這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。

項目引資(包括游樂項目的引資)過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：

①要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。

②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。

你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合;另一方面，對要點要做到確定和簡潔;一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式：――經理概述――公司歷史――市場研究與銷售戰略(市場計劃)――生產與制造計劃(或設計與工程計劃)――研究與發展――管理――財務報告

1.經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

2.公司歷史追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址(包括公司合并或分設的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/)。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發生?

3.生產與制造計劃(適合于生產制造項目)詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主?簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動?介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商?供應商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣?“自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何?介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會(如果是，給出工會代表的姓名與地址)?道德的一般水準及雇員的流動比率?在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優惠待遇。

4.設計與工程計劃(適合于游樂場，主題公園等服務類項目)工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬于工會?道德的一般水準及員工的業務水準?員工費用在經營成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優惠待遇。

5.市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的?你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買定單?有多少固定顧客?你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現]的?對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法?對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地?他們的各自市場份額，優勢及劣勢?說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少?市場中是否有新的競爭對手?如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們?詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略(包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃)?你們的銷售是否有季節性?如果是，是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映?為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為?在來年，你將如何拓展市場?討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。

6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少?你們是否從政府機構得到資金?你是否與學院或大學建立了研究與開發聯系?你們的產品或項目是否需要進一步的開發，這種開發將耗費多長時間?將花費多少資金?最可能面對的風險與障礙會是什么?

7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及(包括一張組織表)。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長?公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個人調查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。

8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般水平，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當你與潛在承保人商談時，你會希望計劃格式進行修改，如果他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調整并且發現可能的融資機會，在條款與結構上的變化將怎樣影響你的內部投資收益率。

總而言之，討論假設情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財務規劃，應詳盡關注歷史和估計的資產負債表與損益表，闡述有關折舊、研究與開發、稅收、存貨等的會計政策，資產負債表中是否包含隱含或價值低估資產?價值高估資產?哪一年的稅收返還已經審計?是否有應交稅金?是否與稅收當局有未決糾紛?仔細描述資產負債表中的權益與債務部分，誰是主要持股者，所持股份數量，預計的股利支付?誰是主要的基金人?對每一筆長期債務列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、安全性、是否有即期應付債務?如果有，與誰?你的公司是否需要季節性的借款?一個優秀、獨立的注冊公眾會計師應對你的財務報表和規劃進行審核，確保所有內容得以正確表述，沒有遺漏重大的應批露事項。

考慮投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業全部生命期內獲得年25%到50%的投資回報，說明他們將以何種形式取得回報，在未來五年內，以公開報價方式或其他方式取得?結語編制你的商業計劃后，計劃是否經有代表性的輔助方的審核，包括無利益關系的風險投資家或職業撰稿人，通讀整個計劃后他們是否覺得有未得解答的疑問?他們認為你的計劃是否會起作用?他們是否愿意購買你公司的股票?

準備一份口頭陳述，陳述者應完全掌握商業計劃的內容，這對獲得資金至關重要，你應當在不浪費時間、不回顧計劃的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下能夠清晰、準確、詳盡地回答任何問題，簡而言之，你應使他人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到誠實、坦率和專業，對公司的所有方面都了如指掌。

篇2:商業計劃書范本

.標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　a.公司名稱

　　b.注冊年月

　　c.公司性質

　　d.公司地址

　　e.融資負責人姓名

　　f.職務

　　g.電話

　　h.傳真

　　i.e-mail

　　j.公司主頁

　　k.報告機密性密級

　　l.創業計劃書編號

　　公司名稱： 簽字： 日期：

.目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

.執行摘要

a.計劃書的目的

　　a.為有意的vc提供信息

　　b.為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

b.公司概述

　　a.成立日期

　　b.從事行業, 例如嬰兒產品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商

　　c.公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制

　　d.出資所有權構成

　　e.我們的主要辦公地點[x]

c.業務

　　a.描述產品或提供的服務，公司處于[種子,啟動,成長 ]期、剛[ 開發了我們的第一個產品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。

　　b.在近期[ 時期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。

　　c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產品的營銷2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產品的研發或改進現有產品]

d.產品與服務

　　a.陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

　　b.當前我們的[ 產品或服務 ]處于[ 導入, 成長, 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的[產品或服務] 包括[ x，y，z ] 。

　　c.我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有[ x ，y ] 。

　　d.我們的[產品或服務]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。

　　e.我們的市場定位優勢是因為我們的[ 專利, 銷售速度, 商標名字等]。

e.管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經驗;有銷售[ y ]年的經驗

　　有[ x ]年的產品開發經驗，并且有在[其他方面][ x ]的經驗。

f.營銷概述

g.競爭環境

　　a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[ 產品或服務 ]的替代品或相關產品。

　　b.我們產品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優勢因為我們的 [ 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。

h.資金需求

　　a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心]。

　　b.[ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

i.風險與機會

　　a.我們經營的最大的風險是 [ 市場風險, 定價風險, 產品風險, 管理風險 ]

　　b.我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[ x ]

　　c.我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機會將[ 市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

　　?市場工作計劃書 ?教學工作計劃書 ?會計工作計劃書 ?招商工作計劃書

　　?服裝店工作計劃書 ?項目計劃書 ?企業計劃書 ?培訓計劃書 ?創業計劃書模板

.公司概述

a.遠景目標

　　a.我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]

　　b.我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 [節省的時間, 更好的生產方法，合理的價格]。我們能實現這些是因為采用了[優異產品的開發、掌握市場發展趨勢和需求，賦予創新精神并且采用有效的分銷和包裝]

　　c.為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個群體對你的公司的相關幫助]

b.遠景

　　c.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫藥服務的供應商 ] 。

　　d.符合法律規定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點[x]。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　e.按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到[x]就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。

　　f.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產和服務中使用國家禁止的資源]營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　g.公司符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　h.公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來說，我們與[x]建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。

　　i.另一種對公司有利的戰略關系是同[x]共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

　　j.我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　k.我們還有一些oem戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

c.行業分析

a.我們將進入何種行業

　　b.行業

　　a.歷史

b.現狀

　　b.客戶分析

c.競爭分析

　　a.海外

　　b.本地

d.原材料的供應

e.新入者的威脅

　　a.海外

　　b.本地

f.替代產品

g.結論

　　a.進入時機

　　b.成功因素

.產品與風險

a.產品介紹

　　a.研發歷史

　　b.技術規格

　　c.實踐證明

b.產量目標

　　a.規模經濟

　　b.公司的使命和銷售預測

c.運作流程和功能設置

d運作方式

　　a.理由

　　b.可行性

e.選址

　　a.原則

　　b.比較

f.勞動力需求

g.研發

h.物流管理

　　c.原材料及設備的供應和采購

　　d.運輸

　　e.其它

　　h.質量控制

　　i.產量計劃

.競爭分析

　　a. 描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

　　b.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經6個月了，前一任管理者負責了11個月。

　　c.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。

　　d.我們的產品是獨一無二的原因[x]，我們為什麼具有領先的競爭優勢[低成本、快速進入市場、以有的品牌]

.市場和銷售戰略分析

　　a.市場分析

　　對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a.定義目標市場

　　我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在[y]以前這個市場在[批發/零售]已經接近[x￥]。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時期業務[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業務變化產生影響的主要因素是[電腦產品的降價，基于家庭消費的發展等]，行業成長的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b.市場環節

　　我們定義我們的市場環節[為家庭/學校/公司提供文具的生產商、食品領域內的低脂肪奶酪生產者]，這個市場環節在過去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業專家[姓名]，預言在未來的幾年中[x]。簡要的列舉市場的主要環節[a,b,c],你想要爭取到的客戶的類型[電子產品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商]。在[x]市場環節中[x]產品依據[產品型號],它的零售價格一般在[x-y]這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品[價格/性能/質量]。我們如何知道這些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業展覽]。我們感覺顧客關注我們的產品[價值/性能/品味]。盡管我們的產品存在[價格高/品牌保護不足]等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的[x]定位，以克服我們的弱點.

　　b.市場營銷

　　a.我們的營銷計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場的[x]部分，因為我們將[零售/分銷/郵寄/互聯網]作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得[x%]的市場份額。

　　b.[市場定位] 我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c.[價格] 我們的價格[戰略/策略]是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據[毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢?為什麼?

　　d.[分銷渠道] 我們產品的分銷渠道有[批發、商場零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑[批發、商場零售或其他方式]，但我們的優勢在于[x]

　　e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f.[廣告、促銷、商業展覽]，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g.我們通過多種渠道促銷我們的產品[現場制作樣品/展示產品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

.風險與機遇

　　a.創業風險

　　a.這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，vc對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b.我們成長過程中所遇到的主要問題有[有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.

　　c.企業弱點的評估

　　d.應急計劃

　　e.新技術

　　b.機遇

　　a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業計劃帶來閃光點，使人為之激動。

　　雖然我們的經營伴隨有風險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與[x]，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b.如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認識，我們能夠實現這個目標在[x]年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域[國際市場/不同年齡段的市場]

.管理團隊與所有權

　　a.管理

　　a.公司類型

　　b.結構

　　c.管理者職責和簡歷

　　d.員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經有了[x]年的共同工作經驗，[x]在市場有了[x]年的經驗，[x]在場品研發有了[x]年的經驗，其他一些人在[x]領域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

　　b.所有權結構

　　姓名股票所占比重

　　[a b創建者]52 [52%]

　　[c. d投資者]22 [22%]

　　[管理團隊]10[10%]

　　[種子期投資者]10[10%]

　　c.專業機構

　　財務公司/法律顧問/其他咨詢機構

　　d.其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

.資金需求

　　a.需求量

　　a.金額

　　b.時間

　　c.資金類型

　　d.資金來源

　　b.其他資金需求

　　c.資本金的使用

　　我們尋求[$]作為追加投資[凈資產，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已]。

　　最初的投資將會被用于[員工的工資/項目的開發/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設備]列表如下

　　完善發展[$x]

　　購買設備[$x]

　　市場及新生產線[$x]

　　運營資金[$x]

　　[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。

.財務計劃

　　a.損益預估表

　　b.現金流預測

　　b.資產負債預估表

　　c.盈虧平衡分析

　　d.資金的來源和應用

　　[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在[x]個月之內，會達到[x]

　　我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。

　　毛利潤將保持不變[新的產品推介將等到具有更多的盈利空間的時候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發/其他的銷售渠道后]我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

　　[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務

　　[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到[x]時，我們的供給就將滿足我們的需求區間[x]，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在[x]時間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等

　　我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

　　a.信件

　　e.供應商的報價單

　　b.市場研究數據

　　c.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

　　1.在過去的5年中該行業的銷售總額?

　　2.該行業預計的增長率?

　　3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司?

　　4.最接近的競爭者是誰?

　　5.該行業最近有什麼新產品?

　　6.你的企業如何經營才能超過該競爭者?

　　7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平?

　　8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼?

　　9.你的客戶的特點?

　　10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區別?

附2：風險企業分析中的關鍵問題

　　1.你的產品或服務是什麼?

　　2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況?

　　3.公司將建于何處?

　　4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本

　　5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?

　　6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業?

　　7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員?

　　8.需要什麼辦公設備?

　　9.這些設備將購買還是租賃?

　　10.你的商務背景是什麼?

　　11.你具有什麼管理經驗?

　　12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

　　13.你參與這個企業的原因?

　　14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功?

　　15.到目前為止有什麼開發工作已經作完?

附3：生產計劃關鍵問題

　　1.你將負責全部還是部分制造產品?

　　2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)

　　3.為什麼選擇這些分包者?

　　4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書面合同)

　　5.生產過程的布局怎樣?(如果可能應列出步驟)

　　6.產品的制造需要什麼設備?

　　7.產品的制造需要什麼原材料?

　　8.原材料的供應商是誰?相應的成本怎樣?

　　9.產品制造的成本是多少?

　　10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣?

　　如果是零售或服務型企業：

　　1.貨物將從哪里購買?

　　2.儲存控制系統如何運營?

　　3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?

附表4：組織計劃關鍵問題

　　1.組織的所有制形式是什麼?

　　2.如果是合伙制企業，誰是合伙者以及合伙協議的條款是什麼?

　　3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?

　　4.發行什麼類型的股票?以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票?

　　5.誰是董事會成員?(給出姓名、地址和簡歷)

　　6.誰有支票簽字權和控制權?

　　7.誰是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?

　　8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼?

　　9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?

篇3:新古典婚禮藝術秀商業計劃書

活動概況

重陽節，在古色古香的運河畔，一場以金婚老人為對象的大型中國婚禮文化藝術秀將華美展現。它將被打造成“江南風”新古典婚禮文化的一個標志性活動――

主題

“流金歲月”新古典婚禮藝術秀

時間

*年8月――10月(重陽節)。

流程

一、“夕陽最美”(選秀)

通過報名，征集100對金婚老人。

征集對象：結婚50年的金婚老人夫妻及鉆石婚老人。

征集范圍：*市。

征集標準：健康50分、形象20分、才藝20分、感人故事10分。

報名材料：填寫報名表格，并附結婚證復印件、夫妻近照。

這個環節從所有報名者中最后篩選20――30對。

二、“女兒最美”(展示)

以中式婚服、化妝造型、婚照攝影為重點，對入圍者進行包裝，最后呈現一組“喜照”，供專家組或市民投票，最終產生10對。

由影樓、婚慶公司組合搭配團隊分別提供上述服務。評選出金獎團隊一個;銀獎團隊三個;銅獎團隊六個。

三、“愛情最美”(體驗)

以重陽節為時間點，將集中呈現一場中式婚禮藝術秀。

地點：運河文化廣場――小河直街――乾隆舫。

1.集體婚禮。運河廣場舉行一場集體婚禮，邀請10位司儀分別為10對金婚老人主持婚禮，最后評選出金獎司儀一名;銀獎司儀三名;銅獎司儀六名。

2.婚俗表演。婚禮結束入“洞房”，從運河廣場至小河直街，一路演繹花轎、迎親等傳統婚俗。

3.集體婚宴。由洞房出來赴婚宴，從小河直街坐彩船至乾隆舫。

品牌介入理由

一、文化聯姻。*x酒深厚的歷史文化內涵，決定了它與婚慶產業有著緊密的內在關聯。我們希望以本次活動為契入口，藉“江南風”新古典婚禮產業鏈的打造，將*x酒以加盟品牌的方式，打造成中式婚宴上的主流品牌。

二、婚慶市場。本次活動將在省婚協的統一運作下，整合杭城一流的婚慶公司和司儀。*x酒的適時進入，有利于迅速搶占*婚慶市場。

三、消費終端。我們認為*x酒要成為婚宴上的主流品牌，其終端不在酒店，而在消費者的認同。本次活動將征集100對以上金婚、鉆石婚老人參與。這些老人以及他們的家庭將成為*x酒的義務宣傳員。

品牌介入方式

一、冠名

“*x流金歲月”新古典婚禮藝術秀

二、展示

1.活動背景板。主會場(運河文化廣場)的活動背景板標識*x酒的logo和活動主題。

2.產品造型。主會場和乾隆舫各設*x酒酒器造型一個;主會場同時設立*x酒產品展示臺一個。

3.視屏展示。主會場led播放*x酒宣傳片。

4.易拉寶。主會場、小河直街、乾隆舫三處設置企業和產品介紹的易拉寶。

三、互動

演繹婚俗活動時，專門設計抬*x酒的細節。

四、宣傳

1.所有活動對外宣傳均標識“*x流金歲月”主題。

2.協辦媒體廣告，一家平面媒體三分之一版彩色廣告一次;一家電視媒體30秒廣告一個月。

五、其他

1.*x集團為本次活動協辦單位。

2.邀請10對金婚老人成為品牌使者。

建議

一、創新設計產品。以中國婚宴特制酒的定位，重新設計器型與包裝，爭取用新的產品形象打入婚慶市場。

二、制作3d動畫短片。演繹*x酒的故事。

三、進行市場營銷整合。

合作遠景

一、省婚協與*x酒集團建立戰略合作伙伴關系，共同拓展婚慶酒市場。

二、共同打造“*x中國婚俗文化體驗基地”。省婚協計劃以運河(拱墅段)為背景，打造“江南風”新古典婚禮展示體驗基地，包括：小河直街婚禮攝影基地、乾隆舫婚宴基地、幸福里婚慶主題商業街，及婚慶主題公園。

三、*x中國婚宴特制酒成為“江南風”新古典婚禮系統加盟品牌。“江南風”新古典婚禮概念是以“新古典主義”的藝術思考，對中國傳統婚慶文化進行現代演繹，整合婚慶產業鏈，打造一個富于江南特色而又時尚浪漫的中式婚禮文化產品體系。