我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，20**年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20**年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來。20**年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。20**年銷售部年度工作計(jì)劃主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我20**年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

20**年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

篇2:銷售計(jì)劃主管崗位職責(zé)

銷售計(jì)劃主管-深圳-03415李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧崗位職責(zé)

1、協(xié)助大區(qū)進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的匯總及分析;

2、定時分析日報(bào)、周報(bào)、月報(bào)數(shù)據(jù);

3、及時與省區(qū)、分公司進(jìn)行業(yè)績數(shù)據(jù)達(dá)成及分解;

4、協(xié)助管理層進(jìn)行年度預(yù)算預(yù)測、分解;

5、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)安排的區(qū)域行政類事務(wù)。

任職要求

1、統(tǒng)招大專學(xué)歷,財(cái)務(wù)類專業(yè)最佳;

2、有銷售主管、銷售分析經(jīng)驗(yàn);

3、對數(shù)據(jù)敏感,喜歡分析數(shù)據(jù);

4、有耐性,能夠冷靜處理工作。

具體:

每日:日報(bào)、EPOS流水核對等數(shù)據(jù)的整理發(fā)送;

每周:周報(bào)、工作計(jì)劃、匯總重點(diǎn)店鋪下降原因等數(shù)據(jù)的整理發(fā)送;

每月:庫存、流水采集及進(jìn)銷存核對、區(qū)域調(diào)整指標(biāo)匯總、區(qū)域調(diào)整指標(biāo)分解、KPI名單匹配、KPI結(jié)果核對及特殊情況報(bào)備、店鋪預(yù)算調(diào)整、周報(bào)名單更新、核查系統(tǒng)中的倉位是否需要剔除等數(shù)據(jù)工作;

篇3:銷售計(jì)劃管理崗位職責(zé)

DemandPlanner銷售計(jì)劃管理員馬石油貿(mào)易(中國)有限公司馬石油貿(mào)易(中國)有限公司職責(zé)描述:

1.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域進(jìn)行市場需求預(yù)測及銷區(qū)申報(bào)數(shù)據(jù)收集,并出具預(yù)測報(bào)告,提出投放策略建議,并協(xié)助進(jìn)行年度銷售經(jīng)營目標(biāo)測算。

2.協(xié)助進(jìn)行市場月度銷售計(jì)劃的編制,負(fù)責(zé)月度銷售計(jì)劃下達(dá)與月中銷售計(jì)劃調(diào)整,推動銷售計(jì)劃按進(jìn)度實(shí)施。

3.負(fù)責(zé)修訂所轄市場月度投放計(jì)劃,出具月度投放計(jì)劃修正建議,確保投放計(jì)劃符合市場需求和調(diào)控需要。

4.負(fù)責(zé)對所轄市場的日投放過程監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)過程中的異常狀況,及時上報(bào)及快速處理日投放異常。

任職要求:

1.本科及以上學(xué)歷

2.英語讀寫流利

3.良好的溝通能力、抗壓能力