20*年最新市場(chǎng)營銷實(shí)踐總結(jié)范本

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的20*屆畢業(yè)生，在今年*月*日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)踐業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)踐業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)踐工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20*年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校――河南商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!***

篇2:市場(chǎng)營銷班班主任工作總結(jié)反思

班主任工作總結(jié)反思

班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對(duì)學(xué)生全面健康的發(fā)展，對(duì)完成教育和教學(xué)的各項(xiàng)任務(wù)起著舉足輕重的作用。今年，本人擔(dān)任市場(chǎng)營銷169班的班主任，回顧這一個(gè)學(xué)期，雖然在做班主任的過程中，遇到了很多困難，這些困難也曾是我沒想到的，但我卻在班主任工作中學(xué)到了很多東西，不斷總結(jié)，提升自己的班主任工作能力。

我們班的學(xué)生一般都是一些學(xué)習(xí)比較差、厭學(xué)、調(diào)皮、紀(jì)律相對(duì)散漫的學(xué)生，甚至有些學(xué)生初中都沒念完被停學(xué)退學(xué)或已踏入社會(huì)一兩年再進(jìn)來就讀的，不良的習(xí)慣比較多，生源的整體素質(zhì)較差。所以我們班的管理相對(duì)普通高中的學(xué)生來說更難管理，需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。當(dāng)然面對(duì)這樣的班級(jí)也不是無章可循，我個(gè)人認(rèn)為可以從以下幾點(diǎn)著手：

一、掌握學(xué)生相關(guān)情況。

學(xué)生情況包括中考成績(jī)、家庭背景、個(gè)性愛好等，軍訓(xùn)期間可以通過家訪、電話、面談等方式和家長(zhǎng)建立聯(lián)系，掌握第一手材料，為以后展開的學(xué)生工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真組建和培養(yǎng)班干部。

一個(gè)班集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的，班干部對(duì)班集體有著“以點(diǎn)帶面”和“以面帶面”的作用。但是對(duì)于我們這樣的班級(jí)能選出一個(gè)得利的班長(zhǎng)都是一件相當(dāng)困難的事情，這就需要班主任耐下性子，明察暗訪，精心培養(yǎng)，談心、指點(diǎn)、手把手地教都是不錯(cuò)的選擇。

三、扭轉(zhuǎn)學(xué)生的思想。

作為班級(jí)的管理者，為了達(dá)到這個(gè)目的，最好的武器，就是德育積分。正是所謂的以德服人!接替該班級(jí)班主任之初我就跟學(xué)生說清楚。你們做的每一件事情，我都會(huì)登記清楚。我那里有一本筆記本，學(xué)生每天的情況，做了什么好事，犯了什么錯(cuò)誤，小到撿到鑰匙，衣服，大到違反校紀(jì)校規(guī)，我統(tǒng)統(tǒng)都有記載。每個(gè)人我還給準(zhǔn)備了一頁，專門貼你的檢討和保證書。所有的這些，都會(huì)成為你操行和評(píng)語的參考。我告訴他們，好就是好，錯(cuò)就是錯(cuò)，男同學(xué)不能婆婆媽媽的，不求你們學(xué)會(huì)其他的，至少你們要學(xué)會(huì)怎么去正確面對(duì)自己的錯(cuò)誤。有個(gè)好的態(tài)度。這么辦了以后，個(gè)人感覺還是有效果的，就說義務(wù)勞動(dòng)的幾次，學(xué)生很積極很主動(dòng)，從來沒有過怨言。哪怕是他們沖著德育積分來的，但至少他們是肯做的，或者說至少他們做了，那么這就是我們希望的，學(xué)生充分重視了德育積分，有什么不好呢!

四、規(guī)范學(xué)生的行為。

我們希望學(xué)生遵章守紀(jì)，刻苦學(xué)習(xí)。但是事實(shí)的表現(xiàn)確實(shí)不會(huì)跟我們的想法完全一致。總有那么些人會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的事情打打擦邊球。今天曠了一節(jié)課了，明天宿舍起爭(zhēng)執(zhí)了，后天又怎么怎么了。很是熱鬧。好多書上教導(dǎo)我們說“以德抱怨”,這句話是孔子說的，但是還有下半句“以德報(bào)怨，何以報(bào)德?以直報(bào)怨，以德報(bào)德!”孔子說的很明白了，不需要你以德報(bào)怨，你用正確的態(tài)度對(duì)待“怨”就可以了，需要用“德”來“報(bào)”的是“德”.我們的學(xué)生，你指望他“以德報(bào)怨”那更是不可能了。我只要求他們，碰到所謂的“怨”采取合理的手段，比如說告訴老師，或者讓班委調(diào)解都可以，但不能沖動(dòng)。我讓他們形成了兩個(gè)想法。一是德育積分很重要，而且我一貫做到賞罰分明;二是男子漢大丈夫，面對(duì)錯(cuò)誤應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)。

關(guān)鍵的關(guān)鍵還在“賞罰分明”這幾個(gè)字上，作為管理者，不能有任何的偏頗，不然學(xué)生不服，于理，也站不住腳。在這一方面，我想我還是有些問題的。我在學(xué)生違紀(jì)的處理方面，過于手軟，對(duì)于一些較大的違紀(jì)行為也只進(jìn)行了批評(píng)教育，沒有處以極刑，對(duì)一些頻繁違紀(jì)的學(xué)生來說更加為所欲為。以后一定注意這方面工作的方式方法

五、加強(qiáng)溝通與合作。

沒有溝通就會(huì)缺乏了解，就不能了解問題存在的根本原因，也就缺乏處理問題的正確依據(jù);沒有合作，處理問題就會(huì)缺乏效率并難以成功。所以班主任加強(qiáng)與師生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)彼此間的溝通與合作，讓代課老師、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)幫助我們一起管理班級(jí)，畢竟很多事情不是班主任個(gè)人能力所及。

六、開好班會(huì)，確立班集體奮斗目標(biāo)。

班會(huì)是總結(jié)上一周存在問題的所在，也是新一周班級(jí)奮斗目標(biāo)計(jì)劃之所在。班會(huì)上要以典型做榜樣，要善于表揚(yáng)。學(xué)生都喜歡得到班主任的表揚(yáng)與鼓勵(lì)，這對(duì)他們不僅是一榮譽(yù)的享受，更能增強(qiáng)他們的勇氣和力量。對(duì)于問題學(xué)生要巧妙地批評(píng)，從關(guān)愛的心態(tài)出發(fā)，動(dòng)之以情，曉之以理，用人格力量去感化他們，為做好新一周的工作打下溝通與合作的基礎(chǔ)。

以上即是我這一學(xué)期班任工作的想法和反思，希望下學(xué)期的工作有序、順利地展開!