fēng)是促進(jìn)班級(jí)不斷發(fā)展的動(dòng)力，可以有效增進(jìn)班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。因此，要當(dāng)好班主任還應(yīng)發(fā)展他們的動(dòng)力，對課程改革的理念，我在班級(jí)管理中鼓勵(lì)學(xué)生多問，使學(xué)生養(yǎng)成善思好問的習(xí)慣。在學(xué)習(xí)中“問”是開啟知識(shí)殿堂的鑰匙，讓學(xué)生主動(dòng)發(fā)問，可以增強(qiáng)學(xué)生的自信心，交流師生情感，縮短師生間的距離，教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位都得到落實(shí)，教學(xué)也相長了，能起到事半功倍的效果，同時(shí)也能培養(yǎng)學(xué)生善思好問的習(xí)慣。

四、不斷提升自身的人格修養(yǎng)

教育的目的是培養(yǎng)一定的人格，為一定的社會(huì)服務(wù)。人格是人的素質(zhì)的核心。以人為本的教育，以學(xué)生發(fā)展為本的教育，核心就是優(yōu)良人格的教育，這也是班主任工作的核心任務(wù)。而要培養(yǎng)優(yōu)良的人格就得要求班主任具有優(yōu)良的人格。因?yàn)槿烁袂啡钡陌嘀魅慰赡軙?huì)出現(xiàn)難以一視同仁、對學(xué)生認(rèn)知偏差、影響師生關(guān)系等不良現(xiàn)象。所以班主任要從道德修養(yǎng)、個(gè)性品質(zhì)、思想觀念、人文素養(yǎng)四個(gè)人格的基本因素提高自身的人格修養(yǎng)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)良人格的教育。工作,學(xué)習(xí),心得體會(huì),班主任