**公司在20**年宣傳報道工作會議上的講話

同志們：

今天召開20**年宣傳報道工作會議，會議的主要內(nèi)容是總結(jié)20**年度宣傳報道工作的基本情況，表彰20**年度宣傳報道先進集體、先進個人，公布20**年度優(yōu)秀政研管理論文獲獎名單，部署20**年度宣傳報道工作的目標和任務(wù)。

一、20**年度宣傳報道任務(wù)及各類稿件完成情況

(一)全公司宣傳報道稿件完成情況

內(nèi)宣稿件：全年累計完成各類內(nèi)宣新聞稿件4102篇，完成年度目標計劃4013篇的102.22%。其中，廣播稿件完成2121篇，完成年度目標計劃2400篇的88.38%;電視稿件完成1231篇，完成年度目標計劃1218篇的101.07%;報紙稿件完成750篇，完成年度目標計劃395篇的189.87%。

外宣稿件：全年在外部新聞媒體(報刊、雜志、電視臺、電臺、因特網(wǎng)等)共刊發(fā)外宣稿件90篇，完成年度目標計劃80篇的112.5%。其中，省部級媒體刊發(fā)38篇，占總數(shù)的42.22%;地市級媒體刊發(fā)46篇，占總數(shù)的51.11%;縣市級媒體刊發(fā)6篇，占總數(shù)的6.67%。根據(jù)集團公司《對外宣傳報道稿酬獎勵規(guī)定》，支付獎勵稿酬2227.50元。

(二)各單位宣傳報道稿件完成情況

20**年度被列入專業(yè)管理考核范圍的34個單位中，完成年度目標計劃的單。

二屆一次職代會暨工作會議確定的指導(dǎo)思想和20**年黨群工作總體思路為指針，以職代會確定的任務(wù)目標和措施要求為報道重點，堅持正確輿論導(dǎo)向，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，唱響主旋律，打好主動仗，推動宣傳報道工作再上新水平。

(二)20**年度宣傳稿件目標任務(wù)及考核辦法

20**年1月3日，企業(yè)文化部下發(fā)了《20**年度宣傳稿件目標計劃》(見“企業(yè)文化部”網(wǎng)站“宣傳工作――工作計劃”欄目)，根據(jù)各單位20**年度人數(shù)和20**年度宣傳稿件目標計劃的完成情況，確定了20**年度宣傳稿件目標計劃。列入被考核的共有34個單位，總計下達稿件目標計劃3934篇，其中廣播稿件2352篇，電視稿件1194篇，報紙稿件388篇。考核辦法是：各單位根據(jù)計劃層層分解落實，自行制定獎罰政策，確保完成稿件任務(wù)。企業(yè)文化部將對宣傳稿件完成情況進行年度總控制，每少5篇，扣50元。

(三)20**年度宣傳報道工作的重點

1、加強對貫徹落實職代會精神的宣傳報道。

學習貫徹報告把握幾個重點：一是對20**年成績的回顧總結(jié)(11個方面的成績、特點、亮點);二是目前存在的4個方面的問題。三是明確20**年的經(jīng)濟形勢、指導(dǎo)思想;四是清楚20**年的任務(wù)目標(7個)、措施要求(10項)。

學習貫徹董事長的講話把握幾個重點：一是以充足的信心步入新常態(tài)，二是機遇存于挑戰(zhàn)中，我們的目標是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特色化，生產(chǎn)要素最優(yōu)化，管理模式高效化、長效化、特色化，重點經(jīng)濟技術(shù)指標全部進入行業(yè)先進水平。我們的總體思路是：蓄勢待發(fā)，尋求新的發(fā)展機遇，確保經(jīng)濟增長目標的實現(xiàn)。三是6個經(jīng)濟效益點。

2、實現(xiàn)20**年度各項任務(wù)目標的宣傳報道。

(1)利潤目標。集團公司本部計劃8億元，目標10億元;(2)降本目標。集團公司本部0.99億元(較20**年實際降0.9億元);(3)主要產(chǎn)品產(chǎn)量目標：集團公司本部：鐵304萬噸，鋼315萬噸，材349.5萬噸，焦炭98萬噸，發(fā)電6.96億kwh，氧氣2.52億m3，微粉92萬噸：鐵87.66萬噸，鋼93.86萬噸，材103萬噸，發(fā)電3.38億kwh，氧氣0.93億m3，微粉29.9萬噸。(4)項目按確定日期達產(chǎn)達效。(5)較大及以上安全事故為零，無重大及以上生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)量事故，杜絕火災(zāi)及爆炸事故。(6)確定范圍內(nèi)72項重點經(jīng)濟技術(shù)指標，41項實現(xiàn)行業(yè)先進水平，其中27項達到行業(yè)領(lǐng)先水平。(7)完成公司確定目標任務(wù)，員工年度人均收入適度增長。

3、多措并舉，堅決實現(xiàn)利潤目標的宣傳報道。

去年沒有實現(xiàn)集團公司確定的利潤指標，今年計劃停至3月底。昆玉鋼鐵及集團公司去年四季度反復(fù)討論，診斷生產(chǎn)運營的關(guān)鍵瓶頸問題，逐一明確了相應(yīng)對策，今年將力爭實現(xiàn)集團公司確定的利潤目標。

4、型材項目建設(shè)與達產(chǎn)目標高質(zhì)量完成的宣傳報道。

一方面對項目建設(shè)的工程進度要及時跟進，另一方面項目建成投產(chǎn)后對產(chǎn)品生產(chǎn)與市場開發(fā)要加強宣傳報道，迅速創(chuàng)造石橫特鋼的型材品牌。

5、強化創(chuàng)新意識，提升產(chǎn)品競爭力的宣傳報道。

創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。對于管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新及重大課題，20**年取得了一些成績。但是就企業(yè)目前狀態(tài)看，創(chuàng)新工作的問題仍然不少。要進一步集思廣益，調(diào)動各方面積極性，深層次開展創(chuàng)新活動。

6、推進核心業(yè)務(wù)模式的宣傳報道。

關(guān)于核心業(yè)務(wù)模式的推進工作，20**年已經(jīng)確定了25項課題。今年要解決認識上的兩個誤區(qū)：一是不能局限于已確定的25項課題。二是核心業(yè)務(wù)要具備兩個條件：條件一，必須是企業(yè)主價值鏈上具有戰(zhàn)略意義和對效益有重大影響的;條件二，要具備三個特點，即高效、特色和長效。

7、傾力營造新營銷模式的宣傳報道。

多年來我們的產(chǎn)品銷售特點概括起來講，主要有如下幾方面：一是價格隨行就市;二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致定位于“五化”中的“四化”，每年做一下加減;三是產(chǎn)品的代理制，除少量重點工程及專業(yè)化產(chǎn)品外，其它全部都實行代理制(中間商);四是處理異議和走訪，也就是我們講的所謂服務(wù);五是建立相關(guān)制度，對客戶予以管理與評價。”如何在激烈競爭的市場上，創(chuàng)出一條我們獨具特色的營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)由生產(chǎn)運營型向經(jīng)濟效益型的根本轉(zhuǎn)變?這是營銷團隊近兩年的重大課題，也是提高企業(yè)綜合競爭力的重大課題。

8、加強備件及工藝消耗件管理的宣傳報道。

我們的備件與工藝消耗件管理浪費巨大。20**年上半年集中查庫，經(jīng)過主管部門與生產(chǎn)單位多次確認，積壓備件、材料達到2350萬元，零庫存物資的管理思路出了偏差。

9、加強低庫存管理的宣傳報道。

綜合20**年的成績與經(jīng)驗，結(jié)合后期多方面因素，我們認為低庫存運行模式是完全有必要的。

篇2:食品安全宣傳教育培訓(xùn)方案

為了認真貫徹落實國務(wù)院及省、市、區(qū)食品安全相關(guān)文件精神，進一步加強全鎮(zhèn)食品安全知識宣傳培訓(xùn)教育工作，營造良好的食品安全輿論氛圍和社會環(huán)境，確保食品安全工作各項目標任務(wù)圓滿完成，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以*理論和“****”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹黨的**大、十八屆三中全會精神，以*****統(tǒng)領(lǐng)食品安全工作全局，緊緊圍繞區(qū)委、政府食品安全工作的總體部署，以維護廣大群眾身體健康和生命安全為目標，通過有組織、有計劃地開展食品安全宣傳教育活動，增強全社會的食品安全意識，提高全鎮(zhèn)食品安全保障水平。

二、工作目標

食品安全宣傳教育工作堅持貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，以正面宣傳為主，突出重點，服務(wù)改革、發(fā)展和穩(wěn)定大局。牢牢把握正確輿論導(dǎo)向，堅持食品安全普法教育和普及科學知識宣傳相結(jié)合，通過大力宣傳食品安全法律法規(guī)和基本知識，增強廣大群眾的食品安全意識和自我保護能力，增強鎮(zhèn)內(nèi)食品生產(chǎn)經(jīng)營者的食品安全法制觀念和責任意識，強化政府對食品安全負總責的責任意識，提高食品安全工作人員的科學監(jiān)管能力和服務(wù)水平，營造良好的社會環(huán)境和輿論氛圍，確保人民群眾的飲食安全，全面促進食品安全監(jiān)管工作和提高食品安全水平。

三、基本內(nèi)容

1、宣傳食品安全相關(guān)的政策和法律法規(guī)知識。宣傳《食品安全法》、《食品安全法實施條例》、《食品藥品監(jiān)督管理法規(guī)選編》、《消費者權(quán)益保護法》、《流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)督管理辦法》等食品安全監(jiān)管方面的法律法規(guī)，黨中央、國務(wù)院關(guān)于加強食品安全工作的方針政策和省、市關(guān)于食品安全工作相關(guān)會議、文件精神，區(qū)委、政府關(guān)于食品安全工作的決策部署，使食品安全法律法規(guī)意識深入人心，食品生產(chǎn)經(jīng)營者依法生產(chǎn)經(jīng)營，消費者依法維護自己的合法權(quán)益。

2、宣傳我區(qū)加強食品安全工作的各項舉措。宣傳我區(qū)深入開展食品安全“三網(wǎng)”建設(shè)、“食品放心工程”、“無公害食品行動計劃”、“食品安全整頓”等取得的成效，宣傳優(yōu)質(zhì)食品、優(yōu)良品牌和食品放心企業(yè)，動員社會各方積極支持和參與食品安全工作，提高我區(qū)食品企業(yè)信譽，增強群眾食品消費信心。

3、宣傳食品安全常識。采取多種形式，積極開展食品安全科普知識宣傳，倡導(dǎo)科學、合理、健康的飲食方式，增強人民群眾的食品安全意識和自我保護能力。

四、主要措施

1、運用農(nóng)村現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)絡(luò)開展食品安全宣傳，通過收看電化教育碟片，豐富群眾的食品安全知識，增強群眾的食品安全意識，提高群眾的自我保護能力，營造全社會“關(guān)愛生命，關(guān)注食品安全”的良好氛圍。

2、開展食品安全宣傳“六進”活動。在企業(yè)、學校、集市、農(nóng)村、社區(qū)和家庭廣泛開展食品藥品安全常識普及工作。采用群眾喜聞樂見的形式宣傳食品安全政策法規(guī)和安全知識，倡導(dǎo)科學、合理、健康的飲食方式，樹立科學、理性的食品消費觀念，增強廣大人民群眾的食品安全意識和自我保護能力。

3、開展食品安全整頓和重大節(jié)慶期間宣傳教育活動。在3.15消費者權(quán)益保護日、“12.4”等特定宣傳日和重大節(jié)慶期間，深入開展食品安全宣傳教育。同時，結(jié)合食品安全專項整頓工作，融入食品安全宣傳教育。

4、開展《食品安全法》培訓(xùn)工作。提高全民食品安全意識。重視搞好食品監(jiān)管部門工作人員和村、社區(qū)食品安全協(xié)管員、信息員的培訓(xùn)，提高其依法履行職責能力。

5、抓好食品生產(chǎn)經(jīng)營者教育培訓(xùn)。完善食品生產(chǎn)經(jīng)營商的教育培訓(xùn)機制，對食品從業(yè)人員堅持實行“先培訓(xùn)、后上崗”制度，強化食品生產(chǎn)、經(jīng)營商食品安全責任意識。監(jiān)管部門按照職責分工，結(jié)合具體工作，對所轄各環(huán)節(jié)的食品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)主開展食品安全法律法規(guī)、食品安全知識輪訓(xùn)，使負責人具有相應(yīng)的食品安全知識，掌握食品安全法律法規(guī)知識，做到依法生產(chǎn)經(jīng)營。

五、工作要求

1、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。食品安全宣傳教育是一項公益性社會事業(yè)，是社會主義精神文明建設(shè)的一個重要組成部分。各單位要從堅持*****、切實維護人民群眾根本利益、建設(shè)和諧社會的高度出發(fā)，充分認識開展全民食品安全宣傳教育的重要性和必要性，進一步增強責任感，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實做好食品安全宣傳教育工作。

2、完善工作機制。鎮(zhèn)監(jiān)管部門要加強與新聞媒體的通聯(lián)，主動通報信息，充分發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，公開揭露暴光違法生產(chǎn)、經(jīng)營偽劣食品的行為，重大案件按照統(tǒng)一要求報道，杜絕虛假新聞，防止輿論誤導(dǎo)。鎮(zhèn)食安辦要主動搞好綜合協(xié)調(diào)，加強與有關(guān)各方的聯(lián)系和溝通，確保食品安全宣傳教育工作順利開展。

3、狠抓工作落實。要把食品安全宣傳教育與監(jiān)管工作有機結(jié)合起來，制訂宣傳教育計劃，針對突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，集中人力、物力、財力，重點突破，全面推進，把一些行之有效的宣傳形式和方法制度化、經(jīng)常化，扎實開展好本年度食品安全宣傳教育活動，務(wù)求取得實效。

4、加強檢查指導(dǎo)。鎮(zhèn)食安辦要加強對食品安全宣傳教育工作的檢查指導(dǎo)，及時研究解決食品安全宣傳教育中出現(xiàn)的新情況、新問題。各單位要按照計劃積極開展活動，抓好宣傳教育工作的落實。要建立和完善食品安全宣傳教育檔案，做到宣傳培訓(xùn)有計劃、有落實、有總結(jié)。

*鎮(zhèn)人民政府

*年3月25日

篇3:服裝促銷活動宣傳方案

服裝促銷是我們在日常生活中非常常見的一種銷售方式，對這項活動進行深入研究有著非常重要的現(xiàn)實意義。下面是有20*服裝活動宣傳方案，歡迎參閱。

20*服裝活動宣傳方案范文1

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

設(shè)計細節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由于其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪?在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧。

預(yù)熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計好爭取利潤達到最大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織――“活動組委會”，然后分工實施、責權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。

因為在當今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

20*服裝活動宣傳方案范文2

要想與狼共舞*X服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的

一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

一、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，*X整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4.***的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎么讓消費者理解*X真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。

**問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

二、活動目的

1、充分展示*X獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1)消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;

(2)消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5)體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內(nèi)容

(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

八、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5)廣告語

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d)*X時尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

(8)店堂終端布置

整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預(yù)算

暫略

十、綜合評述

眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

是這種情況，其實將對*X有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以*X必須早做打算，穩(wěn)步前進。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

20*服裝活動宣傳方案范文3

一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執(zhí)行的3大原則

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設(shè)計