20**年，本人銷售取得了優(yōu)良的業(yè)績，20**年為了保持領(lǐng)先的優(yōu)勢，需要更加努力，特制定20**年銷售工作計劃。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加7個以上的新客戶，還要有2到6個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成20到30萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

篇2:銷售計劃主管崗位職責

銷售計劃主管-深圳-03415李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧崗位職責

1、協(xié)助大區(qū)進行銷售業(yè)務數(shù)據(jù)的匯總及分析;

2、定時分析日報、周報、月報數(shù)據(jù);

3、及時與省區(qū)、分公司進行業(yè)績數(shù)據(jù)達成及分解;

4、協(xié)助管理層進行年度預算預測、分解;

5、業(yè)務領(lǐng)導安排的區(qū)域行政類事務。

任職要求

1、統(tǒng)招大專學歷,財務類專業(yè)最佳;

2、有銷售主管、銷售分析經(jīng)驗;

3、對數(shù)據(jù)敏感,喜歡分析數(shù)據(jù);

4、有耐性,能夠冷靜處理工作。

具體:

每日:日報、EPOS流水核對等數(shù)據(jù)的整理發(fā)送;

每周:周報、工作計劃、匯總重點店鋪下降原因等數(shù)據(jù)的整理發(fā)送;

每月:庫存、流水采集及進銷存核對、區(qū)域調(diào)整指標匯總、區(qū)域調(diào)整指標分解、KPI名單匹配、KPI結(jié)果核對及特殊情況報備、店鋪預算調(diào)整、周報名單更新、核查系統(tǒng)中的倉位是否需要剔除等數(shù)據(jù)工作;

篇3:銷售計劃管理崗位職責

DemandPlanner銷售計劃管理員馬石油貿(mào)易(中國)有限公司馬石油貿(mào)易(中國)有限公司職責描述:

1.負責對所轄區(qū)域進行市場需求預測及銷區(qū)申報數(shù)據(jù)收集,并出具預測報告,提出投放策略建議,并協(xié)助進行年度銷售經(jīng)營目標測算。

2.協(xié)助進行市場月度銷售計劃的編制,負責月度銷售計劃下達與月中銷售計劃調(diào)整,推動銷售計劃按進度實施。

3.負責修訂所轄市場月度投放計劃,出具月度投放計劃修正建議,確保投放計劃符合市場需求和調(diào)控需要。

4.負責對所轄市場的日投放過程監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)過程中的異常狀況,及時上報及快速處理日投放異常。

任職要求:

1.本科及以上學歷

2.英語讀寫流利

3.良好的溝通能力、抗壓能力