一，年度總體費用資金預算

計劃時間：20**年4月1日―20**年12月31日

一市場營銷費用資金預算說明

備注

業務發展部的市場部是一個綜合性部門，既屬于后勤部門，又屬于先鋒部門;既屬于執行部門，又屬于決策部門;之所以如此說，是因為：市場部一方面是為總部及各一線分公司提供政策支持、物品保障、內部銜接、后勤輔助;但又是一切既定計劃和行動都要走在企業各部門之前的先鋒部門;是計劃任務下達后，堅決貫徹，進行全程跟蹤、指導、監督和具體實施的執行部門;又是要站在市場戰略的高度、緊跟市場信息的步伐為企業的長遠發展目標、遠景及目標達成策略制定總體規劃的決策部門。

要達成各項目標、指標和任務都會產生各類相關的費用，要解決費用問題就需要一定數目的資金作為支持和保障，這便是市場運營費用資金的由來，而要對這批資金進行合理的調配、分割、管理和使用就要在一定階段內預先制定出資金預算，以便對其進行有效掌控，這便是制定市場運營費用資金預算的目的。

二年度總體市場營銷費用資金預算的指標和預算標準說明

此年度總體市場營銷費用資金預算不包含新開門店的工程裝修及固定資產投入等費用。

一)年度總體市場營銷資金預算指標

二)預算標準

總費用為：800000元

1)年計劃營業總額的2%

(40000000X0.02=800000)

或2)年營業總額毛利總合的5%

(平均毛利按40%計算

40000000X0.4=16000000

16000000X0.05=800000)

三預算標準說明

車王目前還處于市場的導入、發展和大力推廣階段，為達成計劃目標，拓展更大的市場空間，爭奪更多的市場份額，爭取更好的有利資源，達到一定的社會影響等都需要投入更多的企劃資金預算，所以現階段投入年度計劃營業總額的2%或總毛利的5%，這個比例是合適的，當總營業額達到60000000元以上時，投入比例可降至1.5%，當市場達到飽和狀態后，市場營銷資金只作為正常維護使用時，投入比例可降至1%。

四特別說明

以上市場營銷費用資金為現金投入部分，不包含促銷推廣中的商品折扣、讓利、買贈等隱形投入部分，此部分投入核算至當次的促銷活動銷售毛利中作為商品投入成本以供參考，不作為活動的直接投入成本。

二，市場營銷資金使用計劃

計劃時間：20**年1月1日―20**年12月31日

一制定市場營銷資金使用計劃的目的和目標

備注

制定市場營銷資金使用計劃的目的在于對所有的市場資金投入做到有效的控制，清楚每筆資金的用途和流向，方便財務部門的資金預留、支付、核算與總控;目標是通過預先的計劃和實施使花費的每筆資金都力求發揮出其最大效用。

二市場營銷資金流向的類別分解和分配占比。

第一類

第二類

第三類

第四類

第五類

第六類

第七類

經營促銷

媒體投放

宣傳物料

會籍營銷

渠道推廣

展會營銷

其他

20%￥160000

20%￥160000

10%￥80000

20%￥160000

10%￥80000

15%￥120000

5%￥40000

三三三三

市場營銷類別說明及各類別營銷資金的具體分配比例

一)

1)經營促銷推廣類別說明

經營促銷推廣指：企業由于商品銷售、庫存結構、經營指標等原因需要通過廣告告知、降價銷售、捆綁、買贈、讓利、返利、抽獎、發放禮物、免費試用、召開會議等各種手段，多種形式的活動和計劃從而達到預期的經營目標和一定的經濟或社會效益之目的。此類活動一般需要投入一定的人力、物力和財力，需要預先做好計劃方案。

2)經營促銷推廣資金分配比例(總額：160000元)

預留資金為靈活性使用資金和補充資金

A類促銷

B類促銷

C類促銷

預留資金

40%(￥64000)

30%(￥48000)

10%(￥16000)

10%(￥16000)

3)經營促銷推廣資金使用說明

經營促銷的計劃資金包含促銷活動中各類媒體和廣告的宣傳、發布、制作、設計等費用，各種廣告用品和材料的制作、印刷、噴繪、雕刻、包裝、租賃、采購、安裝、投放等費用，活動留存資料(相片、影音等)費用，促銷活動實施人員勞務派遣(零時用工人員工費、實施人員加班費、餐費、交通費、差旅費、獎勵資金等)費用。

營促銷推廣的計劃資金中不包含促銷活動中因商品讓利、降價、贈品等隱形支出費用，此費用核算至當次的促銷活動銷售毛利中作為商品投入成本;不包含各類新品上市發布會、產品訂貨會等活動的場地租賃費用和邀請人員的相關開支費用，此費用劃歸經營部門的銷售費用;不包含由廠家或其他經銷商及本企業所屬的各財務獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門;此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。

二)

1)媒體廣告投放類別說明(主要以提升企業品牌知名度為主的)

媒體廣告投放指：企業為達到發布和傳達各類信息;提升企業、產品、品牌在社會公眾中的知名度、美譽度、影響力;輔助和支持經營銷售、策略實施、品牌推廣、渠道建設等目的而借助和使用各類媒介平臺進行信息發布的一種方法和手段。也需預先做好投放計劃和費用預算。

2)媒體廣告投放資金分配比例(總額：160000元)

預留資金為靈活性使用資金和補充資金

報紙，雜志

電視，廣播

戶外

網絡

其他媒體

預留資金

25%￥40000

20%￥32000

25%￥40000

10%￥16000

15%￥24000

5%￥8000

3)媒體廣告投放資金使用說明

一個企業要達到良好的廣告宣傳效果，不是靠一個單一媒體或一種單一的宣傳形式所能達到的，因為受眾是分散的，受眾的習慣也是多種多樣的，所以必須靠多種媒體和多種形式的綜合推廣方能達到最佳效果。媒體宣傳廣告中的“其他媒體”指除常規媒體外的各類新型媒體(如公交車箱體、車視TV、樓宇電視等)和未分類媒體的總稱。

媒體廣告投放的計劃資金中不包含由廠家或其他經銷商及本企業所屬的各財務獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門;此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。

三)

1)宣傳物料類別說明

宣傳物料指：企業出于正常生存發展的需要，以及服務、輔助和支持企業良性經營及促進銷售為目的的廣告類和促銷類用品，此類物品包括各類印刷品(紙品印刷、包裝印刷、膠版印刷、彩色輸出、絲網印刷、熱轉印、制卡類、激光、鐳射等等)的設計制作;各類噴繪品(背膠、燈布、燈光片、相紙、車貼、冷裱膜、金箔、銀箔、絹絲布、油畫布、單透、PVC等等)的設計制作;各類雕刻材料和制品(亞克力、PVC、色貼、佛龍板、雙色板、中纖板、不銹鋼、水晶等等);各類吸塑、霓虹燈、LED等的設計制作;各類廣告展示用品(X展架、易拉寶、三腳架、水牌、相框、超薄燈箱、便攜式燈箱、活動涼棚、活動式展示臺、展示桌等等);各類影音、影像、影視、平面、二維、三維、動畫、手繪、效果圖等的設計、創意和制作。

2)宣傳物料類資金分配比例(總額：80000元)

此類別由于品項過于繁多，不便于預先計劃，所以不作具體資金的詳細劃分，只需記錄好每次制作的流水帳，做好總控。

3)宣傳物料資金使用說明

宣傳物料資金包含類別說明中所列的所有項目的發生費用。

此計劃資金中不包含由廠家或其他經銷商及本企業所屬的各財務獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門;也不包含通過商品或服務抵值得部分，因為其不便于實際核算，此費用劃歸企業的正常經營成本;此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。

四)

1)會籍營銷類別說明

針對會員的營銷活動包含兩個主要組成部分，第一是會籍營銷，就是就是將會籍(會員在一定的時間內或金額內享受到的服務)作為一種商品向目標客戶進行銷售的活動。此項主要會員俱樂部具體負責。

第二是針對會員這一特殊群體和以會員為主要目標對象而展開的各種銷售活動，此項可歸屬于經營促銷項目中。這一類別中主要指的是第一種。

2)會籍營銷類資金分配比列(總額160000元)

預留資金為靈活性使用資金和補充資金

俱樂部建設推廣

會員活動

預留資金

60%￥96000

30%￥48000

10%￥16000

3)會籍營銷資金使用說明

這里的會籍營銷的計劃資金主要指會員俱樂部建設和對外推廣費用(不包含因部門組建中所有工作人員的工資等，此費用數企業的人員成本開支)、各類會員活動組織和開展費用(不包含收取會員活動費用的折抵和本企業內部活動場地使用費用)等。不包含由廠家或其他經銷商及本企業所屬的各財務獨立核算單位部門直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門;此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。

五)

1)渠道推廣類別說明

此處提到的網絡為銷售渠道性質，宣傳廣告中提到的網絡為宣傳性質，兩者相互不沖突

市場運營中心作為一個企業的政策制定和市場推廣部門，不斷為企業尋找、發掘、開拓和建立新的及潛在的營銷渠道是一項長期和必備個工作，此項工作的良性開展將是企業快速、穩定發展的助推器，它能為產品找到新的、適合的客戶市場，為企業和市場建立更多的聯系通道。(例如將網絡直銷、目錄直銷、完整車居等作為一種新的銷售渠道來重點建設、推廣和維護)

2)渠道推廣類企劃資金分配比例(總額：80000元)

此類別由于變化性較大，突發性較強，不便于預先計劃，資金花費也不便于分類操作，所以不作具體資金的詳細劃分，只需記錄好每次工作開展的流水帳，做好總控。

3)渠道推廣資金使用說明

渠道推廣資金包含類別說明中所列的所有工作項目中的可能發生的所有費用，亦可以說只要屬于市場運營中心渠道推廣范疇內的所有直接支出費用。

此計劃資金中不包含由廠家或其他經銷商及本企業所屬的各財務獨立核算單位部門委托市場運營中心為其拓展和開發新銷售渠道而直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門;因此項工作開展而需新增加人員的，人員的工資支出也不包含在渠道推廣的計劃費用中，此費用屬企業正常的人員支出成本;此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。

六)

1)展會營銷類別說明

展會營銷在現代企業中扮演的角色是非常重要的，展會營銷的滲透效應越來越強。展會作為吸引客戶、發現項目、樹立形象的營銷工具，已經被越來越多的企業所應用。尤其是向市場推出新服務、新產品、新促銷的時候，參加展會已經成為很多企業開拓市場的首要選擇。

注：展會營銷主要分為兩大類別：第一類是參展;第二類是參會;(參展是指我企業以參展商的名義參加展會，有固定展位來展示企業形象和銷售商品為目的;參會是指我企業以專業觀眾的身份參加展會，主要是考察項目、引進新品、尋求合作等為目的。)

2)展會營銷資金分配比例(總額：120000元)

預留資金為靈活性使用資金和補充資金

參展

參會

預留資金

80%￥96000

15%￥18000

5%￥6000

3)展會營銷資金使用說明

展會營銷資金包含類別說明中各主要工作項目中發生的費用，亦可以說只要屬于市場運營中心展會營銷范疇內的所有直接支出費用。

參展營銷費用主要包括展會的場地費、展位制作費、運輸費、宣傳費、工作人員費用(用餐、交通費、獎勵等)、活動促銷費等;參會費用主要包括參會人員(市場運營中心)的入場費、培訓費、交通費、住宿費、餐費等;

此計劃資金中不包含由廠家或其他經銷商及本企業所屬的各財務獨立核算單位部門委托市場運營中心為其產品、品牌在展會拓展推廣而直接支付或由市場運營中心暫時墊付的費用，此費用劃歸具體使用單位和部門;參加此項工作的所有工作人員的工資不包含在展會營銷費用中，此費用屬企業正常的人員支出成本;此類費用如需劃歸市場運營中心，則屬于追加資金部分，不屬市場營銷費用資金計劃范圍。

七)

1)其它費用類別說明

這里所說的其它費用是指除以上劃出類別的六個大項外的其它所有費用，包含一些不可預見性和不便于計劃性的費用。例入：為加強市場運營中心人員工作能力、提高工作效率、提升工作積極性、加深內部團結等而組織各種學習、培訓、外出觀摩、團隊拓展、定購相關廣告資料等;為加強企業內部各部門間的工作協調與配合(市場運營中心同其它各部門)而組織的一些聯誼活動等;為加強和保持同各關聯單位(媒體、業務外聯單位、相關供應商等)的良好合作關系而發生的公關費用等;以及作為其它類別的補充資金使用。

2)其它費用資金分配比例(總額：40000元)

此類別由于變化性較大，突發性較強，不便于預先計劃，資金花費也不便于分類操作，所以不作具體資金的詳細劃分，只需記錄好每次工作開展的流水帳，做好總控。

3)其它費用資金使用說明

此項資金包含這一項目中可能發生的所有費用。

篇2:市場營銷培訓工作方案

在營銷競爭中既需要系統戰，又需要超限戰――打破市場界限，改變游戲規則。下面是有20*市場營銷培訓工作方案，歡迎參閱。

20*市場營銷培訓工作方案范文1

一、如何看待新員工的入職培訓

新員工的培訓首先要關注外部的就業環境，另外看看企業所處的行業環境，最后看看本企業自身的條件和員工的素質情況來制定行之有效的培訓計劃。

首先，我們先來看看外部的就業環境。由于社會缺乏有效的就業輔導和就業觀念的教育，導致大部分的就業人員錯誤的就業觀念。為了追求金錢和短期的目標，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個人品牌。這一現象直接導致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對銷售職業的認識缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業必須解決的問題。因此銷售人員的培訓不能簡單的看成是入職培訓，而是站在企業用人的角度把新員工的培訓看成是留人培訓。

二、新員工培訓內容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)

新員工培訓的第一步，從信念、價值觀和目標規劃進行教育，糾正剛入職人員的就業觀念和職業理念。只有在爭取的觀念引導下，新員工才愿意配合企業才能認同企業。第二步新員工培訓應該從企業是什么角度進行教育引導，人到了一個陌生的環境就會感到恐懼，企業從企業理念、企業價值觀、企業文化等方面進行教育引導，不單要體現在了解上，更需要的是經常跟新人進行溝通和關心，讓他們真切的認同企業。同時講述企業所在環境產品的市場潛力讓新人感覺到自己到了一個有前景有未來的公司，而自己銷售的產品是有生命力的產品。當新人了解了公司是什么的時候，就應該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時候企業需要針對性的進一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產品的知識和行業知識，加強新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識，讓新人能夠開展工作。

20*市場營銷培訓工作方案范文2

1.體能的訓煉。

做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業不可忽視的大事。

2.產品知識的培訓。

銷售人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售培訓計劃中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。

3.銷售技巧的培訓班。

銷售人員學習銷售培訓計劃技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，銷售培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進步。

4.研究對手信息班。

通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。

5.經理言傳身教班。

實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售人員一起出差，工作?，F場觀察銷售人員與客戶打交道的表現，評估銷售人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷?，F場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

6.年底的聚會和大餐。

年終一次的銷售人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售人員努力奮斗!大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售人員一年來努力工作的關心。

20*市場營銷培訓工作方案范文3

一、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

3、強化態度：態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境.通過培訓，使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

三、培訓的對象從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員四、培訓的內容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產業知識：了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

4、競爭知識：通過與同業者和競爭者的比較，發現企業自身的優勢和劣勢，提高企業的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

5、企業知識：通過對本企業的充分了解，增強銷售人員對企業的忠誠，使銷售人員融合在本企業文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養顧客對企業的忠誠。具體包括：企業的歷史、規模和所取得的成就;企業政策，例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為;企業規定的

廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。6、時間和銷售區域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。五、培訓的時間期限

共計六天，根據情況可適當調整

六、培訓的場地

專業的培訓基地、正規培訓室，具有音響系統，白板，白板筆

七、培訓的方法1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態度和行為。5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發揮團體協作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

篇3:服裝業市場營銷活動方案范文

營銷方案可幫助企業發現市場機會,為企業提供科學決策的依據。下面是OK范文網小編為您精心整理的服裝業市場營銷活動方案范文。

篇一

一、服裝促銷計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

篇二

1、推廣主題：見證☆美麗

*☆明星夢想

2、推廣時間：

第一階段：3月15日------4月10日

第二階段：4月11日------4月15日

第三階段：4月16日------4月22日

第四階段：4月23日------5月23日

3、推廣方案：

A.推廣步驟：

[前期尋找“見證大使”造勢預熱階段](3月15日------4月10日)

第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：(詳見《活動立意》)

第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋*見證大使;

第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;

[前期活動信息傳播階段](4月11日------4月15日)

4月15日前各區舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

[中期深入見證階段](4月16日------4月22日)

4月22日組織“見證大使”飛赴*“浪漫之城3日游”，進入形象代言人復賽，實現明星夢想

后期整合傳播階段(4月23日------5月23日)

以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經銷商。

B、推廣策略

1)推廣總則：

按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成“市場推廣”的訴求。

2)操作關鍵：

找準“見證大使”----------她們是“用戶領袖”，是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。

摸準消費者心理----------確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態;

把握好消費者者的購買心理;

挖掘廣告訴求點--------------圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關注程度有多高?現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。

選好用戶刺激點：1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.

2、評選“見證大使”，獲得獎品

3、*三日游

4、獲得貴賓卡

5、進入形象代言人復賽，實現明星夢想

6、進入公司畫冊

C、廣告傳播計劃：1)廣告主題：“美麗見證大使”;

2)報紙、海報平面廣告創意、文案;

3)軟文標題設計及內容撰寫;

4)媒體組合

D、消費者驅動

1)獎項設置：

見證一等獎：即“見證大使”，人數：各區一名

獎勵：數碼相機一臺+服飾一套+*三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現明星夢想+進入公司畫冊

見證二等獎：人數：各區3名

獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

見證三等獎：人數：各區5名

獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

感謝獎：所有參與者

獎勵：獲得貴賓卡

2)“*三日游”實施方案

E、鄄選“見證大使”方法

1)按照點數產生“見證大使”

2)按照所購金額×3給予相應點數

3)網絡評選點數

F、網絡方案

1)網頁界面制作

2)知名網站信息發布

3)相片處理、上傳

G、后期延續：

4、費用預算

篇三

活動主題:感恩母親，母愛永恒。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經營造勢.

活動時間(5.5----5.11)

活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3---5.5三天.

活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有____天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三.可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂.

購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a孝心禮：高檔木梳;

b青春禮：鮮艷康乃馨;

c長壽禮：精美生日禮品