電腦行業促銷計劃分析
新春將至,各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面:精英推出“868超值套裝,新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦,送數碼特惠,省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。
可是說,春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本,還是數碼相機、pda,作為春節促銷來說,都是各類it廠商對*年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響,關系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套,除了價格就是活動,除了推廣就是促進。殊不知,這些看起來千篇一律的招數,往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近,“春節促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發和思路,至于實際的促銷效果,還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天,價格就會作為調節市場的一只有效的“手”,陪伴著整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰,可謂是精彩背后更精彩,消費者嘗到了甜頭,代理商賺足了money,主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在廣州市場的數碼相機四大品牌全線降價,同樣是沸沸揚揚,瘋狂背后的瘋狂。
春節促銷,是否要燒價格火?其答案只能是:依產品面對的消費群體不同而不同,因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。
春節是個大節日,十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,誰還在乎價格的多多少少?原則上講,降價并不是最重要的,尤其對于筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說,價格并非廠商之間唯一的較量。但是,對于市場中的挑戰者品牌,價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品,企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望,也不失為一種良策。除此之外,圍繞人們過年圖吉利的消費心理,推出適當的抽獎、返券、贈品,甚至是采取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧,說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火
“智慧經營,人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界,文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。
無論是回歸傳統,把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合,演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位,以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭,來抓住老百姓在春節期間的購買欲望,都是一種文化促銷的表現。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,禮品風無疑是春節消費市場中,最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是,腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值,各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節不收禮”,收禮又會收什么?電腦的普及、網絡的迅猛發展,無論是學生族還是辦公族,無論是金、白、藍領還是“高級灰”,對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源,當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由,“送禮送科技”、“收禮收it”,無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。
經過了“call機、手機、商務通,一個都不能少”的pda禮品概念之后,像數碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲,乃至pc、筆記本,都可能亮出送禮的“招牌”,爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為,瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,應該比較容易進入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐,這就是科技的魅力,更說明了it應用的潛力。在春節促銷中,it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?
俗話說:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在處處彌漫著it味道的新經濟時代,“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情,成為國人春節的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者,更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候,很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者,“買電腦,免費培訓三個月”,這種曾經耳熟的促銷聲音,似乎在這電腦成了必備工具的年月里,反而比電腦還稀罕了。
其實,像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品,不妨借著春節假期,改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發布會、搞年終大酬賓的空當里,如果誰打出“買某某相機,享受三天免費培訓”,說不定就成了消費者的“紅人”,成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓,這種既耗廠商自己的成本,又耽擱消費者寶貴的休假時間,何苦呢。相反,在電腦市場、數碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所,開展一兩個小時的“現場攝影講座”“專家教您用數碼”之類的短程教育活動,不僅效果好,而且本身就是一次企業產品的現身宣傳,何樂不為呢?此外,面向中小學生、大學生,推出“買pc,送免費培訓”、“買**電腦,獲***學習軟件”之類的促銷活動,同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性,就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現自家的個性和特色。如今,各類it產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快,銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路,搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的,差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產品、各家it廠商在實際的促銷中,都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西,然而,所謂的創新就是把一系列舊元素中進行創造性的重新組合。個中關鍵在于,哪家企業的創新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性,并最終促成消費者以自愿的形式,發生真正的購買行為。
其實,除了上述的“六把火”以外,春節市場中的促銷招數還有很多,而且不僅僅是針對消費者,針對終端經銷商的渠道促銷,同樣是幫助廠家打火春節市場的重要手段。
有需求就會有市場,有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里,筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話:第一,把為消費者服務的思想放在第一位,是節日促銷的成功“秘訣”;第二,確定周密嚴謹的全盤促銷計劃,制定系統化、可控性的執行方案是節日促銷的重要“保鏢”;第三,因地制宜,因消費群而宜,因產品環境而宜,是大it廠商在全國統一部署春節促銷時,最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候,忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說:在1月7日至2月16日,海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進,好禮盈門”為主題的大規模促銷活動,凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外,海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來,春節對眾it廠商來說,勢必要經歷一股強烈的節假日促銷風暴了。
篇2:教師辦公室電腦使用與管理的規定
關于教師辦公室電腦使用與管理的規定
為滿足教師教育教學工作與教科研工作需要,提高教師現代教育技術應用水平和能力,經研究決定,對教師辦公室配備電腦。為充分發揮其作用,用好、管好電腦,特作如下規定。
1、電腦是學校貴重的教育教學設備,辦公室的每位教師都有義務和責任維護其良好的工作狀態,各辦公室的負責人是本辦公室電腦的第一責任人,要全面負責。每天早上要及時瀏覽學校主頁,重點關注“本周工作”和“學校公告”欄目。
2、計算機內不得裝有游戲程序,電腦主要用于教育教學工作,工作時間內使用電腦不準做與此無關的事情。禁止上網聊天,禁止訪問黃色、*等不良網站,禁止玩電腦游戲,禁止觀看與教育教學工作無關的光盤影視和網上影視,禁止教師子女使用學校電腦。以上情況,發現一次扣款10元,并納入考核之中,違反法律法規的要追究有關人員的法律責任。
3、教師使用電腦要嚴格按操作要求進行。不準刪除、改名、移動系統文件和他人有用的文件,不準使用帶有病毒的軟盤、光盤、u盤,不準私自對計算機進行開箱拆裝。堅決禁止使用中熱插拔內外設備(包括插拔電源開關機)。凡違反操作規程,不按規定要求操作,造成硬、軟件損壞,給學校、教師造成損失的,除照價賠償外,視情節輕重給予必要的處罰。
4、各辦公室電腦管理員(室長)應做好查、殺毒工作,每個星期至少查毒一次,電腦使用中如發現不正常現象,應及時向系統管理員反映,以便及時解決問題。
5、需保存的信息,保存在c盤外的其他硬盤,重要信息還應進行備份,以免電腦壞時所有的資料都丟失。同一辦公室的教師應互相協作、互相幫助,既充分使用好電腦,又共同提高電腦應用操作水平。
6、原則上禁止教師使用他人辦公室的電腦,有特殊情況,必須征得他人辦公室負責人的同意。對我校重要的數據資料、軟件及網絡設置等做好保密工作,禁止外泄。未經校長室同意,外來人員不得使用本單位的電腦及網絡設備。
7、教師下班離開辦公室,應將電腦的電源關閉、門窗關好并蓋好防塵布。如因管理不善,導致電腦零配件、電腦整機丟失的,責任由使用、管理電腦的辦公室承擔,承擔的賠償費由校長室決定,由辦公室負責人與本辦公室的教師協商解決。
8、網管人員應經常檢查辦公室的電腦使用情況,負責電腦的安全使用、電子郵件管理、防病毒管理、上網管理、軟件系統進行維護等,發現問題及時糾正。
9、總務處負責對學校所有電腦、設備進行登記、造冊備案和維修。
10、各部門應定期對計算機及相關設備進行清潔,并做好防曬、防水、防塵和防震工作。原則上每天使用電腦的時間不得超過晚上9:30,特殊情況必須征得校長室同意。
篇3:小學教師辦公室電腦管理制度
河西小學教師辦公室電腦管理制度
辦公電腦是為了方便教師更好地應用現代教育技術進行教育教學活動,如查閱資料、電子辦公、學生管理、家校聯系及了解國內外時事動態等。是學校重要的基礎設備,為保證電腦的正常使用以及校園網的安全運行,特制定本管理制度。
一、日常管理與維護
1.辦公室電腦由學校統一安裝下發至辦公室,使用人即為日常直接管理與維護人,有保持辦公電腦正常工作的責任和義務。
2.辦公電腦的主要用途為查閱資料、電子辦公、學生管理、家校聯系等,工作時間不得利用辦公電腦從事與教育教學無關的活動。(如網絡游戲、網上聊天等)
3.禁止在電腦運行時非法插拔電源,下班后應拔掉電源插座。長時間不用時應開啟屏幕保護或關閉顯示器電源(統一預設)。
4.辦公電腦軟件為統一預裝,使用人不得擅自安裝、卸載,不得擅自修改相關設置(如ip地址等)。
5.各辦公室教師不得擅自拆卸電腦組件,如因失誤操作造成電腦硬件損壞,將視具體情況予以一定的賠償。
6.教師應及時、定期備份個人重要資料至第三方存儲空間(u盤、mp3播放器、網絡存儲空間、自有電腦等),養成良好使用習慣。
二、故障處理
1.教師在日常使用中遇到任何問題可向信息技術老師咨詢。
2.因信息技術老師有日常的教育教學工作,故不能保證迅速及時處理故障電腦。如需急修,請事先聯系,并將電腦主機搬至電腦機房。
3.故障電腦維修過程中,不保證機內數據的完整,所以教師重要資料請定期備份在其他空間。
三、其他事項
1.由于不遵守上述相關制度而引起的相關問題及后果,責任由相關使用人自負。
2.辦公電腦均可訪問國際互聯網,使用人在網絡瀏覽過程中的行為與責任參照《中華人民共和國計算機信息系統安全保護條例》等有關計算機及互聯網規定的法律和法規,責任自負。