20*年工作計(jì)劃

一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：

l通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。

l淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的有效率和健康率。

l通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會(huì)議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，并借會(huì)議之際推出季節(jié)性提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

二、構(gòu)建科學(xué)合理的價(jià)格體系：

l保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的未來(lái)預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。

l對(duì)分銷價(jià)、代理價(jià)、直銷價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。

l對(duì)成本、銷售量、銷售額及利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模的不斷提升來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的提升，而不是因?yàn)閭€(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊(duì)伍里失去公信力。

三、建立合理的經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制：

l在對(duì)*年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定*年經(jīng)銷商年度及季度激勵(lì)機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的提貨積極性。

四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制：

l對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時(shí)兌現(xiàn)，以提升營(yíng)銷人員開拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷員的個(gè)人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。

篇2:某服裝經(jīng)銷商計(jì)劃銷售某種知名品牌的體育休閑服裝

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某服裝經(jīng)銷商計(jì)劃銷售某種知名品牌的

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篇一：營(yíng)銷選擇題

一、單選（每小題2分，共30分）

1、一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或

地區(qū)的生活水平（c越高）。

2、當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)促銷策略的重點(diǎn)

是（A、認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度）。

3、在市場(chǎng)營(yíng)銷的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（A、推

銷與廣告的方法）。

4、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情

況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最大？（D、與生活關(guān)系不十分密

切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品）

5、向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非

商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（A、零售）。

6、旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激

勵(lì)手段稱為（D、營(yíng)業(yè)推廣）。

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7、以下哪一個(gè)是探究性購(gòu)買的特點(diǎn)?c、消費(fèi)者對(duì)所需

要的商品很不了解，一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷）

8、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的第一步是（D、確定問(wèn)題研究目標(biāo)）。

9、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是：（b、找到比較準(zhǔn)確

的理解價(jià)值）

10、影響消費(fèi)者需求變化的最活躍的因素是（b、個(gè)人

可任意支配收入）。

11、下列情況的（c、技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品）類

產(chǎn)品宜采用最短的分校渠道。

12、下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)

點(diǎn)？（c、顧客需要）

13、下列因素中哪個(gè)不是影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買決策的主要因素？

（b、文化）

14、某企業(yè)過(guò)去從事的是地區(qū)性銷售，現(xiàn)在擴(kuò)展到全國(guó)

的銷售，這種做法屬于（D、市場(chǎng)開發(fā)）戰(zhàn)略。

15、寶潔公司為其擁有的不同美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了

不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘

婷、沙宜和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是

（b、家族商標(biāo)策略）。

16.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指(D.對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素

的組合).

17.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第一步是(D.分析企業(yè)市

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場(chǎng)機(jī)會(huì)).

18.在普通食鹽市場(chǎng)上,消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求,欲望,購(gòu)

買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)

被稱為A.同質(zhì)性市場(chǎng)).

19.在產(chǎn)品生命周期中,豐厚的利潤(rùn)一般在(c.成熟期)

階段開始出現(xiàn).

20.從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解,市場(chǎng)是指(D.某種商品

需求的總和).

21.市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是(b.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)

預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)).

22.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶

或涼水瓶,這種包裝(D.再使用包裝)

23.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為(b.成本高,顧客有限).

24.哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能(c.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期)

25.某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為

1.5,該業(yè)務(wù)單位屬于(b、b(明星)類).

26、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加

產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念是（b、產(chǎn)品觀念）。

27、某商店經(jīng)營(yíng)某牌自行車，其進(jìn)貨成本為450元/輛，

加成率30%，按照完全成本加成法計(jì)算，則每輛自行車的零

售價(jià)格為（A、。

28、當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄

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弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取（b、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)）競(jìng)爭(zhēng)策略。

29、產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（D、實(shí)體層）。

11、最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外

國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（c、集中性市場(chǎng)策略）。

30、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣

看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（c、

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研）。

31、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備以下條件（D、要做到分

片集合化，子市場(chǎng)要有可?量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠

的購(gòu)買潛力）。

32、以下不屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪一種？（b、

優(yōu)惠券）。

33、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（c、交換）。

34、在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)

雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（c、執(zhí)行情況

的反饋和評(píng)價(jià)）。

35、企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D、新產(chǎn)品開發(fā)）。

36、在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的

是（c、專業(yè)商店）。

37、當(dāng)產(chǎn)品處于生命周的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（b、提示

性廣告）。

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38、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門（b、應(yīng)用科學(xué)）。

39、對(duì)以下哪種產(chǎn)品適宜采用密集分銷策略？（A、蓮

花牌味精）

40、某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為

2.5，對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的策略是（A、發(fā)展；）。

41、采用無(wú)選擇性市場(chǎng)策略的主要好處是（b、降低成

本）。

42、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在(c、20世紀(jì)

初)。

43、在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、

物力、財(cái)力支出的方法是（c、抽樣調(diào)查法）。

44、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是(b、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它

們)。

45、一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（A、

產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)）方面進(jìn)行。

46、企業(yè)所擁???的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（c、

寬度）。

47、以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？(c、簡(jiǎn)便靈活、制作

方便、費(fèi)用低廉)

48、在新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段，營(yíng)銷部門的主要

責(zé)任是（c、搜集構(gòu)想）。

49、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（D、

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篇3:集團(tuán)廚衛(wèi)事業(yè)部全國(guó)經(jīng)銷商招商會(huì)議方案

一、會(huì)議目的：通過(guò)此次招商會(huì)議，達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向，為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。

二、會(huì)議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

三、會(huì)議時(shí)間：*年10月15日-10月17日期間，第一天下午報(bào)到，第二天

上午8：30正式會(huì)議。

四、參會(huì)人員：

1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國(guó)區(qū)域經(jīng)理

3、全國(guó)經(jīng)銷商

4、會(huì)議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員

五、會(huì)議地點(diǎn)：暫定“秘書工作”酒店

六、會(huì)議籌備期（9月20日-10月15日）

1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負(fù)責(zé)相關(guān)工作；

2、9月21日前由營(yíng)銷部提交《招商會(huì)議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過(guò)。

3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器

經(jīng)銷商和國(guó)美、蘇寧等全國(guó)連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。

4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員（政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名

單。

5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。

6、人員分工（詳見(jiàn)表2）

7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購(gòu)及信息傳遞。

8、10月5日之前營(yíng)銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算，報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過(guò)。

七、會(huì)議召開期（10月16日）

1、具體會(huì)議流程（詳見(jiàn)表1）；

2、各組工作內(nèi)容及要求見(jiàn)表2《人員分工及工作職責(zé)說(shuō)明》；

八、會(huì)議結(jié)束期（10月17日）

1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理；

2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算；

3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；

3、會(huì)議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

九、會(huì)議總結(jié)期（10月17日）

1、招商會(huì)議工作總結(jié)

2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)

表一：

一、會(huì)議議程

日期時(shí)間項(xiàng)目發(fā)言/負(fù)責(zé)人備注

10.1512：00-18：30與會(huì)嘉賓接待接待組

18：30-21：00晚餐后勤組

10.167：00-8：00早餐后勤組

8：00-8：30與會(huì)人員入場(chǎng)接待組播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40主持人致開幕詞、介紹與會(huì)嘉賓主持人開場(chǎng)音樂(lè)

8：40-8：50招商峰會(huì)啟動(dòng)儀式主持人、啟動(dòng)嘉賓激昂音樂(lè)

8：50-9：05家電協(xié)會(huì)代表致辭

9：05-9：15集團(tuán)總裁致歡迎辭

9：15-9：45公司總經(jīng)理主題發(fā)言（公司愿景及發(fā)展規(guī)劃）總經(jīng)理播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00會(huì)間休息10分鐘播放公司廣告片

10：00-10：40招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)思路營(yíng)銷總監(jiān)播放ppt

10：40-11：00新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策主持人、揭幕嘉賓

11：00-12：00分組座談會(huì)各區(qū)域銷售經(jīng)理

12：00-13：30午餐及休息時(shí)間后勤組

13：30-14：00與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng)接待組播放公司廣告片

14：00-15：30座談會(huì)，宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)主持人激昂背景音樂(lè)

15：30-15：50宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書主持人、頒證嘉賓播放音樂(lè)，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)

15：50-16：30代理商代表發(fā)言及決心（2名）講話稿

16：30-17：00集體合影留念攝影組

17：00-18：00集體參觀工廠營(yíng)銷總監(jiān)

18：00-18：30休息30分鐘后勤組

18：30-21：00晚宴，抽獎(jiǎng)活動(dòng)后勤組

10.177：00-8：00早餐后勤組

中午12點(diǎn)前退房、返程后勤組、交通組

二、會(huì)議紀(jì)律及溫馨提示

會(huì)議紀(jì)律

1、參會(huì)人員必須講究文明禮貌，注意儀容儀表，保持衣著整潔得體大方，言談舉止文明；

2、會(huì)議期間不得無(wú)故缺席、遲到、早退，不得中途退會(huì)；

3、會(huì)議期間將手機(jī)調(diào)至無(wú)聲或震動(dòng)狀態(tài)，禁止在會(huì)議室抽煙、大聲喧嘩、交頭接耳、打瞌睡或接聽(tīng)電話，重要事項(xiàng)請(qǐng)?jiān)跁?huì)議休息期間或會(huì)議結(jié)束后解決；

4、參會(huì)人員不準(zhǔn)做與會(huì)議無(wú)關(guān)的雜事，不得在會(huì)場(chǎng)上隨意走動(dòng)；

5、休息期間不要干擾正常秩序，不得高聲喧嘩、嬉戲；

6、請(qǐng)愛(ài)護(hù)酒店內(nèi)的設(shè)施，不在會(huì)議室的課桌上亂涂亂畫，不要有亂吐、亂扔等破壞會(huì)議環(huán)境的行為；

7、個(gè)人財(cái)產(chǎn)自行保管，人離鎖柜鎖門，貴重物品隨身攜帶；

8、對(duì)酒店任何物品或設(shè)施造成損壞都要照價(jià)賠償；

9、參會(huì)人員不準(zhǔn)泄露會(huì)議機(jī)密，妥善保管會(huì)議材料，不得向無(wú)關(guān)人員泄露會(huì)議內(nèi)容。

溫馨提示

1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商的業(yè)務(wù)洽談、跟蹤，及其他事情的協(xié)助辦理；

2、產(chǎn)品展廳設(shè)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展示康佳新品，揭幕儀式為16日上午；

3、會(huì)議期間提供早餐、午餐和晚餐，用餐時(shí)敬請(qǐng)帶好嘉賓證及餐