第一章總則

第一條公司為了實(shí)現(xiàn)員工薪酬的合理分配，逐步建立起科學(xué)的薪酬體系，有效調(diào)動員工的工作積極性，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。

第二條薪酬管理制度遵循以業(yè)績、能力和責(zé)任作為付薪依據(jù)的原則。薪酬的支付要以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以能力導(dǎo)向和以責(zé)任為導(dǎo)向。

第三條本制度的適用范圍：c公司除高層員工以外的所有員工。高層員工的相關(guān)薪酬政策由母公司確定。

第二章基本薪酬結(jié)構(gòu)

第四條公司的薪酬結(jié)構(gòu)：

薪酬收入=標(biāo)準(zhǔn)工資(基本工資+績效工資)+人態(tài)工資+福利

第五條標(biāo)準(zhǔn)工資

標(biāo)準(zhǔn)工資=基本工資+績效工資

第六條基本工資。基本工資也叫靜態(tài)工資，與崗位密切掛鉤，是體現(xiàn)員工能力和責(zé)任的報(bào)酬，它對于保障員工的基本生活發(fā)揮了較大的作用。

第七條績效工資也叫動態(tài)工資，與業(yè)績密切掛鉤，是體現(xiàn)員工工作業(yè)績的報(bào)酬，它對于激發(fā)員工的工作積極性發(fā)揮了較大的作用。

第八條人態(tài)工資。人態(tài)工資與員工的個(gè)人情況密切相關(guān)，它體現(xiàn)了國家和公司對員工的關(guān)懷，由年功工資和國家規(guī)定的其他津貼構(gòu)成。

第九條福利。公司的福利與公司的效益密切相關(guān)，是員工的保障性報(bào)酬。

第三章工資標(biāo)準(zhǔn)

第十條工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位評價(jià)的結(jié)果確定。公司薪酬發(fā)放的依據(jù)是業(yè)績、能力和責(zé)任，對能力和責(zé)任衡量的依據(jù)是崗位評價(jià)。對本公司不同崗位的員工發(fā)放薪酬前，必須進(jìn)行崗位評價(jià)。

第十一條崗位評價(jià)的方法。本公司崗位的結(jié)果評價(jià)采用7因素崗位評估法，分別從組織影響、監(jiān)督管理、任職資格、工作職責(zé)、溝通關(guān)系、環(huán)境條件和市場缺性七個(gè)角度極性評價(jià)。

第十二條公司實(shí)行定崗定薪制度，規(guī)定的崗位對應(yīng)崗位標(biāo)準(zhǔn)工資(即基本工資和績效工資)，員工個(gè)人收益的變化只體現(xiàn)在績效工資范疇內(nèi)。

第十三條員工的工資標(biāo)準(zhǔn)(見表5-44)

第十四條員工的工資標(biāo)準(zhǔn)確定以后，根據(jù)員工任職資格、個(gè)人業(yè)績的不同，員工的標(biāo)準(zhǔn)工資進(jìn)行上下浮動。標(biāo)準(zhǔn)工資又分三級：候補(bǔ)級、正常表現(xiàn)級和卓越級。

第十五條候補(bǔ)級、正常表現(xiàn)級和卓越級員工的工作標(biāo)準(zhǔn)是逐步提高的，突擊劃分標(biāo)準(zhǔn)見表5-45。

第四章基本工資與績效工資的比例

第十六條基本(靜態(tài))工資和績效(動態(tài))工資比例關(guān)系的設(shè)定原則。

1.激勵性原則：工資動靜態(tài)比例的設(shè)計(jì)給予員工較高的激勵。

2.安全感原則：工資動靜比例的設(shè)計(jì)給予員工適度的安全感。

3.可行性原則：考慮公司目前外部和內(nèi)部的經(jīng)營環(huán)境，使員工在激勵性和安全感之間達(dá)到適度的平衡。

員工工資標(biāo)準(zhǔn)表

表5-44

崗位層次

崗位等級

崗位名稱

所屬部門

薪等

薪酬系數(shù)

中層

十二級

貿(mào)易發(fā)展部總經(jīng)理

貿(mào)易發(fā)展部

十二等

市場發(fā)展部總經(jīng)理

市場發(fā)展部

十一級

財(cái)務(wù)部總經(jīng)理

財(cái)務(wù)部

十一等

審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理

審計(jì)監(jiān)察部

十級

人力資源部總經(jīng)理

人力資源部

十級

投資實(shí)業(yè)部總經(jīng)理

投資實(shí)業(yè)部

戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理

戰(zhàn)略規(guī)劃部

九級

政策研究部總經(jīng)理

政策研究部

九等

綜合部總經(jīng)理

綜合部

八級

后備干部

人力資源部(各部)

八等

七級

明星員工

各部

七等

六級

市場研發(fā)主管

市場研發(fā)部

六等

業(yè)務(wù)經(jīng)理

貿(mào)易發(fā)展部

審計(jì)監(jiān)察主管

審計(jì)監(jiān)察部

六級

市場調(diào)研員

貿(mào)易發(fā)展部

六等

五級

項(xiàng)目經(jīng)理

投資實(shí)業(yè)開發(fā)部

五等

審計(jì)監(jiān)察助理

審計(jì)監(jiān)察部

報(bào)表管理專員

財(cái)務(wù)部

薪酬、考核管理專員

人力資源部

資金調(diào)度員

財(cái)務(wù)部

出口管理專員

財(cái)務(wù)部

法律事務(wù)專員

戰(zhàn)略規(guī)劃部

四級

招聘、培訓(xùn)管理專員

人力資源部

四等

業(yè)務(wù)員

貿(mào)易發(fā)展部

市場研發(fā)助理

市場研發(fā)部

會計(jì)管理里專員

財(cái)務(wù)部

項(xiàng)目管理專員

投資實(shí)業(yè)開發(fā)部

綜合管理員

綜合部

業(yè)務(wù)規(guī)劃專員

戰(zhàn)越規(guī)劃部

網(wǎng)絡(luò)管理員

戰(zhàn)略發(fā)展部

三級

出納

財(cái)務(wù)部

三等

人事管理專員

人力資源部

黨務(wù)、政審專員

政策研究部

企業(yè)文化專員

政策研究部

外事、物業(yè)管理員

綜合部

車輛、老干部管理專員

綜合部

二級

前臺管理專員

綜合部

二等

文件檔案管理專員

綜合部

二等

一級

待崗員工

人力資源(各部)

一等

注：部門副總經(jīng)理的薪酬系數(shù)=部門總經(jīng)理的薪酬系數(shù)*0.8

表5-45標(biāo)準(zhǔn)工資等級劃分表

薪級

薪酬系數(shù)

說明

卓越級1.64

完全勝任(超出)本職崗位要求的各項(xiàng)能力素質(zhì)條件，在任職期間，至少累計(jì)4次難度評估為a級別，同時(shí)部門評估成績?yōu)閍級別4次。

正常表現(xiàn)級1.0

為標(biāo)準(zhǔn)薪酬，勝任本崗位能力要求，能夠穩(wěn)定完成崗位要求的工作業(yè)績與工作任務(wù)。

候補(bǔ)級別0.73

為試用期薪酬標(biāo)準(zhǔn)，該級別表示僅能符合本崗位要求的基本能力素質(zhì)條件

第十七條基本(靜態(tài))工資和績效(動態(tài))工資比例關(guān)系的設(shè)定要求：

1.薪酬動靜比例的劃分要體現(xiàn)出崗位的責(zé)任、承受的壓力、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)、對公司的影響等因素。

2.崗位類別相同的情況下，業(yè)務(wù)高的崗位薪酬動態(tài)比例要高于級別低的崗位薪酬動態(tài)比例，體現(xiàn)出內(nèi)部一致性。

3.崗位級別相同的情況下，業(yè)務(wù)崗位的薪酬動態(tài)比例要高于非業(yè)務(wù)崗位的薪酬動態(tài)比例，體現(xiàn)出重點(diǎn)激勵性。

第十八條業(yè)務(wù)類人員基本(靜態(tài))工資和績效(動態(tài))工資的比例關(guān)系見表5-46

表5-46業(yè)務(wù)類崗位基本工資和績效工資比例表

崗位類別

崗位級別

薪等

崗位名稱

靜態(tài)公司

所占比重

動態(tài)公司所占比例

中層

十二級

十二等

貿(mào)易發(fā)展部總經(jīng)理40%

按比例提成，稱職者能拿到崗位工資的60%

市場研發(fā)部總經(jīng)理50%

按比例提成，稱職者能拿到崗位工資的50%

八級

八級

后備待崗干部

參照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)工資總額減去年度已發(fā)金額。

基層

七級

七等

明星員工60%

按比例提成，稱職者拿到崗位工資的40%。

六級

六等

市場研發(fā)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場調(diào)研員60%

按比例提成，稱職者拿到崗位工資的40%。

四級

四等

業(yè)務(wù)員、市場研發(fā)助理70%

按比例提成，稱職者拿到崗位工資的30%。

第十九條非業(yè)務(wù)人員靜態(tài)公司和動態(tài)工資比例關(guān)系見表5-47。

表5-47非業(yè)務(wù)類崗位基本公司和績效工資比例表

崗位類別

崗位級別

薪等

崗位名稱

靜態(tài)工資所占比例

動態(tài)公司所占比例

中層

十一級

十一等

財(cái)務(wù)部總經(jīng)理

70%30%

審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理

70%30%

十級

十等

人力資源部總經(jīng)理

70%30%

投資實(shí)業(yè)開發(fā)部總經(jīng)理

60%40%

戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理

70%30%

九級

九等

政策研究部總經(jīng)理

70%30%

綜合部總經(jīng)理

70%30%

八級

八等

后備待崗干部

參照公司現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)工資總額減去年已發(fā)金額

基層

七級

七等

明星員工

75%25%

六級

六等

審計(jì)監(jiān)察主管

75%25%

五級

五等

項(xiàng)目經(jīng)理

審計(jì)監(jiān)察助理

報(bào)表管理專員

薪酬、考核管理專員

資金調(diào)度員

出口管理專員

法律事務(wù)專員

75%25%

四級

四等

招聘、培訓(xùn)管理專員

會計(jì)管理專員

項(xiàng)目管理專員

綜合管理員

業(yè)務(wù)規(guī)劃專員

網(wǎng)絡(luò)管理員

80%20%

三級

三等

出納

人事管理專員

黨務(wù)、政審專員

企業(yè)文化專員

外事、物業(yè)管理專員

崗位類別

崗位級別

薪等

崗位名稱

靜態(tài)工資所占比例

動態(tài)公司所占比例

基層

三級

三等

車輛、老干部管理專員

80%20%

二級

二等

前臺管理專員

文件檔案管理專員

80%20%

一級

一等

待崗員工

第五章標(biāo)準(zhǔn)工資發(fā)放辦法

第一節(jié)崗位的劃分

第二十條根據(jù)工作性質(zhì)和內(nèi)容的不同，公司中層、基層崗位劃分為業(yè)務(wù)類崗位、支持服務(wù)類崗位和管理控制類崗位三類。見表5-48。

表5-48崗位劃分表

崗位類別

業(yè)務(wù)類崗位

支持服務(wù)類崗位

管理控制類崗位

中層

貿(mào)易發(fā)展部總經(jīng)理

市場研發(fā)部總經(jīng)理

人力資源部總經(jīng)理

戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理

政策研究室(黨辦)總經(jīng)理

投資實(shí)業(yè)開發(fā)部總經(jīng)理綜合部總經(jīng)理

總經(jīng)理

副總經(jīng)理

副書記

總經(jīng)理助理

財(cái)務(wù)部總經(jīng)理

審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理

基層

業(yè)務(wù)經(jīng)理

市場研究員

業(yè)務(wù)員

市場研發(fā)主管

市場研發(fā)助理

薪酬、考核管理專員

招聘、培訓(xùn)管理專員

人事管理專員

出口管理專員

會計(jì)管理專員

出納

法律事務(wù)專員

業(yè)務(wù)規(guī)劃專員

網(wǎng)絡(luò)管理員

企業(yè)文化專員

黨務(wù)、政審專員

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目管理專員

文件檔案管理專員

外事、物業(yè)管理專員

前臺管理專員

車輛、老干部管理專員

綜合管理員

資金調(diào)度員

報(bào)表管理專員

審計(jì)監(jiān)察主管

審計(jì)監(jiān)察助理

第二節(jié)c公司高層員工、分(子)公司、代表處標(biāo)準(zhǔn)工資(包括基本工資和績效工資)發(fā)放辦法。

第二十一條c公司高層員工的薪酬待遇參照上級母公司的有關(guān)規(guī)定。c公司的高層員工包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、副書記、總經(jīng)理助理

第二十二條c公司的分公司、子公司、代表處薪酬的待遇可以參考本制度的相關(guān)條款，結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)營情況，制定薪酬管理制度，經(jīng)總公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第三節(jié)非業(yè)務(wù)類部門總經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工資(包括基本工資和績效工資)發(fā)放辦法。

第二十三條部門總經(jīng)理實(shí)行年薪制，每月的基本工資為年薪月度預(yù)支金額。

第二十五條部門總經(jīng)理的基本工資對應(yīng)基本工作任務(wù)，如果部門總經(jīng)理的基本工作任務(wù)沒有完成，則基本工資按80%發(fā)放，已經(jīng)多發(fā)放的基本工資在下月發(fā)放時(shí)扣除。

第二十六條部門總經(jīng)理的績效工資為年薪中績效工資部分。部門總經(jīng)理的績效工資分為兩個(gè)部分：個(gè)人績效工資(占績效工資總額的的90%和公司績效工資(占績效工資總額的10%)，即：部門總經(jīng)理的績效工資=個(gè)人績效工資+公司績效工資

第二十七條個(gè)人績效工資與個(gè)人考核結(jié)果掛鉤，在年終發(fā)放。

第二十八條個(gè)人績效工資實(shí)發(fā)金額

個(gè)人績效工資實(shí)發(fā)金額=績效工資總額*90%*年度考核系數(shù)

第二十八條個(gè)人績效工資實(shí)發(fā)金額=績效工資總額*90%*年度考核系數(shù)

第二十九條考核系數(shù)根據(jù)個(gè)人的考核情況確定，具體關(guān)系見表5-49

表5-49個(gè)人考核系數(shù)表

考核評分

考核等級

考核系數(shù)a

極優(yōu)秀1.5b

優(yōu)秀1.2c

稱職1.0d

基本稱職0.8e

不稱職0.5

第三十條公司績效工資(占績效工資總額的10%)與公司整體工作完成情況掛鉤，年底發(fā)放一次。

第三十一條公司績效工資實(shí)發(fā)金額

公司績效工資實(shí)發(fā)金額=績效工資*10%*公司年度考核系數(shù)

第三十二條公司績效系數(shù)根據(jù)公司年度整體經(jīng)營情況確定，具體對應(yīng)關(guān)系見表5-50。

表5-50公司考核系數(shù)表

公司年度任務(wù)完成情況

公司考核系數(shù)

公司年度任務(wù)完成110%(不含)以上1.1

公司年度任務(wù)完成90%(含)-110%(含)1

公司本年度工作任務(wù)目標(biāo)未完成或者發(fā)展速度與行業(yè)發(fā)展速度不吻合0.9

第四節(jié)業(yè)務(wù)類部門總經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工資(包括基本公司和績效工資)發(fā)放辦法。

第三十三條部門總經(jīng)理實(shí)行年薪制，每月的基本工資為年薪月度預(yù)支金額。

第三十四條部門總經(jīng)理的基本工資按月發(fā)放。

第三十五條每年最后一個(gè)月需要核算本業(yè)務(wù)部門的收支是否平衡，核算虧損的業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理的基本工資按80%發(fā)放，已經(jīng)多發(fā)的基本工資從下月發(fā)放時(shí)起予以扣回。

第三十六條部門總經(jīng)理的績效工資分為三部分：個(gè)人績效工資(占標(biāo)準(zhǔn)績效工資總額的90%)、公司績效工資(占標(biāo)準(zhǔn)績效工資總額的10%)和個(gè)人超目標(biāo)利潤提成。

部門總經(jīng)理的績效工資=個(gè)人績效工資技校工資+個(gè)人超目標(biāo)利潤提成

第三十七條部門總經(jīng)理完成工作目標(biāo)在90%(不含)以下的，績效工資總額為零。

第三十八條部門總經(jīng)理完成工作目標(biāo)在90%(含)--110%(含)的，績效工資總額為標(biāo)準(zhǔn)年薪績效工資額。

第三十九條部門總經(jīng)理完成工作目標(biāo)在110%(含)以上的，績效工資總額為標(biāo)準(zhǔn)年薪績效工資額和個(gè)人超目標(biāo)利潤提成之和。

第四十條部門總經(jīng)理完成工作部目標(biāo)在110%(含)以上，發(fā)放個(gè)人超目標(biāo)利潤提成。個(gè)人超目標(biāo)利潤提成為部門超目標(biāo)利潤提成的個(gè)人分配數(shù)額。

第四十一條部門抄目標(biāo)利潤提成按超目標(biāo)稅前利潤的5%計(jì)提，部門內(nèi)部進(jìn)行二次分配，部門內(nèi)部的分配系數(shù)如表5-51

表5-51業(yè)務(wù)部門獎金分配系數(shù)表

職務(wù)

部門總經(jīng)理

高級代表

普通業(yè)務(wù)人員

外協(xié)人員

獎金分配系數(shù)

6310.5

第四十二條個(gè)人超目標(biāo)利潤提成的發(fā)放按項(xiàng)目周期累計(jì)計(jì)算，年終發(fā)放。

第四十三條個(gè)人績效工資。

1.個(gè)人績效工資為績效工資總額的90%，與個(gè)人的績效掛鉤。

2.個(gè)人績效工資年終發(fā)放。

3.個(gè)人績效工資實(shí)發(fā)數(shù)額=年標(biāo)準(zhǔn)績效工資*90%*個(gè)人年度考核系數(shù)

第四十四條公司績效工資

1.公司績效工資為績效工資總額的10%，與公司整體工作情況掛鉤。

2.公司績效工資年終發(fā)放。

3.公司績效工資實(shí)發(fā)數(shù)額=年標(biāo)準(zhǔn)績效工資*10%*公司年度考核系數(shù)

第五節(jié)非業(yè)務(wù)類部門員工標(biāo)準(zhǔn)工資(包括基本工資和績效工資)發(fā)放辦法。

第四十五條部門員工的基本工資按月發(fā)放。

第四十六條部門員工的基本工資對應(yīng)基本工作任務(wù)，如果部門員工的基本工作任務(wù)沒有完成，則基本工資按80%發(fā)放，已經(jīng)發(fā)放的基本工資在下月發(fā)放時(shí)扣回。

第四十七條部門員工的績效工資總額為月績效工資之和。部門員工的績效工資分為三部分：個(gè)人季度績效工資(占績效工資總額的70%)、個(gè)人年度績效工資(占績效總額的20%0、部門績效工資(占績效工資總額的10%)。

部門員工的績效工資=個(gè)人季度績效工資+個(gè)人年度績效工資+部門績效工資

第四十八條個(gè)人季度績效工資(占績效工資總額70%)與個(gè)人季度考核結(jié)果掛鉤，個(gè)人季度績效工資按季度發(fā)放。

第四十九條個(gè)人年度績效工資

個(gè)人季度績效工資實(shí)發(fā)金額=績效工資總額*70%/4*年度考核系數(shù)

第五十條個(gè)人年度績效工資(占績效工資總額的20%)與個(gè)人年度考核結(jié)果掛鉤，個(gè)人年度績效工資每年年終發(fā)放。

第五十一條個(gè)人年度績效工資。

個(gè)人年度績效工資實(shí)發(fā)金額=績效工資總額*20%*年度考核系數(shù)

第五十二條部門績效工資(占績效工資總額的10%)與部門整體考核結(jié)果掛鉤，年終發(fā)放。

第五十三條部門績效工資。部門績效工資實(shí)發(fā)金額=績效工資總額*10%*部門年度考核系數(shù)

第五十四條部門考核系數(shù)。部門考核系數(shù)根據(jù)部門年度考核結(jié)果確定，具體對應(yīng)關(guān)系見表5-52

表5-52個(gè)人考核系數(shù)表

部門考核結(jié)果

部門考核系數(shù)

a或b1.1c1d或e0.9

第六節(jié)業(yè)務(wù)類部門員工標(biāo)準(zhǔn)工資(包括基本工資和績效工資)發(fā)放辦法。

第五十五條部門員工的基本工資按月發(fā)放。

第五十六條部門員工的基本工資對應(yīng)基本工作任務(wù)，如果基層干部的基本工作任務(wù)沒有完成，則基本工資按80%發(fā)放，已經(jīng)多發(fā)的基本工資在下月發(fā)放時(shí)扣回。

第五十七條部門員工的績效工資分為三部分：個(gè)人績效工資(占標(biāo)準(zhǔn)績效工資總額的90%)、部門績效(占標(biāo)準(zhǔn)績效工資總額的10%)和個(gè)人超目標(biāo)利潤提成。

部門員工的績效工資=個(gè)人績效工資+部門績效工資+個(gè)人超目標(biāo)利潤提成

第五十八條部門完成工作目標(biāo)在90%(不含)以下的，部門員工年績效工資為零。

第五十九條部門完成工作目標(biāo)在90%(含)--110%(含)的，部門員工年績效總額為與月標(biāo)準(zhǔn)績效工資之和。

第六十條部門完成工作目標(biāo)在110%(含)以上的，部門員工年績效工資總額為月度標(biāo)準(zhǔn)績效工資額之和加個(gè)人超目標(biāo)利潤提成。

第六十一條部門完成工作目標(biāo)在110%(含)以上的，發(fā)放個(gè)人超目標(biāo)利潤提成，個(gè)人超目標(biāo)利潤提成為部門超目標(biāo)利潤提成的個(gè)人分配數(shù)額。

第六十二條部門超目標(biāo)利潤提成按超目標(biāo)稅前利潤的5%計(jì)提，部門內(nèi)進(jìn)行二次分配。

第六十三條個(gè)人超目標(biāo)利潤提成的發(fā)放發(fā)放為按項(xiàng)目周期累計(jì)計(jì)算，年終發(fā)放。

第六十四條個(gè)人績效工資

1.個(gè)人績效工資為績效工資總額的90%，與個(gè)人的績效掛鉤。

2.個(gè)人績效工資年終發(fā)放。

個(gè)人績效工資實(shí)發(fā)金額=年標(biāo)準(zhǔn)績效工資*90%*個(gè)人年度考核系數(shù)

第六十五條部門績效工資

1.部門績效工資為績效工資總額的10%，與部門考核情況掛鉤。

2.部門績效工資年終發(fā)放。

部門績效工資實(shí)發(fā)金額=年標(biāo)準(zhǔn)績效工資*10%*部門考核系數(shù)

第六章總經(jīng)理特別獎金

第六十六條為了獎勵員工做出的重大貢獻(xiàn)，特設(shè)立總經(jīng)理特別獎金。

第六十七條總經(jīng)理特別獎金的額度為工資總額的5%，特別獎金采取額度內(nèi)使用，跨年度累計(jì)的方式。

第六十八條年度特別優(yōu)秀個(gè)人的獎勵。每年度由人力資源部負(fù)責(zé)組織，推選出年度特別優(yōu)秀的個(gè)人2名，其中中層、部門員工各一人。報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，人力資源不負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

第六十九條員工特別的貢獻(xiàn)的獎勵。

1.總經(jīng)理根據(jù)員工做出的特別貢獻(xiàn)，提出特別獎金的發(fā)放目的，發(fā)放人員，發(fā)放金額。

2.經(jīng)理辦公會進(jìn)行討論和審批，并形成意見決定。

3.經(jīng)理辦公會審議通過總經(jīng)理特別獎金發(fā)放的意見，人力資源部根據(jù)經(jīng)理辦公會的決定具體負(fù)責(zé)實(shí)施。

第七章標(biāo)準(zhǔn)工資調(diào)整辦法

第七十條遵循國家規(guī)定的“兩個(gè)低于”原則，即工資總額的增長幅度低于利潤的增長幅度，人均工資的增長幅度低于勞動生產(chǎn)率的增長幅度原則。

第七十一條遵循“崗變薪變”原則。薪隨崗變，易崗易薪。

第七十二條公司本年度任務(wù)目標(biāo)完成，同時(shí)增長速度超過10%以上或在以往三年業(yè)績平均增長幅度以上，公司工資基數(shù)上調(diào)5%，全體干部員工普調(diào)。

第七十三條公司本年度任務(wù)目標(biāo)順利完成，同時(shí)增長速度低于10%且增長幅度在以往三年增長幅度以內(nèi)，公司工資基數(shù)保持不變，參照薪酬調(diào)查結(jié)果對關(guān)鍵崗位進(jìn)行工資調(diào)整;參照一年工作目標(biāo)的設(shè)定，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行工資調(diào)整。

第七十四條公司本年度工作任務(wù)目標(biāo)未完成或者發(fā)展速度與行業(yè)發(fā)展速度不吻合，公司工資基數(shù)保持不變，工資不增長，非業(yè)務(wù)崗位工資下降5%，對于考核不合格人員以及輔業(yè)人員，盡量精簡，減少多余的人員。

第七十五條其他個(gè)人工資調(diào)整的情況。

1.根據(jù)員工任職資格和業(yè)績的變化，按候補(bǔ)級、正常表現(xiàn)級、卓越級來確定員工的薪酬。

2.根據(jù)員工崗位的調(diào)整，按照“崗變薪變”的原則，對員工的標(biāo)準(zhǔn)工資進(jìn)行調(diào)整。

3.員工下崗，對下崗員工的工資進(jìn)行調(diào)整。員工下崗前為部門總經(jīng)理的，按照薪等的第八等調(diào)整工資;員工下崗前為部門員工的，按照薪等第一等調(diào)整工資。

第八章新近員工和其他員工的薪酬

第七十六條新進(jìn)員工在試用期間采用試用期間工資，試用期標(biāo)準(zhǔn)工資以試用期崗位的候補(bǔ)級作為發(fā)放的基數(shù)。

第七十七條公司其他用工可以采用勞務(wù)費(fèi)的方式進(jìn)行支付。

公司勞務(wù)費(fèi)的支付范圍：

1.對公司勞務(wù)外包的人員，可以支付勞務(wù)費(fèi)。

2.對公司短期臨時(shí)聘用的人員，可以支付勞務(wù)費(fèi)。

3.對公司非場設(shè)崗位的人員，可以支付勞務(wù)費(fèi)。公司勞務(wù)費(fèi)應(yīng)當(dāng)提前提出申請，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由人力資源部負(fù)責(zé)實(shí)施。

第九章人態(tài)工資和員工福利

第七十八條人態(tài)工資=年功工資+國家規(guī)定津貼

第七十九條年功工資。公司鼓勵員工在本公司長期工作，同時(shí)對在企業(yè)工作多年但始終沒有得到升遷機(jī)會的員工提供補(bǔ)償，特設(shè)立年功工資。

第八十條年功工資計(jì)算方法：年功工資=工齡工資+司齡工資，見表5-53和表5-54

表5-53工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表

工齡

每年工齡工資增加額

工齡

每月工齡工資額

每年工齡工資額

1-*年

*年以上

表5-54司齡工資標(biāo)準(zhǔn)表

司齡

每年司齡工資增加額

司齡

每月司齡工資額

每年司齡工資總額

1-5年

6-*年

*年以上

第八十一條國家規(guī)定津貼按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放，由人力資源部負(fù)責(zé)具體執(zhí)行。

第二節(jié)員工福利

第八十二條公司福利的原則

1.保障原則：體現(xiàn)公司對員工的退休、健康、失業(yè)和住房等方面的保障。

2.關(guān)懷原則：體現(xiàn)公司對員工的親切關(guān)懷。

3.重點(diǎn)傾斜原則：體現(xiàn)公司對核心員工的傾斜。

第八十三條公司福利的具體內(nèi)容。公司福利分為兩類：國家法定福利和公司補(bǔ)充福利。國家法定福利有：社會保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金。公司補(bǔ)充福利有：伙食補(bǔ)助、交通費(fèi)、住宅管理費(fèi)、取暖費(fèi)、通訊費(fèi)、帶薪年休等等。

第八十四條伙食補(bǔ)助費(fèi)。為體現(xiàn)公司對員工伙食方面的關(guān)心和照顧，公司對員工的飲食進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助。

第八十五條為了鼓勵員工嚴(yán)格遵守公司考勤紀(jì)律，培養(yǎng)員工良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，公司將員工的考勤情況與伙食補(bǔ)助費(fèi)掛鉤。具體執(zhí)行按照《***公司員工考勤、休假及請假管理辦法》。

第八十六條公務(wù)交通費(fèi)。為體現(xiàn)公司對員工公務(wù)交通方面的關(guān)心和照顧，公司對員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕煌ㄑa(bǔ)助。

第八十七條公務(wù)交通費(fèi)額度標(biāo)準(zhǔn)5-55

表5-55公務(wù)交通費(fèi)額度標(biāo)準(zhǔn)表

崗級

額度標(biāo)準(zhǔn)

合計(jì)

上下班交通

公務(wù)車

總公司總經(jīng)理(正職)

2800-----

總公司副總經(jīng)理(副職)

2500------

總公司總經(jīng)理助理

2300------

部門總經(jīng)理

*3001700

部門(子公司)副總經(jīng)理

部門(子公司)總經(jīng)理助理

其他人員

500300200

第八十八條公司對員工交通補(bǔ)助的具體執(zhí)行按照《***公司公務(wù)員交通費(fèi)管理暫行規(guī)定》。

第八十九條住宅管理費(fèi)、供暖費(fèi)。按照北京市人民政府《關(guān)于北京市已購公有住房上市出售實(shí)施方法》(京政發(fā)(*)3號)文件精神，“鼓勵有條件的單位改革現(xiàn)行供暖費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)由單位支付的方式，實(shí)行貨幣分配。”參照北京市現(xiàn)行的供暖費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，對在京員工的住房供暖費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)執(zhí)行貨幣化補(bǔ)貼。

第九十條員工住宅管理費(fèi)、供暖費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，見表5-56

表5-56員工住宅管理費(fèi)、供暖費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)表

崗位級別

補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

總裁1200元/月

副總裁1100元/月

總裁助理1000元/月

部門總經(jīng)理900元/月

部門副總經(jīng)理800元/月

部門經(jīng)理助理700元/月

部門員工(滿*年工齡)600元/月

部門員工(滿5年，不滿*年工齡)500元/月

部門員工(不滿5年工齡)400元/月

第九十一條公司住宅管理費(fèi)、供暖費(fèi)的具體致信感召《****公司行政管理的若干規(guī)定》。

第九十二條通訊費(fèi)。為體現(xiàn)公司對員工通訊方面的關(guān)心和照顧，公司對員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐ㄓ嵮a(bǔ)助。

第九十三條通訊費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，見表5-57

表5-57通訊費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)

職務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

公司領(lǐng)導(dǎo)600元/月

部門總經(jīng)理400元/月

部門副總經(jīng)理300元/月

部門總經(jīng)理助理200元/月

普通員工80元/月

第九十四條公司對員工通訊補(bǔ)助的具體執(zhí)行按照《*****公司通訊費(fèi)管理辦法》。

第九十五條帶新年休假。為體現(xiàn)公司對員工休息和休假方面的關(guān)心和照顧，公司規(guī)定員工享受帶薪年休假。

第九十六條員工帶新年休假的具體執(zhí)行按照《*****公司員工考勤、休假及請假管理辦法》。

第九十七條公司根據(jù)經(jīng)營效益的情況，不定期為員工提供多種其它福利：公司司服、身體檢查、班車、低價(jià)早餐等。

篇2:薪酬管理制度(精選)

第一篇：臨時(shí)工薪酬管理制度

臨時(shí)工薪酬管理辦法

為加強(qiáng)公司員工的統(tǒng)一管理，滿足公司經(jīng)營用人需要，保障公司和臨時(shí)工的合法權(quán)益，特制定本辦法。

一、招用范圍和條件

1、公司招用臨時(shí)工從事短期、臨時(shí)性工作。

2、臨時(shí)工必須符合國家規(guī)定的勞動年齡，即年滿18歲，且身體健康，能勝任所從事的工作。

二、招聘程序

1、按照人事部計(jì)劃、工作需要，填定招聘申請單報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

2、人事部匯總各部門用工需求，安排臨時(shí)工用工計(jì)劃。

3、與正式員工一起或單獨(dú)招聘。公司員工手冊招聘辦法適用于本辦法。

4、公司與臨時(shí)工本人簽訂臨時(shí)用工合同，一式若干份，員工、人事部分存。

5、勞動合同期滿，公司與臨時(shí)工辦理續(xù)聘或終止手續(xù)。

三、臨時(shí)工待遇

1、臨時(shí)工在受聘期間按崗位享受的勞動報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)參照。

2、臨時(shí)工崗位工資為900元；年節(jié)福利按正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。另不享受績效工資及交通、通訊等補(bǔ)貼。

3、臨時(shí)工享有與正式員工相同的法定節(jié)假日、病假、事假待遇，其他假視情況可以特批享受。

4、臨時(shí)工的醫(yī)療保險(xiǎn)、計(jì)劃生育按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

5、臨時(shí)工加班按照工資的1.5倍計(jì)算。

6、臨時(shí)工因病或生病在休病假滿未痊愈而被解除勞動合同的，公司酌情一次性發(fā)給相當(dāng)本人1―3個(gè)月工資的補(bǔ)助金。

四、臨時(shí)工管理

1、臨時(shí)工與正式員工一樣應(yīng)遵守公司的規(guī)章制度，同樣進(jìn)行考勤。

2、附特殊情況下，臨時(shí)工的用工期限不得超過1年。

3、臨時(shí)工轉(zhuǎn)為正式員工應(yīng)通過正常招聘程序，在同等條件下享有錄用優(yōu)先權(quán)，其臨時(shí)工齡可累計(jì)為連續(xù)工齡。

4、公司可以依照勞動合同解聘臨時(shí)工。

5、臨時(shí)工可以依照勞動合同辭職。

五、附則

本辦法同人事部解釋、補(bǔ)充，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

以上制度草案妥否請領(lǐng)導(dǎo)批示！

第二篇：超市薪酬管理制度

超市薪酬管理制度

第一條為了能充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，形成富有競爭性、激勵性的薪酬機(jī)制，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本公司其他有關(guān)管理規(guī)章，特制訂本薪酬制度。

第二條本薪酬制度的制訂和實(shí)施依據(jù)社會水準(zhǔn)、公司支付能力、物價(jià)指數(shù)變化，員工所承擔(dān)崗位工作的能力、經(jīng)驗(yàn)、年齡等因素，遵循以下原則：對外具有競爭力，對內(nèi)具有公平性；各盡所能、按勞分配，同工同酬，效益支撐，富有激勵性，物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。第三條新入司員工試用期均為一個(gè)月（特殊技術(shù)崗位、特聘人員可免除試用期），普通員工試用期工資為600元/月，店長助理、店長及各部門經(jīng)理試用期為800―1000元/月。短期工工資為500元/月，全體員工試用期內(nèi)不參加任何考核。

第四條員工薪酬構(gòu)成

備注：餐費(fèi)及住宿補(bǔ)助原則上農(nóng)村籍員工享受，根據(jù)工作需和具體情況施行。

第五條基本工資：高中及高中以下文化程度員工基本工資為700元/月，大專及大專以上文化程度員工基本工資為800元/月。

第六條崗位工資：根據(jù)各門店規(guī)模、條件和崗位工作量等工作特征制定不同類別的崗位工資：

營運(yùn)部門崗位工資設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

行政部門崗位工資設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

第七條工齡工資：根據(jù)不同工齡時(shí)間分檔次設(shè)置，具體如下表：

第八條加班工資：因工作需要，在部門經(jīng)理的安排下，員工除正常上班時(shí)間以外的工作時(shí)間視為加班，加班費(fèi)為3.00元/小時(shí)。第九條外出補(bǔ)助：因工作需要，在部門經(jīng)理的安排下，員工外出一天補(bǔ)15元。

第十條績效獎：本超市根據(jù)總部下達(dá)的銷售任務(wù)，對超（欠）出銷售任務(wù)的部分以個(gè)人、柜組或門店為單位進(jìn)行考核，個(gè)人績效工資==超（欠）額χ本店考核比例/考核人數(shù)。考核比例如下：

備注：1、非銷售人員指店長、助理、客服、防損、收銀員；

2、非銷售人員以本店總?cè)蝿?wù)考核，銷售人員以本柜組任務(wù)考核；3、主管助理為理貨員的1.5倍，店長助理為理貨員的2.5倍，店長

為理貨員的3倍。

第十一條超勤獎：本超市實(shí)行每月兩天輪休制度，輪休日內(nèi)不休息者視為超勤，普通員工每超勤一天補(bǔ)助30元。店長助理、店長及部門經(jīng)理每超勤一天補(bǔ)助50元。

第十二條特殊貢獻(xiàn)獎：各店店長及各部門經(jīng)理對本部門有特殊貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎勵（200元以內(nèi)）

第十三條工資支付方式及支付時(shí)間：以現(xiàn)金方式支付工資，每月10日為工資發(fā)放日。

第十四條所有員工未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意自動離職者，視為自動放棄領(lǐng)取剩余工資的權(quán)利。

第十五條下列規(guī)定的各項(xiàng)金額可以從工資中直接扣除：

1、個(gè)人工資所得稅；2、曠工或其他懲罰扣除額；3、勞動保險(xiǎn)費(fèi)個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；4、其他法令規(guī)定項(xiàng)目。

第十六條年終績效獎金數(shù)額視超市當(dāng)年的營業(yè)狀況、利潤收益及員工個(gè)人表現(xiàn)、業(yè)績而定，只有超市完成當(dāng)年?duì)I業(yè)目標(biāo)，有超額利潤時(shí)，才可分發(fā)年終績效獎金，若門店當(dāng)年沒有完成營業(yè)目標(biāo)，則不發(fā)年終績效獎金。

第十七條本薪酬制度自年月起施行。

第三篇：公司薪酬管理制度

薪酬制度

―、總則

1.1為規(guī)范職員薪酬的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，特制定本制度。

1.2本制度適用于項(xiàng)目辦全體職員。本制度所指薪酬，是指每月定期發(fā)放薪酬。

二、薪酬結(jié)構(gòu)

2.1職員薪酬由固定薪酬、浮動薪酬兩部分組成。

2.2固定薪酬：基本薪酬。是根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報(bào)酬。

2.3浮動薪酬：項(xiàng)目提成（1-考勤系數(shù)）。浮動薪酬是根據(jù)員工績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的不固定的薪酬報(bào)酬。項(xiàng)目提前或按期完成，并獲得政府批準(zhǔn)立項(xiàng)的項(xiàng)目，待財(cái)政扶持資金下?lián)艿狡髽I(yè)后，一次性平均發(fā)放于項(xiàng)目相關(guān)責(zé)任人當(dāng)月薪酬中，發(fā)放比例為財(cái)政撥款的2%。

2.4

第四篇：銷售部薪酬管理制度

銷售部薪酬管理制度

為明確銷售部人員的考核及待遇，加強(qiáng)對該部分員工的日常管理，促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實(shí)業(yè)有限公司銷售序列所有人員。

一、銷售部人員職責(zé)

（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：

1、宣傳環(huán)保節(jié)能知識，傳播公司企業(yè)文化。

2、進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪，收集準(zhǔn)客戶名單，銷售公司的產(chǎn)品，完成個(gè)人業(yè)務(wù)及其它考核指標(biāo)。

3、積極主動增援

4、陪同客戶到公司參觀，及促進(jìn)進(jìn)一步的合作

5、協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識

6、合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)

7、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴事宜

8、負(fù)責(zé)市場培育及公司各項(xiàng)活動的宣傳事宜

9、完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作

10、按時(shí)參加公司的早會，夕會和其它有關(guān)會議，培訓(xùn)等活動。

11、擬定年度計(jì)劃和每月工作計(jì)劃，每日填寫拜訪記錄，進(jìn)行活動量管理

12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

13、完成上級交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責(zé)：

1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)

2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作

3、對所轄人員進(jìn)行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵，活動管理，考勤管理等

4、傳達(dá)，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

5、制訂所轄組織的工作計(jì)劃和目標(biāo)，并安排落實(shí)

6、完成公司對其個(gè)人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標(biāo)

7、進(jìn)行組織發(fā)展，提升銷售業(yè)績

8、完成上級交辦的其它工作

二、銷售部人員報(bào)表管理制度

1、銷售人員每月應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日報(bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2、銷售人員的日報(bào)表，必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時(shí)，必須對次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對下周工作進(jìn)行計(jì)劃。

3、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。

4、不按時(shí)上交報(bào)表的，根據(jù)實(shí)際情況，將給予警告或(請關(guān)注：)罰款。無故不上交報(bào)表的，每次罰款30元。

5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作。

6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計(jì)劃；每月2號發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個(gè)月工作計(jì)劃。

三、銷售部薪酬與補(bǔ)助制度

1、銷售人員試用期月薪2014元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。

2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個(gè)月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個(gè)月完成8萬元，獎勵500元。

3、銷售人員試用期兩個(gè)月完成銷售額5萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個(gè)月完成銷售額8萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。

4、在計(jì)算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計(jì)算，但差旅費(fèi)用由銷售部人員自己承擔(dān)。年終提成按年銷售額的2%計(jì)算。銷售回款到賬計(jì)算銷售部人員提成。

5、銷售部人員當(dāng)月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時(shí)一并發(fā)放。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費(fèi)用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。

8、客戶招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9、銷售部人員出差的差旅費(fèi)用，實(shí)報(bào)實(shí)銷。

10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價(jià)格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格。

11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規(guī)定進(jìn)行提成。月銷量在5萬元―10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元―20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬―50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬―100萬元之間，給予每月3000元獎金;月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計(jì)，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計(jì)算溢價(jià)獎勵。銷售經(jīng)理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團(tuán)隊(duì)銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績）1%的提成。

（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當(dāng)加工資）

12、公司年終評選出一位優(yōu)秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。

四、銷售回款管理規(guī)定

1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制定本規(guī)定。

2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。

3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當(dāng)在收到當(dāng)日交給公司財(cái)務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔(dān)責(zé)任。

4、對于經(jīng)過嚴(yán)格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險(xiǎn)。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報(bào)告。

5、因銷售部人員對貨款風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔(dān)50%，銷售部人員承擔(dān)50%的分配方式處理。

以上規(guī)定實(shí)施時(shí)間為2014年6月1日室2014年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理室。

第五篇：業(yè)務(wù)薪酬管理制度

業(yè)務(wù)薪酬管理制度

根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，加強(qiáng)公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

二、底薪

2－1標(biāo)準(zhǔn)

部長月薪：1300元補(bǔ)貼：300元

高級業(yè)務(wù)代表月薪：900元補(bǔ)貼：300元

中級業(yè)務(wù)代表月薪：800元補(bǔ)貼：100

初級業(yè)務(wù)代表月薪：本科800元，專科700元

注：新聘用員工即為初級業(yè)務(wù)代表，實(shí)習(xí)期6個(gè)月。

2－2底薪發(fā)放時(shí)間為每月15日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

三、傭金

3.1傭金

3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成－分擔(dān)費(fèi)用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

3.1.2年底貨款兩清、帳目明晰的，一月份可發(fā)放全部傭金。

3.2提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

廣西、云南部長提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；西北區(qū)為6％：粵東、珠江三角洲東區(qū)部長的提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；貴州、**提成5%；其他各區(qū)域部長提成系數(shù)為2.5％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為2.5％。公司指定產(chǎn)品部里加提2％，由部長與業(yè)務(wù)代表按比例加提。

3.3中、初級業(yè)務(wù)代表不參與提成分配

3.4庫存細(xì)則

3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％

3.4.2庫存指標(biāo)

華北部庫存率為16％，山東部、華東部、華中部庫存率為15％，東南部、西南部庫存率為12％，珠江三角州直銷地區(qū)庫存率為3％，華南部（除直銷外）庫存率為10％，西北區(qū)17%。

3.4.3獎罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎減少的貨款金額的5％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的5％。

3.5罰息

3.5.1產(chǎn)品到客戶之日起，三個(gè)月內(nèi)必須達(dá)到回款的100％，否則公司將采取罰息政策。

3.5.2標(biāo)準(zhǔn)：月息為8‰。

四、本制度的解釋權(quán)歸青島瀚生生物科技股份有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

青島瀚生生物科技股份有限公司

篇3:薪酬制度(精選)

第一篇：薪酬制度

薪酬制度

第一章總則

第一條為了規(guī)范公司員工的薪酬管理，結(jié)合公司新的組織機(jī)構(gòu)和新的部門職能變化，特

制訂本制度。

第二條本制度既是員工獲取正當(dāng)勞動報(bào)酬的依據(jù)，也是提高集團(tuán)公司辦事效率和持續(xù)發(fā)

展的基本保證。

第三條秉著對員工業(yè)績的客觀評價(jià)，獎勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，提高員工工作熱情的目的，

建立以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機(jī)制。

第四條本制度依據(jù)公司待聘崗位的勞動技術(shù)要求、崗位的重要性而定。

第五條本制度適用于與集團(tuán)公司簽訂了正式勞動合同的員工以及臨時(shí)性用工員工。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第六條員工薪酬由基本工資、崗位（職務(wù)）工資、工齡工資、績效工資、加班工資、年

終效益獎、補(bǔ)貼/津貼、履約信譽(yù)金、特殊貢獻(xiàn)獎、福利等構(gòu)成。

1、員工的基本工資、崗位（職務(wù)）工資根據(jù)崗位的性質(zhì)確定，是員工勞動價(jià)值的體現(xiàn)。每一崗位的基本工資、崗位工資均有多個(gè)等級，參見附《崗位薪酬等級表》。

2、員工試用期工資為基本工資+崗位工資之和，不參與績效考核，不享受其他福利待遇，經(jīng)試用合格后簽訂勞動合同，按崗定級。

3、員工績效工資占比為員工標(biāo)準(zhǔn)工資的20%-60%不等。績效工資按月兌現(xiàn)，考核辦法詳見《2014年績效考核方案》。

4、年終效益獎：根據(jù)《2014年績效考核方案》考核，年終一次性發(fā)放。

5、加班工資：

1)加班時(shí)間原則上以補(bǔ)休形式予以補(bǔ)償，因工作需要不能以補(bǔ)休形式補(bǔ)償?shù)模扇耸滦姓亢藢?shí)后報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批計(jì)發(fā)加班工資；

2)加班工資：員工在五一、十一、元旦和春節(jié)等法定節(jié)假日批準(zhǔn)加班的，其加班工資按60元/天計(jì)算，其它時(shí)間加班則按40元/天計(jì)算，加班不足三個(gè)小時(shí)的，不計(jì)發(fā)加班工資。

6、工齡工資：工齡滿1年后第1個(gè)月起計(jì)發(fā)30元/月，每增加一年工齡增加30元/

月（試用期計(jì)算工齡），依此類推。臨時(shí)工、服務(wù)性承包工等非正式聘用的人員不享受工齡工資。

7、補(bǔ)貼/津貼：

1)公司每年1-3月發(fā)放防寒費(fèi)，7-9月發(fā)放防暑費(fèi)，防暑防寒費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為20元/月，與當(dāng)月工資一起發(fā)放。

2)交通費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：不分市內(nèi)、市外，公司工作人員的上下班市內(nèi)交通費(fèi)一律按60元/月包干計(jì)發(fā)（已享受公司購車補(bǔ)助的人員不再享受）。外出辦公事原則上只能乘坐公交車，特殊情況下打的，其租車費(fèi)憑票按實(shí)報(bào)銷。公司外派員工回家休假每月憑票報(bào)銷往返車費(fèi)二次，周末回公司開例會的員工按往返次數(shù)按實(shí)報(bào)銷，兩項(xiàng)不重復(fù)報(bào)帳。外地出差補(bǔ)助詳見《差旅費(fèi)報(bào)銷制度》。

3)電話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：一級崗位人員200-300元/月，二級崗位人員150元/月，三級崗位人員100元/月，四級崗位人員60元/月,五級崗位人員40元/月（外聯(lián)、外拓崗位經(jīng)批準(zhǔn)享受三級崗位待遇）。

4)中餐伙食補(bǔ)貼：在婁星區(qū)范圍內(nèi)工作及在駐外機(jī)構(gòu)工作的員工按100元/月的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼到人，公司不統(tǒng)一安排就餐。公司外派駐外機(jī)構(gòu)工作的員工補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)見差旅費(fèi)報(bào)銷制度。

8、履約信譽(yù)金

1）試用期員工，無須交納履約信譽(yù)金；

2）簽訂正式勞動用工合同的五級員工，從簽訂之月起每月交納60元，其中，公司補(bǔ)貼20元，每月從個(gè)人工資中扣留40元；

3）簽訂正式勞動用工合同的三級、四級員工，從簽訂之月起每月交納90元，其中，

由公司補(bǔ)貼30元，每月從個(gè)人工資中扣留60元；

4）簽訂正式勞動用工合同的二級以上員工，從簽訂之月起每月交納150元，其中，

由公司補(bǔ)貼50元，每月從個(gè)人工資中扣留100元。

5）合同期滿后十五天之內(nèi)，由人事行政部核算員工履約信譽(yù)金總額（含個(gè)人扣留部

份）報(bào)財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)經(jīng)理、總裁審核發(fā)放；合同期滿續(xù)簽合同的員工，公司從合同簽訂之日重新對該員工扣留履約信譽(yù)金；在合同期間因自身原因提出辭職、離職或被公司開除的，不退還履約信譽(yù)金（因重大疾病不能履行崗位職責(zé)的情況除外）；在合同期間因本人業(yè)績考評不合格被公司辭退者，退還本人從工資中扣留的履約信譽(yù)金部分；公司正常裁員而被辭退者，全額退還履約信譽(yù)金（含公司補(bǔ)貼部分）。

9、特殊貢獻(xiàn)獎：在工作中有特殊貢獻(xiàn)和在為公司辦事中節(jié)約經(jīng)費(fèi)數(shù)額巨大的，由總裁

辦確定給予獎勵。

第七條按照國家的勞動法規(guī)和本企業(yè)管理規(guī)定，為調(diào)動員工的工作積極性，給員工提供

各種福利待遇。

1、法定福利：凡在公司簽訂兩年以上（含兩年）勞動合同的全職員工，公司按婁底

市社保局最低繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，個(gè)人繳納部分在員工每月薪酬中代扣。（對符合公司參保條件，如職工自己不愿意或不需要參保的，由職工寫出申請，公司按公司交保基數(shù)的10%給予補(bǔ)助。）

2、企業(yè)福利：

（1）慰問金

1）節(jié)日慰問金：春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，公司發(fā)放節(jié)日慰問金。女員

工在三八婦女節(jié)享受專項(xiàng)慰問金。

2）住院慰問金：員工因公、因病住院十天以上的，公司組織員工探望，并發(fā)給慰問金。

3）特殊慰問金：員工或員工家庭遭受意外事故，造成較大經(jīng)濟(jì)損失或人員傷亡的，或家

庭有特殊困難的，公司為表達(dá)對員工的慰問和關(guān)懷，發(fā)放特殊慰問金，慰問金

金額大小由總裁或總裁辦公會議視情況確定。

（2）生日禮金、禮品

1）員工生日：公司贈送禮金或禮品及賀卡。

2）當(dāng)月過生日員工較多的，可由公司人力資源部組織舉辦員工集體生日晚會。

（3）其它福利

1)公司正式員工結(jié)婚、生子，公司表示慶賀，賀禮標(biāo)準(zhǔn)為200~500元。

2)公司正式員工本人及其父母、岳父母、配偶等去世的，公司組織慰問和悼念。

標(biāo)準(zhǔn)為

200~500元。

3)其它臨時(shí)性福利由總裁決定或總裁辦公會議研定。

第三章薪酬標(biāo)準(zhǔn)

第八條按層次劃分為六級，每級分為a、b、c、d四檔，員工在不進(jìn)行崗位調(diào)整的情

況下視工作業(yè)績在同一級別的檔位間晉升或降級。

第九條人力資源部在完成工資級別明細(xì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行個(gè)人定級：

1、個(gè)人定級方法：以勞動合同簽訂的崗位標(biāo)準(zhǔn)定級，合同期內(nèi)崗位有變動的或評

優(yōu)晉級的員工以總裁辦簽發(fā)的聘任通知書或升級、調(diào)級通知書為準(zhǔn)確定個(gè)人級

別。

2、新進(jìn)員工的薪酬等級進(jìn)入方式：原則上新進(jìn)員工從相應(yīng)崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的d檔進(jìn)

入，如跨級進(jìn)入的，需由直接主管提出申請，由人力資源部報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及總裁

審定。

3、個(gè)別特殊崗位員工的薪酬發(fā)放不參與本制度，由總裁另行考慮。

第十條若公司員工兼任多個(gè)崗位，則依據(jù)勞動合同簽訂的崗位為準(zhǔn)進(jìn)行定級，員工能力

被確認(rèn)為能達(dá)到其兼任最高崗位標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)總裁辦研究決定下達(dá)聘任通知，則相應(yīng)提高其薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

第十一條對于集團(tuán)急需的特殊人才，根據(jù)市場薪酬?duì)顩r確定其薪酬水平，其薪酬超出部

分由總裁辦設(shè)立特殊補(bǔ)貼。

第四章薪酬調(diào)整

第十二條薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。

第十三條整體調(diào)整指公司根據(jù)國家政策和物價(jià)水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭

狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬水平

調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由總裁辦公會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

第十四條個(gè)別調(diào)整主要指工資級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

第十五條工資級別定期調(diào)整指公司在年初根據(jù)上年度績效考核結(jié)果對個(gè)別表現(xiàn)突出的

員工進(jìn)行工資級別的調(diào)整。

第十六條工資級別不定期調(diào)整，指公司在年中由于員工職務(wù)變動等原因?qū)T工工資級別

進(jìn)行的調(diào)整，即堅(jiān)持薪隨崗變原則。

第十七條員工在其崗位的深度范圍內(nèi)調(diào)整崗位工資級別，達(dá)到本崗位深度上限后，則不

再調(diào)整。

第十八條調(diào)整后工資級別，從調(diào)整生效日所在月的月初計(jì)算。

第五章薪酬發(fā)放

第十九條人力資源部負(fù)責(zé)編制每月薪酬發(fā)放表，報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)、總裁審批通過后由財(cái)務(wù)部

執(zhí)行。

第二十條員工工資實(shí)行月薪制。每月18日支付上月工資，以法定貨幣（人民幣）支付，

若遇支薪日為休假日時(shí)，則相應(yīng)的順延天數(shù)發(fā)放。

第二十一條下列各款項(xiàng)須直接從工資中扣除：

1、員工工資個(gè)人所得稅；

2、公司福利中屬個(gè)人繳納部分的款項(xiàng)；

3、員工自愿繳納，由公司代扣代繳的款項(xiàng)（如住房公積金、社會統(tǒng)籌保險(xiǎn)及失業(yè)保險(xiǎn)等）；

4、公司規(guī)章制度規(guī)定的從工資中扣除的款項(xiàng)（如罰款）。

第二十二條工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下：

實(shí)發(fā)工資?月工資標(biāo)準(zhǔn)?

第二十三條月標(biāo)準(zhǔn)工作日為24-26天。

本制度由公司人事行政部負(fù)責(zé)解釋。實(shí)際工作日數(shù)規(guī)定月工作日數(shù)

第二篇：薪酬制度比較

幾種常用薪酬制度的優(yōu)劣比較

科學(xué)有效的激勵機(jī)制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。激勵的方法很多，但是薪酬可以說是一種最重要的、最易使用的方法。它是企業(yè)對員工給企業(yè)所做的貢獻(xiàn)(包括他們實(shí)現(xiàn)的績效，付出的努力、時(shí)間、學(xué)識、技能、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造)所付給的相應(yīng)的回報(bào)和答謝。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動所得，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對員工工作的認(rèn)同，甚至還代表著員工個(gè)人能力和發(fā)展前景。目前，薪酬已不是單一的工資，也不是純粹的經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬。從對員工的激勵角度上講，可以將薪酬分為兩類：一類是外在激勵性因素，如工資、固定津貼、社會強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等;另一類是內(nèi)在激勵性因素，如員工的個(gè)人成長、挑戰(zhàn)性工作、工作環(huán)境、培訓(xùn)等。如果外在性因素達(dá)不到員工期望，會使員工感到不安全，出現(xiàn)士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現(xiàn)象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項(xiàng)目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為應(yīng)得的待遇，難以起到激勵作用。一、對崗位工資制度的評價(jià)“崗位工資有多種形式，包括崗位效益工資制、崗位薪點(diǎn)工資制、崗位等級工資制。”它們的主要特點(diǎn)是對崗不對人。崗位工資制按照一定程序，嚴(yán)格劃分崗位，按崗位確定工資;調(diào)度的彈性不大，但凡出現(xiàn)員工因認(rèn)為崗位工資是他們理所當(dāng)然得到的，認(rèn)為他們?yōu)楣咀鞒龅呢暙I(xiàn)沒有得到應(yīng)有的回報(bào)這種情況，崗位工資就難以發(fā)揮應(yīng)有的激勵作用。因此必須作出相應(yīng)的調(diào)整。二、對績效工資制度的評價(jià)績效工資制度強(qiáng)調(diào)員工的工資調(diào)整取決于員工個(gè)人、部門、及公司的績效，以成果與貢獻(xiàn)度為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。工資與績效直接掛鉤，強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)達(dá)成為主要的評價(jià)依據(jù)，注重結(jié)果，認(rèn)為績效的差異反映了個(gè)人在能力和工作態(tài)度上的差異。績效工資通過調(diào)節(jié)績優(yōu)與績劣員工的收入，影響員工的心理行為，以刺激員工，從而達(dá)到發(fā)揮其潛力的目的。然而，由于影響績效工資的因素很多，因而在使用過程中存在許多操作性困難。首先，績效工資可能對雇員產(chǎn)生負(fù)面影響。有時(shí)候，績效工資的使用會影響“暫時(shí)性”績劣員工的情緒，甚至?xí)⑵涮蕴@種淘汰會引發(fā)企業(yè)管理成本的大幅上揚(yáng)。其次，績效工資的效果受外界諸多因素制約。第三，績效工資的評判標(biāo)準(zhǔn)必須得到勞資雙方的共同認(rèn)可。第四，員工對績效工資具體方案的真正滿意度。有時(shí)績效評價(jià)難免會存在主觀評價(jià)。這些困難的存在一定程度上影響了績效工資制度的有效實(shí)施，從而降低了激勵效用。三、對混合工資制度的評價(jià)“混合工資制也稱機(jī)構(gòu)工資制，是指有幾種只能不同的工資結(jié)構(gòu)組成的工資制度。”結(jié)構(gòu)薪酬的設(shè)計(jì)吸收了能力工資和崗位工資的優(yōu)點(diǎn)，對不同工作人員進(jìn)行科學(xué)分類，并加大了工資中活的部分，其各個(gè)工資單元分別對應(yīng)體現(xiàn)勞動結(jié)構(gòu)的不同形態(tài)和要素，因而較為全面地反映了按崗位、按技術(shù)、按勞分配的原則，對調(diào)動職工的積極性、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益的提高，在一定時(shí)期起到了積極的推動作用。四、對年薪制的評價(jià)年薪制很早前在發(fā)達(dá)國家已廣泛應(yīng)用，年薪制一般作為高層管理人員使用的薪資方式，是一種“完全責(zé)任制”薪資。從人力資源的角度看，年薪制是一種有效的激勵措施，對提升績效有很大作用。年薪制突破了薪資機(jī)構(gòu)的常規(guī)，對高層管理人員來說，年薪制代表身份和地位，能夠促進(jìn)人才的建設(shè)，也可以提高年薪者的積極性。年薪制對國企普遍存在的“59歲現(xiàn)象”有一定程度上的抑制作用。年薪制雖有諸多優(yōu)點(diǎn)，但也有弊端。體現(xiàn)為：第一，高級管理人員年薪最高多少，最低多少為合理，無客觀標(biāo)準(zhǔn)。我國是低收入的發(fā)展中國家，與美、英發(fā)達(dá)國家不能攀比。就是在國內(nèi)，不同

地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距很大。甚至同一地區(qū)，但不同行業(yè)、不同企業(yè)間造成企業(yè)效益差距的非經(jīng)營性因素也很多，因而也不具備太大的參照性。第二，建立企業(yè)家職業(yè)市場和利益風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制是推行年薪制的基本條件。在企業(yè)家職業(yè)市場化條件下，企業(yè)高層經(jīng)理人才的收錄、登記、評價(jià)、推薦和跟蹤考察工作，由權(quán)威的社會中介組織負(fù)責(zé)。年薪制的普遍推行需要企業(yè)內(nèi)部和外部條件相配合。具備條件情況下，年薪制可能利大于弊，不具備內(nèi)外條件強(qiáng)行推行弊大于利。不同的薪酬制度在不同的企業(yè)中實(shí)施，激勵的效果也存在差異。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際設(shè)計(jì)合理的薪酬激勵制度

hr如何憑借科學(xué)和藝術(shù)“玩轉(zhuǎn)”調(diào)薪

a公司是一家民營家具制造企業(yè)，近兩年業(yè)績非常突出，員工也已經(jīng)達(dá)到1000多人。但是，每到調(diào)薪時(shí)期，hr經(jīng)理都被搞得焦頭爛額。因?yàn)椋鞑块T的經(jīng)理總是會提交那么一長串需要加薪人員的名單，而且總會有那么一大堆的理由給這些人員加薪，hr經(jīng)理不得不硬著頭皮要求各部門經(jīng)理將加薪名額控制在一定比例以內(nèi)。有的部門經(jīng)理比較聽話，就將加薪的名額按照要求比例做了調(diào)整，而有的部門經(jīng)理卻直接將報(bào)告遞到了總經(jīng)理的面前，總經(jīng)理往往不會拒絕部門經(jīng)理的“充分理由”，簽字同意并又交回人力資源部辦理。從而，將hr經(jīng)理推到了絕境，沒有加薪的部門說人力資源部欺軟怕硬，加薪的部門說人力資源部是拿雞毛當(dāng)令箭，濫用權(quán)力，總經(jīng)理反過來也責(zé)備人力資源部薪資總額控制不利，幾乎超過企業(yè)業(yè)績的增長速度……b公司是一家國有上市公司，從80年代的虧損大戶發(fā)展成目前的行業(yè)排頭兵，員工已經(jīng)突破5000人。但是，b公司hr經(jīng)理也總被調(diào)薪搞得身心疲憊。因?yàn)椋m然公司已經(jīng)建立了比較完善的薪酬晉升標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，但是，每到調(diào)薪時(shí)，hr經(jīng)理都必須提前收集整理好各部門調(diào)薪人員的名單和資料，并分別注明所有的意見，然后，提交給書記（主管人事領(lǐng)導(dǎo)）討論名單，這個(gè)過程中反反復(fù)復(fù)要折騰hr經(jīng)理5-10次，總有那么多其它副總推薦人選需要臨時(shí)加入的名單，總有那么多由于名額限制需要刪減的名單。終于盼到名單確定的時(shí)刻，可是等名單發(fā)到各部門后，又不得不面對被刪減出調(diào)薪名單員工的投訴。hr經(jīng)理只能一個(gè)一個(gè)的分別溝通、說服，但結(jié)果卻是員工集體投訴到公司總經(jīng)理處。最后的結(jié)果，員工得到一定程度的調(diào)薪，hr經(jīng)理受到一頓臭批。調(diào)薪，是企業(yè)進(jìn)行員工激勵與薪資分配的一項(xiàng)重要手段，也是hr部門必須承擔(dān)的一項(xiàng)基本職責(zé)。然而，正如案例中所描述的，許多企業(yè)的調(diào)薪并沒有發(fā)揮出應(yīng)有的激勵效果，許多hr經(jīng)理也非常不情愿承擔(dān)“調(diào)薪”的責(zé)任，因?yàn)槊看握{(diào)薪都可能使hr經(jīng)理他們面對老板的指責(zé)和員工的非議。案例中a公司根本不知道為什么要調(diào)薪、調(diào)薪的依據(jù)是什么、標(biāo)準(zhǔn)是什么，是典型的缺乏科學(xué)基礎(chǔ)的調(diào)薪；b公司雖然制定了明確的調(diào)薪依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，但是在調(diào)薪的組織、溝通等措施方面明顯不足，是典型的在調(diào)薪藝術(shù)上失敗的案例。針對a公司缺乏調(diào)薪基礎(chǔ)和b公司調(diào)薪藝術(shù)不足的典型案例，筆者提出奠定調(diào)薪基礎(chǔ)和提高調(diào)薪藝術(shù)的幾條具體策略與方法。一、如何奠定科學(xué)的調(diào)薪基礎(chǔ)a公司調(diào)薪失敗的根源就是缺乏科學(xué)的調(diào)薪基礎(chǔ)，那么，科學(xué)的調(diào)薪基礎(chǔ)是什么呢？科學(xué)的調(diào)薪基礎(chǔ)簡要的說就是科學(xué)的調(diào)薪“依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)”，從企業(yè)實(shí)踐的角度來說，就是建立調(diào)薪的因果鏈，包括影響企業(yè)人工成本總額的因果鏈和影響每個(gè)員工薪酬水平的因果鏈。下面筆者將具體闡述如何從四個(gè)方面來闡述如何建立這幾條因果鏈。1．建立人工成本與企業(yè)銷售額的因果鏈條任何一個(gè)企業(yè)的老板都非常關(guān)心到底企業(yè)的人工成

本是多少，都非常關(guān)心如何才能建立起企業(yè)業(yè)績與公司人工成本總額掛鉤的機(jī)制，以充分發(fā)揮人工成本的激勵作用，實(shí)現(xiàn)付出最小成本、獲得最大收益的效果。人工成本分析機(jī)制是薪酬管理的三大基礎(chǔ)工程之一，也是實(shí)現(xiàn)以最小人力成本獲得最大收益的有效手段。人工成本分析的方法通常包括歷史數(shù)據(jù)推算法、損益臨界推算法和勞動分配推算法。最常用的公式是：人工成本率=當(dāng)期總?cè)斯こ杀?當(dāng)期銷售額。一個(gè)較為成熟的行業(yè)或企業(yè)，當(dāng)經(jīng)營條件變化不大時(shí)，人工成本率應(yīng)該是一個(gè)常數(shù)（表1是企業(yè)總?cè)斯こ杀九c銷售額比例的關(guān)系，供大家參考）。表1總?cè)肆Τ杀九c銷售額的比例案例中a公司和b公司可能都初步建立了人工成本與企業(yè)業(yè)績的因果鏈，但是，在日常的管理實(shí)踐中，可能上至總經(jīng)理下至一般員工都忽視了對這一指標(biāo)的重視，這才有了“心軟”的總經(jīng)理面對投訴總是大筆一揮而“同意”，才使得“委屈”的hr經(jīng)理找不到站在企業(yè)角度反駁總經(jīng)理的有力理由。2．建立企業(yè)薪酬策略與企業(yè)戰(zhàn)略和人才市場供需狀況的因果鏈企業(yè)的薪酬策略是決定調(diào)薪策略的導(dǎo)向標(biāo)，通常包括市場領(lǐng)先戰(zhàn)略、市場對應(yīng)戰(zhàn)略和市場跟隨戰(zhàn)略，具體采取哪種薪酬策略，由企業(yè)的戰(zhàn)略和人才市場的供求關(guān)系決定。企業(yè)的調(diào)薪策略必須以企業(yè)薪酬總策略為導(dǎo)向，綜合考慮人才市場供求因素、企業(yè)員工類別和薪資調(diào)查結(jié)果等因素。如果企業(yè)實(shí)行市場領(lǐng)先戰(zhàn)略（案例中b公司應(yīng)該實(shí)行這種戰(zhàn)略），調(diào)薪的策略就是根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，保證核心員工的薪資水平絕對高于市場水平，保證市場稀缺人才的薪資水平絕對高于市場水平，保證非核心且非稀缺人才的薪資調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)略高于市場評價(jià)水平；如果企業(yè)實(shí)行的是市場對應(yīng)策略（案例中a公司應(yīng)該實(shí)行這種策略），調(diào)薪的策略就是根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，保證核心員工和稀缺人才的薪資水平處于市場中上水平，保證非核心且非稀缺人才的薪資處于市場中的水平；如果企業(yè)實(shí)行市場跟隨策略，調(diào)薪的策略就是跟隨行業(yè)薪資水平的變化，保證核心員工和市場稀缺人才薪資水平處于市場中等水平，非核心員工和非稀缺人才薪資水平處于市場中下水平。3．建立決定員工薪資的價(jià)值源與調(diào)薪規(guī)則之間的因果鏈員工薪資的價(jià)值源是指決定員工薪資標(biāo)準(zhǔn)的基本要素，主要包括四個(gè)方面，一是個(gè)人價(jià)值(成本價(jià)值)，即員工本身所具有的價(jià)值，包括個(gè)人的學(xué)歷、專業(yè)、職稱、工齡、能力、素質(zhì)等方面；二是崗位價(jià)值（使用價(jià)值），即崗位本身具有的價(jià)值，主要由崗位的職責(zé)來體現(xiàn)，與擔(dān)任崗位人員的資歷沒有關(guān)系；三是貢獻(xiàn)價(jià)值（績效價(jià)值），即員工在某一特定崗位上為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值；四是稀缺價(jià)值（市場價(jià)值），即根據(jù)人才市場供求稀缺性確定的價(jià)值，其是影響薪資策略的重要因素，已在上一部分考慮，在此不再贅述。企業(yè)制定調(diào)薪規(guī)則就是要建立這三個(gè)薪資價(jià)值源與調(diào)薪規(guī)則的因果鏈，具體步驟如下：（1）根據(jù)個(gè)人價(jià)值制定能力素質(zhì)部分薪資調(diào)整等級，并根據(jù)個(gè)人價(jià)值的評估方法，制定能力素質(zhì)調(diào)級調(diào)等的規(guī)則；（2）根據(jù)崗位價(jià)值制定崗位價(jià)值部分薪資調(diào)整等級，并根據(jù)崗位等級的晉升規(guī)則，制定崗位等級的調(diào)薪規(guī)則；（3）貢獻(xiàn)價(jià)值在績效工資部分已有體現(xiàn)，但是，績效工資僅僅體現(xiàn)常規(guī)的貢獻(xiàn)價(jià)值，公司還需要制定特殊貢獻(xiàn)價(jià)值的調(diào)薪規(guī)則。案例中b公司是一家具有相當(dāng)管理基礎(chǔ)上市公司，應(yīng)該說基本建立了三個(gè)價(jià)值源與調(diào)薪規(guī)則的因果鏈，但是，b公司有個(gè)特殊情況就是國企背景中的“人情”的因素，干擾了這幾條因果鏈的有效落實(shí)，a公司的業(yè)績能夠飛速發(fā)展，員工數(shù)量能夠不斷增多，說明其在日常的薪酬管理中一定程度上也反應(yīng)了三個(gè)價(jià)值源與員工薪酬水平之間的因果關(guān)系，但是，a公司并沒有系統(tǒng)地建立這三個(gè)價(jià)值源與員工薪資水平或調(diào)薪規(guī)則的因果鏈，缺乏明確的制度規(guī)定，這是a公司hr經(jīng)理陷入年終調(diào)薪的尷尬境地的主要原因。4．附加規(guī)則在分別建立了

調(diào)薪總額、調(diào)薪策略、調(diào)薪規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、薪資價(jià)值源及人才市場供需等因素的因果鏈的基礎(chǔ)上，企業(yè)還必須根據(jù)國家相關(guān)的強(qiáng)制性政策（如最低工資）及物價(jià)上漲等因素，制定年度調(diào)薪的附加規(guī)則。通過附加規(guī)則的制定，一方面可以消除不必要的法律糾紛，另一方面進(jìn)一步提高員工的滿意度，避免了員工的不滿意，避免了前期的薪資投入的成果付之東流。二、如何提高調(diào)薪管理的藝術(shù)案例中b公司的hr經(jīng)理被調(diào)薪困擾的主要原因就是企業(yè)“人情”因素的影響，在企業(yè)管理實(shí)踐中，消除這種影響的關(guān)鍵是管理的藝術(shù)。那么管理的藝術(shù)是什么，如何提高調(diào)薪管理的藝術(shù)呢？筆者認(rèn)為，管理的藝術(shù)簡單的說，就是在制度規(guī)定的范圍內(nèi)，能夠有效影響他人執(zhí)行相關(guān)制度的措施或方法。下面介紹幾種調(diào)薪管理的方法和措施。

1．前期溝通，影響高層支持并堅(jiān)持調(diào)薪規(guī)則的實(shí)施hr經(jīng)理在正式渠道公布調(diào)薪政策與渠道之前，首先要將年度的調(diào)薪政策、策略、額度、比例及調(diào)薪的依據(jù)等向企業(yè)高層匯報(bào)，爭取獲得企業(yè)高層的認(rèn)可。在這同時(shí)，口頭向高層領(lǐng)導(dǎo)說明以往調(diào)薪過程中容易出現(xiàn)的一些問題及導(dǎo)致這些問題出現(xiàn)的原因，并委婉地請求企業(yè)高層為了避免同類問題的發(fā)生，做到客觀中立、按規(guī)則辦事、明確授權(quán)等，堅(jiān)決不違反規(guī)則直接受理關(guān)于調(diào)薪的相關(guān)報(bào)告與投訴，堅(jiān)持只接受hr部門關(guān)于調(diào)薪相關(guān)事宜的匯報(bào)。通過前期溝通這一措施，相信案例中b公司在調(diào)薪的過程中，就不會再出現(xiàn)一些高層領(lǐng)導(dǎo)的“人情”推薦，也不會出現(xiàn)總經(jīng)理面對調(diào)薪申訴“寬厚處理”的現(xiàn)象。2．會議溝通，影響中高層人員遵守規(guī)則會議溝通是一種正式的口頭溝通方式，通過會議溝通可以引起各部門負(fù)責(zé)人對事情的重視程度。因此，每年調(diào)薪前期，可以安排由高層參加的調(diào)薪碰頭會議，hr經(jīng)理在會議上重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)本年度調(diào)薪的策略與政策、調(diào)薪的理由、金額及理由與依據(jù)和調(diào)薪的流程與注意事項(xiàng)等，并請總經(jīng)理當(dāng)眾表態(tài)，嚴(yán)格要求所有人員按照規(guī)則執(zhí)行。人力資源部可以在會議開始時(shí)，現(xiàn)場發(fā)放包含通用部門的調(diào)薪建議報(bào)告表，并指導(dǎo)如何填寫。在公開的場合、正式的溝通會議，公開地宣布規(guī)則，公司總經(jīng)理當(dāng)眾提出要求，相信“人情”味再濃的公司，也不會再有中高層人員跳出來提出與規(guī)則相違背的意見。通過會議溝通，案例中a公司和b公司的中高層人員便會重視起對調(diào)薪規(guī)則及制度的學(xué)習(xí)與認(rèn)可，便會更加主動地遵守調(diào)薪的規(guī)則與制度。3．書面報(bào)告，提升相關(guān)人員的重明確記錄相關(guān)事宜，以避免日后糾紛無據(jù)可查，也避免了相關(guān)人員肆無忌憚違反規(guī)則的動作，另一方面，也可以進(jìn)一步提高相關(guān)人員的重視程度。書面的調(diào)薪建議報(bào)告樣板由人力資源部擬定。報(bào)告的內(nèi)容分可為兩部分，第一部分是通用部分，通常包括：本年度的調(diào)薪策略、調(diào)薪規(guī)則、調(diào)薪比例、調(diào)薪原因及分析報(bào)告、調(diào)薪具體方案及調(diào)薪各項(xiàng)活動的時(shí)間進(jìn)度表等，人力資源部負(fù)責(zé)撰寫具體內(nèi)容；第二部分是個(gè)性部分，主要包括調(diào)薪的崗位及人員，調(diào)薪的依據(jù)、證據(jù)以及特殊情況說明等，由各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)填寫。對回收的調(diào)薪建議報(bào)告，人力資源部負(fù)責(zé)對照調(diào)薪規(guī)則審核，不符合規(guī)定的直接退回重新擬定。案例中，如果a公司和b公司的hr經(jīng)理能夠規(guī)范調(diào)薪建議報(bào)告的格式，并將調(diào)薪的規(guī)則等內(nèi)容作為第一部分，相信各部門經(jīng)理在推薦人選時(shí)就會自己斟酌，相信高層領(lǐng)導(dǎo)看到這份報(bào)告也就不會再隨意地推薦一些不符合要求的人員。

3．列入考核，提升部門主管的責(zé)任意識調(diào)薪最容易出現(xiàn)的問題就是部門主管一手操辦，缺乏與員工進(jìn)行必要的解釋和溝通，使員工對調(diào)薪缺乏必要的知情權(quán)，從而，導(dǎo)致員工的不滿與怨言。出現(xiàn)這一問題的根本原因就是部門主管沒有把調(diào)薪的相關(guān)事宜作為自己責(zé)任和義務(wù)。因此，人力資源部必須要通過制度讓部門主管明白其在調(diào)薪工作中應(yīng)該承擔(dān)的職責(zé)，即向員工解釋、說明調(diào)薪相關(guān)事宜的責(zé)任，按照調(diào)薪政策與

依據(jù)，客觀公正地填報(bào)調(diào)薪建議報(bào)告的責(zé)任，以及必須遵守調(diào)薪相關(guān)政策與規(guī)定的責(zé)任。同時(shí)(請你繼續(xù)關(guān)注制度大全)，通過與企業(yè)高層及各部門主管溝通，將調(diào)薪的相關(guān)責(zé)任列入部門主管績效考核計(jì)劃表，從而，提高各部門主管對調(diào)薪工作的責(zé)任意識，督促部門主管落實(shí)調(diào)薪的協(xié)調(diào)、解釋的責(zé)任，保持調(diào)薪的公正。人力資源管理絕對不僅僅是人力資源部門的事情，如果案例中a公司和b公司的hr經(jīng)理能夠有效應(yīng)用制度及考核的手段，將調(diào)薪的相關(guān)職責(zé)落實(shí)到各部門主管的肩上，那么，相信a公司和b公司的部門經(jīng)理都將積極的、客觀的配合hr部門做好調(diào)薪的工作，而不是提供不負(fù)責(zé)任的調(diào)薪名單或不負(fù)責(zé)任的鼓動下屬越級投訴。4．設(shè)立投訴渠道，有效引導(dǎo)員工不滿調(diào)薪引起員工不滿或四處亂投訴等行為的一個(gè)重要原因就是企業(yè)沒有為員工提供明確的投訴渠道和程序。因此，企業(yè)必須通過投訴申報(bào)的制度明確規(guī)定，受理員工調(diào)薪投訴的部門是哪個(gè)，員工投訴的程序是什么，需要準(zhǔn)備的材料有哪些等，并強(qiáng)調(diào)對于不按規(guī)定投訴的情況一概不予受理。每年調(diào)薪的時(shí)候，人力資源部首先要通過網(wǎng)絡(luò)公告、或平面公告的形式強(qiáng)調(diào)說明調(diào)薪投訴的渠道及事宜。案例中a公司和b公司如果設(shè)立并公開了明確的投訴渠道，相信就不會出現(xiàn)有些部門經(jīng)理或員工直接投訴到總經(jīng)理的現(xiàn)象，即使還有少許這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)，相信a公司或b公司的總經(jīng)理也會按照投訴的制度規(guī)定將投訴文件交回人力資源部處理。總之，管理是一門科學(xué)更是一門藝術(shù)，科學(xué)是基礎(chǔ)、藝術(shù)是手段，希望hr能夠在調(diào)薪環(huán)節(jié)上，能通過科學(xué)的方法和工具奠定調(diào)薪的基礎(chǔ)，通過藝術(shù)的措施和手段規(guī)范調(diào)薪的管理，從而，使老板滿意調(diào)薪的目的與結(jié)果，使員工滿意調(diào)薪的過程與結(jié)果，實(shí)現(xiàn)員工與老板的皆大歡喜！

第三篇：薪酬制度

薪酬制度

1.0目的:

提供公平的待遇、均等的機(jī)會，促進(jìn)公司及員工的發(fā)展與成長。

2.0適用范圍：

適用于*公司所有員工

3.0內(nèi)容

3.1新雇傭的員工、公司通過考查本人的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、工作能力、等綜合資歷和所擔(dān)任的職務(wù)，確定其薪級。試用期結(jié)束后，公司將根據(jù)其本人的實(shí)際表現(xiàn)，決定是否調(diào)整其薪級。并且在員工勞動合同有效期內(nèi)，公司有權(quán)根據(jù)員工的表現(xiàn)情況隨時(shí)調(diào)整（高、低）員工的薪級。

3.10根據(jù)公司政策，工資每年7月調(diào)整一次。

3.11因國家相關(guān)政策、行政法規(guī)變更或公司人員結(jié)構(gòu)有較大變化以及其它原因時(shí)，公司可對工資做臨時(shí)調(diào)整。

3.2工資構(gòu)成：

本規(guī)定提及的薪資是指基本工資、補(bǔ)貼、月獎金、半年獎、加班費(fèi)、其它收入等。

月獎金:本月對員工的出勤情況、員工的突出表現(xiàn)及員工對公司的貢獻(xiàn)而定

的表彰方式

半年獎：半年獎是對員工半年時(shí)間工作業(yè)績的表彰方式。

計(jì)算公式如下：月工資×工作時(shí)間比例×工作表現(xiàn)比例

工作時(shí)間比例：以六個(gè)月為標(biāo)準(zhǔn)，至獎金發(fā)放日滿六個(gè)月工作時(shí)間比例為1。

加班費(fèi)計(jì)算公式:

工作日:加班至20:00以后,50元補(bǔ)助

休息日:加班工資=(基本工資＋補(bǔ)貼)/22*200%*加班時(shí)間(天)

節(jié)假日:加班工資=(基本工資＋補(bǔ)貼)/22*300%*加班時(shí)間(天)

3.3員工缺勤、曠工期間的工資計(jì)算依照本公司制定的《員工休假規(guī)定》,《員工考勤規(guī)定》。

3.4新雇員工第一月工資或離職員工最后一月工資將根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)按以下算式計(jì)算:（實(shí)際出勤天數(shù)/月規(guī)定出勤天數(shù)）*月工資總額

3.5支付方式：

員工工資以現(xiàn)金方式直接在公司規(guī)定的發(fā)薪日支付給員工本人或存入員工的銀行帳戶。新雇員工的銀行卡將于第一次發(fā)薪日發(fā)給員工

員工工資以月為單位計(jì)算（考勤計(jì)算期為上月27日至本月27日），如有本月未能計(jì)入的加班，將與次月工資一起發(fā)放

工資正常支付日為次月3日、10日

3.51中途離職：

若員工因各種原因中途離開公司時(shí),未付的費(fèi)用(包括工資、加班費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)等)將在員工辦理離職手續(xù)時(shí)和最后一個(gè)月的工資一起核發(fā)。

3.6根據(jù)國家以及公司有關(guān)規(guī)定，以下費(fèi)用從每月工資中扣除

1.個(gè)人所得稅

2.社會保險(xiǎn)費(fèi)（養(yǎng)老、失業(yè)、大病、住房公積金）中個(gè)人負(fù)擔(dān)的部分。住房公積金為員工自愿參加的社會保險(xiǎn),員工可根據(jù)自身情況,聲明放棄此項(xiàng)保險(xiǎn)

3.個(gè)人負(fù)擔(dān)的工會會費(fèi)

4.應(yīng)由個(gè)人負(fù)擔(dān)但公司已預(yù)支的費(fèi)用

5.其它扣款（如上月多支付的工資、離職員工的違約金、賠償金等）

6.其他個(gè)人應(yīng)負(fù)擔(dān)部分

4.0薪酬保密

1.公司實(shí)行薪金保密制度。

2.除公司指定管理人員知道員工薪水外，任何員工泄露薪酬秘密，嚴(yán)重者將受到開除的處分。

第四篇：如何建立薪酬制度

如何制定工資方案？

“關(guān)于薪酬這一主題，雖然我們講得很多，但是我發(fā)現(xiàn)，每講一次都會有新的收獲。今天我也是抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的心情來與大家交流，我相信從廣州人力資源的管理者身上，從你們的發(fā)言和提問中，我們將學(xué)習(xí)到新的知識和方法。”這是深圳行天企業(yè)管理策劃有限公司曹子祥博士在job168hr經(jīng)理人俱樂部第13期活動上的講話，他熱情洋溢的開場白簡潔而明快，頓時(shí)，拉近了同與會者之間的距離。

薪酬要合理制定

關(guān)于薪酬的話題是隨著一個(gè)具體的案例而展開。

案例：制樣師楊軍在深圳市某運(yùn)動鞋企業(yè)工作五年了，月工資固定3500元，他技術(shù)水平高，工作努力，深得領(lǐng)導(dǎo)重用，考慮到領(lǐng)導(dǎo)對自己不錯(cuò)，幾次5000的月薪的跳槽機(jī)會都放棄了，最近得知，另外一個(gè)新來的同事的工資竟然有5800元，楊軍呆不下去了，馬上找公司領(lǐng)導(dǎo)遞交了辭職報(bào)告書，楊軍很快在另外一家運(yùn)動鞋企業(yè)找到了工作，月薪6000元，還有月獎，年終獎。楊軍走后，又有一批骨干員工辭職，其中幾個(gè)人到了楊軍的企業(yè)。

那么，大家從這個(gè)案例中看出這個(gè)企業(yè)在管理上存在什么問題的？希望大家踴躍發(fā)言。

代表甲：

我們討論后認(rèn)為，最大的問題就是薪資結(jié)構(gòu)不合理。一般公司中同樣的級別肯定有一個(gè)薪資的重疊度，員工級的重疊不高于6個(gè)，中層管理人員，主管級、經(jīng)理級差距可以拉大，但是重疊的檔次不能夠太多，一般控制在3、4個(gè)已經(jīng)是很夸張了，而上面這個(gè)公司，5800――3500最低起碼有5等以上，我想這是導(dǎo)致員工離職的直接原因。另外在楊軍走后兩個(gè)月內(nèi)，又有一批骨干員工辭職，這說明公司沒有及時(shí)處理這個(gè)問題。

曹子祥：

好，這個(gè)是從薪資的帶寬角度來談的。其實(shí)可以不從這個(gè)角度來談，可以更加有力度一點(diǎn)，對不對？下面誰愿意再補(bǔ)充一點(diǎn)？代表乙：

公司結(jié)構(gòu)上面，這個(gè)3500和5800，它是直接導(dǎo)致離職的原因。為什么這個(gè)員工3500制定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，新來的卻是5800，為什么他高過我，難道是他的技術(shù)水平非常好？所以制定工資應(yīng)該有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

曹子祥：

我們在說這個(gè)3500和5800合理和不合理的時(shí)候，可能應(yīng)該做一些假設(shè)。楊軍拿3500，因?yàn)樗诘倪@個(gè)崗位和任職資格就值3500，而另外一個(gè)崗位就值5800，他們是完全不同的崗位，如果是這種情況的話，那么公司的溝通有問題，沒給大家講清楚，什么情況下你該拿3500，什么情況下你該拿5800。就是說我們制定一個(gè)制度和標(biāo)準(zhǔn)，不是放到抽屜里面，關(guān)起門來執(zhí)行的，我們要想得到員工的認(rèn)可，獲得好的收益，達(dá)到管理的效果，一定要讓我們的員工了解，其次是認(rèn)同。這是一種情況，另外一種情況，楊軍的水平確實(shí)很高，值5800，但是沒有拿到5800，而新來的卻拿到了5800，所以楊軍心理不服，憑什么嘛，好，既然我這么能干，卻只給到我3500，另一位卻能拿到5800，算了，此處不留爺，自有留爺處，老子不干了。

這就是薪酬不公平，我們中國人最怕不公平。為啥在gg開放以前，大家都很窮還沒事，大家的心態(tài)都還好，因?yàn)榇蠹叶己芨F，你沒錢我也沒錢，我沒房你也沒房。現(xiàn)在企業(yè)里矛盾很多就是因?yàn)椴还健Ｄ敲矗F(xiàn)在誰愿意再談一下這個(gè)案例中存在的問題？代表丙：

我個(gè)人覺得，一個(gè)企業(yè)的薪酬不僅要有短期的激勵也要注重長期的激勵。楊軍一聽說新進(jìn)來的同事的工資比自己高2014多，這個(gè)時(shí)候心理就不平衡了，這說明楊軍的收入主要來源是工資，而工資是屬于短期激勵，這就說明公司沒有長期激勵，或者說有但是沒有什么吸引力。

曹子祥：

說得非常好！我們要學(xué)習(xí)這位代表的這種思維方式和思維方法，他能夠透過現(xiàn)象判斷問題。楊軍把工資看得那么重，這說明工資是他收入的主要部分，這個(gè)公司可能沒有股票，沒有分紅，要是有的話，也可能很少很少的一部分，要么是壓根對這個(gè)公司就沒信心，或者對老板沒信心，你給我股票干嘛，根本就是騙我的，是不是？

代表丁：

我發(fā)現(xiàn)有很多公司都有一個(gè)通病：重招聘，輕內(nèi)部培養(yǎng)。很多企業(yè)招聘的時(shí)候打的工資比較高，這樣它招聘的機(jī)率比較大，在目前來說，分紅和股份都還比較少，工資還是占比較大的比重。所以它為了吸引人才過來，就用高薪。這樣它給新員工工資比較高的回報(bào)。但是就比較輕視老員工的作用。象案例中說的，楊軍是技術(shù)人才，技術(shù)工種的人流動性相對來說是比較少，只要公司給他一個(gè)發(fā)展平臺和公平的薪資待遇，一般他們是不會走的，都會留在公司里面。

曹子祥：

這樣的現(xiàn)象非常有意思，我把它簡單總結(jié)為：招來的女婿氣走了兒。他們?yōu)榱宋碌娜耍烷_出了比較高的薪資條件，但是

原來的老員工，自己的老班底反而待遇低，這樣的現(xiàn)象非常普遍。不僅在小企業(yè)有，就是在全國知名品牌的企業(yè)都有。從這個(gè)案例中我們可以發(fā)現(xiàn)如下6個(gè)問題，這些問題也是在座各位設(shè)計(jì)薪酬時(shí)需要注意的。

1、薪酬內(nèi)部不公平；

2、薪酬定得與市場價(jià)格不匹配；

3、沒有戰(zhàn)略導(dǎo)向性，也就是向?qū)?shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)大的崗位傾斜；

4、沒有激勵性，沒有激勵性的薪酬就是“淘汰良民”的薪酬；

5、利益要均?，雇主和員工利益要兼顧；

6、沒有前瞻性；大部分企業(yè)的發(fā)展過程都是波浪形的，有好的和不好的時(shí)候，我們做薪酬就要考慮到好的時(shí)候，也要考慮不好的時(shí)候。

薪酬取決于三個(gè)因素

我們做咨詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把各種各樣的東西往績效考核里面裝，我們建議，其他零星的對崗位不是普遍意義的，不是常規(guī)的不要往績效考核里面裝，你如果把績效考核裝得很大，就不可操作，不可操作的結(jié)果只有一個(gè)那就是不操作，績效考核體現(xiàn)了公司的主張完全正確，獎金也體現(xiàn)了公司的主張，但是獎金是一項(xiàng)補(bǔ)丁，把績效薪酬沒有包括的東西臨時(shí)性的加了進(jìn)來，例如一個(gè)安全獎，如果你把安全獎系數(shù)加到績效考核中去就糟糕了，績效考核往往是關(guān)鍵的業(yè)績指標(biāo)，常規(guī)性的。分紅是從老板的利潤里面拿出一部分，這就看老板是否愿意實(shí)行利益一致化了。提成和銷售額相關(guān)。

三個(gè)方面的因素決定了薪酬，第一是崗位或個(gè)人對薪酬的影響，第二個(gè)是企業(yè)對薪酬的影響，第三個(gè)是外部環(huán)境。在一個(gè)企業(yè)里面有很多崗位，我舉兩個(gè)典型崗位，總經(jīng)理和清潔工，這兩個(gè)崗位薪酬肯定是不一樣的，為什么不同的崗位薪酬不一樣？工作難度不同，對企業(yè)的貢獻(xiàn)不同，承擔(dān)的壓力不同，最重要??還是對企業(yè)的貢獻(xiàn)不同。同一個(gè)崗位在不同的時(shí)期不同的條件下對企業(yè)的貢獻(xiàn)一樣嗎？也不一樣，這也就是為什么要體現(xiàn)公司薪酬激勵性的原因。

第二個(gè)我想你們來說說，不同的企業(yè)為什么選擇不同的薪酬戰(zhàn)略。

代表甲：

我個(gè)人的觀點(diǎn)是首先取決于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，他處于怎樣的發(fā)展階段，如果處于開拓期，他可能比較注重產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對營銷和開發(fā)人員比較傾斜，如果進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，他側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)，另外還取決于企業(yè)文化，象外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)同一個(gè)崗位差別是很大的，與企業(yè)文化、價(jià)值取向有關(guān)。

曹子祥：

同樣的崗位在不同的企業(yè)待遇為什么不一樣呢？那位代表剛才說了，一個(gè)是企業(yè)處于不同發(fā)展階段，第二個(gè)是企業(yè)文化造成的不同，業(yè)務(wù)不一樣，薪酬也不一樣。我舉個(gè)例子，一個(gè)是富士康，另一個(gè)是華為，人力資源總監(jiān)這個(gè)崗位在這兩個(gè)企業(yè)的待遇相差特別大。華為是做交換機(jī)、3g的手機(jī)，還有一些網(wǎng)際的互聯(lián)設(shè)備，華為的競爭對手是思科、北電這些國際巨頭，與這些巨頭爭奪人才，必須有一個(gè)不輸給他們的薪酬水準(zhǔn)，華為的薪資戰(zhàn)略是“我以外資企業(yè)的薪資待遇干民族的事業(yè)”。而富士康是一個(gè)典型的加工、制造業(yè)，他的競爭對手是加工機(jī)殼等企業(yè)，給出來的薪酬肯定不是惠普那樣的。

外部環(huán)境怎么理解？同樣一個(gè)企業(yè)，這是一個(gè)跨國企業(yè)，一個(gè)分公司在芬蘭，另一個(gè)在深圳，大家想一想，這兩個(gè)公司給出的工資一樣嗎？肯定不同，他從芬蘭派了個(gè)經(jīng)理到深圳，經(jīng)理待遇一定不會按深圳的來給，還要給額外的補(bǔ)貼。但是后來發(fā)現(xiàn)了個(gè)問題，從芬蘭派過來的人不比本土的強(qiáng)，只能實(shí)現(xiàn)人力資源本土化。

讓員工保持長久的工作熱情

下面，我們來看看這個(gè)話題，如何讓業(yè)務(wù)部門的人員保持長久的工作熱情？我提這個(gè)話題是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，好多企業(yè)說業(yè)務(wù)人員最好管，他們一般用提成的方法，認(rèn)為只要給足錢就能搞定，但是業(yè)務(wù)人員跳槽最頻繁。其實(shí)應(yīng)該采用激勵手段。那么有哪些更好的激勵方法和手段呢？

代表甲：

對業(yè)務(wù)員進(jìn)行分組競賽，把所有業(yè)務(wù)員分成若干小組，每個(gè)小組指定一個(gè)目標(biāo)，根據(jù)時(shí)間劃分為月度、季度、年度，獲得優(yōu)勝的有額外獎勵。還有一個(gè)方式是對業(yè)務(wù)員的能力和素質(zhì)進(jìn)行規(guī)劃，我們在考核個(gè)人銷售能力的同時(shí)，還有他個(gè)人培養(yǎng)新人的能力，把他們分成不同級別。

代表乙：

現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)人員是基本工資加提成，我把基本工資改成責(zé)任工資，這樣有個(gè)好處，譬如基本工資是1800，獎金是700，如果他完成不了任務(wù)，我只能扣他的獎金的話，他并不會有太大的感觸，責(zé)任工資是你的考核在沒達(dá)標(biāo)的情況下，你的基本工資也是可以扣的，這也是種激勵。對公司主張賣的提成高，對公司不主張賣的提成低。完成的利潤越高提成的比例也越高。

代表丙：

我和市場部的一位業(yè)務(wù)人員關(guān)系很好，她剛進(jìn)公司很起勁，后來她說很累，很沒意思。我說，你工資增加了，為什么還沒意思。她說，以前干得起勁是因?yàn)椴块T經(jīng)理他經(jīng)常會給我溝通，給我信心，但我發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在在這方面做得很不夠。直接上司的關(guān)注很重要，

要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

曹子祥：

那么，我們的業(yè)務(wù)人員不能保持長久的工作熱情除了薪酬體系之外，還有很多因素，我給大家列一下。業(yè)務(wù)員的上司們經(jīng)常犯的20大錯(cuò)誤：

1、員工在為“你”工作；企業(yè)沒有考慮到員工自己的利益；

2、不關(guān)心是什么驅(qū)動著員工：什么讓他們興奮？什么使他們熱情高漲？又是什么讓他們厭倦和情緒低落？

3、不尊重員工：讓員工覺得自己是下屬；

4、員工對公司的整體運(yùn)作一無所知；

5、沒有讓員工了解競爭對手如何做的；

6、懲罰冒險(xiǎn)行為、不重視創(chuàng)新；

7、沒有根據(jù)績效激勵；

8、不幫助下屬改進(jìn)錯(cuò)誤，取得進(jìn)步；

9、溝通不足，不關(guān)心員工的認(rèn)同感；

10、吝嗇贊揚(yáng)；

11、對員工的期望很低；

12、不注重培訓(xùn)；

13、單調(diào)的福利，一刀切；

14、不注重非薪酬激勵：一張便條；慶功會；禮券；買些花；等等

15、大權(quán)獨(dú)攬，不授權(quán)；

16、沒認(rèn)識到員工在實(shí)現(xiàn)企業(yè)藍(lán)圖中的重要作用，覺得員工無關(guān)緊要；

17、對未來信心不足，會影響到下屬的工作熱情；

18、不信任下屬；

19、不重視下屬工作中的樂趣；

20、冷漠，沒有激情。

第五篇：員工薪酬制度

員工薪酬制度

第一條為完善公司管理制度，逐步健全現(xiàn)代化管理機(jī)制，使內(nèi)部管理走向科學(xué)化、

系統(tǒng)化、規(guī)范化，使之管理有法可依、違章可究，從而督導(dǎo)全體員工遵紀(jì)守法，共同維護(hù)、保障公眾生活及各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，特制訂本管理章程。

第二條在當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)下,本廠最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力屬于總經(jīng)辦,并由以總

經(jīng)理為首的辦公室領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)開展具體工作,聘用職工解雇職工和開除職工以及其他重大事項(xiàng)由行政部共同批核。

第三條凡屬本公司職員都必須遵守和執(zhí)行本管理章程的各有關(guān)條款，同時(shí)享有本

章程所規(guī)定的一切權(quán)益。

第四條本章程經(jīng)公司擴(kuò)大會議集體討論通過，公司總經(jīng)理簽署生效，其解釋權(quán)及

修改權(quán)歸本公司所有。

第五條本章程于二零一二年八月一日正式頒布實(shí)施。

第一條公司采用28天/月上班制，全年正常工作時(shí)間為8小時(shí)，上午8:00-12:00,

下午14:00-18:00，需晚上加班的均為18:30-21:30。

第二條凡加班超過10點(diǎn)鐘后的有5元夜宵費(fèi)。另每月男性員工補(bǔ)住20元工鞋

費(fèi)。

第三條公司薪酬發(fā)放采用隔月結(jié)算制，即當(dāng)月月底20號發(fā)放上月工資,一般情

況下廠方及時(shí)發(fā)工資,特殊情況需延時(shí)的,最多不能超過15天。

第四條假期七天以上者，一律需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可有效。